市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值,。即找出和確定目標(biāo)客戶(hù)潛在的或現(xiàn)實(shí)的需求，通過(guò)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以滿(mǎn)足,，使客戶(hù)的價(jià)值獲得最大滿(mǎn)足,。 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略貫穿了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，它主要解決以下三方面問(wèn)題：第一,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，將相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)確定為目標(biāo)市場(chǎng)；第二,，定位---給出客戶(hù)買(mǎi)自己的產(chǎn)品和服務(wù),，而不買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由；第三，確定營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）：產(chǎn)品（product),、價(jià)格（price),、渠道（place)、促銷(xiāo)（promotion),。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小、成本高,；用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品比較陌生,，銷(xiāo)量少，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤(rùn)較少,，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是以高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

二是以高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷(xiāo)售量急劇上升，利潤(rùn)快速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效，提高銷(xiāo)量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3,、成熟期

特征：銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì),；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),，并開(kāi)始下降；大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶(hù),，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成熟期,，甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶(hù)，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素,，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，如降低價(jià)格,、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道,、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降,，價(jià)格下滑,，利潤(rùn)劇減；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn),；

二是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場(chǎng)；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡(jiǎn)單易懂。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù),。

e,、易造成"營(yíng)銷(xiāo)近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

什么是促銷(xiāo)價(jià)？

促銷(xiāo)價(jià)是指商家為了促進(jìn)銷(xiāo)售而臨時(shí)降低商品價(jià)格的一種營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，從而增加銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。促銷(xiāo)價(jià)通常是在特定的時(shí)間段或者特定的銷(xiāo)售活動(dòng)中實(shí)施,，比如打折,、滿(mǎn)減、買(mǎi)一送一等,。商家通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力,，刺激消費(fèi)欲望，提高購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力,。促銷(xiāo)價(jià)的目的是增加銷(xiāo)售量,，促進(jìn)商品流通,，同時(shí)也可以增加品牌知名度和忠誠(chéng)度。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，促銷(xiāo)價(jià)是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,，可以幫助商家提高競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的消費(fèi)者,。