三種基本競爭戰(zhàn)略及實現(xiàn)途徑,？

三種基本競爭戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略,。

1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設施,，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本,、管理費用及研發(fā),、服務、推銷,、廣告等方面的成本費用,。為了達到這些目標，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視,，確?？偝杀镜陀诟偁帉κ?。

2、差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化,，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西,。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設計名牌形象,，保持技術(shù),、性能特點、顧客服務,、商業(yè)網(wǎng)絡及其他方面的獨特性等等,。

最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標不可兼顧,，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格,。

3,、專一化戰(zhàn)略

“專一化戰(zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標,，專一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務,，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手,。

常見的促銷方式有哪幾種？

促銷手段有：降價,、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費者歡

迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。