什么是sp活動策劃？

營銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫,，也就是營銷的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的簡稱,，譯為銷售促進(jìn)，亦有將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣,。SP是西方商界最常用的縮略詞之一,，有以下不同的定義。 SP是人員推銷,、廣告和公共關(guān)系以外的,，用以增進(jìn)消費者購買和交易效益的那些促銷活動,，如陳列、抽獎,，展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力,。 ——美國市場營銷學(xué)會（AMA） SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具,，是構(gòu)成促銷組合的一個重要要素,。 ——國際營銷大師菲利浦·科特勒 SP是對消費者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買或消費某一特定產(chǎn)品,。 ——美國時代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時間和預(yù)算內(nèi),，在某一目標(biāo)市場中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用，刺激需求,，達(dá)成交易目的促銷手段和措施,。”

2．在界定SP時,，要注意避免2個誤區(qū) （1）,。認(rèn)為SP就是促銷活動動的全部。 其實SP只是與人員推銷,、廣告及公共關(guān)系并列的四大基本促銷手段之一,，只是構(gòu)成促銷組合的一個重要方面，而非全部,。 （2）,。對SP活動和廣告活動不加區(qū)別 國內(nèi)眾多企業(yè)將SP促銷的費用混同在廣告之中，而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區(qū)別開來,，分開管理,，這是一種營銷意識和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具,。兩者的特征,、出發(fā)點、財務(wù)和政策都有所區(qū)別,。 （3）,。廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象，SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影,。 總之，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術(shù)性營銷工具,，而非戰(zhàn)略性營銷工具。它提供的是短期刺激,，會導(dǎo)致消費者的直接購買消費行為,。

什么叫020模式,？

020模式是一種特定的購物行為模式，通常是指在線上平臺上的購物行為,。

具體來說,，這種模式指的是在網(wǎng)上瀏覽商品之后，消費者會到實體店鋪里去親自體驗和購買商品,，最后再在網(wǎng)上寫評論和反饋,。

這樣的購物模式具有良好的消費體驗和購物體驗，因為購物者可以在網(wǎng)上找到喜歡的產(chǎn)品,，然后去實體店鋪里了解更多信息,，最后再確認(rèn)購買。

此外,，這種模式也能夠幫助品牌建立更好的形象和口碑,，從而吸引更多的消費者?？傊?，020模式是一種獨特的購物方式，因為它既利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，又讓消費者可以親身感受商品的實際體驗,，獲得更好的購物體驗及消費體驗。

產(chǎn)品生命周期個階段的特點及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,、成本高；用戶對產(chǎn)品比較陌生,，銷量少,，推逛費用高；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損,；市場競爭者較少，等等,。

營銷策略：

一是以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降；消費者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升,，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈,，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場，擴大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度,；

四是增強銷售渠道功效，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時機降低價格,，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢,；利潤達(dá)到最高點,，并開始下降；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,，競爭慘烈,，等等。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細(xì)分市場,，擴大銷售群體,；

三是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費者購買,，如降低價格、開辟多種銷售渠道,、加強銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價格下滑，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適,，再退出市場,；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期,，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略,。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù),，簡單易懂,。

缺點:

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系,，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù)。

e,、易造成"營銷近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。