營(yíng)銷(xiāo)策劃單項(xiàng)策劃目的 營(yíng)銷(xiāo)策劃單項(xiàng)策劃目的是什么
營(yíng)銷(xiāo)策劃目的?
1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
2,、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃最終目的是什么,?
1.策劃營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。
2.企業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要有兩個(gè):
一是企業(yè)整體形象;
二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。
3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系,。
樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。
樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
4.樹(shù)立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具,,同時(shí),,也有它們通用的手段和工具。 一,、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營(yíng)銷(xiāo) (一)企業(yè)產(chǎn)品策劃營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù) 首先,確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo),; 其次,,確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位,即擬在市場(chǎng)中傳播的取向! 再次,,確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位,; 最后,確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式,。 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo)一般有三種選擇:
(1)提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)為主目標(biāo)進(jìn)行策劃,;
(2)追求利潤(rùn)最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位,一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn),;
(3)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。 (二)確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 首先要明確如下四個(gè)問(wèn)題:
(1)地理——潛在客戶(hù)在什么地方;
(2)人口——潛在客戶(hù)有多少,;
(3)心理——潛在客戶(hù)的內(nèi)在心理特點(diǎn),;
(4)行為——潛在客戶(hù)的外在行為表現(xiàn)形式。 經(jīng)過(guò)對(duì)上述四個(gè)問(wèn)題的明確,,系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)環(huán)境,。
(三)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位主要包括四個(gè)方面,即傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P定位理論:
(1)產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù),、人才,、供應(yīng)、生產(chǎn),、投入等條件出發(fā),,依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,,在產(chǎn)品的功效,、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)性等方面,,給產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置,,進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延,。
產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線(xiàn)的交叉點(diǎn),。
(2)價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶(hù)承受能力、產(chǎn)品成本,、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況,,為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向,。
(3)渠道定位 營(yíng)銷(xiāo)渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷(xiāo)或分配的途徑,,即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的有形和無(wú)形的環(huán)節(jié)。
(4)促銷(xiāo)定位 為了開(kāi)拓市場(chǎng)空間和層次,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路,,需要事先確定的、旨在向目標(biāo)客戶(hù)或渠道傳遞產(chǎn)品,、企業(yè)及其市場(chǎng)信息,,激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨的熱情,促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案,。
(四)確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式 是指把各種可應(yīng)用的促銷(xiāo)理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái),,實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營(yíng)銷(xiāo)定位方案。典型的營(yíng)銷(xiāo)理念介紹如下:
(1)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 以建立長(zhǎng)期的,、互動(dòng)式的,、即時(shí)性的企業(yè)一客戶(hù)溝通機(jī)制為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用,。
(2)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)把無(wú)形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去,,為客戶(hù)提供超額價(jià)值,從而產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售效果的營(yíng)銷(xiāo)模式,。
(3)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)建立與保持企業(yè)與客戶(hù),、政府、其他企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。
(4)品牌營(yíng)銷(xiāo) 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。 二、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營(yíng)銷(xiāo)就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益,,提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度,,提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度,提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度,。
余額寶產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,?
目的就是讓你存更多的錢(qián)到余額寶。。
OPPO營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與特點(diǎn),?
OPPO的營(yíng)銷(xiāo)策劃目的主要包括以下幾點(diǎn):
1. 擴(kuò)大品牌知名度:通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段,,如廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等,,增加OPPO品牌在市場(chǎng)上的曝光度,,從而擴(kuò)大品牌知名度,提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度,。
2. 吸引消費(fèi)者:通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,,如推出具有創(chuàng)新功能的手機(jī)產(chǎn)品、與明星合作等,,吸引消費(fèi)者的注意力,,提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度。
3. 提升銷(xiāo)售額:通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,,如推出促銷(xiāo)活動(dòng),、提高銷(xiāo)售渠道覆蓋等,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)OPPO產(chǎn)品,,從而提升銷(xiāo)售額,。
OPPO的營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn):
1. 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者:OPPO的營(yíng)銷(xiāo)策略通常會(huì)針對(duì)不同類(lèi)型的目標(biāo)消費(fèi)者制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,以滿(mǎn)足其不同的需求和偏好,。
2. 重視品牌形象:OPPO注重品牌形象的塑造,,通過(guò)廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)等方式,營(yíng)造出具有情感共鳴和價(jià)值觀(guān)傳遞的品牌形象,。
3. 創(chuàng)新性產(chǎn)品:OPPO注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性,,不斷推出具有創(chuàng)新功能和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和期望,。
4. 多元化渠道:OPPO通過(guò)多元化的銷(xiāo)售渠道,,如實(shí)體店、電商平臺(tái)等,,提供消費(fèi)者更便利的購(gòu)物體驗(yàn),。
5. 數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng):OPPO通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析,了解消費(fèi)者的需求和行為特征,,從而制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,,提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
6. 全球化視野:OPPO的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅局限于中國(guó)市場(chǎng),,而且在全球范圍內(nèi)進(jìn)行布局,,通過(guò)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)合作,逐步擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額,。
7. 強(qiáng)化品牌價(jià)值:OPPO通過(guò)強(qiáng)化品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵的傳播,,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度,。
總的來(lái)說(shuō),OPPO的營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn)包括針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者,、重視品牌形象、創(chuàng)新性產(chǎn)品,、多元化渠道,、數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)、全球化視野以及強(qiáng)化品牌價(jià)值等,。這些特點(diǎn)有助于OPPO在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位,,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和期望,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),。
營(yíng)銷(xiāo)策劃流程,?
廣告策劃公司表示,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備。
營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),,一步一步都需要有邏輯性,而不是從頭到尾隨性而來(lái),。我們看過(guò)很多活動(dòng),,都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,,不過(guò)需要做到的是順序有秩,充滿(mǎn)邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?,要選擇正確的運(yùn)輸方式,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,,對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。
對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些。
企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷(xiāo)型上面,,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,,那么這就是活動(dòng)的定位。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案。
活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,,有序有秩的,其實(shí)都是有流程的,,首先安排工作人員到位,,然后開(kāi)始籌備會(huì)議,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。
我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,更加不可以隨便的去拼東湊西,,如果是這樣的操作,,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義,?
營(yíng)銷(xiāo)策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和方法,旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶(hù)分析,、產(chǎn)品定位、品牌傳播等手段,,達(dá)到提高銷(xiāo)售,、提升品牌知名度、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的,。其意義在于:
提高銷(xiāo)售:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的深入了解,,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略,可以幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售,,增加收入,。
增加品牌知名度:通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣策略,,可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。
促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí):營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的研究,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,,幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,。
增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度:通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)分析,制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和服務(wù)策略,,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,,可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,,促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升,。
節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本:營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,,有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本,,提高營(yíng)銷(xiāo)效益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃工作內(nèi)容,?
內(nèi)容包括:營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間,,地點(diǎn),參與人員,,營(yíng)銷(xiāo)模式,,
營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征?
成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的六大特點(diǎn)!
1)粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。
2)使用淺顯易懂的語(yǔ)言,,充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。
3)策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類(lèi)策劃書(shū)相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。
4)圖文并茂,加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書(shū)后,能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。
怎樣自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃,?
多看書(shū),,多學(xué)習(xí),與牛人為伍,。
你要學(xué)習(xí)SEO,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),,新媒體運(yùn)營(yíng),,微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的知識(shí)。
你要形成一個(gè)體系,,比如:如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),,如何做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),如何做數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo),,如何做用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等等,,形成了體系之后,你才可以去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。
多做,,多看,多聽(tīng),,多學(xué)習(xí)
洗浴淡季營(yíng)銷(xiāo)策劃,?
一般類(lèi)似的服務(wù)性企業(yè)除了對(duì)市場(chǎng)定位(也就是目標(biāo)客戶(hù)群的定位)要準(zhǔn)確,在此基礎(chǔ)上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶(hù)群體,。不知道貴企業(yè)市場(chǎng)定位在什么層次上,?像一般面對(duì)中、高檔人群的洗浴企業(yè)
基本實(shí)施步驟一般有:了解市場(chǎng)疲軟的原因,,根據(jù)原因制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(一般以活動(dòng)策劃為主加讓利措施或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)惠措施),。趁這段時(shí)間把策劃方案中的企業(yè)形象樹(shù)立和符合企業(yè)形象的一句話(huà)式的企業(yè)宣傳口號(hào)等逐步完善,這個(gè)相對(duì)而言比較難確定,,基本都是由決策層出大方向,,然后由市場(chǎng)部群策群力出具體的口號(hào)。作出這個(gè)企業(yè)形象后接下來(lái)就是由策劃經(jīng)理(必須對(duì)洗浴市場(chǎng)從分了解)決定出采用什么營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行推廣,。
其實(shí)也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場(chǎng)活動(dòng)或采用聯(lián)合機(jī)制,,推出一站式服務(wù)(打打擦邊球)等,這都是短時(shí)間內(nèi)可提高客流量的辦法,,當(dāng)然具體怎么運(yùn)作必須公司根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定,,如果運(yùn)作的好還可以提升店面形象,為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)做好鋪墊,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.