咖啡店?duì)I銷策劃案4ps 咖啡店?duì)I銷策劃案
4ps營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),?
4P’s營(yíng)銷理論的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在:
(1)直觀、可操作,,易控制,。
4P’s包括企業(yè)營(yíng)銷所涉及的每一個(gè)方面,它可以清楚直觀地解析企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,,而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,,從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費(fèi),能完整地體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié),,對(duì)于企業(yè)而言,,容易掌握與監(jiān)控,哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,,容易及時(shí)地予以診斷與糾正,。
(2)短期即可見(jiàn)效,具備可預(yù)見(jiàn)性,。
4P從企業(yè)自身情況出發(fā),,以追求最大利潤(rùn)為原則,因此它的一招一式都是為了維護(hù)企業(yè)利益做出的,,這也是諸多企業(yè)偏愛(ài)這種管理方法的原因,。
它的內(nèi)容是:
1.產(chǎn)品研究
即掌握產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能,、特點(diǎn),、用途、實(shí)用性,、方便性,、安全性等屬性,以及產(chǎn)品的外觀,、包裝,、商標(biāo)及產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合,、品牌等的設(shè)計(jì)與決策,;認(rèn)清產(chǎn)品的服務(wù)水平及目標(biāo)受眾的滿意程度;了解產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段,、銷售利潤(rùn)率及貢獻(xiàn)率,。
2.價(jià)格研究
即了解價(jià)格的供給和需求彈性以及國(guó)家價(jià)格政策,,明確企業(yè)的定價(jià)方法、定價(jià)策略及競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的價(jià)格水平,,掌握新產(chǎn)品在生命周期不同階段的定價(jià)原則,;研究市場(chǎng)對(duì)價(jià)格提高或降低的反應(yīng)程度。
3.渠道研究
進(jìn)行渠道研究主要考慮以下三方面:第一,,明確企業(yè)現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍及建設(shè)情況,,研究并分析物流成本和渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況,掌握各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格折扣及促銷情況,;第二,,了解經(jīng)銷商的規(guī)模、銷售量,、分銷能力和手段、口碑等,,試圖獲得其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品,、品牌、營(yíng)銷方式的反饋意見(jiàn),,充分掌握競(jìng)爭(zhēng)者和經(jīng)銷商的信息,;第三,研究零售終端店鋪的特點(diǎn),,明確企業(yè)各品牌的銷售業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者的態(tài)度和認(rèn)知程度,。
4.促銷研究
進(jìn)行促銷研究主要考慮以下四方面:第一,開(kāi)展廣告效果調(diào)查,,即研究何種形式廣告最受歡迎,,何種媒體傳播效果最好,何時(shí)做廣告效果最佳,,同時(shí)研究競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略,;第二,研究推銷人員的素質(zhì),、能力,、技巧、業(yè)績(jī)情況,,分析企業(yè)人員推銷的效果及適合的策略,;第三,總結(jié)銷售促進(jìn)的力度,、策略,、效果及成功或失敗的經(jīng)驗(yàn);第四,,掌握企業(yè)公共活動(dòng)的內(nèi)容,、宣傳措施和策略對(duì)產(chǎn)品銷售量及企業(yè)形象的影響程度,,并衡量公共關(guān)系的效果。
4ps營(yíng)銷策略包括,?
4ps營(yíng)銷策略主要包括:
1,、產(chǎn)品
注重開(kāi)發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
2、價(jià)格
根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。
3,、分銷
企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。
4、促銷
企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,,以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng),,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。
4ps營(yíng)銷理論分析,?
4Ps營(yíng)銷理論是一種由四個(gè)唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具,。這些稱為4Ps,它們是產(chǎn)品,,價(jià)格,,促銷和地點(diǎn)。這四個(gè)組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的清晰有效的策略,。每個(gè)要素本身都是至關(guān)重要的,,都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注。
4ps營(yíng)銷策略制定,?
市場(chǎng)營(yíng)銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價(jià)格 (Price)、渠道 (Place),、促銷 (Promotion),。由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。
4P 營(yíng)銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的。
這一理論認(rèn)為,,如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價(jià)格,,合適的分銷策略,和合適的促銷策略,,那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合,,企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。
4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合中(戰(zhàn)術(shù)4P),,產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn)。其他三個(gè)因素(價(jià)格,,渠道,,促銷)都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念(核心產(chǎn)品,,形體產(chǎn)品,,附加產(chǎn)品)及產(chǎn)品組合策略(產(chǎn)品線,產(chǎn)品項(xiàng)目),,產(chǎn)品生命周期策略(投入期成長(zhǎng)期,,成熟期,衰退期),,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,品牌及包裝策略等,。
什么是4Ps營(yíng)銷策略,?
包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。其中,產(chǎn)品策略是4Ps的基礎(chǔ),,價(jià)格策略最靈活,,渠道策略對(duì)顧客便利至關(guān)重要,促銷策略又有很多具體方式
4Ps營(yíng)銷理論的內(nèi)容,?
是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響,。
4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price ),、推廣( Promotion)、渠道(Place ),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。
4ps的營(yíng)銷策略包括什么,?
產(chǎn)品策略,。包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。
2,、定價(jià)策略。包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。
市場(chǎng)營(yíng)銷4ps是什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合4Ps指的是四個(gè)基本策略的組合,,分別為:Product產(chǎn)品,、Price價(jià)格、Place渠道,、Promotion促銷,。
4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,,尼爾·博登(Neil Borden)在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”(Marketing mix)這一術(shù)語(yǔ),其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響,。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng),,企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合,從而滿足市場(chǎng)需求,,獲得最大利潤(rùn),。營(yíng)銷組合實(shí)際上有幾十個(gè)要素(博登提出的
4ps營(yíng)銷策略之間的關(guān)系?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合中(4ps),,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),。其他價(jià)格策略,分銷渠道策略,,促銷策略都必須以產(chǎn)品為中心,,圍繞產(chǎn)品展開(kāi)。
確定好產(chǎn)品后,企業(yè)還必須針對(duì)產(chǎn)品制定出合適的價(jià)格,。其次企業(yè)還要爭(zhēng)取通暢的分銷渠道,。最后,企業(yè)還要不失時(shí)機(jī)地實(shí)施促銷策略,,開(kāi)展系列促銷活動(dòng),。
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