為什么要寫營(yíng)銷策劃書(shū)？

1,、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣,。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6,、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。

7、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門介紹,。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書(shū)時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案策劃書(shū)？

1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè),。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么,，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量，其實(shí)不然,，一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像,，你想,，誰(shuí)愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō)，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如：對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明、對(duì)店鋪的描述,、對(duì)顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁(yè)的制作上，文字說(shuō)明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解,。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小,，那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳,，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，或者報(bào)紙,、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小,，只要應(yīng)用得體,，都能起到很好的作用。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,，而你開(kāi)店目的也是為了賺錢,，所以在相對(duì)能得到比較多的利潤(rùn)是時(shí)，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購(gòu)費(fèi),，甚至可以免費(fèi),。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià)?；蛘吣憧梢愿鲃?dòng)的讓顧客們留下通訊地址,，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外,，可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng),，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達(dá)到了銷售的目的,，又得到了顧客的信任,，一舉兩得。

4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購(gòu)買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，制定一定數(shù)量的會(huì)員,。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外，經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠(chéng)信,、信譽(yù),。

KTV新店開(kāi)張營(yíng)銷策劃書(shū)？

明確結(jié)論：KTV新店開(kāi)張需要制定營(yíng)銷策劃書(shū),。解釋原因：制定營(yíng)銷策劃書(shū)可以讓KTV新店開(kāi)張更有計(jì)劃和針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣,，吸引更多的顧客。內(nèi)容延伸：在制定營(yíng)銷策劃書(shū)時(shí),，需要考慮目標(biāo)顧客群體,、定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、特色亮點(diǎn)等方面,，制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式?？梢越Y(jié)合目前熱門的社交平臺(tái)和線上營(yíng)銷手段,，比如開(kāi)展線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打造特色主題活動(dòng)等,，提高品牌知名度和用戶黏性,。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)，提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度,，打造品牌口碑,。

什么是電話營(yíng)銷？

電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù),。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧,、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便,、快捷,、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及,，目前中國(guó)城市電話普及率已達(dá)98％以上,。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外,，正越來(lái)越多地運(yùn)用在咨詢和購(gòu)物方面,，有65％的居民使用過(guò)電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20％的居民使用過(guò)電話預(yù)訂和電話購(gòu)物?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。電話銷售的“七種武器”　　

1,、準(zhǔn)確的客戶定位 　　

2,、全面的企業(yè)資料 　　

3、敏銳的判斷能力 　　

4,、靈活的提問(wèn)形式 　　

5,、禮貌的擺脫方式 　　

6、精確的人物判斷 　　

7,、合理的訪問(wèn)理由,。 　　分析上面定義，人們可以發(fā)現(xiàn)：“電話”,、“推銷”,、“信任關(guān)系”、“了解和挖掘”,、“需求”,、“過(guò)程”是概意的關(guān)鍵詞語(yǔ)。首先,，人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過(guò)電話進(jìn)行的,，而不是通過(guò)面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員最大的不同,。與他相對(duì)用的就是行銷人員,，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單,。其次,，人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)電話與客戶建立信任關(guān)系的過(guò)程。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任,，人們經(jīng)常會(huì)講,，他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意,，因此信任就是電話銷售的基礎(chǔ),。最后還有一個(gè)重要概念：客戶需求?？蛻舻男枨笥袃煞N：個(gè)人需求和商業(yè)需求,，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求,，還要能把握到客戶的個(gè)人需求（在電話銷售中,，個(gè)人需求往往體現(xiàn)在情感的需求上）。了解了客戶的需求,，還要去滿足客戶的需求,。

10085電話營(yíng)銷技巧？

第一,，幫助顧客作決定,?！澳喴粋€(gè)吧，我這就給您開(kāi)訂單了”,，“您買一個(gè)吧”,。你可別小看這句話的作用目更別覺(jué)得不好意思，因?yàn)檫@就是我們做電話銷售的目的,。很多人在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都會(huì)征求別人的意見(jiàn),，而在做電話銷售時(shí)除了面對(duì)你他不可能面對(duì)別人，所以這時(shí)你就要幫他作決定了,。

　　第二,，這也是最厲害的一招，問(wèn)問(wèn)題,。我們做電話銷售一定要讓顧客開(kāi)始說(shuō)話,，一旦顧客愿意和你說(shuō)話了，那你就成功一半了,。讓別人說(shuō)話最好的辦法莫過(guò)于問(wèn)她問(wèn)題了,，這樣才能達(dá)到共同的目的。當(dāng)然不能一直是你問(wèn)他答,，你要想辦法讓顧客問(wèn)你問(wèn)題,。如果他就是不問(wèn)，你就可以讓他問(wèn)“您看我這么介紹你是否清楚了,，您還有什么問(wèn)題嗎,？”。問(wèn)問(wèn)題時(shí)最好是選擇題,，這樣可以增加互動(dòng)性,，同時(shí)也可以幫助顧客作決定，“您是不是現(xiàn)在說(shuō)話不方便,？那您看我是明天上午還是下午在給您打過(guò)去,？”當(dāng)然問(wèn)問(wèn)題的方式和辦法還可以繼續(xù)研究和探索。

　　第三,，放松心態(tài),，把顧客當(dāng)成熟人。每個(gè)人都愿意和自己熟悉的人交談,，這里的熟人有的是經(jīng)驗(yàn)上的熟人,，有的指心理上的熟人。有些客服代表親和力很強(qiáng),，說(shuō)話很有技巧,，她每次給別人打電話對(duì)方都喜歡和她溝通，因?yàn)樗f(shuō)起話來(lái)就像在和朋友說(shuō)話，有時(shí)還會(huì)開(kāi)玩笑甚至笑出聲來(lái),，別人感覺(jué)和她說(shuō)話很輕松,。心理上的距離近了，推銷起產(chǎn)品來(lái)自然就容易了,。

營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷策劃書(shū)有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷策劃是一個(gè)概念、一個(gè)定義,。是指為產(chǎn)品推廣而作的營(yíng)銷策劃行為,。而營(yíng)銷策劃書(shū)時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營(yíng)銷策劃。這個(gè)策劃書(shū)就要包括營(yíng)銷的各個(gè)方面,。包括市場(chǎng)分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，客戶定位,，以及競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析等等，最終得出的一個(gè)針對(duì)本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案,。

完美日記口紅營(yíng)銷策劃書(shū),？

價(jià)格合適，讓更多的女孩都買得起,，色號(hào)很全,，適合大眾。

為什么要先寫營(yíng)銷策劃書(shū),？

1,。指明方向和目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)它的正確方法,。

　　 正確的方法包括戰(zhàn)略,、理念和措施，是企業(yè)目標(biāo)高速,、高效實(shí)現(xiàn)的重要保證。任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃都必須從企業(yè)的整體角度來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施,。

2,。幫助企業(yè)更好地利用資源

　 營(yíng)銷規(guī)劃明確界定了企業(yè)應(yīng)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需求前瞻性地組織和分配有限的資源,，使資源能夠用在最需要和最合適的地方,，以更少的支出取得更好的效果。因?yàn)闋I(yíng)銷計(jì)劃需要對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)的費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用的最佳組合,，從而有效避免盲目行動(dòng)造成的巨大浪費(fèi),。

3。幫助企業(yè)更好地贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　 由于戰(zhàn)略的完整性和前瞻性，并且由于營(yíng)銷計(jì)劃的制定將充分考慮行業(yè)形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況,，營(yíng)銷計(jì)劃也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施,，這有利于企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)完整科學(xué)的戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)提高企業(yè)的管理和績(jī)效有著不可估量的作用,。

　　 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷公司基于關(guān)鍵詞分析,、行業(yè)分析、公司定位,、產(chǎn)品分析等,。通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,，并通過(guò)方案的實(shí)施,，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估，調(diào)整策略,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的真正目的,。天津萬(wàn)能網(wǎng)絡(luò)推廣公司讓您在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)人員的情況下輕松進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

　　 如今,，傳統(tǒng)企業(yè)正在源源不斷地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，但真正的成果實(shí)在太少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)最初的預(yù)期,！同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的大趨勢(shì)也難以抗拒。選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)公司提供外包服務(wù)已經(jīng)成為解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃難題的重要選擇,。

藥膏電話營(yíng)銷人員打電話技巧,？

由于工作的原因來(lái)到了北京,沒(méi)有想到平公保險(xiǎn)的營(yíng)銷人員,就像瘟疫一樣跟來(lái),在北京住地年的電話也被打上了。在最近一次,又有一個(gè)平安保險(xiǎn)公司...

什么是電話營(yíng)銷專員,？

　　一,、電話營(yíng)銷員的主要工作職責(zé)如下： 　　1、接受營(yíng)銷主管的管理,，對(duì)營(yíng)銷主管負(fù)責(zé),； 　　2、參加公司培訓(xùn),，接受上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo),； 　　3、著重負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營(yíng)銷和客戶服務(wù)工作,； 　　4,、參加晨會(huì)和例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，開(kāi)展業(yè)務(wù)交流,； 　　5,、反饋客戶意見(jiàn)和信息，提出合理化建議,； 　　6,、每日整理客戶檔案，不斷完善內(nèi)容,，并報(bào)營(yíng)銷主管,； 　　7、執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和方案,，按時(shí)完成各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù),； 　　8、掌握電話營(yíng)銷技巧,，確保電話營(yíng)銷質(zhì)量,； 　　9、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高客戶服務(wù)水平,； 　　10、收集成敗案例,，改進(jìn)工作,，提高效率； 　　11,、遵守周六輪流值班制度,，做好值班記錄； 　　12,、對(duì)公司客戶檔案負(fù)有保密責(zé)任,； 　　13、積極完成其它臨時(shí)性工作,。 　　二,、電話營(yíng)銷員的任職要求： 　　1、20-35歲,，高中或以上學(xué)歷,，外表端正； 　　2,、性格熱情,、開(kāi)朗，善于主動(dòng)與人溝通及自我激勵(lì),； 　　3、有1年或以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),； 　　4,、熟練電腦操作,； 　　5、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),； 　　6,、普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)清晰,。