三種基本競爭戰(zhàn)略及實(shí)現(xiàn)途徑,？

三種基本競爭戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。

1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施,，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本,、管理費(fèi)用及研發(fā),、服務(wù)、推銷,、廣告等方面的成本費(fèi)用,。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視,，確?？偝杀镜陀诟偁帉κ?。

2、差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西,。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計名牌形象,，保持技術(shù),、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù),、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性等等,。

最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點(diǎn)。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標(biāo)不可兼顧,，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格,。

3,、專一化戰(zhàn)略

“專一化戰(zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),，專一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù),，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手,。

常見的促銷方式有哪幾種？

促銷手段有：降價,、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因?yàn)?，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費(fèi)者歡

迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。