營銷戰(zhàn)略包括哪三個(gè) 營銷戰(zhàn)略包括哪三個(gè)方面
內(nèi)容營銷包括哪三個(gè)層面,?
銷概念
內(nèi)容營銷,,指的是以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息,,促進(jìn)銷售,,就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建,、發(fā)布及傳播,,向用戶傳遞有價(jià)值的信息,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)建立品牌,,實(shí)現(xiàn)銷售的目的,。
他們所依附的載體,可以是企業(yè)的LOGO(VI),、畫冊(cè),、網(wǎng)站、廣告,,甚至是T恤,、紙杯、手提袋等,,根據(jù)不同的載體,,選擇的媒體介質(zhì)也各有不同,但是內(nèi)容的核心必須是一致的,。
一般來說內(nèi)部營銷中品牌在內(nèi)容產(chǎn)品中的植入可以分為三個(gè)層次。
第一個(gè)層次是將品牌標(biāo)識(shí)孤立地呈現(xiàn)在內(nèi)容產(chǎn)品中,,品牌特征幾乎與內(nèi)容沒有發(fā)生任何關(guān)聯(lián),,比如產(chǎn)品道具擺放、冠名,、標(biāo)版等,。這種植入方式的品牌可替代性強(qiáng),無法對(duì)受眾形成足夠強(qiáng)烈的刺激,,對(duì)品牌的聯(lián)想度和好感度往往難有顯著提升,。
第二個(gè)層次是考慮品牌的消費(fèi)群與內(nèi)容產(chǎn)品的受眾之間的共性,有意識(shí)地選擇與品牌匹配度較高的內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行植入,,比如品牌在適當(dāng)?shù)膱鼍?、人物?duì)白或活動(dòng)中出現(xiàn)等。這種植入方式相對(duì)柔和,,與品牌的契合度也更高,,但也有可能因?yàn)閭鬟f的品牌信息過于簡單而無法引起受眾的共鳴。
第三個(gè)層次是在與內(nèi)容產(chǎn)品相匹配的基礎(chǔ)上,,注重借助內(nèi)容本身來展現(xiàn)品牌訴求,,甚至讓受眾深刻感知品牌的內(nèi)涵與價(jià)值,。
與消費(fèi)者打心理戰(zhàn),進(jìn)行“體驗(yàn)式”植入,,恰恰是實(shí)現(xiàn)第三個(gè)植入層次的有效途徑之一,。“體驗(yàn)”打破了以往一味地向受眾灌輸品牌信息的植入方式,,不但讓品牌適時(shí)出現(xiàn),,成為帶動(dòng)劇情、啟承轉(zhuǎn)合的重要工具,,而且能夠讓消費(fèi)者契合一種生活方式,,在潛移默化中影響消費(fèi)者的品牌態(tài)度。這種方式承載了更為豐富并且深入的品牌信息,,與內(nèi)容產(chǎn)品之間珠聯(lián)璧合,,品牌具有不可替代性,往往能夠達(dá)到1+1>2的傳播效果,。
企業(yè)戰(zhàn)略包括哪三個(gè)層次的問題,?
公司戰(zhàn)略的三個(gè)層次分別為:
1、企業(yè)總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略):是企業(yè)總體的,、最高層次戰(zhàn)略,,主要確定企業(yè)的目的和目標(biāo)。
2,、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略):是經(jīng)營某一特定業(yè)務(wù)所制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃,,主要解決的問題是在選定的每一業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)如何進(jìn)行競爭,改進(jìn)其競爭地位,,所以也稱為競爭戰(zhàn)略,。它是在總體性的公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下,經(jīng)營某一特定經(jīng)營單位所制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃,,比如大公司內(nèi)部各事業(yè)部制訂的戰(zhàn)略就屬于業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略,。
3、職能戰(zhàn)略:是針對(duì)企業(yè)各職能部門或?qū)m?xiàng)工作所制定的具體實(shí)施戰(zhàn)略,,如營銷戰(zhàn)略,、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù),、人事,、研發(fā)戰(zhàn)略等,主要解決資源利用效率最大化問題,。
市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,?
一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;
二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者;
三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場的服務(wù)上,,而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),,實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。
簡述營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容?
一,、分析營銷機(jī)會(huì)
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比,,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;
(2)目標(biāo)市場的選定,,評(píng)估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
布鞋營銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,,長年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。
3.提出賣點(diǎn):買一雙布鞋放在辦公室,沒有客戶來訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。
結(jié)論,,營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值;3)為股東和客戶增值,。
營銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),生于美國,,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營銷集大成者,被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,,任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會(huì)主席,,美國市場營銷協(xié)會(huì)理事,,營銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,,哥白尼咨詢委員會(huì)成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問
企業(yè)戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略,?
企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化,依據(jù)本身資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品,形成自己的核心競爭力,,并通過差異化在競爭中取勝,。而現(xiàn)代管理學(xué)如MBA、及EMBA等認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)自上而下的整體性規(guī)劃過程,,并將其分為公司戰(zhàn)略,、職能戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略等幾個(gè)層面的內(nèi)容,。
1,、市場滲透戰(zhàn)略。它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢(shì),,積極擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,,不斷提高市場占有率和銷售增長率,促使企業(yè)不斷發(fā)展,。采用這種策略,,一般地說,市場競爭比較激烈,。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫,,不僅要鞏固原有市場的老用戶,,而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客,利用原有市場創(chuàng)造新的用戶,,同時(shí)還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來,,以此來增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢(shì),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場,,是促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的一個(gè)重要途徑,提高市場占有率,,可以采用以下幾種營銷手段:(1 )加強(qiáng)廣告宣傳,;(2)創(chuàng)新推銷方法;(3)運(yùn)用定價(jià)策略,。
2,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,,努力改進(jìn)老產(chǎn)品,、開發(fā)新產(chǎn)品。發(fā)展新品種,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,,從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展,。企業(yè)采用這種策略,就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作,,以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)現(xiàn)有市場,,不斷開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,,以滿足顧客不斷增長的需要,是企業(yè)成長發(fā)展的另一重要途徑,。
3,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,或稱市場發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上,,去尋找和開拓新的市場,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,,從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長和發(fā)展,。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略,,其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域,。這種策略,適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場的需求量已趨于飽和,,開拓新的市場,,打開新的銷路,能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展,。但是,,企業(yè)要開拓某一個(gè)新市場,事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求,,選擇合適的銷售渠道,,采用正確的營銷手段和方法,否則,,就會(huì)遭受很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失,。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。 市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。
飯店?duì)I銷新理念包括主題營銷哪六種營銷,?
先說結(jié)論,飯店?duì)I銷新理念包括主題營銷,,主動(dòng)式營銷,,非主動(dòng)式營銷,間接營銷,,直接營銷,,多元式營銷,單元式營銷等六種營銷,。飯店?duì)I銷新理論是在市場化經(jīng)濟(jì)日益明顯的今天提出來的一種餐飲業(yè)經(jīng)營模式,。飯店?duì)I銷新理念能夠促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展。
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