市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的,。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

了解市場(chǎng)的重要性？

,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì),。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。

市場(chǎng)細(xì)分的作用：

細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(

指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的,。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營(yíng)銷起著極其重要的作用。

一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì).

三,、可使企業(yè)集中人,、財(cái)、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場(chǎng),，形成經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模效應(yīng),，這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和非國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)意義更大。

四,、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)的重要性？

一,、釋放市場(chǎng)活力與集中力量辦大事的政治優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,。改革開放以來(lái)，我們堅(jiān)持和完善公有制為主體,、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度,，促進(jìn)各種經(jīng)濟(jì)成分在市場(chǎng)上展開平等競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)活力得到有效釋放,。同時(shí),，我們堅(jiān)持公有制的主體地位和國(guó)有經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)作用，使我們黨和政府擁有強(qiáng)大的集中決策,、組織動(dòng)員和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,，形成了中國(guó)特色社會(huì)主義所獨(dú)有的最大限度整合社會(huì)資源、集中力量辦大事的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì),。市場(chǎng)活力充分釋放與集中力量辦大事的制度優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得巨大歷史性成就的重要制度原因。

二,、 市場(chǎng)激活微觀經(jīng)濟(jì)與政府穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，我們把放開搞活企業(yè)作為改革的抓手,，讓企業(yè)成為獨(dú)立的市場(chǎng)主體,，在明晰產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，根據(jù)供求規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律進(jìn)行自主決策,，謀求最大利益,。政府不再直接干預(yù)企業(yè)，而是著力保持宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定,，將經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),、實(shí)現(xiàn)充分就業(yè),、穩(wěn)定物價(jià)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、實(shí)現(xiàn)國(guó)際收支平衡作為宏觀調(diào)控的目標(biāo)，同時(shí)創(chuàng)新宏觀調(diào)控方式,，建立了需求管理與供給管理相結(jié)合,、全面調(diào)控與精準(zhǔn)調(diào)控相結(jié)合、區(qū)間調(diào)控與相機(jī)調(diào)控相結(jié)合的宏觀調(diào)控框架,，為宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行和社會(huì)供求在總量,、結(jié)構(gòu)上保持平衡提供了有力的制度保證。

三,、市場(chǎng)提供產(chǎn)業(yè)變遷動(dòng)力與政府引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變遷方向相結(jié)合,。為實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門的比例更加協(xié)調(diào)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代,，我們強(qiáng)化了市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)變遷中的優(yōu)勝劣汰和激發(fā)創(chuàng)新作用,，依靠市場(chǎng)力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提質(zhì)增效提供強(qiáng)大動(dòng)力,。同時(shí),，政府憑借信息掌握充分、資源動(dòng)員能力強(qiáng)大的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策確定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)變遷的方向,，比如：促進(jìn)產(chǎn)業(yè)兼并重組，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu),；降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,，提高企業(yè)供給能力；扶持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),；減少無(wú)效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給,，增強(qiáng)供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性等,。

四、 市場(chǎng)激勵(lì)自由競(jìng)爭(zhēng)與政府加強(qiáng)監(jiān)管優(yōu)化服務(wù)相結(jié)合,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以優(yōu)化生產(chǎn),，增強(qiáng)產(chǎn)品的多樣性和異質(zhì)性，最大限度地滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要,，但如果競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)序的,，則會(huì)抵消效率，不利于資源配置效率的提升,。我們?cè)谑故袌?chǎng)在資源配置中起決定性作用的同時(shí),，充分發(fā)揮政府的市場(chǎng)監(jiān)管職能,，依法對(duì)市場(chǎng)主體進(jìn)行監(jiān)督和管理，形成了統(tǒng)一,、開放,、競(jìng)爭(zhēng)、有序的現(xiàn)代市場(chǎng)體系,。與此同時(shí),，政府還著力提供公共產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)公共設(shè)施建設(shè),，建立社會(huì)保障制度,，努力促進(jìn)就業(yè)，大力發(fā)展教育,、科技,、文化、衛(wèi)生,、體育等公共事業(yè),，為公眾參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治,、文化活動(dòng)提供保障和創(chuàng)造條件,，為維護(hù)公平正義，實(shí)現(xiàn)共享發(fā)展提供強(qiáng)大保證

市場(chǎng)引領(lǐng)的重要性,？

? ? 市場(chǎng)引領(lǐng)的重要性是市場(chǎng)以新穎的產(chǎn)品概念來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的需求,，俗稱摩登；迎合市場(chǎng)是跟風(fēng)市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)的項(xiàng)目分得一碗湯,。

? ? 市場(chǎng)引領(lǐng)需要?jiǎng)?chuàng)新的概念,，比如近年提出的泛地產(chǎn)。 所謂泛地產(chǎn),，也有人稱為復(fù)合地產(chǎn),，通過(guò)兩元或多元復(fù)合形成多種新型樓盤。

? ? 市場(chǎng)引領(lǐng)著多元結(jié)合的市場(chǎng)吸引力足夠大,，目標(biāo)客戶群的規(guī)模與開發(fā)樓盤的規(guī)模相匹配,，泛地產(chǎn)就可以取得成功。當(dāng)別人跟風(fēng)而至?xí)r,，引領(lǐng)市場(chǎng)者可以牢牢把握市場(chǎng)核心,。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考大綱,？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

2、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

5、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括什么,？

1.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息和測(cè)量市場(chǎng)需求,，識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為,；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為,。

2.制定營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì),，新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的管理，包括營(yíng)銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析,，市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和供應(yīng)、選擇定價(jià)方法,、選擇價(jià)格,。

4.管理營(yíng)銷

組織，營(yíng)銷部門的演變,，組織營(yíng)銷部門的方法,，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，整個(gè)公司營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實(shí)施營(yíng)銷監(jiān)控,，確保營(yíng)銷的有效性；控制市場(chǎng)活動(dòng),、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制；根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣宣傳的區(qū)別,？

品牌推廣是相對(duì)宏觀的，是戰(zhàn)略,，主要是通過(guò)各種手段如,；平面、TVC,、新媒體,、公關(guān)活動(dòng)、贊助,、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)形象，目的在于樹立品牌整體的形象,，影響目標(biāo)人群,，增強(qiáng)會(huì)改變他們對(duì)品牌的好感或看法，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品影響,。

品牌推廣一般是長(zhǎng)期的,，長(zhǎng)期積累才能形成品牌形象；市場(chǎng)推廣則是相對(duì)微觀的,，是戰(zhàn)術(shù),，是對(duì)品牌推廣的落地執(zhí)行，在品牌推廣理念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、店鋪形象,、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面開展,，目的在于促進(jìn)銷售，提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

一般每次市場(chǎng)推廣的時(shí)間相對(duì)較短,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整市場(chǎng)推廣的手段,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念是什么,？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念

??? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主體——企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，從新的營(yíng)銷視角,、新的營(yíng)銷觀念,、新的營(yíng)銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法,、科學(xué)的方法,、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo),，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人,、財(cái)、物資源和市場(chǎng)資源,，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析,、判斷、推理,、預(yù)測(cè),、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的行為,。