什么是sp活動(dòng)策劃？

營(yíng)銷(xiāo)策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫(xiě),，也就是營(yíng)銷(xiāo)的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的簡(jiǎn)稱,，譯為銷(xiāo)售促進(jìn),，亦有將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣。SP是西方商界最常用的縮略詞之一,，有以下不同的定義,。 SP是人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的,，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和交易效益的那些促銷(xiāo)活動(dòng),，如陳列、抽獎(jiǎng),，展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷(xiāo)售努力,。 ——美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)（AMA） SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，包含了各種短期的促銷(xiāo)工具,，是構(gòu)成促銷(xiāo)組合的一個(gè)重要要素,。 ——國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒 SP是對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)某一特定產(chǎn)品,。 ——美國(guó)時(shí)代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi),，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用，刺激需求,，達(dá)成交易目的促銷(xiāo)手段和措施,。”

2．在界定SP時(shí),，要注意避免2個(gè)誤區(qū) （1）,。認(rèn)為SP就是促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的全部。 其實(shí)SP只是與人員推銷(xiāo),、廣告及公共關(guān)系并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一,，只是構(gòu)成促銷(xiāo)組合的一個(gè)重要方面，而非全部。 （2）,。對(duì)SP活動(dòng)和廣告活動(dòng)不加區(qū)別 國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)將SP促銷(xiāo)的費(fèi)用混同在廣告之中,，而沒(méi)有象外企那樣在營(yíng)銷(xiāo)管理中將廣告與SP區(qū)別開(kāi)來(lái)，分開(kāi)管理,，這是一種營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和觀念上的差異,。SP與廣告是兩種不同的促銷(xiāo)工具。兩者的特征,、出發(fā)點(diǎn),、財(cái)務(wù)和政策都有所區(qū)別。 （3）,。廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象,，SP則用于短線促銷(xiāo)，效果要求立竿見(jiàn)影,。 總之,，SP的最大特征在于，它是戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)工具,，而非戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)工具,。它提供的是短期刺激，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的直接購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為,。

什么叫020模式,？

020模式是一種特定的購(gòu)物行為模式，通常是指在線上平臺(tái)上的購(gòu)物行為,。

具體來(lái)說(shuō),，這種模式指的是在網(wǎng)上瀏覽商品之后，消費(fèi)者會(huì)到實(shí)體店鋪里去親自體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)商品,，最后再在網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論和反饋。

這樣的購(gòu)物模式具有良好的消費(fèi)體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn),，因?yàn)橘?gòu)物者可以在網(wǎng)上找到喜歡的產(chǎn)品,，然后去實(shí)體店鋪里了解更多信息，最后再確認(rèn)購(gòu)買(mǎi),。

此外,，這種模式也能夠幫助品牌建立更好的形象和口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者,?？傊?20模式是一種獨(dú)特的購(gòu)物方式,，因?yàn)樗壤昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，又讓消費(fèi)者可以親身感受商品的實(shí)際體驗(yàn)，獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)及消費(fèi)體驗(yàn),。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,、成本高；用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生,，銷(xiāo)量少,，推逛費(fèi)用高；企業(yè)利潤(rùn)較少,，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

二是以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品；

三是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷(xiāo)售量急劇上升,，利潤(rùn)快速增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效，提高銷(xiāo)量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3、成熟期

特征：銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),，并開(kāi)始下降,；大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客,，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素,，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，如降低價(jià)格、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道,、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降,，價(jià)格下滑，利潤(rùn)劇減,；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn)；

二是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場(chǎng)；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡(jiǎn)單易懂,。

缺點(diǎn):

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c,、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù)。

e,、易造成"營(yíng)銷(xiāo)近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生,。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。