什么是推拉營銷,？

推拉營銷實(shí)際上是促銷總策略中推式策略和拉式策略的合稱,。推式策略的特點(diǎn)是推動中間商,，讓中間商愿意經(jīng)銷自己的產(chǎn)品給消費(fèi)者,。

拉式策略的特點(diǎn)是拉引消費(fèi)者,。通過消費(fèi)者主動詢問中間商,，讓中間商覺得經(jīng)銷這種商品有利可圖,，從而向生產(chǎn)企業(yè)購入,。

營銷手段有哪些？

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱“4C營銷理論”,，是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論,。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。

4P: 產(chǎn)品—Product,； 價(jià)格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個(gè)可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的商品或服務(wù),，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等等,。

2．價(jià)格(Price)：顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。

3．地點(diǎn) (Place),，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場的種種途徑，包括渠道,、區(qū)域,、場所、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動,，其中包括廣告、宣傳,、公關(guān),、人員推銷、促銷活動等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手段，即進(jìn)行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

什么是創(chuàng)意策劃,？

策劃是包含創(chuàng)意的,，而創(chuàng)意是不能包含策劃的,，兩者的關(guān)系有些曖昧，可以互相獨(dú)立,，也可以相互融合,。

策劃一般就是指針對某一個(gè)項(xiàng)目，從立項(xiàng),，籌備,，策略，執(zhí)行,，評估等一些列內(nèi)容的整體工作，是一個(gè)較為完整的過程,，這其中可以沒有創(chuàng)意（如在常規(guī)活動的執(zhí)行策劃中,，注重的是執(zhí)行效率，執(zhí)行安排以及執(zhí)行方式,，對創(chuàng)意沒有要求）,，也可以包含創(chuàng)意，那么包含創(chuàng)意的部分就存在于策略和執(zhí)行這兩個(gè)部分,，有新意的執(zhí)行方式或者策略都可以稱之為創(chuàng)意,。創(chuàng)意的含義比較寬泛，但是其絕對是不能包含策劃的,，創(chuàng)意可以有活動創(chuàng)意（形式上）,，文字創(chuàng)意（如廣告語，宣傳文案等）,，平面創(chuàng)意（平面設(shè)計(jì)中的創(chuàng)意元素）,，廣告創(chuàng)意（新穎的視頻，故事等）,，甚至可以使經(jīng)營模式的創(chuàng)意等等,，創(chuàng)意可以說無處不在，更直白的說創(chuàng)意是一個(gè)點(diǎn),，被觸發(fā)并且能夠觸動別人的一個(gè)點(diǎn),；一個(gè)簡單的比喻，區(qū)分兩者,，策劃是一條線,，你需要從頭至尾的全套走下去，而創(chuàng)意是一個(gè)點(diǎn),，可以分布在策劃這條線上的某個(gè)位置或者某幾個(gè)位置,。國內(nèi)對于策劃的概念是很寬泛的，有的公司招聘文案也叫策劃,，有的公司找網(wǎng)絡(luò)推廣也叫策劃,，而事實(shí)上,，策劃這一職業(yè)的職能并不那么寬泛，只是國內(nèi)一些不入流的公司才把什么都叫策劃的,。

另外創(chuàng)意可是存在于各行各業(yè)的,，他沒有那么狹隘的職業(yè)定位，但是似乎各行各業(yè)都需要這樣的人,，只是面對紛繁的社會,，好的創(chuàng)意越來越少啊。希望我的回答對您有所幫助

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法。

簡單理解,，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略，由不同的營銷策略有機(jī)整合,，形成一整套成熟的營銷模式,。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1、體驗(yàn)式營銷,；

2,、一對一營銷；

3,、全球地方化營銷,；

4、關(guān)系營銷,；

5,、品牌營銷；

6,、深度營銷,；

7、網(wǎng)絡(luò)營銷,；

8,、興奮點(diǎn)營銷,；

9、數(shù)據(jù)庫營銷,；

10,、文化營銷；

11,、連鎖,；

12、直銷,；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運(yùn)營的一些方式方法,，常見的營銷策略組合有：

1、4P’s營銷策略組合,，即產(chǎn)品（Product）,、定價(jià)（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）。

2,、6P’s營銷策略組合,，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations）,，簡稱6PS,。

3、11P’s營銷策略組合,，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個(gè)國家政府之間的談判,，打開另外一個(gè)國家市場的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系,，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.探查(Probe)即探索，就是市場調(diào)研,，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；

8.分割(Partition)即市場細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”，這個(gè)過程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)上銀行,，客戶參與性就很強(qiáng),。

什么是集中性市場營銷策略？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大,。

通過集中性市場營銷，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強(qiáng)的市場地位,，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場的需要,，因而，小企業(yè)在此細(xì)分市場中很容易取得特殊勝利,。

由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),、分銷和促銷，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支。

如果細(xì)分市場選擇得當(dāng),，企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率,。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對你有所幫助