駕校營銷策劃方案范文,？

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營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標　　財務(wù)目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況,?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,?！　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象?！　,、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

會議方案的格式及范文？

會議紀要標準模板

簡單格式

一,、寫明時間,、地點、與會人員

二,、會議主題：XXXX會

三,、會議內(nèi)容

1、圍繞主題說了什么,，問題是什么

2,、進度或者解決辦法

3、領(lǐng)導(dǎo)有什么指示

4,、總結(jié)和檢討,，總結(jié)經(jīng)驗/未來即將做的事情

四、誰寫的紀要,、以及時間,。

標準格式

一、標題會議紀要的標題

有兩種格式：一是，會議名稱加紀要,，也就是在“紀要”兩個字前寫上會議名稱,。如，全國財貿(mào)工會工作會議紀要,；又如,，吉林省局長會議紀要。會議名稱可以寫簡稱,，也可以用開會地點做為會議名稱,。如，京,、津,、滬、穗,、漢五大城市治安座談會紀要,，又如，鄭州會議紀要,。二是,，把會議的主要內(nèi)容在標題里揭示出來，類似文件標題式的,。如,，關(guān)于加強紀檢工作座談會紀要；又如,，關(guān)于落實省委領(lǐng)導(dǎo)同志批示保護省級文物問題的會議紀要,。

二、開頭部分

簡要介紹會議概況,，其中包括：

(1)會議召開的形勢和背景,；

(2)會議的指導(dǎo)思想和目的要求；

(3)會議的名稱,、時間,、地點、與會人員,、主持者,；

(4)會議的主要議題或解決什么問題；

(5)對會議的評價,。

三,、文號、制文時間

文號寫在標題的正下方,，由年份,、序號組成,，用阿拉伯數(shù)字全稱標出，并用“【】”括入,，如：【2004】67號,。對文號一般不做必須的要求，但是在辦公例會中一般要有文號,，如“第XX期”、“第XX次”,，寫在標題的正下方,。

會議紀要的時間可以寫在標題的下方，也可以寫在正文的右下方,、主辦單位的下面,，要用漢字寫明年、月,、日,，如“二〇〇二年八月十六日”。

四,、正文部分

它是紀要的主體部分,，是對會議的主要內(nèi)容、主要精神,、主要原則以及基本結(jié)論和今后任務(wù)等進行具體的綜合和闡述,。

怎樣才能寫好正文部分？也就是說,，要掌握點什么要領(lǐng)與方法,，是否可以這樣：

(1)要從會議的客觀實際出發(fā)，從會議的具體內(nèi)容出發(fā),，抓中心,，抓要點。抓中心就是抓住會議中心思想,、中心問題,、中心工作；所謂要點,，就是會議主要內(nèi)容,。要對此進行條理化的紀要。

(2)會議紀要是以整個會議的名義表述的,，因此,，必須概括會議的共同決定，反映會議的全貌,。凡沒有形成一致意見的問題,，則需要分別論述并寫明分歧之所在,。

(3)要掌握并運用的基本理論與黨的方針、政策對會議進行概括與總結(jié),。它是貫穿在紀要始終的一條紅線,。

(4)為了敘述方便，眉目清楚,，常用“會議認為”,、“會議指出”、“會議強調(diào)”,、“與會人員一致表示”等詞語,，做為段落的開頭語。也有用在段中的,，仍起強調(diào)的作用,。

(5)屬于介紹性文字，筆者可以靈活自由敘述,，但屬于引用性文字,，必須忠實于發(fā)言原意，不能篡改,，也不可強加于人,。

(6)小型會議，側(cè)重于綜合會議發(fā)言和討論情況,，并要列出決議的事項,。大型會議內(nèi)容較多，正文可以分幾部分來寫,。常見的有三種：一是概括敘述式,；二是分列標題式；三是發(fā)言記錄式,。

五,、結(jié)尾部分

一般寫法是提出號召和希望。但要根據(jù)會議的內(nèi)容和紀要的要求,，有的是以會議名義向本地區(qū)或本系統(tǒng)發(fā)出號召,，要求廣大干部認真貫徹執(zhí)行會議精神，奪取新的勝利,；有的是突出強調(diào)貫徹落實會議精神的關(guān)鍵問題,，指出核心問題；有的是對會議做出簡要評價,，結(jié)合提出希望要求,。

【格式內(nèi)容】

1、標題,。由"會議名稱+會議紀要"構(gòu)成,。

2,、導(dǎo)言。介紹會議召開的基本情況,，如時間,、地點，參加

人,，討論的問題,。

3、會議的成果及議定的事項,。應(yīng)逐項列出,。

4、希望,。

會議紀要-寫作注意問題

1 要突出中心。

2 注意吸收正確意見,。

3 要條理化,、理論化。

4 要忠于會議的實際內(nèi)容,。

5 要認真做好,，詳盡地占有材料；并且要認真研究會議的精神,，以便對材料正確舍,，合理刪減。

6 會議紀要是與會者共同意志的休現(xiàn),，落款應(yīng)是全體與會單位,，故不寫落款，不加蓋公章,，與會者帶回去執(zhí)行就行了,。

會議紀要標準模板篇一

20**年11月9日下午，***總經(jīng)理在會議室主持召開了專題會議,，各部門負責人出席,。會議主要研究了公司20**年年終績效問題，現(xiàn)紀要如下：

會議指出,，20**年,，公司實現(xiàn)經(jīng)營收入****萬元，完成經(jīng)營管理方案（下同）目標任務(wù)的****%,，銷售產(chǎn)品****噸,，完成目標任務(wù)的****%，實現(xiàn)利潤****萬元,，完成目標任務(wù)的****%,。20**年市場行情從年初開始迅速下跌并持續(xù)到年底,，公司全體員工雖采取各種措施為完成所有年度經(jīng)營目標而努力，但受市場低迷下行的拖累,，利潤目標始終未能如愿完成,。雖然如此，會議對全體員工的努力付出仍表示認可和肯定

根據(jù)公司《20**年經(jīng)營管理方案》和《績效考核管理制度》,，公司年度績效按年度的核發(fā)只與利潤掛鉤,，在完成利潤的情況下按超出任務(wù)的比例提成，如利潤沒有超額完成,，則年度績效為零,。根據(jù)上述規(guī)定，公司20**年利潤完成***%,，沒有達到發(fā)放年度績效的要求,。

會議認為，公司20**年經(jīng)營管理方案和績效考核制度關(guān)于年度績效的核發(fā)辦法存在一定的缺陷,，不能全面反映公司的經(jīng)營業(yè)績,。公司20**年管理制度規(guī)定年度績效僅以利潤為核發(fā)指標，主要是為了延續(xù)***對企業(yè)實行的目標責任保證金管理制度,，該制度始于****年,，在******和****公司同步執(zhí)行，并得到了**的肯定和收到了明顯的效果,。但通過*年的經(jīng)營,，僅以利潤考核公司和下屬企業(yè)在執(zhí)行幾年來優(yōu)勢明顯，但不足也開始顯現(xiàn),。首先*****現(xiàn)有的考核制度無法對公司下屬企業(yè)經(jīng)營情況（產(chǎn)量,、收入、利潤）進行考核,，為了使經(jīng)營符合**要求,，公司下屬企業(yè)成品應(yīng)全部轉(zhuǎn)由公司銷售，這樣一來,，承包企業(yè)是沒有利潤的,，那么，用利潤考核承包企業(yè)就失去了意義,。其次,，只以利潤考核公司本部不能反映公司全面的工作和業(yè)績。無論是股東會確定的任務(wù)指標還是**下達給公司的指標任務(wù),，都包含收入,、產(chǎn)量、銷量等除利潤外的因素,，因此僅以利潤考核公司全年業(yè)績是不全面的,。特別是在經(jīng)濟大環(huán)境不佳,、市場低迷的年度，利潤完成情況與員工的實際工作付出很難匹配,，只以利潤完成情況核發(fā)年度績效很大程度上影響了員工的工作積極性,。

會議決定，為更科學的核發(fā)員工薪酬,，根據(jù)公司20**年工作任務(wù)完成情況,，擬同意以修訂完善后的《20**年績效考核管理制度》為依據(jù)，按******核發(fā)公司總部員工20**年度績效,，報董事會審批后執(zhí)行,。

參會人員：

列席人員：

會議整理：

會議議題范文？

會議議題就是將開會要談或者要研究的內(nèi)容依次列出來 下面是一個范文：

會議主題：十年維權(quán)路：困境與希望議題目次： 十年維權(quán)取得的最大成就是什么,？從中可以總結(jié)出什么有益的經(jīng)驗,。 在維權(quán)領(lǐng)域還存在哪些困難和問題（立法、觀念,、制度等）,。

假冒偽劣、商家對消費者的欺詐,、壟斷經(jīng)營者的強買強賣等現(xiàn)象的深層原因是什么，是否可以僅用商家自私逐利,、不道德的原因加以解釋,，這里面是否存在體制和制度的原因？

中消協(xié)今年3.15活動主題是“誠信,、維權(quán)”,，如何在整個社會建立一 種誠信觀念和制

產(chǎn)品營銷策劃方案？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?！　?/p>

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

餐廳營銷策劃方案？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,。活動時間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推,。獎券分為正、副兩部分,，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址、電話,、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,，其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎，凡是沒有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎項的老年人，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi),，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標準,，烹調(diào)過程比平時還要用心，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,?！?/p>

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

會議議定事項范文,？

會議紀要正文的議定事項至少應(yīng)包括幾下幾點：

①本次會議所要議定的內(nèi)容（所有內(nèi)容分項列出）；

②議定時對每項議定所發(fā)表的各種意見,；

③達成的結(jié)果（沒有達成一致意見也要在紀要中體現(xiàn)）,。

除了正文內(nèi)容外,，紀要還要寫出會議召開時間、地點,，參加人員及主持人等關(guān)鍵內(nèi)容,。

會議紀要范文？

會議記錄

—,，概說

在會議過程中,，由專門記錄人員把會議的組織情況和具體內(nèi)容如實地記錄下來，就形成了會議記錄,。

會議記錄有"記"與"錄"之分,。"記"又有詳記與略記之別。略記是記會議大要,，會議上的重要或主要言論,。詳記則要求記錄的項目必須完備，記錄的言論必須詳細完整,。若需要留下包括上述內(nèi)容的會議記錄則要靠"錄",。"錄"有筆錄，音錄和影像錄幾種,，對會議記錄而言,，音錄，像錄通常只是手段,，最終還要將錄下的內(nèi)容還原成文字,。筆錄也常常要借助音錄，像錄,，以之作為記錄內(nèi)容最大限度地再現(xiàn)會議情境的保證,。

二，格式

會議記錄的格式分為記錄頭,，記錄主體,，審閱簽名三個部分。

記錄頭的內(nèi)容有：

1,。會議名稱,；

2。會議時間,；

3,。會議地點；

4,。會議主席（主持人）

5,。會議出席，列席和缺席情況,；

6,。會議記錄人員簽名。

三,，要求

會議記錄的要求歸納起來主要有兩個方面,，一個是速度要求，一個是真實性要求,。

（一）速度要求,。

快速是對記錄的基本要求。

（二）真實性要求,。

紀實性是會議記錄的重要特征,，因此確保真實就成了對記錄稿的必然要求。

真實性要求的具體含義是：

1,。準確,。不添加，不遺漏,，依實而記,。

2。清楚,。首先是書寫要清楚,，其次，記錄要有條理,。

3,。突出重點。

會議記錄應(yīng)該突出的重點有：

（1）會議中心議題以及圍繞中心議題展開的有關(guān)活動,；

（2）會議討論,，爭論的焦點及其各方的主要見解；

（3）權(quán)威人士或代表人物的言論,；

（4）會議開始時的定調(diào)性言論和結(jié)束前的總結(jié)性言論,；

（5）會議已議決的或議而未決的事項；

（6）對會議產(chǎn)生較大影響的其他言論或活動,。

飛熊公司項目會議

時間：1998年9月1日

地點：公司會議室

出席人：公司各部門主任

主持人：馬燕（公司副總經(jīng)理）

記錄：祁迎峰（辦公室主任）

一,，主持人講話：今天主要討論一下《中國辦公室》軟件是否投入開發(fā)以及如何開展前期工作的問題。

二,，發(fā)言：

技術(shù)部朱總：類似的辦公軟件已經(jīng)有不少,，如微軟公司的WORD，金山公司的WPS系列,，以及眾多的財務(wù),，稅務(wù)，管理方面的軟件,。我認為首要的問題是確定選題方向,，如果沒有特點,，千萬不能動手。

資料部祁主任：應(yīng)該看到的是,，辦公軟件雖然很多,，但從專業(yè)角度而言，大都不很規(guī)范,。我指的是編輯方面的問題,。如WORD中對于行政公文這一塊就干脆忽略掉，而書信這一部份也大多是英文習慣,，中國人使用起來很不方便,。WPS是中國人開發(fā)的軟件，在技術(shù)上很有特點,，但中國運用文方面的編輯十分簡陋,，離專業(yè)水準很遠。我認為我們定位在這一方面是很有市場的,。

市場部唐主任：這是在眾多航空母艦中間尋求突破,，我認為有成功的希望，關(guān)鍵的問題就是必須小巧,，并且速度極快,。因為我們建造的不是航空母艦，這就必須考慮到兼容問題,。

一,，各部門都同意立項，初步的技術(shù)方案將在十天內(nèi)完成,，資料部預(yù)計需要三個月完成資料編輯工作,，系統(tǒng)集成約需要二十天，該軟件預(yù)定于元旦投放市場,。

散會,。

主持人：（簽名） 記錄人：（簽名）