如何證明網(wǎng)易云音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功,？

網(wǎng)易云在音樂(lè),，微信,，聽(tīng)歌軟件上流行度很高,，它的粉絲量特別龐大！知名度很高

做門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃如何擴(kuò)大規(guī)模,？

先調(diào)查研究市場(chǎng)哪些暢銷(xiāo),，再根據(jù)情況擴(kuò)大

如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,，給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?；?zhuān)業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,，市場(chǎng)范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2,、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來(lái)的價(jià)值,，給大眾帶來(lái)的最終效果。

（四）項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷(xiāo)商分析

1、經(jīng)銷(xiāo)考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中,，是否有錢(qián)賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)集中,、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)商圈，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售力,，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣,、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來(lái)吸引他們進(jìn)駐,。

5,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷(xiāo)商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷(xiāo)售政策、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣,，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷(xiāo)商心智和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門(mén)窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商,、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶(hù),。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng)，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),，國(guó)際化商業(yè)城池。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

（2）,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂。

（3）,、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開(kāi)工吉日,，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng)，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái)、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷(xiāo)售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶(hù)外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶(hù)需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷(xiāo)商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶(hù)來(lái)源地區(qū),、招商會(huì)、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù),、廠商、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā),、郵寄招商宣傳書(shū),，并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷(xiāo)商接觸,。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷(xiāo)"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值",、"未來(lái)商業(yè)中心"、"開(kāi)發(fā),、投資,、經(jīng)營(yíng)、管理,、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷(xiāo)售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶(hù)的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買(mǎi)、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷(xiāo)期：即強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期，在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感，增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭及客戶(hù)信心,。

銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

1、坐店招商銷(xiāo)售：

以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。固定銷(xiāo)售人員為兩人。

2,、異地招商銷(xiāo)售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式,，具體操作如下：

促銷(xiāo)活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶(hù)外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷(xiāo)售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷(xiāo)創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷(xiāo)售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象,，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶(hù)。

針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶(hù),。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后,，整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ),，銷(xiāo)售已有一定氛圍。此時(shí),，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶(hù),，加速一期房屋銷(xiāo)售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書(shū),、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

如何可以成功轉(zhuǎn)行做sap？

沒(méi)有用過(guò)SAP是比較難轉(zhuǎn)行做SAP的,，轉(zhuǎn)行做SAP需要2個(gè)東西：技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),。

技術(shù)方面，你可以上網(wǎng)買(mǎi)PA視頻教程（400多就可以買(mǎi)全模塊的了）,，然后再去買(mǎi)一個(gè)IDES（300元一年吧）或自己下一個(gè)來(lái)裝,，然后就是邊看PA教程邊在IDES里練習(xí)，待你對(duì)SAP熟悉一些之后（操作和配置）,，你可以去應(yīng)聘一些外部公司的學(xué)員或要上SAP系統(tǒng)的企業(yè)用戶(hù)（當(dāng)關(guān)鍵用戶(hù),，未來(lái)轉(zhuǎn)內(nèi)部顧問(wèn)），反正不管怎樣,，你要有2年SAP內(nèi)/外部顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)才算轉(zhuǎn)行,。

保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做？

保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的六大核心要素

　　在營(yíng)銷(xiāo)界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)先看保健品的營(yíng)銷(xiāo)",，這句話一點(diǎn)也不假,，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的深邃,。正因?yàn)槿绱?，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火,，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循,，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話,。

　　那么，保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它,。

　　產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字

　　保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲,，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新,，過(guò)耳能詳,。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如"伊人靜",，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車(chē),，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美"，一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺,、腰細(xì),、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想,。

　　再比如說(shuō),，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨",，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富，多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q(chēng)心的名字,。

　　所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱(chēng)是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性,，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記,、易識(shí),、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等,。

　　包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷(xiāo)員

　　一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷,，設(shè)計(jì)免費(fèi)",，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢(qián)找專(zhuān)業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì),，可是一些專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目,、大方,，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。

　　另一個(gè)是"可采眼貼膜",，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾,，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類(lèi);2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,，同時(shí)也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

　　概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在

　　概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)",，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,，是營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷(xiāo)售與壽命的長(zhǎng)短,。試想,，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家,，2000年銷(xiāo)量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行,，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎,，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ),，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了,，通俗易懂,，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類(lèi)競(jìng)品,，又和同類(lèi)產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái),。

　　在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,，否則就成了無(wú)木之本,、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說(shuō)),，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的作用，畫(huà)龍點(diǎn)睛不成反到是畫(huà)蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)化",，一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化",，讓消費(fèi)者易于理解,，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播,，咨詢(xún)時(shí)易于解釋,。

　　功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買(mǎi)的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的,，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短,、功效的大小而已。

　　保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì),，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買(mǎi)后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利,，對(duì)于一些提高免疫力,、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),，就越能激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫(xiě)出服用的感覺(jué),，直接表達(dá)出來(lái),，這叫王婆賣(mài)瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后,，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn),。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見(jiàn)效的功效放大化，以點(diǎn)代面,。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘,、祛口臭，24小時(shí)見(jiàn)效,，說(shuō)到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效,，說(shuō)到做到,，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了,。

　　第三種是用好幾個(gè),，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片,、身份證號(hào)碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué),，不由得你不信服,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買(mǎi)的臨門(mén)一腳

　　所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì),，使差異化更明顯,，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見(jiàn)慣的方法,，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?huì),，翻翻營(yíng)銷(xiāo)雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見(jiàn)明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷(xiāo)售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái),，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧",，一個(gè)六代御醫(yī)之后,，全國(guó)政協(xié)常委,，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。

　　第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等,。第四是脫胎換骨型,，這一類(lèi)型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重,，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好",，"沒(méi)什么大不了的",，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后,，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮,，收禮只收腦白金"之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了,。

成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的幾個(gè)特點(diǎn),？

成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的六大特點(diǎn)!

1）粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容。

2）使用淺顯易懂的語(yǔ)言,，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。

3）策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類(lèi)策劃書(shū)相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂,，加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書(shū)后,，能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。

做營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么樣？

首先明確做這個(gè)方案的目的什么,！如打擊對(duì)手,，新品研發(fā),、品牌推廣等！明確目的然后確定相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃,！

1.方案制定——首先制定初步的方案,！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體,，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告,！

2.市場(chǎng)調(diào)研——掌握市場(chǎng)了解市場(chǎng)分析市場(chǎng)是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 和面對(duì)威脅的一個(gè)大致上的整理！以便于后期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,！ 這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來(lái)的結(jié)果制定相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案！ 中期就是全面實(shí)施,，實(shí)施的過(guò)程中也要隨著市場(chǎng)以及環(huán)境或是其他因素的變化而對(duì)方案進(jìn)行相應(yīng)的更改,！ 后期當(dāng)然就是維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來(lái)的效益！ 這其中有很多方面,，建議你去看看相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論知識(shí)會(huì)對(duì)你更有幫助,！ 打這么多希望對(duì)你有幫助！謝謝,！

做奶茶店?duì)I銷(xiāo)策劃方案,？

1、視覺(jué)美學(xué)定義的飲品

儀式感在我們的生活中越來(lái)越重要,，有些人買(mǎi)奶茶并不僅僅純粹因?yàn)榭诳?，而是為了拍照發(fā)發(fā)朋友圈，可見(jiàn)視覺(jué)美學(xué)定義的飲品是多么的重要,。

2,、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，研發(fā)更受消費(fèi)者喜愛(ài)的口味

比如輕餐國(guó)際上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”,，就是在奶蓋茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點(diǎn)綴，絕對(duì)是一種視覺(jué)和味覺(jué)上的雙重享受,。

3,、店面設(shè)計(jì)個(gè)性化，網(wǎng)紅元素打造爆款門(mén)店

一副拍照好看的皮囊,，總是讓人忍不住被吸引而去,，畢竟，人都是感官動(dòng)物,，好看的裝潢總是令人賞心悅目,。無(wú)非明亮、整潔、歐式風(fēng),、維多利亞鎏金風(fēng),，落地玻璃、綠植,、精致的燈光,、幾何線條、書(shū)架或看起來(lái)很酷的道具,，一靠近立刻感覺(jué)時(shí)尚精致生活,。

4、聚集人氣

很多時(shí)候會(huì)在網(wǎng)上看到某某奶茶店排隊(duì)買(mǎi)奶茶的人都快排到十幾米了,，大家也都知道排隊(duì)的人可能是托，但是還是愿意往隊(duì)伍后面排,。因?yàn)楹芏囝櫩投加袕谋娦睦?，覺(jué)得排隊(duì)人多的奶茶店口味一定不會(huì)很差，所以根據(jù)觀察別人的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定自己的選擇,。

所以我們的奶茶店在顧客下單或者給顧客飲品的時(shí)候,，可以故意放慢動(dòng)作，給人造成一種排隊(duì)的現(xiàn)象,。就像一些餐館為了不讓等位的顧客走掉就設(shè)置了等候區(qū),、娛樂(lè)設(shè)施以及小點(diǎn)心，留住每一位顧客,。

5,、 根據(jù)具體情況判斷收杯速度

很多奶茶店的商家不知道顧客喝完的奶茶杯是收拾的快一點(diǎn)好還是慢一點(diǎn)好，還有很多店鋪總會(huì)在顧客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走,，認(rèn)為這樣可以提高服務(wù)效率,。

但是不同的店鋪也是有不同情況的，比如某些餐廳的菜盤(pán)比較大及時(shí)收走餐盤(pán)可以給下一桌顧客騰地方,，同時(shí)也提醒他們可以結(jié)賬了,。但有些餐廳不會(huì)很快的收菜盤(pán)，顧客會(huì)通過(guò)盤(pán)子數(shù)量來(lái)看吃了多少,，桌上餐盤(pán)多會(huì)讓顧客覺(jué)得自己已經(jīng)吃了很多了,，該去走一走了。

所以奶茶店要根據(jù)自己店鋪的具體情況來(lái)看,，如果是主打做外賣(mài)的,，那么久不需要很快收拾，顧客喝完的奶茶杯放在桌上會(huì)讓外面的顧客覺(jué)得奶茶店生意不錯(cuò),，都來(lái)不及收拾,。但是奶茶店門(mén)口如果有很多顧客排隊(duì)，那么及時(shí)收拾就很重要了。

6,、及時(shí)幫助顧客做出選擇

可能很多顧客都會(huì)有選擇困難癥,，在眾多奶茶品種上很難選出到底喝什么，所以我們可以每天推出不同的奶茶,，寫(xiě)上店長(zhǎng)推薦做成小卡片擺放在點(diǎn)單臺(tái)上,，當(dāng)顧客不知道選擇什么時(shí)，我們可以告知顧客這幾款是我們店內(nèi)這幾天銷(xiāo)量最高的奶茶,。很多顧客最后都會(huì)聽(tīng)從我們的建議在這幾款中下單的,。

7、數(shù)字價(jià)格

有些奶茶的價(jià)格是固定的,，但是我們可以始終比同行的奶茶便宜1塊錢(qián),，別人賣(mài)10元的奶茶我們可以賣(mài)9元；別人賣(mài)6元的奶茶,，我們奶茶里加珍珠或椰果才賣(mài)6元,，你覺(jué)得顧客會(huì)選擇別人的奶茶還是買(mǎi)我們的奶茶？

我們還可以做奶茶的促銷(xiāo),，比如6元一杯的奶茶,，顧客買(mǎi)兩杯只要10元，用數(shù)字價(jià)格的策略讓顧客覺(jué)得我們的奶茶很劃算,。

8,、建議顧客使用線上支付

很多人用現(xiàn)金付完錢(qián)后會(huì)很心痛，覺(jué)得自己錢(qián)花沒(méi)了,，而使用支付寶或者微信付款時(shí)顧客不會(huì)有這種感覺(jué),，所以我們可以設(shè)置微信或者支付寶的優(yōu)惠券，顧客使用線上付款會(huì)優(yōu)惠幾毛錢(qián),，給顧客一種消費(fèi)快感,。

如何選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司？

個(gè)人建議：主要根據(jù)自身愛(ài)好,，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,，去選擇 ：

大公司有豐富企業(yè)資源，經(jīng)驗(yàn),，成熟的運(yùn)行模式,，完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

小公司自我能力提升快,，只要愛(ài)學(xué)習(xí)進(jìn)步,，提升的速度是無(wú)法想象的。

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃如何入門(mén)？

您好，很高興為您解答：

無(wú)師自通者有,，無(wú)書(shū)自通者無(wú),，個(gè)人認(rèn)為首先需要買(mǎi)一些書(shū)籍看的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，管理學(xué),，廣告學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等等都是需要學(xué)習(xí)的,。

想做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,，還要有很好的市場(chǎng)分析能力、語(yǔ)言的組織及思維邏輯能力,，再者就是對(duì)你營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知,，對(duì)你產(chǎn)品的消費(fèi)者心理要有足夠的了解，最后就是要針對(duì)以上條件準(zhǔn)備非常合適的營(yíng)銷(xiāo)策略（包括廣告,、渠道,、促銷(xiāo)等），這樣一份營(yíng)銷(xiāo)策劃就出來(lái)了,！