海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
不二家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū),?
堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,,堅(jiān)持以市場(chǎng)銷售為目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)如何寫(xiě),?
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)需要詳細(xì),、全面地規(guī)劃和描述市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、策略和實(shí)施計(jì)劃,。2. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的寫(xiě)作需要遵循以下步驟和原則: - 首先,,明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體,分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,確定市場(chǎng)定位和差異化策略,。 - 其次,制定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和策略,,包括產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇、促銷活動(dòng)等,。 - 然后,,詳細(xì)描述實(shí)施計(jì)劃,包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)的時(shí)間表,、預(yù)算,、資源需求等。 - 最后,,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制,,制定監(jiān)測(cè)和評(píng)估指標(biāo),,確保市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的有效性和可持續(xù)性。3. 寫(xiě)好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)不僅可以幫助企業(yè)明確目標(biāo)和方向,,還可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果和效率,,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外,,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程也可以促使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析,,提升市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力。
“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)”與“市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案”有什么區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)站的高度更高一點(diǎn),,更加綜合,包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營(yíng)銷策劃書(shū)的細(xì)化執(zhí)行,,覺(jué)得可以這樣理解。
汽車配件的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)怎么寫(xiě),?
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。
(4) 分銷狀況:銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。
機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。
綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
(單位:萬(wàn)元)
營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。
服務(wù):售后客戶服務(wù),。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式,。
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。
市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來(lái)寫(xiě) 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容主要有哪些,?
營(yíng)銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,;
3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),;
4.促銷政策制定;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;
6.終端銷售業(yè)績(jī)提升,;
7.樣板市場(chǎng)打造;
8.分銷體系建立,;
9.渠道建設(shè),;
10.直營(yíng)體系建設(shè);
11.價(jià)格體系建設(shè),;
12.招商策劃,;
13.新產(chǎn)品上市策劃;
14.產(chǎn)品規(guī)劃,;
15.市場(chǎng)定位,;
16.營(yíng)銷診斷;
17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。
進(jìn)口海飛絲和國(guó)產(chǎn)海飛絲區(qū)別,?
進(jìn)口海飛絲與國(guó)產(chǎn)海飛絲的區(qū)別具體如下:
1、進(jìn)口海飛絲和國(guó)產(chǎn)海飛絲的進(jìn)貨渠道不同:
進(jìn)口海飛絲和國(guó)產(chǎn)海飛絲都是選擇離自己較近的工廠來(lái)進(jìn)貨的所以進(jìn)貨地點(diǎn)不同,。
2,、進(jìn)口海飛絲和國(guó)產(chǎn)海飛絲出售的地點(diǎn)不同:進(jìn)口海飛絲會(huì)在外匯各大商場(chǎng)進(jìn)行銷售,國(guó)產(chǎn)的海飛絲會(huì)在大陸的各大商場(chǎng)進(jìn)行銷售所以出售地點(diǎn)不同
3、進(jìn)口海飛絲和國(guó)產(chǎn)海飛絲出售價(jià)格不同:進(jìn)口海飛絲主要按外匯物價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行定價(jià),國(guó)產(chǎn)的海飛絲主要按大陸物價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)所以出售價(jià)格不同,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫(xiě),?
一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式
一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
二)策劃書(shū)正文
一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),;
1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。
2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3,。制定價(jià)格政策,。
4。確定銷售方式,。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。
①目標(biāo)
策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃,。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,?各占多少比率,?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。
海飛絲公司,?
海飛絲是寶潔公司的一款洗發(fā)精產(chǎn)品。
1963年,,全球第一支含有活性去屑成分,,可有效去除頭屑的洗發(fā)露誕生,自此,,有效去除頭屑成為海飛絲深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)的最出色的功效,。
海飛絲品牌1986年進(jìn)入臺(tái)灣,1991年進(jìn)入中國(guó)大陸,,其系列產(chǎn)品包括:洗發(fā)露,、護(hù)發(fā)素、頭皮頭發(fā)按摩膏,、頭皮修護(hù)精華乳,。始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。
所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),,其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容,、嬰兒及家庭護(hù)理,、健康護(hù)理、食品及飲料等,。
海飛絲屬性,?
海飛絲的主要成分中含有ZPT,是一種除真菌的化學(xué)成分,,所以海飛絲洗發(fā)水有著非常好的去屑效果。
目前含鋅配方的去屑產(chǎn)品面臨的最大挑戰(zhàn),,就是如何讓鋅制劑達(dá)到最好的去屑功效,。一般大牌子的洗衣液配方都是經(jīng)過(guò)專利保護(hù)的。所以配料表上提示的那些所謂的成分都是市面成章的一些說(shuō)明證書(shū)上規(guī)定的,。
海飛絲突破性發(fā)現(xiàn),,通過(guò)全面激活鋅的優(yōu)化狀態(tài),增強(qiáng)鋅的活性,,可以大大改善含鋅配方產(chǎn)品的去屑效果,。
海飛絲通過(guò)有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子,可以實(shí)現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建,,從根本上減少頭屑問(wèn)題,,提升對(duì)頭皮的修復(fù)力,最終去除頭屑。
海飛絲產(chǎn)地,?
海飛絲是寶潔公司的一款洗發(fā)精產(chǎn)品,,屬于中檔洗發(fā)品牌。以“去頭皮屑”為其特點(diǎn),,一直走在頭皮和頭發(fā)養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域最前沿,,大大推動(dòng)了去除頭屑的科技。
通過(guò)有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子,,可以實(shí)現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建,,從根本上減少頭屑問(wèn)題,提升對(duì)頭皮的修復(fù)力,,最終去除頭屑,。海飛絲的主要成分中含有ZPT,是一種除真菌的化學(xué)成分,,所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用,。海飛絲有廣州生產(chǎn)的 ,也有天津生產(chǎn)的,, 還有的是外加工的,。
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