市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內容,，這也是營銷策劃的基礎,。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標,。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率、盈利率等,。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標放在前面；目標要力求具體,、量化,。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持,。

（4）經(jīng)費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測。通過預測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課：線性代數(shù),、高等數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

了解市場的重要性,？

，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群,，實質就是在異質市場中求同質,。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起,。

市場細分的作用：

細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者(

指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的,，是根據(jù)市場細分的理論基礎,，即消費者的需求、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用。

一,、有利于企業(yè)確定自己的目標市場,。

二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會.

三,、可使企業(yè)集中人,、財、物和信息等資源條件投入到目標市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應,，這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大。

四,、有利于制定和調整市場營銷組合策略,。

簡述市場的重要性？

一,、釋放市場活力與集中力量辦大事的政治優(yōu)勢相結合,。改革開放以來，我們堅持和完善公有制為主體,、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度,，促進各種經(jīng)濟成分在市場上展開平等競爭，市場活力得到有效釋放,。同時,，我們堅持公有制的主體地位和國有經(jīng)濟的主導作用，使我們黨和政府擁有強大的集中決策,、組織動員和統(tǒng)籌協(xié)調能力,，形成了中國特色社會主義所獨有的最大限度整合社會資源、集中力量辦大事的體制機制優(yōu)勢,。市場活力充分釋放與集中力量辦大事的制度優(yōu)勢相結合,，是中國經(jīng)濟取得巨大歷史性成就的重要制度原因。

二,、 市場激活微觀經(jīng)濟與政府穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟相結合,。在社會主義市場經(jīng)濟體制中，我們把放開搞活企業(yè)作為改革的抓手,，讓企業(yè)成為獨立的市場主體,，在明晰產(chǎn)權的基礎上，根據(jù)供求規(guī)律和競爭規(guī)律進行自主決策,，謀求最大利益,。政府不再直接干預企業(yè)，而是著力保持宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)定,，將經(jīng)濟快速增長,、實現(xiàn)充分就業(yè),、穩(wěn)定物價、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,、實現(xiàn)國際收支平衡作為宏觀調控的目標,，同時創(chuàng)新宏觀調控方式，建立了需求管理與供給管理相結合,、全面調控與精準調控相結合,、區(qū)間調控與相機調控相結合的宏觀調控框架，為宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)運行和社會供求在總量,、結構上保持平衡提供了有力的制度保證,。

三、市場提供產(chǎn)業(yè)變遷動力與政府引領產(chǎn)業(yè)變遷方向相結合,。為實現(xiàn)國民經(jīng)濟各個產(chǎn)業(yè)部門的比例更加協(xié)調,，推動產(chǎn)業(yè)升級換代，我們強化了市場在產(chǎn)業(yè)變遷中的優(yōu)勝劣汰和激發(fā)創(chuàng)新作用,，依靠市場力量推動產(chǎn)業(yè)結構調整和發(fā)展動力轉換,，為經(jīng)濟運行提質增效提供強大動力。同時,，政府憑借信息掌握充分,、資源動員能力強大的獨特優(yōu)勢，可以通過產(chǎn)業(yè)政策確定產(chǎn)業(yè)結構調整的重點和產(chǎn)業(yè)變遷的方向,，比如：促進產(chǎn)業(yè)兼并重組,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結構；降低企業(yè)運營成本,，提高企業(yè)供給能力,；扶持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,；減少無效和低端供給,，擴大有效和中高端供給，增強供給結構對需求變化的適應性和靈活性等,。

四,、 市場激勵自由競爭與政府加強監(jiān)管優(yōu)化服務相結合。市場競爭可以優(yōu)化生產(chǎn),，增強產(chǎn)品的多樣性和異質性，最大限度地滿足人民日益增長的物質文化需要,，但如果競爭是無序的,，則會抵消效率，不利于資源配置效率的提升,。我們在使市場在資源配置中起決定性作用的同時,，充分發(fā)揮政府的市場監(jiān)管職能,，依法對市場主體進行監(jiān)督和管理，形成了統(tǒng)一,、開放,、競爭、有序的現(xiàn)代市場體系,。與此同時,，政府還著力提供公共產(chǎn)品和服務，加強公共設施建設,，建立社會保障制度,，努力促進就業(yè)，大力發(fā)展教育,、科技,、文化、衛(wèi)生,、體育等公共事業(yè),，為公眾參與社會經(jīng)濟、政治,、文化活動提供保障和創(chuàng)造條件,，為維護公平正義，實現(xiàn)共享發(fā)展提供強大保證

市場引領的重要性,？

? ? 市場引領的重要性是市場以新穎的產(chǎn)品概念來引領市場的需求,，俗稱摩登；迎合市場是跟風市場銷售態(tài)勢不錯的項目分得一碗湯,。

? ? 市場引領需要創(chuàng)新的概念,，比如近年提出的泛地產(chǎn)。 所謂泛地產(chǎn),，也有人稱為復合地產(chǎn),，通過兩元或多元復合形成多種新型樓盤。

? ? 市場引領著多元結合的市場吸引力足夠大,，目標客戶群的規(guī)模與開發(fā)樓盤的規(guī)模相匹配,，泛地產(chǎn)就可以取得成功。當別人跟風而至時,，引領市場者可以牢牢把握市場核心,。

白酒市場營銷策劃？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結合自己產(chǎn)品亮點與消費者關心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,？

1、市場營銷導論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調研與預測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機會

管理營銷信息和測量市場需求,，識別和應對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境),，分析消費者市場和購買行為；分析團購市場和團購行為,。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構設計,，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,，包括營銷策略制定，業(yè)務分析,，市場測試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇進攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進攻戰(zhàn)略。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝,，進行產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標,、確定需求、估算成本,、分析競爭對手的成本,、價格和供應、選擇定價方法,、選擇價格,。

4.管理營銷

組織，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系，整個公司營銷導向戰(zhàn)略的確立,；實施營銷監(jiān)控,，確保營銷的有效性；控制市場活動,、年度計劃控制,、盈利能力控制和效率控制；根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制,。

市場營銷策劃與市場推廣宣傳的區(qū)別,？

品牌推廣是相對宏觀的，是戰(zhàn)略,，主要是通過各種手段如,；平面、TVC,、新媒體,、公關活動、贊助,、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務和企業(yè)形象，目的在于樹立品牌整體的形象,，影響目標人群,，增強會改變他們對品牌的好感或看法，進而對目標人群的消費產(chǎn)品產(chǎn)品影響,。

品牌推廣一般是長期的,，長期積累才能形成品牌形象；市場推廣則是相對微觀的,，是戰(zhàn)術,，是對品牌推廣的落地執(zhí)行，在品牌推廣理念的基礎上從產(chǎn)品,、價格,、渠道、店鋪形象,、產(chǎn)品培訓等方面開展,，目的在于促進銷售，提升銷量，擴大市場占有率,。

一般每次市場推廣的時間相對較短,，實現(xiàn)目標后，會根據(jù)市場情況調整市場推廣的手段,。

市場營銷策劃的概念是什么,？

一、市場營銷策劃的概念

??? 市場營銷策劃,，是指市場營銷策劃活動的主體——企業(yè)在市場營銷活動中,，為達到預定的市場營銷目標，從新的營銷視角,、新的營銷觀念,、新的營銷思維出發(fā)，運用系統(tǒng)的方法,、科學的方法,、理論聯(lián)系實際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀市場環(huán)境進行分析,，尋找企業(yè)與目標市場顧客群的利益共性,，以消費者滿意為目標，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人,、財,、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進行分析,、判斷,、推理、預測,、構思,、設計和制定市場營銷方案的行為。