藥品市場營銷策劃書 藥品市場營銷策劃書模板范文
藥品市場營銷品種有哪些?
(1)新藥、普藥,、準新藥
——新藥就是剛上市,、有差異性和特異性的產(chǎn)品,需要進行大量的醫(yī)生教育,、學(xué)術(shù)推廣,,獨家生產(chǎn)或少量廠家生產(chǎn)。
——普藥則是臨床已應(yīng)用多年,、醫(yī)生和患者都熟知其功能主治用法用量的產(chǎn)品,,不需要再做醫(yī)生和患者教育,促銷上只是商業(yè)(渠道)推廣,,如終端買贈,、商業(yè)推廣會、商業(yè)“三員”激勵等,,多家生產(chǎn),。
——準新藥是介于新藥、普藥之間的產(chǎn)品,,根據(jù)不同情況,,確定是采用普藥模式,還是新藥模式(普藥新做),。
(2)處方藥與OTC(醫(yī)院與藥店)
過去,,傳統(tǒng)上處方藥一般先做醫(yī)院、后做藥店,、以醫(yī)院帶動藥店,,醫(yī)院和藥店是兩個截然不同的市場;2017醫(yī)藥營銷新環(huán)境下,,推行分級診療,、電子處方在醫(yī)院門診和藥店通行、醫(yī)院門診和藥店打通,,醫(yī)院市場和藥店市場越來越捆綁的緊密,,成一個不可分割的統(tǒng)一市場,特別是慢病口服藥產(chǎn)品,。
處方藥,,一般按治療領(lǐng)域分類,如婦兒用藥,、心腦血管類用藥,、消化系統(tǒng)用藥……一支處方藥銷售隊伍,,大致針對1—2個治療領(lǐng)域、5—10個左右主打品種,。
OTC,,藥店的陳列分類,也是按大致的治療領(lǐng)域分類,。但是對藥品生產(chǎn)企業(yè)來講,,在布局OTC產(chǎn)品線、考慮營銷模式時,,以下這樣分類才有意義:
——品牌藥:即品牌藥企的若干個主打產(chǎn)品,,2017醫(yī)藥營銷品牌藥是通過廣告宣傳或終端品牌建設(shè)、商業(yè)覆蓋與分銷,、目標(biāo)藥店終端維護帶動全部終端上柜,、動銷來完成銷量;一般將品牌藥稱為品牌一線產(chǎn)品,;營銷隊伍分設(shè)市場部,、銷售部、商務(wù)部,,銷售部負責(zé)目標(biāo)藥店終端維護,、標(biāo)配500人左右;毛利率和費用率都較高,、自營制隊伍,,能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率。
——普藥:即品牌藥企的若干個非主打產(chǎn)品,,沒有廣告宣傳和終端建設(shè),,多家生產(chǎn),非特異性,,毛利率較低,;一般將這些普藥產(chǎn)品稱為品牌藥企的三線產(chǎn)品;通過商業(yè)覆蓋和分銷來完成銷量,,一般由品牌藥營銷隊伍的商務(wù)部負責(zé)銷售。毛利率和費用率都較低,、固定銷售隊伍費用由品牌藥商務(wù)線來承擔(dān),,而不再另外增加,能增大銷售規(guī)模且能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。
——終端產(chǎn)品(控銷產(chǎn)品):獨家或生產(chǎn)廠家少,,有特異性,一般將這些終端產(chǎn)品(控銷產(chǎn)品)稱為品牌藥企的二線產(chǎn)品,,也是藥店非常歡迎的產(chǎn)品,;沒有大量的空中廣告宣傳,,以終端建設(shè)為主;通過終端上柜,、陳列,、宣傳、客情,、促銷,、維價等實現(xiàn)銷量;毛利率和費用率都較高,,靈活機動的銷售隊伍,、少量的銷售管理人員、大量“產(chǎn)糧”的銷售人員是“合伙人”,,沒有固定工資,、人越多越好、能維持或高于正常的OTC工業(yè)銷售利潤率,。
(3)針劑與口服藥,、外用藥
——針劑以目標(biāo)醫(yī)院(單個醫(yī)院)為作戰(zhàn)、考核單元(因為院外幾乎可以忽略不計),。
——口服藥,、外用藥以區(qū)域為作戰(zhàn)、考核單元,,如縣,、市(因為院內(nèi)院外越來越統(tǒng)一
什么是藥品市場營銷管理?
藥品市場營銷是指醫(yī)藥企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動,,即企業(yè)從醫(yī)療需求出發(fā),,綜合運用各種科學(xué)的市場經(jīng)營策略,把藥品和服務(wù)整體地銷售給醫(yī)療機構(gòu)與患者,,盡可能滿足他們的需求,,并最終實現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo)。
不二家市場營銷策劃書,?
堅持以顧客需求為導(dǎo)向,,堅持以市場銷售為目標(biāo)
藥品市場營銷實施的過程有?
藥品市場營銷實施的過程包括藥品的市場,。調(diào)研及客戶的開發(fā),。
“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別?
市場營銷策劃書站的高度更高一點,,更加綜合,,包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的,針對性強點,。推廣方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行,,覺得可以這樣理解。
市場營銷跟藥品營銷有什么區(qū)別,?
市場營銷是指一個大類,,包括所有全部產(chǎn)品的市場營銷。藥品營銷僅僅是市場營銷中的一個類別,,與其他產(chǎn)品營銷相比,,存在相應(yīng)的特點。如藥品營銷應(yīng)合規(guī)合法等等?,F(xiàn)在國家對于老百姓的常用藥采取招投標(biāo)的方式,,大大降低了消費者購藥的成本。
汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫,?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。
(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4) 分銷狀況:銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。
綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。
4. 市場營銷策劃達到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo):
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達到多少,。
5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式,。
促銷:促銷方式,。
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。
6. 行動方案
營銷活動(時間)安排,。
7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了
市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些?
營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點:
1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,;
2.產(chǎn)品全國市場推廣,;
3.一線營銷團隊建設(shè);
4.促銷政策制定,;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;
6.終端銷售業(yè)績提升;
7.樣板市場打造,;
8.分銷體系建立,;
9.渠道建設(shè);
10.直營體系建設(shè),;
11.價格體系建設(shè),;
12.招商策劃;
13.新產(chǎn)品上市策劃,;
14.產(chǎn)品規(guī)劃,;
15.市場定位;
16.營銷診斷,;
17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等,。
市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫?
一,、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。
(4)消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。
5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析,。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。
二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,,現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié),;
1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。
2,。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
3,。制定價格政策,。
4。確定銷售方式,。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6,。促銷活動的重點與原則,。
7。公關(guān)活動的重點與原則,。
2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo),、策略,、細部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達到的推廣活動的目標(biāo),。一般可分為:長期,中期與短期計劃,。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后,,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,,促銷活動的種種方式,,以及采取舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,?
計劃書主要用來實施,,即怎么做 策劃書重分析,也是告訴你為何要這么做,。
兩者有區(qū)別,,但相通本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.