銷售策略是什么,?與推廣策略的區(qū)別,?
銷售策略是什么,?與推廣策略的區(qū)別,?
簡單來說,推廣策略就是告訴別人你是誰,、你在哪里,,吸引客戶來到現(xiàn)場的策略方法,可以是樹立形象,可以是宣揚(yáng)生活方式等,;銷售策略就是別人來到現(xiàn)場以后,,你讓他購買你產(chǎn)品的策略,,比如你先推哪一棟樓,,主推哪個(gè)戶型,以什么價(jià)格推,,有哪些促銷優(yōu)惠等等,,我想著就是兩者的區(qū)別。
以結(jié)婚而論,,推廣策略就是讓別人在茫茫人海中找到你并喜歡你的策略,,銷售策略就是讓他肯花錢娶你的策略,以上純屬個(gè)人理解,。
產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,?
產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下:
1、產(chǎn)品引入期
特征:產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,;生產(chǎn)批量小、成本高,;用戶對產(chǎn)品比較陌生,,銷量少,推逛費(fèi)用高,;企業(yè)利潤較少,,甚至虧損;市場競爭者較少,,等等,。
營銷策略:
一是以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,迅速占領(lǐng)市場,;
二是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,;
三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,;
四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。
2,、發(fā)展期
特征:產(chǎn)品基本定型,,大批量生產(chǎn),成本大幅下降,;消費(fèi)者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,,銷售量急劇上升,利潤快速增長;競爭者紛紛涌入市場,,市場競爭變的激烈,,等等。
營銷策略:
一是在不增加成本的情況下,,盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,;
二是繼續(xù)開拓新市場,擴(kuò)大市場占有率,;
三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,;
四是增強(qiáng)銷售渠道功效,提高銷量,;
五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,,吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競爭者。
3,、成熟期
特征:銷售量增長緩慢,,接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),增長率呈下降趨勢,;利潤達(dá)到最高點(diǎn),,并開始下降;大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,,競爭慘烈,,等等。
營銷策略:
一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,,吸引新顧客,從而延長成熟期,,甚至打破銷售的停滯局面,;
二是尋求產(chǎn)品的新用戶,或開發(fā)細(xì)分市場,,擴(kuò)大銷售群體,;
三是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷,、促銷等多種營銷因素,,來刺激消費(fèi)者購買,如降低價(jià)格,、開辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等。
4.衰落期
特征:替代品大量進(jìn)入市場,,消費(fèi)者對老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,;產(chǎn)品銷售量大幅度下降,,價(jià)格下滑,利潤劇減,;競爭者紛紛退出市場等,。
營銷策略:
一是縮短戰(zhàn)線,將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,,從最有利的因素中爭取更多利潤,;
二是將銷售量維持在一定水平上,待到時(shí)機(jī)合適,,再退出市場,;
三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),,果斷停止生產(chǎn),,致力新產(chǎn)品開發(fā)。
產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):
產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,,營銷人員可針對各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略。此外,,產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),,簡單易懂。
缺點(diǎn):
a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。
b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,,還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。
c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。
d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系,未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。
e,、易造成"營銷近視癥",認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。
f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進(jìn)策略,,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。
市場營銷里的4P是什么?
4p:產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。 定價(jià)策略(PricingStrategy),,主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,?! 》咒N策略(PlacingStrategy),主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。 促銷策略(PromotioningStrategy),,主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣,公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用,。3C:公司自身(Corporation),;公司顧客(Customer);競爭對手(Competitors),。只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來,進(jìn)行統(tǒng)一考慮,,才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,,把握戰(zhàn)略精髓,取得經(jīng)營成功
促銷策略和營銷策略的區(qū)別,?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),價(jià)格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。
市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,?
市場營銷戰(zhàn)略的含義
市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的總方案,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)制定的長期目標(biāo):
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對資源的使用和分配,。
市場營銷戰(zhàn)略的特征
市場營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會和威脅,、評價(jià)優(yōu)勢和劣勢,從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。它有以下七個(gè)主要特征。
(1)全局性
市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動(dòng)的方案,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。
(2)長遠(yuǎn)性
長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性。
(3)綱領(lǐng)性
市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場營銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì),,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃。
(4)穩(wěn)定性
市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時(shí)期內(nèi),不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,,也不會作太大調(diào)整。
(5)客觀性
市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動(dòng)為主導(dǎo),,其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。
(6)指導(dǎo)性
市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,,一方面對企業(yè)營銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用,,另一方面對企業(yè)整體運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。
(7)可調(diào)性
市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。
拓展資料:
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費(fèi)用預(yù)算。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分,,常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
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