母嬰產(chǎn)品營銷策劃 母嬰產(chǎn)品營銷策劃方案
產(chǎn)品營銷策劃方案?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
為何選擇母嬰產(chǎn)品,?
母嬰產(chǎn)品是個很不錯的發(fā)展趨勢,。二胎開放,現(xiàn)在有鼓勵三胎,,而且還有補貼,。所以還是會有很多人會選擇生三胎。現(xiàn)在還在吃穿用度也都計較講究,,給孩子用都會選擇好點的母嬰產(chǎn)品,。因為孩子小抵抗力差,家長都會選擇好點的產(chǎn)品,,會計較放心安全,。
母嬰產(chǎn)品怎么推廣?
滿減啊,,滿300減40,打折,,大8折,,買一送一,買衣服送襪子之類
母嬰產(chǎn)品有哪些,?
1,、孕婦用品:孕婦奶粉、葉酸等營養(yǎng)品,、孕婦裝,、防輻射服、孕婦保健品,、孕婦護膚品,、胎心儀、懷孕指導書,、胎教指導書,、洗護用品等。
2,、媽咪用品:吸奶器,、防溢乳墊、嬰兒背帶,、產(chǎn)后恢復用品,、產(chǎn)后營養(yǎng)品,、產(chǎn)后瘦身等。
3,、嬰兒用品:
洗護用品:嬰兒洗衣液,、嬰兒浴盆、嬰兒濕巾,、嬰兒護膚品,、嬰兒皂、洗發(fā)露,、沐浴露,、浴用海綿等。
寢具用品:嬰兒枕頭,、被子等床上用品,、嬰兒床、嬰兒睡袋等,。
嬰兒服飾:嬰兒服裝,、最主要的標準是柔軟。嬰兒的皮膚嬌嫩,,所有穿著用品都要適合他們的肌膚,。
早教用品:爬行墊、玩具,、益智玩具,、顏色圖畫、識字書,、故事書,、雙語掛圖等。
家具用品:嬰兒餐椅,、嬰兒手推車,、學步車、安全座椅,、嬰兒房,。
電子電器用品:奶瓶消毒器、暖奶器,、BB煲,、耳溫槍、洗澡水溫計,、恒溫碗,、光導耳挖等。
食物及用具:奶瓶、嬰兒奶粉,、輔助食物等,。
產(chǎn)品營銷策劃收費方式?
篇一:策劃類業(yè)務項目與收費標準
昆明XX品牌策劃收費表
僅限20XX年使用
商務策劃服務項目與收費標準
一,、策劃類業(yè)務項目與收費標準
注:本項目收費標準是單項最低價格,,具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格。本項目服務范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設計,。不包括具體制作和執(zhí)行,。
二、平面設計類業(yè)務項目與收費標準
注:本項目收費標準是單項最低價格,,具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格,。本項目服務范圍只包括創(chuàng)意供應、文字排版,、平面設計,,不包括圖片拍攝、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝,、材料制作等具體執(zhí)行費用。
為什么要賣母嬰產(chǎn)品,?
因為母嬰產(chǎn)品利潤非常大?,F(xiàn)在一般都是四個老人加上父母兩個,一共六個人照顧一個孩子,,從媽媽懷孕開始,,所有的人都想給孩子最好的,所以價格已經(jīng)不是買這些東西的主要因素,,舒適安全,,對孩子有益就可以,,母嬰產(chǎn)品價格都很貴,,賣母嬰用品都有很大的利潤空間,所以要賣母嬰用品
母嬰行業(yè)爆款產(chǎn)品,?
爆款產(chǎn)品很多,,舉例如下。
1.Babycare的恒溫水壺,、濕巾,、棉柔巾、拉拉褲等
2.可優(yōu)比的嬰兒濕巾,、F60嬰童推車,。
3.德國企鵝的撫觸油、洗沐二合一,、面霜等
4.貝親的寬口徑奶瓶
5.全棉時代的嬰兒抱被等
當然,,還有很多,,不一一列舉了。
亨博士母嬰產(chǎn)品好不,?
最近兩個月家里寶寶在用,,服用作用挺好的。
佰虹集團母嬰產(chǎn)品,?
上海佰虹網(wǎng)絡科技有限公司總部位于上海市,公司以經(jīng)營母嬰產(chǎn)品和護膚品為主.公司本著堅持“以人為本,追求卓越”的理念,始終把質(zhì)量,和顧客利益放在首位,今后,我們依然會堅持初心,奮力前行.
二,公司使命
是讓每個員工過上優(yōu)質(zhì)的生活,讓每一個努力的人都可以實現(xiàn)自己的理想.
三,企業(yè)文化
1. 國內(nèi)外旅游
佰虹讓員工開闊眼界,看看不一樣的世界,不定期會組織員工進行國內(nèi)外旅游活動.
2. 人性化的工作氛圍
在這里,有舒展身心的午間瑜伽操,有放松眼部的眼保健操.
3. 豐富的團建活動
為了提升員工團隊合作意識,促進員工相互了解,定期舉辦增強體能的素質(zhì)拓展和放松自我的團建活動.
4. 明確的晉升機制
公司秉承優(yōu)先晉升內(nèi)部員工的原則,重視培養(yǎng)人才,有能力又足夠努力,就有機會晉升.
5. 完整的培訓流程
公司有完善的各級管理制度,整套服務標準化手冊以及一系列專業(yè)知識培訓.
母嬰產(chǎn)品順口溜,?
1、3翻6坐7滾8爬9站周學步,;
2,、孕期三件寶:葉酸、奶粉,、心情好,;
3、奶粉看條碼與配方,,洗護看材料與PH值,;
4、金尿褲,、銀內(nèi)衣,、鐵襪子:
說明:紙尿褲直接與寶寶皮膚高度接觸,材料要求尤為嚴格,,需要給寶寶挑選質(zhì)量好的,。內(nèi)衣需防止甲醛超標、襪子相對與皮膚接觸面少,,只需純棉即可,;
5、奶粉讓你寶寶身體健康,,玩具讓你寶寶腦力聰慧,;
6、70后老媽看性價比,;80后老媽看體驗感,;90后老媽看好不好玩;
7,、寧可得罪潑婦,,也別得罪孕婦;
說明:服務好孕婦,,至少有4年時間是你的忠誠客戶,;
8、產(chǎn)品知識專業(yè)可以讓過客成為客戶,育兒知識專業(yè)可以讓客戶成為粉絲,。
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