房地產(chǎn)營銷策劃定價 房地產(chǎn)營銷定價策略
房地產(chǎn)定價權(quán)重公式?
您好,,房地產(chǎn)定價權(quán)重公式可以根據(jù)不同的因素進(jìn)行調(diào)整,,但一般來說,常見的權(quán)重因素包括以下幾個:
1.房屋面積:房屋面積通常是影響房價的重要因素之一,。房屋面積越大,,房價也就越高。在計算權(quán)重時,,可以將房屋面積的影響權(quán)重設(shè)定為0.4,。
2.房屋位置:房屋位置也是影響房價的重要因素之一。通常來說,,位于市中心或商業(yè)繁華區(qū)域的房屋價格會更高,。在計算權(quán)重時,,可以將房屋位置的影響權(quán)重設(shè)定為0.3。
3.房屋朝向:房屋朝向也是影響房價的因素之一,。朝南的房屋通常采光好,,價格也會更高。在計算權(quán)重時,,可以將房屋朝向的影響權(quán)重設(shè)定為0.2,。
4.房屋裝修:房屋裝修是影響房價的重要因素之一。高檔裝修的房屋價格會更高,。在計算權(quán)重時,,可以將房屋裝修的影響權(quán)重設(shè)定為0.1。
根據(jù)上述因素,,可以得到如下的房地產(chǎn)定價權(quán)重公式:
房價 = 0.4 * 面積 + 0.3 * 位置 + 0.2 * 朝向 + 0.1 * 裝修
當(dāng)然,,這只是一種簡單的權(quán)重公式,實(shí)際情況會更加復(fù)雜,。在實(shí)際運(yùn)用中,,需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。
房地產(chǎn)定價計算公式,?
1,、市場比較法:挑取市場上具有相同用途、其他條件相似的房地產(chǎn)價格案例與待估房地產(chǎn)的各項條件相比較,,對各個因素進(jìn)行指數(shù)量化,,通過準(zhǔn)確的指數(shù)對比調(diào)整,得出估價對象房產(chǎn)的價值,。
2,、收益還原法:首先要估計房地產(chǎn)在各個時期將要取得的純收益,然后采用適當(dāng)?shù)倪€原利率將純收益折算到現(xiàn)在,,各個時期收益的總和就是房價,。收益還原法關(guān)注房產(chǎn)的未來收益超過其成本,計算方法一般為房地產(chǎn)價值=房產(chǎn)純收益 ÷ 收益還原利率,。
3,、成本估價法:建造成本加上各項稅費(fèi)和正常的利潤就是房價,適用于房地產(chǎn)交易較少,、無法采用市場比較法的情況,,其公式為:房產(chǎn)價格=房產(chǎn)重新建造完全價值 — 建筑物折舊。
4,、路線價法:土地使用權(quán)的價值跟土地所處位置有很大的關(guān)系,,對于同一街區(qū),土地的價值具備相對的穩(wěn)定性。如果知道該街區(qū)土地的平均價格,,通過臨街寬度,、臨街深度的調(diào)整就可以得出估價對象的土地價值。
房地產(chǎn)定價模型及應(yīng)用,?
特征價格法(Hedonic Price Method) 特征價格法,,又稱Hedonic模型法和效用估價法,認(rèn)為房地產(chǎn)由眾多不同的特征組成,,而房地產(chǎn)價格是由所有特征帶給人們的效用決定的,。由于各特征的數(shù)量及組合方式不同,使得房地產(chǎn)的價格產(chǎn)生差異,。因此,,如能將房地產(chǎn)的價格影響因素分解,求出各影響因素所隱含的價格,,在控制地產(chǎn)的特征(或品質(zhì))數(shù)量固定不變時,,就能將房地產(chǎn)價格變動的品質(zhì)因素拆離,以反映純粹價格的變化,。 特征價格模型在國外首先應(yīng)用于具有較大差異性的耐用消費(fèi)品的定價中,。“Hedonic”是“享樂”的意思,,在這里是指由于商品具有某種使用價值,,而使得消費(fèi)者得到滿足的意思,。在特征價格模型中,,任何住房的價格都是由住房的特征價格的集合來表示的。而住房價格之間的差異,,是由于住房所含特征數(shù)量不同以及特征所能提供的功能的大小不同而引起的,。但是,房地產(chǎn)項目的特征價格是隱形的,,無法通過市場售價直接獲得,。因此,需要將市場上的房地產(chǎn)項目所具有的對價格產(chǎn)生影響的特征進(jìn)行分解,,分別計算每一個“特征”所值的價格,。 二,、Hedonic模型的應(yīng)用
1.hedonic模型的形式,。Hedonic模型大致有三種函數(shù)形式定義,分別如下:
(1)線性形式:P=a0 aiZi ε,。P表示價格;a0表示常數(shù);ai表示各因素的影響系數(shù);Zi表示影響價格的因素;ε表示殘差,一般殘差不具有經(jīng)濟(jì)意義,。
(2)半對數(shù)形式:lnP=a0 aiZi ε(各符號表示意義相同)。
?。?)對數(shù)形式:lnP=a0 ailnZi ε(各符號表示意義相同),。
實(shí)際應(yīng)用中,具體采用哪種函數(shù)形式,要結(jié)合實(shí)際情況,予以考慮。
2.住宅租金的影響因素及其賦值,。Hedonic模型主要關(guān)注的是產(chǎn)品屬性的隱含價格,。影響住宅租金的因素主要有區(qū)位、結(jié)構(gòu)和鄰里屬性三大因素,。
區(qū)位屬性主要是對景觀,、便利性及區(qū)域的開發(fā)程度的測度。如前所述,不同的小區(qū)由于地理位置差異較大,對其交通狀況,、生活配套定量評分很難做到精準(zhǔn),。因此,本文作者覺得要運(yùn)用Hedonic模型考察住宅租金的影響因素,最好是建立在同一個小區(qū),這樣就不用考慮小區(qū)的地理位置、生活配套,可以最大程度做到精準(zhǔn),。
二,、Hedonic模型的應(yīng)用
1.hedonic模型的形式。Hedonic模型大致有三種函數(shù)形式定義,分別如下:
?。?)線性形式:P=a0 aiZi ε,。P表示價格;a0表示常數(shù);ai表示各因素的影響系數(shù);Zi表示影響價格的因素;ε表示殘差,一般殘差不具有經(jīng)濟(jì)意義。
?。?)半對數(shù)形式:lnP=a0 aiZi ε(各符號表示意義相同),。
(3)對數(shù)形式:lnP=a0 ailnZi ε(各符號表示意義相同),。
實(shí)際應(yīng)用中,具體采用哪種函數(shù)形式,要結(jié)合實(shí)際情況,予以考慮,。
2.住宅租金的影響因素及其賦值。Hedonic模型主要關(guān)注的是產(chǎn)品屬性的隱含價格,。影響住宅租金的因素主要有區(qū)位,、結(jié)構(gòu)和鄰里屬性三大因素。
區(qū)位屬性主要是對景觀,、便利性及區(qū)域的開發(fā)程度的測度,。如前所述,不同的小區(qū)由于地理位置差異較大,對其交通狀況、生活配套定量評分很難做到精準(zhǔn),。因此,本文作者覺得要運(yùn)用Hedonic模型考察住宅租金的影響因素,最好是建立在同一個小區(qū),這樣就不用考慮小區(qū)的地理位置,、生活配套,可以最大程度做到精準(zhǔn)。
房地產(chǎn)整個時期怎么定價,?
房地產(chǎn)定價個人覺得可以分為兩部分,。
一部分是新房,隨著開發(fā)商拿地的價格越來越高,,再加上都在開發(fā)帶裝修的產(chǎn)品,,所以新房的定價也是水漲船高,,絲毫沒有降價的理由!
另一部分是二手房,,近兩年由于疫情影響,,很多二手房業(yè)主都急于拋售手里的多套二手房,市場上二手房房源過剩,,客戶一直處于觀望階段,,從而導(dǎo)致急售的業(yè)主只能降價出售,所以近兩年,,二手房的市場定價一直有下降的趨勢,,其實(shí),這種時候更是買房的好時候,!
房地產(chǎn)項目定價的方法,?
有以下定價策略:
一、房地產(chǎn)定價方法
價格是房地產(chǎn)經(jīng)營過程的核心與實(shí)務(wù),,一切的經(jīng)營活動均以此為中心,。高價位能夠提高單位利潤,但可能影響房地產(chǎn)銷售,,低價位雖然能夠擴(kuò)大銷售,,但可能喪失獲取更多利潤的機(jī)會。如何確定最適合的價格,,求取最大的利潤,,是所有投資人最關(guān)心的事情。
(一)成本加成定價法
將產(chǎn)品的成本(含稅金)加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格的定價方法,,是一種最基本的定價法,,是根據(jù)測算或核算的成本加上一定比例的利潤率確定的。例如:某一項目的總成本為1500萬元,,預(yù)期利潤10%,,則總售價為1650萬元,,再將此1650萬元分配至每一單位的房地產(chǎn)商品,,即得到單位面積平均售價,再根據(jù)每一單元房地產(chǎn)的樓層,、朝向,、室內(nèi)裝飾情況確定房地產(chǎn)售價。
成本是開發(fā)項目的全部成本,,包括開發(fā)成本以及經(jīng)營過程中的支出和稅收,,基本上可分為可直接計入的成本和分配計入的成本。
利潤率應(yīng)當(dāng)考慮房地產(chǎn)投資的風(fēng)險情況和整個行業(yè)的平均利潤綜合測算確定,。
成本加成訂價雖較簡單,、理論依據(jù)充分,但這種方法本身考慮市場對價格的接受能力不夠,實(shí)際定價時,,在此基礎(chǔ)上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與否,,才能定出合理的價格,在市場競爭激烈的情況下,,這種定價方法所做的定價可能缺乏競爭力,。
(二)競爭價格定價法
競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價,市場競爭是一種綜合實(shí)力的競爭,,但其中價格的競爭始終是市場競爭的重要要素,,特別是房地產(chǎn)商品這樣高價格的產(chǎn)品,即使你的定價比競爭者的價格高出不多,,但作為顧客是特別關(guān)心的,,由于房地產(chǎn)商品的不可移動性,競爭主要考慮相近產(chǎn)品或附近區(qū)域的競爭情況,,因此,,所謂競爭價格定價法主要依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭狀況而確定經(jīng)營房地產(chǎn)的價格。在競爭激烈時,,若條件相當(dāng)?shù)膬勺诜康禺a(chǎn),,定價較高的,一般難以為顧客所接受,。要比競爭者推出價格較高的房地產(chǎn),,通常應(yīng)具有公司信譽(yù)良好、用材較高級,、具有獨(dú)特的設(shè)計等優(yōu)勢,。
競爭價格定價法通常是在市場競爭較為激烈時
應(yīng)當(dāng)考慮的一種方法,在此種方法下,,開發(fā)經(jīng)營者獲取較高利潤的途徑就是必須著眼于降低開發(fā)經(jīng)營成本,。
(三)顧客感受定價法
這種方法的理論基礎(chǔ)實(shí)際上是效用理論。對購房者而言,,他實(shí)際上并不清楚也不十分關(guān)心市場上房地產(chǎn)商品的成本,、造價等問題。他在選購房地產(chǎn)時,,影響其作出決定的因素主要有兩方面:一是其他同類房地產(chǎn)商品的價格如何,;二是以一定的價位購買該項房地產(chǎn)是不是值得。當(dāng)購房者對某開發(fā)公司的品牌有信心時,,縱然定價較高,,購房者基于享受良好的售后服務(wù)和今后物業(yè)管理的考慮或是為了體現(xiàn)自己的實(shí)力、身份等,,仍會欣然前往,,而當(dāng)購房者對推出房地產(chǎn)商品的開發(fā)公司不具信心時,,一旦定價太低,購房者反而會懷疑其品質(zhì)而不予信任,。為什么在同一個城市里,,物質(zhì)條件(如交通、綠化,、生活服務(wù)設(shè)施等硬條件)相當(dāng)?shù)囊恍┬^(qū),,有的定價較高卻仍然賣得火爆,有的價位雖然較低,,銷售卻冷冷清清,,重要的一個原因就是顧客的感受。顧客的感受與推出該項房地產(chǎn)商品的開發(fā)商的社會信譽(yù)有關(guān),,也與該項房地產(chǎn)從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關(guān)系,。
依顧客感受而定價是大膽作風(fēng),難以確定定量的理論依據(jù)并進(jìn)行定量計算,,所以,,盡管房地產(chǎn)和其他商品一樣,品牌信譽(yù)確實(shí)能影響甚至主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿,,但房地產(chǎn)的定價亦不能太離譜,,若超過顧客所能忍受的價位,銷售反而不利了,。
(四)加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價法
預(yù)售房屋的定價,,通常采用市價比較法,即前述的競爭價格定價法,,分析擬推出經(jīng)營房地產(chǎn)每平方米單價的合理行情,,再根據(jù)面積、朝向,、視野,、樓層差別等而確定不同的定價增減比例,并據(jù)以對不同房屋進(jìn)行定價,,稱為加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價法,。
樓層、朝向及面積等因素對價格的影響受消費(fèi)習(xí)慣,、心理經(jīng)濟(jì)條件,、社會風(fēng)俗等多種因素制約,,很難有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),,因此運(yùn)用該方法時,應(yīng)當(dāng)根據(jù)調(diào)查研究的情況而確定,。不過一般遵循下列規(guī)律:
朝向差價:一般南北向較貴,,東西向較便宜,。
樓層差價:樓層價位高低,受建筑物高度的影響,。一般而言,,高層建筑中,一,、二,、三樓及越高越貴,中間較便宜,;多層建筑則中間樓層較貴,,越往上下價位越低。
選間差價:選間因三面采光,,因而較其他單位為貴,。
視野差價:臨公園、湖邊,、海灘或視野較佳,、景觀較佳為貴,面臨巷弄或采光較暗者,,即使同一棟樓,,同一樓層,也較便宜,。
面積差價:一般情況下,,辦公經(jīng)營面積集中且達(dá)到一定規(guī)模或是住宅單元面積較大時價格可適當(dāng)提高,。
設(shè)計差價:屋內(nèi)布局,、大小公共設(shè)施的配置都會影響房屋價格,布局合理的單元住宅價格可適當(dāng)提高,,一宗房地產(chǎn)項目內(nèi)某些特別差的單元,,可能需要降價銷售。
(五)舊房定價方法
舊房因受到損耗的影響或是設(shè)計,、布局等方面已經(jīng)過時,,在定價時,應(yīng)考慮房屋的具體情況,,可以根據(jù)附近新建房屋的交易價格,,再根據(jù)擬交易房屋的房齡或是成新程度定出價格。舊房如果因為修建年代的影響或其他因素的制約,,存在設(shè)計及布局過時的情況,,則應(yīng)調(diào)低價格,舊房交易前,,通常需要經(jīng)過粉刷,、整修,,給人耳目一新的感覺,可以適當(dāng)提高價格,。
二,、房地產(chǎn)定價策略
(一)價格折扣與折讓策略
1.現(xiàn)金折扣。購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn),,公司則給予現(xiàn)金折扣,。房地產(chǎn)銷售中,一次性付款可以給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn),。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性,,同時賣方可降低發(fā)生呆賬的風(fēng)險。
2.數(shù)量折扣,。顧客大量購買時,,則予以價格上的優(yōu)待。這是公司薄利多銷原則的體現(xiàn),,可以縮短銷售周期,,降低投資利息和經(jīng)營成本,及早收回投資,。但房屋價格高,,金額巨大,而且每人所需有限,,公司不可能以鼓勵大量購買然后給予折扣的形式來銷售,,因此,這里的”數(shù)量“則需要慎重確定,。更多數(shù)量甚至整幢大樓的購買雖然不多見(有時會出現(xiàn)機(jī)構(gòu)購買的情況),,但一旦如此,通??梢酝ㄟ^談判獲得更高的折扣,。
(二)單一價格與變動價格策略
單一價格即不二價,無論誰來購買都是同樣價格,。若有折扣,、優(yōu)惠、贈品,,則對每一顧客皆一視同仁,。
變動價格則對每一顧客的成交價皆有所差異。這主要來自買賣雙方的討價還價,,或者買方與賣方的特殊關(guān)系造成,。房屋價格能達(dá)到不二價的公司很少,一般幾乎都是”變動價格“,盡管有時這種變動從單位價格來看可能并不高,,但從總價來看,,情況就不一樣了,。
(三)”特價品“定價策略
使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價的姿態(tài)出現(xiàn),,來吸引消費(fèi)者購買。所謂”特價品“在房屋營銷中往往只有一戶或少數(shù)幾戶,,即所謂”廣告戶“,,如廣告中常見的所謂”起價“××元。
(四)心理定價策略
傳統(tǒng)的心理定價策略亦稱奇數(shù)定價,。根據(jù)心理學(xué)家對消費(fèi)者購買心理之研究調(diào)查,,同一件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價49元時,不但銷量遠(yuǎn)大于標(biāo)價50元的產(chǎn)品,,甚至還比標(biāo)價48元的銷路還要好,。這種策略也可能用于房地產(chǎn)定價。現(xiàn)代心理定價還有其他一些新的表現(xiàn),,如吉祥數(shù)字,、吉祥門牌號定價策略,像每平方米1998元這類定價,。
(五)非價格競爭策略
價格競爭是市場競爭的基本策略,,但在房地產(chǎn)營銷中,也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策略,,如在相鄰?fù)瑱n次的項目中,,一方不通過價格調(diào)整,而通過提供比競爭者更優(yōu)惠的其他條件來競爭的情況,,如提供良好的后期物業(yè)管理,、較低的物業(yè)管理費(fèi)等來吸引顧客。
三,、房地產(chǎn)價格調(diào)整
(一)房地產(chǎn)價格調(diào)整類型
在房地產(chǎn)營銷過程中,,基于市場情況的變化以及企業(yè)自身目標(biāo)的調(diào)整,需要對房地產(chǎn)價格進(jìn)行調(diào)整,,其類型無非是降低價格或提高價格,。
1.降低價格。當(dāng)賣方面I臨銷售停滯不前,、同業(yè)競爭極為激烈時,,經(jīng)常需要做降價的考慮。降價終將引起同業(yè)間的摩擦與價格戰(zhàn),,但卻是不得已而為之的,。
降低價格的另一個原因是生產(chǎn)能力過剩,產(chǎn)量過多,,資金占用嚴(yán)重,,而增加銷售力量,、改進(jìn)產(chǎn)品或其他營銷手段都無法達(dá)到銷售目標(biāo),從而造成資金周轉(zhuǎn)不靈,,企業(yè)無法進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù),。于是一些房地產(chǎn)企業(yè)放棄”追隨領(lǐng)導(dǎo)者的定價“的做法,而采用”攻擊性定價“的方法,,以便提高銷售量,。
有時企業(yè)為了獲取市場占有率,會主動降價,,隨著市場占有率的提高,,生產(chǎn)成本又會因銷售量的增長而下降。
2.提高價格,。提價會引起消費(fèi)者及中間商的不滿,,但有時在外部環(huán)境劇烈變化時,房地產(chǎn)企業(yè)為了生存也不得不提價,。例如由于通貨膨脹,,成本高漲,但生產(chǎn)率無法提高,,許多企業(yè)不得不以提高價格的方式來確保利潤,。提價雖然會招來顧客的抱怨,引起公司銷售人員的困擾,,但如果運(yùn)用得當(dāng),,成功的提價會給公司增加利潤。
(二)房地產(chǎn)價格調(diào)整的方法
1.直接的價格調(diào)整,。直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降,。它給客戶的信息是最直觀明了的,一般來說,,價格上調(diào),,是說明物有所值,買氣旺盛,。對于這樣的正面消息,,發(fā)展商是最希望客戶盡快了解的,所以往往是進(jìn)行大張旗鼓的宣傳,,并由此暗示今后價格上升的趨勢,,以吸引更多的買家盡快入場。與此相反,,價格下調(diào),,則說明產(chǎn)品有這樣或那樣的缺陷,不為買家所看好,或者是經(jīng)濟(jì)低迷,,整個市場不景氣,。應(yīng)該說,除非萬不得已,,房地產(chǎn)發(fā)展商通常是不會直接宣布其樓盤價格下調(diào)的,,而是通過其他方式間接讓客戶感受價格下挫的優(yōu)惠,以維護(hù)其正面形象,。
直接的價格調(diào)整有以下兩種方式,。
(1)調(diào)整基價,?;鶅r的調(diào)整就是對一棟樓宇的計算價格進(jìn)行上調(diào)或下降,因為基價是制定所有單元價格的計算基礎(chǔ),,所以,,基價的調(diào)整便意味著所有單元的價格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整,,每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的,,是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對。
(2)差價系數(shù)的調(diào)整,。房地產(chǎn)實(shí)務(wù)中,,通常是在基價的基礎(chǔ)上通過制定不同的差價系數(shù)來確定不同套、單元的價格,,各套,、單元價格則是由房屋基價加權(quán)所制定的差價系數(shù)而計算的。但每套,、單元因為產(chǎn)品的差異性而為市場所接納的程度并不會和我們原先的預(yù)估相一致,。在實(shí)際銷售中,有的原先預(yù)估不錯的實(shí)際上并不好賣,,有的單元原先預(yù)估不好賣實(shí)際上卻好賣,。
差價系數(shù)的調(diào)整就是根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況,對原先所設(shè)定的差價體系進(jìn)行修正,,將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn),,不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn),以均勻各種類型單元的銷售比例,,適應(yīng)市場對不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱反應(yīng),。
2.調(diào)整付款方式。付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓,,它對價格的調(diào)整是較為隱蔽的,。分析付款方式的構(gòu)成要件,可以發(fā)現(xiàn),付款方式的付款時段的確定和劃分,、每個付款時段的款項比例的分配,、各種期限的貸款利息高低的影響是付款方式的三大要件,而付款方式對價格的調(diào)整也就是通過這三大要件的涮整來實(shí)現(xiàn)的,。
(1)付款時間的調(diào)整:是指總的付款期限的減少或拉長,,各個階段付款時間設(shè)定向前移或向后靠。
(2)付款比例的調(diào)整:是指各個階段的付款比例是前期高,、后期低,,還是付款比例的各個階段均衡分布,或者是各個階段付款比例的前期低,、后期高,。
(3)付款利息的調(diào)整:如”免息供樓“、”首期零付款“等策略實(shí)際上是利息調(diào)整的例子,。
房地產(chǎn)營銷策劃目標(biāo)s,?
根據(jù)階段來,比如起勢階段重的是推廣的廣度,,深化階段重目標(biāo)客戶的傳達(dá)度,,認(rèn)籌階段重誠意客戶量,解籌階段重解籌率,,熱銷或沖任務(wù)時重速度,,當(dāng)然了,還有最悲催的交房,,重的是工程部和施工方,,營銷部只是個緩沖。
一句話概括目標(biāo):根據(jù)年度目標(biāo)制定可行的計劃并以最高的執(zhí)行力完成,。為什么營銷策劃都是房地產(chǎn),?
應(yīng)該準(zhǔn)確的說,大多數(shù)營銷策劃房地產(chǎn)居多,,每一個行業(yè)都有營銷策劃,,房地產(chǎn)營銷策劃為什么那么多呢?
簡單直白點(diǎn),,就是錢多提成高,,一套房子,賣一套都有一兩百萬,,所以很多一些優(yōu)秀的營銷策劃都會涌向房地產(chǎn)這行業(yè),,不過,一個優(yōu)秀的營銷策劃不單單只是在房地產(chǎn)有所作為,,而是涉及很多行業(yè),。
房地產(chǎn)定價的主要方法有哪些,?
2:常用均價制定方法① 市場比較法② 成本加成法③ 客戶感受定價法成本加成法雖然簡單、理論依據(jù)充分,,但是對市場價格的接受能力和競爭狀況考慮不足,,有可能出現(xiàn)偏差,缺乏競爭力,,因此需要用市場比較法進(jìn)行進(jìn)一步論證,,將需要定價的對象與在定價期間有交易的類似房地產(chǎn)項目進(jìn)行比較,對這些類似房地產(chǎn)的價格做適當(dāng)?shù)男拚?,以此確定客觀合理價格的方法,。
誰了解房地產(chǎn)營銷策劃這個崗位?
看個人悟性成長和人脈機(jī)遇 本人16年畢業(yè),,15年10月進(jìn)入代理實(shí)習(xí)并留下,,17年初離開,至今歷經(jīng)兩家百強(qiáng)開發(fā)商,,目前為區(qū)域總部的營銷策劃經(jīng)理,,薪酬歷程(底薪)3500-4500-10000-23000
如何辦理房地產(chǎn)營銷策劃公司手續(xù),?
公司注冊手續(xù)
基本條件
1,、股東為2個(含2個)以上50個(含50個)以下;
2,、注冊資本最低限額為:咨詢服務(wù)業(yè)不低于10萬;商貿(mào)公司不低于30萬加工;生產(chǎn)及批發(fā)類商業(yè)不低于50萬;廣告公司不低于50萬;房地產(chǎn)開發(fā)公司不低于1000萬;裝飾工程二級資質(zhì),注冊資本不低于500萬;三級資質(zhì)注冊資本不低于100萬;四級資質(zhì)注冊資本不低于50萬注冊;資本3000萬元以上(含)在市局注冊,。
3、股東共同制定公司章程,;本公司代擬,。
4、有公司名稱,,建立符合公司要求的組織機(jī)構(gòu),。公司的名稱應(yīng)符合名稱登記管理有關(guān)規(guī)定,名稱中標(biāo)明“有限責(zé)任公司”或“有限公司”字樣。公司的組織機(jī)構(gòu)為股東會,、董事會(執(zhí)行董事),、監(jiān)事會(監(jiān)事)、經(jīng)理,;
5,、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。
6,、經(jīng)營項目需要前置審批的,,應(yīng)先辦理審批手續(xù)。
(1) 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書
(2) 公司設(shè)立登記申請書
(3) 企業(yè)章程
(4) 住所證明
(5) 指定委托書
(6) 自然人股東身份證復(fù)印件及法人股東營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
(7) 法定代表人履歷表(18歲起)
(8) 企業(yè)主要負(fù)責(zé)人任職證明
個體工商戶登記注冊
一,、辦事時限
1,、名稱預(yù)先登記,,3個工作日;
2,、個體工商戶開業(yè),、變更、注銷登記,,15個工作日,。
二、登記需要提交的文件
1,、申請個體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件,、證件;
(1)申請人的身份證明或由申請人委托的有關(guān)證明,;
(2)個體工商戶名稱預(yù)先登記申請書,;
(3)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件,、證明,。
2、申請個體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件,、證件:
(1)申請人簽署的個體開業(yè)登記申請書(填寫個體工商戶申請開業(yè)登記表),;
(2)從業(yè)人員證明(本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明,含戶口簿和身份證,,以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明,;外省市人員經(jīng)營的須提交本人身份證、在京暫住證,、勞動用工證,、進(jìn)京經(jīng)商證明及初中以上學(xué)歷證明;
(3)經(jīng)營場地證明,;
(4)個人合伙經(jīng)營的合伙協(xié)議書,;
(5)家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明;
(6)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書,;
(7)法規(guī),、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項證明。
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