白酒團(tuán)購營銷策劃方案 白酒團(tuán)購營銷策劃方案模板
白酒團(tuán)購方案,白酒市場營銷策劃?
一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場調(diào)研
1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;
4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研,;
6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;
7,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;
16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19,、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;
20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何,;
10,、與廠家的合作方式建議;
11、希望廠家提供哪些支持,;
12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調(diào)研
1,、品牌定位;
2,、產(chǎn)品類別,;
3,、產(chǎn)品定位,; 4,、目標(biāo)市場;
5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格,;
6、產(chǎn)品賣點(diǎn),;
7,、銷售區(qū)域,;
8,、市場進(jìn)入策略,;
9、廣告策略,;
10,、促銷,、公關(guān)策略,;
11、銷售政策,;
12,、銷售狀況,;
13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。
二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1,、品牌策略診斷;
2,、營銷策略診斷,;
3,、目標(biāo)市場診斷;
4,、市場定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷;
6,、價(jià)格策略診斷,;
7、銷售渠道診斷,;
8、廣告策略診斷,;
9,、促銷方式診斷;
10,、銷售管理體系診斷,。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系
1,、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費(fèi)需求; (4)本品位置,; (5)品牌問題,; (6)市場機(jī)會; (7)品牌目標(biāo),。
2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標(biāo)識,; (3)品牌框架; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值,;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性,。
3、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升; (5)品牌延伸,; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景,。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念,; (3)品牌口號,; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測,。
5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6、品牌管理:(1)品牌手冊,; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評估。
四、白酒市場整合營銷策劃體系
1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況,;(2)消費(fèi)需求;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因; (6)市場機(jī)會,;(7)市場策略,。
2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語,; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評估,。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購,; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷,。
6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級銷售組織的職能,; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場
1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評估,。
2、目標(biāo)市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定,;(3)制定市場切入點(diǎn)。
3,、目標(biāo)市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。
4,、目標(biāo)市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵(lì)政策,。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競爭對手定位;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3,、相關(guān)策略:(1)市場策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃
1,、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)
2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)),;(4)成本預(yù)算建議。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督,;
4、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5、公關(guān)活,。
白酒如何團(tuán)購,?
1、開品鑒會,,不過這個(gè)似乎請不到領(lǐng)導(dǎo)了,,只是一些蝦兵蟹將了。
2,、單位贈酒和定制酒,,還是有一定的市場。
3,、掛靠好幾家單位用酒,,不過也需要自身強(qiáng)硬的關(guān)系層面,。
4,、婚宴等宴席用酒。
5,、年貨類型的團(tuán)購會,。
6、和酒店的團(tuán)購套餐一起做,,把酒水加進(jìn)去,。
紙尿褲團(tuán)購方案?
就是籌夠一定的人數(shù)就可以以最優(yōu)惠的價(jià)格購買紙尿褲
早餐團(tuán)購的方案?
今天制造了一份早餐團(tuán)購的方案,,給1樓的同事每人買一份早餐,。
校園團(tuán)購運(yùn)營方案?
1.明確目標(biāo)用戶:根據(jù)團(tuán)購商品的種類和定位,,確定目標(biāo)用戶,,如大學(xué)生、教職工等,。
2.尋找合作伙伴:與團(tuán)購商品供應(yīng)商,、物流公司等建立合作關(guān)系,以保證商品質(zhì)量和交付時(shí)間,。
3.制定促銷方案:使用優(yōu)惠券,、折扣等方式進(jìn)行促銷,吸引用戶參與團(tuán)購,。
4.運(yùn)營推廣:通過朋友圈,、微信群、線下宣傳等方式,,將團(tuán)購信息廣泛傳播,。
5.客服保障:提供及時(shí)的客戶服務(wù),處理用戶的投訴和問題,。
6.數(shù)據(jù)分析:進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,了解用戶的需求和行為,,并及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案,。例如,團(tuán)購人數(shù),、平均訂單金額,、用戶留存率等指標(biāo)。
7.團(tuán)購后續(xù)服務(wù):提供售后服務(wù),,如退換貨、維修等,,增加用戶滿意度和忠誠度,。
8.風(fēng)險(xiǎn)控制:根據(jù)實(shí)際情況,,制定預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制措施,,避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
以上是一些校園團(tuán)購運(yùn)營方案建議,,具體實(shí)施過程需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。
單位團(tuán)購營銷方案,?
團(tuán)購營銷方案是指單位為了提高銷售和拓展市場,采取的一種營銷方式,,即通過團(tuán)購的方式向企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù),,以達(dá)到促進(jìn)銷售、拓展市場的目的,。首先,單位應(yīng)明確團(tuán)購營銷的目標(biāo),,即確定團(tuán)購的客戶群體,,以及團(tuán)購的產(chǎn)品或服務(wù)類型。其次,,單位應(yīng)制定有效的團(tuán)購營銷方案,包括制定團(tuán)購折扣,、團(tuán)購政策和銷售策略等,,以及宣傳推廣等,。最后,,單位應(yīng)對團(tuán)購客戶進(jìn)行有效的售后服務(wù),確保其購買滿意度,。
線下團(tuán)購運(yùn)營方案,?
線下團(tuán)購的運(yùn)營方案應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面:確定團(tuán)購目標(biāo):
明確活動的主要客戶群及商品類別;
確定運(yùn)營渠道:比如社交媒體,、線下活動等;
確定定價(jià)策略:設(shè)定折扣比例,,以及可能涉及到的價(jià)格促銷活動,;
組織推廣活動:利用各種渠道做好推廣宣傳;
評估效果:對活動進(jìn)行及時(shí)評估,,不斷完善活動運(yùn)營,。
房產(chǎn)團(tuán)購營銷方案?
房產(chǎn)團(tuán)購營銷的方案包括:
1.利用網(wǎng)絡(luò)群體和實(shí)體店面兩種渠道進(jìn)行營銷推廣,;
2.在網(wǎng)絡(luò)上增加房產(chǎn)宣傳物料,,及時(shí)發(fā)布有效的宣傳資料;
3.發(fā)起團(tuán)購活動,,利用優(yōu)惠券與禮品等方式吸引潛在客戶,;
4.與當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)代理商合作,在網(wǎng)絡(luò)上組織團(tuán)購活動,,吸引更多潛在客戶,。
茶葉團(tuán)購營銷方案,?
您好,茶葉團(tuán)購營銷方案
1. 優(yōu)質(zhì)茶葉選擇:為吸引更多的消費(fèi)者,,團(tuán)購茶葉應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的,、經(jīng)過精心挑選的茶葉,,如高山茶,、碧螺春等。這些茶葉口感好,、香氣濃郁,,能夠滿足消費(fèi)者的需求。
2. 價(jià)格優(yōu)惠:團(tuán)購茶葉應(yīng)該有一定的價(jià)格優(yōu)惠,,以吸引更多的消費(fèi)者,。可以在團(tuán)購價(jià)格上打折或者贈送其他的小禮品,,如茶葉小樣,、茶葉罐等。
3. 營銷渠道:可以通過社交媒體,、微信公眾號等渠道進(jìn)行團(tuán)購茶葉的宣傳和推廣,。可以利用微信,、QQ等社交軟件,,邀請朋友一起參加團(tuán)購,也可以在微博,、知乎等社交媒體上發(fā)布團(tuán)購活動的信息,,并引導(dǎo)消費(fèi)者前往官方網(wǎng)站或者其他購物平臺進(jìn)行購買。
4. 團(tuán)購組織:可以通過線上或者線下的方式組織團(tuán)購活動,。線上可以通過微信公眾號,、網(wǎng)站等進(jìn)行,線下則可以在茶葉店或者其他場所進(jìn)行,,可以邀請茶葉愛好者或者其他有影響力的人物來參加,,增加宣傳效果。
5. 服務(wù)質(zhì)量:團(tuán)購茶葉的服務(wù)質(zhì)量也非常重要,,包括發(fā)貨速度,、售后服務(wù)等方面。要保證消費(fèi)者的購物體驗(yàn),,提供周到的服務(wù),,增加消費(fèi)者的滿意度,同時(shí)提高品牌的信譽(yù)度,。
6. 數(shù)據(jù)分析:可以通過數(shù)據(jù)分析工具對團(tuán)購活動進(jìn)行分析,,了解消費(fèi)者的需求和購買行為,,以便更好地開展團(tuán)購活動,提高銷售效率,。
白酒的營銷策劃方案怎么搞,?
國際和國內(nèi)公司兩個(gè)方向,要么找知名度比較高的,,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I銷策劃公司,畢竟更懂你們的市場
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.