藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品種有哪些,？

（1）新藥,、普藥、準(zhǔn)新藥

——新藥就是剛上市,、有差異性和特異性的產(chǎn)品，需要進(jìn)行大量的醫(yī)生教育,、學(xué)術(shù)推廣,，獨(dú)家生產(chǎn)或少量廠(chǎng)家生產(chǎn)。

——普藥則是臨床已應(yīng)用多年,、醫(yī)生和患者都熟知其功能主治用法用量的產(chǎn)品,，不需要再做醫(yī)生和患者教育，促銷(xiāo)上只是商業(yè)（渠道）推廣,，如終端買(mǎi)贈(zèng),、商業(yè)推廣會(huì)、商業(yè)“三員”激勵(lì)等,，多家生產(chǎn),。

——準(zhǔn)新藥是介于新藥、普藥之間的產(chǎn)品,，根據(jù)不同情況,，確定是采用普藥模式，還是新藥模式（普藥新做）,。

（2）處方藥與OTC（醫(yī)院與藥店）

過(guò)去,，傳統(tǒng)上處方藥一般先做醫(yī)院、后做藥店,、以醫(yī)院帶動(dòng)藥店,，醫(yī)院和藥店是兩個(gè)截然不同的市場(chǎng)；2017醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)新環(huán)境下,，推行分級(jí)診療,、電子處方在醫(yī)院門(mén)診和藥店通行、醫(yī)院門(mén)診和藥店打通,，醫(yī)院市場(chǎng)和藥店市場(chǎng)越來(lái)越捆綁的緊密,，成一個(gè)不可分割的統(tǒng)一市場(chǎng)，特別是慢病口服藥產(chǎn)品,。

處方藥,，一般按治療領(lǐng)域分類(lèi)，如婦兒用藥,、心腦血管類(lèi)用藥,、消化系統(tǒng)用藥……一支處方藥銷(xiāo)售隊(duì)伍，大致針對(duì)1—2個(gè)治療領(lǐng)域,、5—10個(gè)左右主打品種,。

OTC，藥店的陳列分類(lèi),，也是按大致的治療領(lǐng)域分類(lèi),。但是對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講,，在布局OTC產(chǎn)品線(xiàn)、考慮營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí),，以下這樣分類(lèi)才有意義：

——品牌藥：即品牌藥企的若干個(gè)主打產(chǎn)品,，2017醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)品牌藥是通過(guò)廣告宣傳或終端品牌建設(shè)、商業(yè)覆蓋與分銷(xiāo),、目標(biāo)藥店終端維護(hù)帶動(dòng)全部終端上柜,、動(dòng)銷(xiāo)來(lái)完成銷(xiāo)量；一般將品牌藥稱(chēng)為品牌一線(xiàn)產(chǎn)品,；營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分設(shè)市場(chǎng)部,、銷(xiāo)售部、商務(wù)部,，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)目標(biāo)藥店終端維護(hù),、標(biāo)配500人左右；毛利率和費(fèi)用率都較高,、自營(yíng)制隊(duì)伍,，能維持正常的OTC工業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率。

——普藥：即品牌藥企的若干個(gè)非主打產(chǎn)品,，沒(méi)有廣告宣傳和終端建設(shè),，多家生產(chǎn)，非特異性,，毛利率較低,；一般將這些普藥產(chǎn)品稱(chēng)為品牌藥企的三線(xiàn)產(chǎn)品；通過(guò)商業(yè)覆蓋和分銷(xiāo)來(lái)完成銷(xiāo)量,，一般由品牌藥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的商務(wù)部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,。毛利率和費(fèi)用率都較低、固定銷(xiāo)售隊(duì)伍費(fèi)用由品牌藥商務(wù)線(xiàn)來(lái)承擔(dān),，而不再另外增加,，能增大銷(xiāo)售規(guī)模且能維持正常的OTC工業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率。

——終端產(chǎn)品（控銷(xiāo)產(chǎn)品）：獨(dú)家或生產(chǎn)廠(chǎng)家少,，有特異性,，一般將這些終端產(chǎn)品（控銷(xiāo)產(chǎn)品）稱(chēng)為品牌藥企的二線(xiàn)產(chǎn)品，也是藥店非常歡迎的產(chǎn)品,；沒(méi)有大量的空中廣告宣傳，以終端建設(shè)為主,；通過(guò)終端上柜,、陳列、宣傳,、客情,、促銷(xiāo),、維價(jià)等實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量；毛利率和費(fèi)用率都較高,，靈活機(jī)動(dòng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,、少量的銷(xiāo)售管理人員、大量“產(chǎn)糧”的銷(xiāo)售人員是“合伙人”,，沒(méi)有固定工資,、人越多越好、能維持或高于正常的OTC工業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率,。

（3）針劑與口服藥,、外用藥

——針劑以目標(biāo)醫(yī)院（單個(gè)醫(yī)院）為作戰(zhàn)、考核單元（因?yàn)樵和鈳缀蹩梢院雎圆挥?jì)）,。

——口服藥,、外用藥以區(qū)域?yàn)樽鲬?zhàn)、考核單元,，如縣,、市（因?yàn)樵簝?nèi)院外越來(lái)越統(tǒng)一

什么是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理？

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指醫(yī)藥企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，即企業(yè)從醫(yī)療需求出發(fā),，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，把藥品和服務(wù)整體地銷(xiāo)售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者,，盡可能滿(mǎn)足他們的需求,，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo)。

不二家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),？

堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,，堅(jiān)持以市場(chǎng)銷(xiāo)售為目標(biāo)

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程有？

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程包括藥品的市場(chǎng),。調(diào)研及客戶(hù)的開(kāi)發(fā),。

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案”有什么區(qū)別？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)站的高度更高一點(diǎn),，更加綜合,，包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,，針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的細(xì)化執(zhí)行，覺(jué)得可以這樣理解,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟藥品營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指一個(gè)大類(lèi)，包括所有全部產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。藥品營(yíng)銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)類(lèi)別,，與其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相比,，存在相應(yīng)的特點(diǎn)。如藥品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)合規(guī)合法等等?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)于老百姓的常用藥采取招投標(biāo)的方式,，大大降低了消費(fèi)者購(gòu)藥的成本。

汽車(chē)配件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě),？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線(xiàn)：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）,。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來(lái)寫(xiě) 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容主要有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,；

3.一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4.促銷(xiāo)政策制定,；

5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造,；

6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升；

7.樣板市場(chǎng)打造,；

8.分銷(xiāo)體系建立,；

9.渠道建設(shè)；

10.直營(yíng)體系建設(shè),；

11.價(jià)格體系建設(shè),；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃,；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場(chǎng)定位；

16.營(yíng)銷(xiāo)診斷,；

17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫(xiě)？

一,、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷(xiāo)售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心,。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象,，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,，以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)與營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有區(qū)別嗎,？

計(jì)劃書(shū)主要用來(lái)實(shí)施,，即怎么做 策劃書(shū)重分析，也是告訴你為何要這么做,。