銷售策略是什么,？與推廣策略的區(qū)別,？

簡單來說，推廣策略就是告訴別人你是誰,、你在哪里,，吸引客戶來到現(xiàn)場的策略方法，可以是樹立形象,，可以是宣揚(yáng)生活方式等,；銷售策略就是別人來到現(xiàn)場以后，你讓他購買你產(chǎn)品的策略,，比如你先推哪一棟樓,，主推哪個(gè)戶型，以什么價(jià)格推,，有哪些促銷優(yōu)惠等等,，我想著就是兩者的區(qū)別,。

以結(jié)婚而論,，推廣策略就是讓別人在茫茫人海中找到你并喜歡你的策略，銷售策略就是讓他肯花錢娶你的策略,，以上純屬個(gè)人理解,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生，銷量少,，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤較少，甚至虧損,；市場競爭者較少,，等等,。

營銷策略：

一是以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開拓新市場,，擴(kuò)大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效,，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競爭者,。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢,；利潤達(dá)到最高點(diǎn)，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,，競爭慘烈，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細(xì)分市場,，擴(kuò)大銷售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷,、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費(fèi)者購買，如降低價(jià)格,、開辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場,，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價(jià)格下滑,，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡單易懂,。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營銷近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

市場營銷里的4P是什么？

4p：產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用?！　《▋r(jià)策略(PricingStrategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。　　分銷策略(PlacingStrategy),，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用?！　〈黉N策略(PromotioningStrategy),，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用,。3C：公司自身（Corporation）,；公司顧客（Customer）；競爭對(duì)手（Competitors）,。只有將公司,、顧客和競爭對(duì)手三者整合起來，進(jìn)行統(tǒng)一考慮,，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,，把握戰(zhàn)略精髓，取得經(jīng)營成功

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么？

市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的總方案,，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)制定的長期目標(biāo)：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對(duì)市場和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配,。

市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅、評(píng)價(jià)優(yōu)勢和劣勢,，從而確定總體目標(biāo),，并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。它有以下七個(gè)主要特征,。

（1）全局性

市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動(dòng)的方案，追求總體經(jīng)營效果,；另一方面,，市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。

（2）長遠(yuǎn)性

長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,，謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性。

（3）綱領(lǐng)性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,，一方面是市場營銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì),，另一方面是對(duì)企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃。

（4）穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,，必須具有穩(wěn)定性,，即在一定時(shí)期內(nèi)，不可以輕易改變,，在環(huán)境變化的情況下,，也不會(huì)作太大調(diào)整。

（5）客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動(dòng)為主導(dǎo),，其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,，而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營銷環(huán)境、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。

（6）指導(dǎo)性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,，一方面對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用，另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。

（7）可調(diào)性

市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料：

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為：業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,，其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合和營銷費(fèi)用預(yù)算,。

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分，常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。