什么是推拉營銷,？

推拉營銷實際上是促銷總策略中推式策略和拉式策略的合稱,。推式策略的特點是推動中間商，讓中間商愿意經(jīng)銷自己的產(chǎn)品給消費者,。

拉式策略的特點是拉引消費者,。通過消費者主動詢問中間商，讓中間商覺得經(jīng)銷這種商品有利可圖,，從而向生產(chǎn)企業(yè)購入,。

營銷手段有哪些？

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱“4C營銷理論”,，是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,。它以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

4P: 產(chǎn)品—Product,； 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務等等,。

2．價格(Price)：顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等,。

3．地點 (Place),，指產(chǎn)品進入或到達目標市場的種種途徑，包括渠道,、區(qū)域、場所,、運輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，其中包括廣告,、宣傳,、公關、人員推銷,、促銷活動等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手段,，即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,。

什么是創(chuàng)意策劃,？

策劃是包含創(chuàng)意的，而創(chuàng)意是不能包含策劃的,，兩者的關系有些曖昧,，可以互相獨立，也可以相互融合,。

策劃一般就是指針對某一個項目,，從立項，籌備,，策略,，執(zhí)行，評估等一些列內容的整體工作,，是一個較為完整的過程,，這其中可以沒有創(chuàng)意（如在常規(guī)活動的執(zhí)行策劃中,，注重的是執(zhí)行效率，執(zhí)行安排以及執(zhí)行方式,，對創(chuàng)意沒有要求）,，也可以包含創(chuàng)意，那么包含創(chuàng)意的部分就存在于策略和執(zhí)行這兩個部分,，有新意的執(zhí)行方式或者策略都可以稱之為創(chuàng)意,。創(chuàng)意的含義比較寬泛，但是其絕對是不能包含策劃的,，創(chuàng)意可以有活動創(chuàng)意（形式上）,，文字創(chuàng)意（如廣告語，宣傳文案等）,，平面創(chuàng)意（平面設計中的創(chuàng)意元素）,，廣告創(chuàng)意（新穎的視頻，故事等）,，甚至可以使經(jīng)營模式的創(chuàng)意等等,，創(chuàng)意可以說無處不在，更直白的說創(chuàng)意是一個點,，被觸發(fā)并且能夠觸動別人的一個點,；一個簡單的比喻，區(qū)分兩者,，策劃是一條線,，你需要從頭至尾的全套走下去，而創(chuàng)意是一個點,，可以分布在策劃這條線上的某個位置或者某幾個位置,。國內對于策劃的概念是很寬泛的，有的公司招聘文案也叫策劃,，有的公司找網(wǎng)絡推廣也叫策劃,，而事實上，策劃這一職業(yè)的職能并不那么寬泛,，只是國內一些不入流的公司才把什么都叫策劃的,。

另外創(chuàng)意可是存在于各行各業(yè)的，他沒有那么狹隘的職業(yè)定位,，但是似乎各行各業(yè)都需要這樣的人,，只是面對紛繁的社會，好的創(chuàng)意越來越少啊,。希望我的回答對您有所幫助

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法。

簡單理解,，在某一套營銷模式中，往往會包含了多種營銷策略,，由不同的營銷策略有機整合,，形成一整套成熟的營銷模式。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1,、體驗式營銷,；

2、一對一營銷,；

3,、全球地方化營銷；

4,、關系營銷,；

5、品牌營銷,；

6,、深度營銷；

7,、網(wǎng)絡營銷,；

8、興奮點營銷,；

9,、數(shù)據(jù)庫營銷；

10,、文化營銷,；

11、連鎖,；

12,、直銷；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法，常見的營銷策略組合有：

1,、4P’s營銷策略組合,，即產(chǎn)品（Product）、定價（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion）。

2,、6P’s營銷策略組合,，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations）,，簡稱6PS,。

3、11P’s營銷策略組合,，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質量,、功能、款式,、品牌,、包裝；

2.價格(Price)合適的定價,，在產(chǎn)品不同的生命周期內制訂相應的價格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關系,，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道；

7.探查(Probe)即探索,，就是市場調研,，通過調研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求,；

8.分割(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn),。因此,，企業(yè)就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)上銀行,，客戶參與性就很強,。

什么是集中性市場營銷策略？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財力,、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大。

通過集中性市場營銷,，企業(yè)能夠在它服務的細分市場（或專門市場）中取得很強的市場地位,，這是因為該企業(yè)更了解細分市場的需要，因而,，小企業(yè)在此細分市場中很容易取得特殊勝利,。

由于進行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷,，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支,。

如果細分市場選擇得當，企業(yè)便能贏得較高的投資回報率,。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風險,，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，如消費者趣味發(fā)生轉移；或強大競爭對手的進入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對你有所幫助