什么是sp活動策劃？

營銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫,，也就是營銷的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的簡稱,，譯為銷售促進(jìn),，亦有將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣,。SP是西方商界最常用的縮略詞之一，有以下不同的定義,。 SP是人員推銷,、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動,，如陳列,、抽獎，展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力,。 ——美國市場營銷學(xué)會（AMA） SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段,，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個重要要素,。 ——國際營銷大師菲利浦·科特勒 SP是對消費(fèi)者提供短程激勵的一種活動,，以誘使其購買或消費(fèi)某一特定產(chǎn)品。 ——美國時代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時間和預(yù)算內(nèi),，在某一目標(biāo)市場中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用,，刺激需求，達(dá)成交易目的促銷手段和措施,?！?

2．在界定SP時，要注意避免2個誤區(qū) （1）,。認(rèn)為SP就是促銷活動動的全部,。 其實(shí)SP只是與人員推銷、廣告及公共關(guān)系并列的四大基本促銷手段之一,，只是構(gòu)成促銷組合的一個重要方面,，而非全部。 （2）,。對SP活動和廣告活動不加區(qū)別 國內(nèi)眾多企業(yè)將SP促銷的費(fèi)用混同在廣告之中,，而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區(qū)別開來，分開管理,，這是一種營銷意識和觀念上的差異,。SP與廣告是兩種不同的促銷工具。兩者的特征,、出發(fā)點(diǎn),、財務(wù)和政策都有所區(qū)別,。 （3）。廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象,，SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影。 總之,，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術(shù)性營銷工具，而非戰(zhàn)略性營銷工具,。它提供的是短期刺激,，會導(dǎo)致消費(fèi)者的直接購買消費(fèi)行為。

什么叫020模式,？

020模式是一種特定的購物行為模式,，通常是指在線上平臺上的購物行為。

具體來說,，這種模式指的是在網(wǎng)上瀏覽商品之后,，消費(fèi)者會到實(shí)體店鋪里去親自體驗(yàn)和購買商品，最后再在網(wǎng)上寫評論和反饋,。

這樣的購物模式具有良好的消費(fèi)體驗(yàn)和購物體驗(yàn),，因?yàn)橘徫镎呖梢栽诰W(wǎng)上找到喜歡的產(chǎn)品，然后去實(shí)體店鋪里了解更多信息,，最后再確認(rèn)購買,。

此外，這種模式也能夠幫助品牌建立更好的形象和口碑,，從而吸引更多的消費(fèi)者,。總之,，020模式是一種獨(dú)特的購物方式,，因?yàn)樗壤昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，又讓消費(fèi)者可以親身感受商品的實(shí)際體驗(yàn),，獲得更好的購物體驗(yàn)及消費(fèi)體驗(yàn),。

產(chǎn)品生命周期個階段的特點(diǎn)及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶對產(chǎn)品比較陌生，銷量少,，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損；市場競爭者較少,，等等,。

營銷策略：

一是以高價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降,；消費(fèi)者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升,，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場，市場競爭變的激烈,，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場,，擴(kuò)大市場占有率；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效,，提高銷量；

五是創(chuàng)造時機(jī)降低價格,，吸引更多消費(fèi)者的同時也可打擊競爭者,。

3、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢；利潤達(dá)到最高點(diǎn),，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場，競爭慘烈,，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客,，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細(xì)分市場,，擴(kuò)大銷售群體；

三是綜合運(yùn)用價格,、分銷,、促銷等多種營銷因素，來刺激消費(fèi)者購買,，如降低價格,、開辟多種銷售渠道、加強(qiáng)銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場,，消費(fèi)者對老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價格下滑,，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時機(jī)合適，再退出市場,；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時,，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂,。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營銷近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。