如何證明網(wǎng)易云音樂營銷策劃成功？

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做門店?duì)I銷策劃如何擴(kuò)大規(guī)模,？

先調(diào)查研究市場哪些暢銷,，再根據(jù)情況擴(kuò)大

如何做家居建材（活動(dòng)）營銷策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營銷方案，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購買環(huán)境等，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：

S項(xiàng)目優(yōu)勢

W項(xiàng)目劣勢

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場定位：

（一）項(xiàng)目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價(jià)值,，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強(qiáng)有競爭的銷售力，帶動(dòng)市場的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價(jià)值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策,，來吸引他們進(jìn)駐。

5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù)。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲(chǔ)物流,，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池,。

（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

（2）、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）,、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái),、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2,、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì),，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營,。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會(huì),、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）、強(qiáng)勢宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí)，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感,，增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),，我們采取立體化、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái)、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。

（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個(gè)具有競爭性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài)。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動(dòng),，通過市場摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍,。此時(shí),，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

如何可以成功轉(zhuǎn)行做sap,？

沒有用過SAP是比較難轉(zhuǎn)行做SAP的，轉(zhuǎn)行做SAP需要2個(gè)東西：技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),。

技術(shù)方面,，你可以上網(wǎng)買PA視頻教程（400多就可以買全模塊的了），然后再去買一個(gè)IDES（300元一年吧）或自己下一個(gè)來裝,，然后就是邊看PA教程邊在IDES里練習(xí),，待你對(duì)SAP熟悉一些之后（操作和配置），你可以去應(yīng)聘一些外部公司的學(xué)員或要上SAP系統(tǒng)的企業(yè)用戶（當(dāng)關(guān)鍵用戶,，未來轉(zhuǎn)內(nèi)部顧問）,，反正不管怎樣，你要有2年SAP內(nèi)/外部顧問經(jīng)驗(yàn)才算轉(zhuǎn)行,。

保健品市場營銷策劃如何做,？

保健品營銷策劃的六大核心要素

　　在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點(diǎn)也不假,，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競爭十分激烈的行業(yè),，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因?yàn)槿绱?，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大,，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營銷策劃大師也不敢說我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說沒規(guī)律可循,，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話,。

　　那么,，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營銷策劃有六大核心要素,，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。

　　產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過耳不忘的好名字

　　保健品的競爭越來越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,，讓消費(fèi)者耳目一新，過耳能詳,。這樣不僅易于傳播,，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如"伊人靜",，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品,，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作,，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子,，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美",，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺、腰細(xì),、臀翹"的曲線美人,，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非,。可是后面跟風(fēng)的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想,。

　　再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨",，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富,，多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。

　　所以說,，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí),、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí),，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義,，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí),、吉利,、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

　　包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無聲的促銷員

　　一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理,，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)",，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說,，所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說,，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技,，用琥珀字體醒目、大方,，組合起來后視覺沖擊力極強(qiáng),，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮,。

　　另一個(gè)是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品,，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但可采一反常規(guī),，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。

　　在包裝設(shè)計(jì)上,，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。

　　概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在

　　概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)"，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn),。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想,，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體",，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬元起家,，2000年銷量超過12億元,。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場區(qū)隔，并通過商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧",，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法,，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來補(bǔ),，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,，需要采用"補(bǔ)腎、清毒,、活血"的三合一大法才管用,，概念簡潔明了，通俗易懂,，同時(shí)還符合醫(yī)理,，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品,，又和同類產(chǎn)品劃清了界線,，使其凸顯出來。

　　在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的,、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購買的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無木之本、無源之水,，無法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用,，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語化"，一定要追求"口語化",、"大眾化",，讓消費(fèi)者易于理解,，這樣才會(huì)易于推廣,、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋,。

　　功效設(shè)計(jì)：促成購買的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品,，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長短,、功效的大小而已,。

　　保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購買后將會(huì)給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈),，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力,、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),，就越能激發(fā)他的購買欲,。

　　功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺，直接表達(dá)出來,，這叫王婆賣瓜式,，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設(shè)計(jì)后,，表達(dá)為脂肪在燃燒,，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見效的功效放大化,，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘,、祛口臭,，24小時(shí)見效，說到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,，所以敢承諾24小時(shí)見效，說到做到,，消費(fèi)者服用后果真如此,，也就會(huì)順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。

　　第三種是用好幾個(gè),，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來證言,，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號(hào)碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購買的臨門一腳

　　所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競品,，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯,，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán),，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,，并且還可以推陳出新,。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法,，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言,。看看招商會(huì),，翻翻營銷雜志,，可謂群星燦爛，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定,，可見明星說"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬生,，而銷售何時(shí)回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,，例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂疲?張大寧",，一個(gè)六代御醫(yī)之后,，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席,，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。

　　第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào),，或者是國家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等,。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌,，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種。

　　廣告語設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語的分量有多重,，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的",，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮,，收禮只收腦白金"之外,，再?zèng)]有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。

成功的營銷策劃書的幾個(gè)特點(diǎn),？

成功的營銷策劃書的六大特點(diǎn)!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性。

4）圖文并茂,，加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。

做營銷策劃怎么樣,？

首先明確做這個(gè)方案的目的什么！如打擊對(duì)手，新品研發(fā),、品牌推廣等,！明確目的然后確定相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃！

1.方案制定——首先制定初步的方案,！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃,！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告,！

2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 和面對(duì)威脅的一個(gè)大致上的整理,！以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃！ 這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案,！ 中期就是全面實(shí)施，實(shí)施的過程中也要隨著市場以及環(huán)境或是其他因素的變化而對(duì)方案進(jìn)行相應(yīng)的更改,！ 后期當(dāng)然就是維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來的效益,！ 這其中有很多方面，建議你去看看相關(guān)營銷策劃的理論知識(shí)會(huì)對(duì)你更有幫助,！ 打這么多希望對(duì)你有幫助,！謝謝！

做奶茶店?duì)I銷策劃方案,？

1,、視覺美學(xué)定義的飲品

儀式感在我們的生活中越來越重要，有些人買奶茶并不僅僅純粹因?yàn)榭诳?，而是為了拍照發(fā)發(fā)朋友圈,，可見視覺美學(xué)定義的飲品是多么的重要。

2,、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí),，研發(fā)更受消費(fèi)者喜愛的口味

比如輕餐國際上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”，就是在奶蓋茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點(diǎn)綴,，絕對(duì)是一種視覺和味覺上的雙重享受。

3,、店面設(shè)計(jì)個(gè)性化,，網(wǎng)紅元素打造爆款門店

一副拍照好看的皮囊，總是讓人忍不住被吸引而去,，畢竟,，人都是感官動(dòng)物，好看的裝潢總是令人賞心悅目,。無非明亮,、整潔,、歐式風(fēng)、維多利亞鎏金風(fēng),，落地玻璃,、綠植、精致的燈光,、幾何線條,、書架或看起來很酷的道具，一靠近立刻感覺時(shí)尚精致生活,。

4,、聚集人氣

很多時(shí)候會(huì)在網(wǎng)上看到某某奶茶店排隊(duì)買奶茶的人都快排到十幾米了，大家也都知道排隊(duì)的人可能是托,，但是還是愿意往隊(duì)伍后面排,。因?yàn)楹芏囝櫩投加袕谋娦睦恚X得排隊(duì)人多的奶茶店口味一定不會(huì)很差,，所以根據(jù)觀察別人的消費(fèi)習(xí)慣來決定自己的選擇,。

所以我們的奶茶店在顧客下單或者給顧客飲品的時(shí)候，可以故意放慢動(dòng)作,，給人造成一種排隊(duì)的現(xiàn)象,。就像一些餐館為了不讓等位的顧客走掉就設(shè)置了等候區(qū)、娛樂設(shè)施以及小點(diǎn)心,，留住每一位顧客,。

5,、 根據(jù)具體情況判斷收杯速度

很多奶茶店的商家不知道顧客喝完的奶茶杯是收拾的快一點(diǎn)好還是慢一點(diǎn)好,，還有很多店鋪總會(huì)在顧客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走，認(rèn)為這樣可以提高服務(wù)效率,。

但是不同的店鋪也是有不同情況的,，比如某些餐廳的菜盤比較大及時(shí)收走餐盤可以給下一桌顧客騰地方，同時(shí)也提醒他們可以結(jié)賬了,。但有些餐廳不會(huì)很快的收菜盤,，顧客會(huì)通過盤子數(shù)量來看吃了多少，桌上餐盤多會(huì)讓顧客覺得自己已經(jīng)吃了很多了,，該去走一走了,。

所以奶茶店要根據(jù)自己店鋪的具體情況來看，如果是主打做外賣的,，那么久不需要很快收拾,，顧客喝完的奶茶杯放在桌上會(huì)讓外面的顧客覺得奶茶店生意不錯(cuò)，都來不及收拾,。但是奶茶店門口如果有很多顧客排隊(duì),，那么及時(shí)收拾就很重要了,。

6、及時(shí)幫助顧客做出選擇

可能很多顧客都會(huì)有選擇困難癥,，在眾多奶茶品種上很難選出到底喝什么,，所以我們可以每天推出不同的奶茶，寫上店長推薦做成小卡片擺放在點(diǎn)單臺(tái)上,，當(dāng)顧客不知道選擇什么時(shí),，我們可以告知顧客這幾款是我們店內(nèi)這幾天銷量最高的奶茶。很多顧客最后都會(huì)聽從我們的建議在這幾款中下單的,。

7,、數(shù)字價(jià)格

有些奶茶的價(jià)格是固定的，但是我們可以始終比同行的奶茶便宜1塊錢,，別人賣10元的奶茶我們可以賣9元,；別人賣6元的奶茶，我們奶茶里加珍珠或椰果才賣6元,，你覺得顧客會(huì)選擇別人的奶茶還是買我們的奶茶,？

我們還可以做奶茶的促銷，比如6元一杯的奶茶,，顧客買兩杯只要10元,，用數(shù)字價(jià)格的策略讓顧客覺得我們的奶茶很劃算。

8,、建議顧客使用線上支付

很多人用現(xiàn)金付完錢后會(huì)很心痛,，覺得自己錢花沒了，而使用支付寶或者微信付款時(shí)顧客不會(huì)有這種感覺,，所以我們可以設(shè)置微信或者支付寶的優(yōu)惠券,，顧客使用線上付款會(huì)優(yōu)惠幾毛錢，給顧客一種消費(fèi)快感,。

如何選擇營銷策劃公司,？

個(gè)人建議：主要根據(jù)自身愛好，擅長的領(lǐng)域,，去選擇 ：

大公司有豐富企業(yè)資源,，經(jīng)驗(yàn)，成熟的運(yùn)行模式,，完善的營銷系統(tǒng),。

小公司自我能力提升快，只要愛學(xué)習(xí)進(jìn)步,，提升的速度是無法想象的,。

從事營銷策劃如何入門,？

您好,，很高興為您解答：

無師自通者有，無書自通者無,，個(gè)人認(rèn)為首先需要買一些書籍看的,，市場營銷，管理學(xué),，廣告學(xué),，營銷心理學(xué)等等都是需要學(xué)習(xí)的。

想做好營銷策劃,，還要有很好的市場分析能力,、語言的組織及思維邏輯能力，再者就是對(duì)你營銷產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知,，對(duì)你產(chǎn)品的消費(fèi)者心理要有足夠的了解,，最后就是要針對(duì)以上條件準(zhǔn)備非常合適的營銷策略（包括廣告、渠道,、促銷等）,，這樣一份營銷策劃就出來了！