促銷手段有哪些？

常用促銷手段有：降價,、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6,、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買,。

7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認(rèn)同。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標(biāo),、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

促銷手段有哪些呢,？

一,、反時令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。

商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。

二,、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告,，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。

三、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。

四,、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。

六、最高價促銷法一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。擴展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷,。

一級SP的特點：單層次促銷,。

2、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷,。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。三級SP的特點：三層次促銷,。

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略。

　　促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調(diào)動促銷員的積極性?！?/p>

　　4,、幸運獎促銷。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,，獎勵相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動，

　　6,、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

　　7,、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險相對降低,?！?/p>

　　8、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費者,，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費?！?/p>

　　1,、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費者購買欲望,，在不加價的情況下,，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2、宣傳策略:超市人流量大,，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對較好，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,。可以制作突出品牌個性,，圖文并茂,，色彩明快，吸引力強的導(dǎo)購板,，放于超市進口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊，供消費選??；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強，應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告、報紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持，共同舉辦活動,，活動要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時反饋市場信息，加強貨架管理,，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實力強,，超市出貨能力強,，可以選派促銷員進駐超市，引導(dǎo)消費者選購,，同時要與超市管理員,、導(dǎo)購員搞好關(guān)系，增進感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。　

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議，改進工作,，增進合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件。

鞋子應(yīng)該采用那種促銷手段,？

　　鞋子的促銷方法：　　

1,、線下活動，例如耐克會組織客戶參加跑步比賽,；　　

2,、利用微信微博做社交推廣，微博名人試用,；做自己的賬號,，二次傳播會有病毒式傳播的效果；　　

3,、傳統(tǒng)廣告,，例如電視廣告，戶外廣告等,；　　

4,、降價促銷，例如讓顧客在社交網(wǎng)站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格。

4種促銷手段有哪些,？

包括廣告，公共關(guān)系,，營業(yè)推廣人員推銷等,。

廣告是企業(yè)以付費的方式，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進行宣傳,。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動,，樹立企業(yè)的良好正面形象。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式,。人員推銷是一種最古老的促銷方式,。

兩元店開業(yè)促銷手段？

二元超市以物美價廉吸引顧客,！二元超市,，就是店內(nèi)商品以二元錢起所銷售的超市，如果要想吸引顧客就必須要以質(zhì)量取勝,，不能只是價格便宜而不追求質(zhì)量,。如果質(zhì)量不過關(guān)即使價格再便宜也不能吸引顧客。你可以當(dāng)著顧客面試用一些商品,，一定要真實有效,，不能糊弄顧客。所以,，二元超市不只是價格便宜,，更重要的是要以質(zhì)量好吸引顧客

利用廣告和促銷手段屬于什么？

利用廣告和促銷手段屬于銷售的方式,，在當(dāng)今社會是非常常見的,，廣告在一定程度上屬于利用明星效應(yīng)，通過明星代言引導(dǎo)消費者進行消費,；促銷屬于低價競爭,，通過降低產(chǎn)品價格，或者贈送禮品的方式,，吸引顧客,，從而引導(dǎo)消費。個人建議,，應(yīng)該理性消費,，在購買產(chǎn)品前，要考慮自己是否需要以及自身經(jīng)濟情況,。

不常見的促銷手段有哪些,？

1：借力促銷：利用時事熱點促銷（例如非典口罩緊缺漲價）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界杯贊助商）

2：組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價）捆綁式促銷（買衣服送褲子，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價第二次兩件半價）

3,、紀(jì)念式促銷：會員式促銷（vip特價,、會員日,。滿1000升價vip）節(jié)日促銷（節(jié)日點促銷父親節(jié)等）紀(jì)念日促銷（生日特惠。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新,，每月15號半價）

4,、贈送類促銷：禮品促銷（買就送領(lǐng)帶）惠贈式促銷（買一贈一、買3送一,、送紅包,、送積分）

5、獎勵性促銷：優(yōu)惠劵促銷（現(xiàn)金卷,、抵價劵,、包郵劵）抽獎式促銷（購買得抽獎機會、抽取幸運客戶免單）

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法，2,、獨次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價促銷法，5,、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法,，7,、對比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價,。

　　2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告,，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失,，失不再來,，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品,。當(dāng)然,，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補償。

　　5,、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達不到促銷的目的,。

　　6、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價”、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。這則廣告說的實在,，不虛假,，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標(biāo)價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時代,，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈,，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間,，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果,。如果在平時,，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng),，何時供應(yīng),，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識,，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。