藥品市場營銷品種有哪些？

（1）新藥,、普藥,、準(zhǔn)新藥

——新藥就是剛上市、有差異性和特異性的產(chǎn)品,，需要進(jìn)行大量的醫(yī)生教育、學(xué)術(shù)推廣,，獨(dú)家生產(chǎn)或少量廠家生產(chǎn),。

——普藥則是臨床已應(yīng)用多年、醫(yī)生和患者都熟知其功能主治用法用量的產(chǎn)品,，不需要再做醫(yī)生和患者教育,，促銷上只是商業(yè)（渠道）推廣，如終端買贈,、商業(yè)推廣會,、商業(yè)“三員”激勵等，多家生產(chǎn),。

——準(zhǔn)新藥是介于新藥,、普藥之間的產(chǎn)品，根據(jù)不同情況,，確定是采用普藥模式,，還是新藥模式（普藥新做）。

（2）處方藥與OTC（醫(yī)院與藥店）

過去,，傳統(tǒng)上處方藥一般先做醫(yī)院,、后做藥店、以醫(yī)院帶動藥店,，醫(yī)院和藥店是兩個截然不同的市場,；2017醫(yī)藥營銷新環(huán)境下，推行分級診療,、電子處方在醫(yī)院門診和藥店通行,、醫(yī)院門診和藥店打通，醫(yī)院市場和藥店市場越來越捆綁的緊密，成一個不可分割的統(tǒng)一市場,，特別是慢病口服藥產(chǎn)品,。

處方藥，一般按治療領(lǐng)域分類,，如婦兒用藥,、心腦血管類用藥、消化系統(tǒng)用藥……一支處方藥銷售隊(duì)伍,，大致針對1—2個治療領(lǐng)域,、5—10個左右主打品種。

OTC,，藥店的陳列分類,，也是按大致的治療領(lǐng)域分類。但是對藥品生產(chǎn)企業(yè)來講,，在布局OTC產(chǎn)品線,、考慮營銷模式時，以下這樣分類才有意義：

——品牌藥：即品牌藥企的若干個主打產(chǎn)品,，2017醫(yī)藥營銷品牌藥是通過廣告宣傳或終端品牌建設(shè),、商業(yè)覆蓋與分銷、目標(biāo)藥店終端維護(hù)帶動全部終端上柜,、動銷來完成銷量,；一般將品牌藥稱為品牌一線產(chǎn)品,；營銷隊(duì)伍分設(shè)市場部,、銷售部、商務(wù)部,，銷售部負(fù)責(zé)目標(biāo)藥店終端維護(hù),、標(biāo)配500人左右；毛利率和費(fèi)用率都較高,、自營制隊(duì)伍,，能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率。

——普藥：即品牌藥企的若干個非主打產(chǎn)品,，沒有廣告宣傳和終端建設(shè),，多家生產(chǎn)，非特異性,，毛利率較低,；一般將這些普藥產(chǎn)品稱為品牌藥企的三線產(chǎn)品；通過商業(yè)覆蓋和分銷來完成銷量,，一般由品牌藥營銷隊(duì)伍的商務(wù)部負(fù)責(zé)銷售,。毛利率和費(fèi)用率都較低、固定銷售隊(duì)伍費(fèi)用由品牌藥商務(wù)線來承擔(dān)，而不再另外增加,，能增大銷售規(guī)模且能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。

——終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）：獨(dú)家或生產(chǎn)廠家少，有特異性,，一般將這些終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）稱為品牌藥企的二線產(chǎn)品,，也是藥店非常歡迎的產(chǎn)品；沒有大量的空中廣告宣傳,，以終端建設(shè)為主,；通過終端上柜、陳列,、宣傳,、客情、促銷,、維價等實(shí)現(xiàn)銷量,；毛利率和費(fèi)用率都較高，靈活機(jī)動的銷售隊(duì)伍,、少量的銷售管理人員,、大量“產(chǎn)糧”的銷售人員是“合伙人”，沒有固定工資,、人越多越好,、能維持或高于正常的OTC工業(yè)銷售利潤率。

（3）針劑與口服藥,、外用藥

——針劑以目標(biāo)醫(yī)院（單個醫(yī)院）為作戰(zhàn),、考核單元（因?yàn)樵和鈳缀蹩梢院雎圆挥嫞?/p>

——口服藥、外用藥以區(qū)域?yàn)樽鲬?zhàn),、考核單元,，如縣、市（因?yàn)樵簝?nèi)院外越來越統(tǒng)一

什么是藥品市場營銷管理,？

藥品市場營銷是指醫(yī)藥企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動,，即企業(yè)從醫(yī)療需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營策略,，把藥品和服務(wù)整體地銷售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者,，盡可能滿足他們的需求，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo),。

不二家市場營銷策劃書,？

堅持以顧客需求為導(dǎo)向，堅持以市場銷售為目標(biāo)

藥品市場營銷實(shí)施的過程有,？

藥品市場營銷實(shí)施的過程包括藥品的市場,。調(diào)研及客戶的開發(fā),。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別？

市場營銷策劃書站的高度更高一點(diǎn),，更加綜合,，包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的,，針對性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行，覺得可以這樣理解,。

市場營銷跟藥品營銷有什么區(qū)別,？

市場營銷是指一個大類，包括所有全部產(chǎn)品的市場營銷,。藥品營銷僅僅是市場營銷中的一個類別,，與其他產(chǎn)品營銷相比，存在相應(yīng)的特點(diǎn),。如藥品營銷應(yīng)合規(guī)合法等等?，F(xiàn)在國家對于老百姓的常用藥采取招投標(biāo)的方式，大大降低了消費(fèi)者購藥的成本,。

汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些,？

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產(chǎn)品全國市場推廣；

3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造,；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè),；

10.直營體系建設(shè),；

11.價格體系建設(shè)；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃,；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場定位,；

16.營銷診斷,；

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫,？

一,、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3,。制定價格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。一般可分為：長期,，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,？

計劃書主要用來實(shí)施，即怎么做 策劃書重分析,，也是告訴你為何要這么做,。