目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)有哪些 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)有哪些內(nèi)容
什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)?
1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念:即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同消費(fèi)者群體的差別,,有選擇的確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足其全部或部分的需求,。
2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要包含有三個(gè)模塊:市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)選擇定位(Positioning),由于前三個(gè)字母為:S.T.P所以又被稱(chēng)為STP戰(zhàn)略,。
3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程:廣泛營(yíng)銷(xiāo)階段→目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段(目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又可分為:差異化營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo)) ,。
4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于戰(zhàn)略層面,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程(選擇價(jià)值,、提供價(jià)值,、傳播價(jià)值)中屬于第一層“選擇價(jià)值”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)有哪些,?
目標(biāo)客戶(hù)有該產(chǎn)品的批發(fā)商,,零售商及消費(fèi)群體
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的,,是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,,又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,溝通,,傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值,,為客戶(hù),,客戶(hù),合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程和體系,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也叫做市場(chǎng)學(xué)市場(chǎng)行銷(xiāo)和行銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用哪些策略,?
(1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求,,故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異,,而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,而且采取最廣泛的銷(xiāo)售渠道和廣告宣傳方式,,盡可能多地吸引顧客,。
(2)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷(xiāo)售的多層次性,,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,,選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng),,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷(xiāo)產(chǎn)品,,采取相應(yīng)銷(xiāo)售方式,以滿(mǎn)足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者,。
(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上,而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分,,實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)銷(xiāo)售,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額,而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的就業(yè)目標(biāo),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中,很多行業(yè)的終目標(biāo)是將自己的“商品”投放到市場(chǎng),,被市場(chǎng)接受和吸收,,并獲得市場(chǎng)利益。這需要要求每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都要對(duì)產(chǎn)品在工作中具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),,尤其是事業(yè)單位的管理者,,同時(shí)更要具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程,。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士越來(lái)越受到歡迎,。畢業(yè)生可以在中高職院校,事業(yè)單位,,政府部門(mén)等從事教學(xué)或是營(yíng)銷(xiāo)管理工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè),各類(lèi)企業(yè)均需要,就業(yè)前景廣闊,歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,。
讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出來(lái)后能干嘛,?就業(yè)方向有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是一門(mén)理論學(xué)科,。畢業(yè)后,主要的職業(yè)方向是市場(chǎng)類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)的工作,。
在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作的早期階段,,需要從普通的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始,逐漸積累經(jīng)驗(yàn)來(lái)建立屬于自己的客戶(hù)群,。如果表現(xiàn)出色,,可以提升為主管或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理層,然后向主管或分公司經(jīng)理方向發(fā)展,。
市場(chǎng)類(lèi)別工作通常開(kāi)始需要先熟悉業(yè)務(wù),。在早期階段將有一個(gè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程,之后轉(zhuǎn)移到市場(chǎng),。市場(chǎng)主要基于市場(chǎng)規(guī)劃策劃類(lèi),,負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)研究,分析,,并根據(jù)市場(chǎng)制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃,,在這種工作中也將涉及營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)和市場(chǎng)類(lèi)工作之間的區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)工作將比市場(chǎng)工作相對(duì)較難些以及相對(duì)辛苦些,,但發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)后,,營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作后期的發(fā)展以及“錢(qián)”途要比市場(chǎng)類(lèi)工作要大一些。市場(chǎng)類(lèi)工作和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作之間的區(qū)別在于市場(chǎng)類(lèi)的工作相對(duì)更穩(wěn)定,,基本工資也較高一些,,但通常沒(méi)有傭金,只有獎(jiǎng)金,。但一名成熟的營(yíng)銷(xiāo)人員與市場(chǎng)人員相比,,營(yíng)銷(xiāo)人員的收入和發(fā)展空間將更大。
讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出來(lái)后能干嘛,?就業(yè)方向有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向一: 客服代表
客服代表的服務(wù)一般負(fù)責(zé),,收集管理數(shù)據(jù)、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)與服務(wù)類(lèi)工作進(jìn)行支持,。詳細(xì)的工作服務(wù)方向有:分析數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、準(zhǔn)備與強(qiáng)化數(shù)據(jù),、對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)等,。
就讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的同學(xué),擁有熟悉了解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)兩大法寶,,在這類(lèi)工作中有著很好的優(yōu)勢(shì),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向二:營(yíng)銷(xiāo)策劃
營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)質(zhì),,是通過(guò)各種形式和媒介平臺(tái),,實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心理溝通,以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,。
各大企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的爭(zhēng)奪和培養(yǎng)一直沒(méi)有停止過(guò),,喜歡競(jìng)爭(zhēng)的同學(xué)不妨來(lái)試試這一職業(yè)。對(duì)于有著職業(yè)夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō),,銷(xiāo)售工程師是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。
以上是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的就業(yè)方向,希望可以幫到您哦!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本是:為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,,同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,,在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。在于讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在,,現(xiàn)在社會(huì)某產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品凡多競(jìng)爭(zhēng)不言而語(yǔ),策劃則是營(yíng)銷(xiāo)的根本,,面對(duì)一天一變的市場(chǎng)氛圍,,各種不同的策劃案的出臺(tái),才是營(yíng)銷(xiāo)真正推動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的中堅(jiān)力量,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing),,又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),,MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。
1,、營(yíng)銷(xiāo)原理:包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。
2,、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成。
3,、營(yíng)銷(xiāo)管理:包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。
4,、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成,。
營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需求,定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé),,這樣其實(shí)有利有弊,。利在:便于集中受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的群體專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作;弊在:營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行,,而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái),。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是?
市場(chǎng)與銷(xiāo)售的開(kāi)拓,,總是存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過(guò)程,,很少有哪一家公司一開(kāi)始就齊頭并進(jìn)地開(kāi)發(fā)全國(guó)范圍的市場(chǎng)。這就要求不同規(guī)模、實(shí)力的企業(yè),,不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),,必須確定大小不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的空間范圍。在具體確定了區(qū)域范圍后,,必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)定位,,劃分出不同的區(qū)域類(lèi)型,如大本營(yíng)區(qū)域,、根據(jù)地區(qū)域,、運(yùn)動(dòng)區(qū)域、游擊區(qū)域,。不同類(lèi)型的區(qū)域,,推行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略:
大本營(yíng)區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)(市場(chǎng)占有率在60%以上)的區(qū)域,對(duì)這類(lèi)區(qū)域公司必須確保投入,,將營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面進(jìn)行深度分銷(xiāo),,牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作;
根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制(市場(chǎng)占有率在40%以上)的區(qū)域,對(duì)這類(lèi)區(qū)域公司應(yīng)該重點(diǎn)投入,,采取經(jīng)銷(xiāo)商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷(xiāo)商身上70%投入花在終端上),,有重點(diǎn)、針對(duì)性地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng);
運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒(méi)有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域,,因此,,最好避實(shí)就虛與對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷(xiāo)商身上30%投入花在終端上),,力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率控制在20%左右;
游擊區(qū)域是公司還沒(méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)的市場(chǎng),,對(duì)這類(lèi)區(qū)域公司沒(méi)有必要投入人財(cái)物力,采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營(yíng)銷(xiāo)模式即可,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目標(biāo)是,?
目標(biāo)包括企業(yè)以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn),有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,為消費(fèi)者提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù),。整個(gè)過(guò)程強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙贏(后續(xù)發(fā)展為企業(yè),消費(fèi)者,,社會(huì)之間的三贏),。力求通過(guò)整體性的經(jīng)營(yíng)手段來(lái)適應(yīng)和影響消費(fèi)者需求。綜合性的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程貫穿始終,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況,,對(duì)企業(yè)SWOT分析,,企業(yè)所面臨的以及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,,對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制,。
企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心目標(biāo)是獲得盈利。這種盈利或是短期或者是長(zhǎng)期的目標(biāo),。具體表現(xiàn)為:
1,、鞏固市場(chǎng)地位2、刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售3,、蠶食競(jìng)品客戶(hù),,擠占市場(chǎng)份額4、開(kāi)辟新市場(chǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)書(shū)籍,?
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》是2010年電子工業(yè)出版社出版的圖書(shū),作者是于家臻,、毛艷麗,。本書(shū)系統(tǒng)地闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和應(yīng)用策略,分別介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以及產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.