京東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好干嗎,？

不好干,，很多人還是對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品可信度不高，擔(dān)心無(wú)法確保商品發(fā)貨是好的

京東為何注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的問(wèn)題京東商城僅僅用了 ６ 年時(shí)間,， 就成為了一家年銷(xiāo)售額超過(guò)百億的電商,。 京東能夠?qū)崿F(xiàn)如此快速的增長(zhǎng)， 與電商環(huán)境的日漸成熟,， 資本的拉動(dòng),、鋪天蓋地的廣告， 以及劉強(qiáng)東的低價(jià)策略,、 從垂直平臺(tái)變成綜合平臺(tái)策略等因素都有很大的關(guān)系,。 但是在快速發(fā)展的背后， 京東也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,。

１．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特色不突出,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最顯著特點(diǎn)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供快捷、 方便的購(gòu)物環(huán)境,。

京東商城和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系,？

京東商城是目前最大的網(wǎng)上銷(xiāo)售商

速賣(mài)通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與京東有什么不同？

速買(mǎi)通是國(guó)外的,，京東是針對(duì)國(guó)內(nèi)的,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么　　什么又是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、數(shù)字化信息和電腦通信技術(shù)的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展的重要途徑,，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很大的優(yōu)勢(shì),。主要體現(xiàn)在成本更低,，效率更高，互動(dòng)性更強(qiáng),。

1.及時(shí)溝通通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)可以和顧客做到及時(shí)溝通，速度快,，效率高,，不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將文字,、聲音,、畫(huà)面結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索觀看，顧客還可以主動(dòng)搜索了解產(chǎn)品信息,，不僅減少了等待時(shí)間,，還有效降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。

2.成本低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售,，不需要店面租金成本和人力成本,，這能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本,。

3.靈活性高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定。

4.交互性強(qiáng)它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播,。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息。另外,，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息,，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離,。

5.受眾關(guān)注度高

策劃書(shū)名稱,？

策劃書(shū)有幾種：

一、廣告策劃,、宣傳策劃,。

二、產(chǎn)品策劃,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

三,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃等等、

總得來(lái)說(shuō)策劃書(shū)包括者幾個(gè)步驟：首先是策劃對(duì)象的分析,，然后是時(shí)間,、內(nèi)容等、如果是活動(dòng)還要考慮地域差異,，以及當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,。

策劃書(shū)是你要實(shí)行某方面事情的指導(dǎo)思想和具體的策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),，是一個(gè)廣義詞,，從目前的商業(yè)來(lái)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)（www）,、電子郵件（e-mail）、搜索引擎,、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯。其中可以利用多種手段,，如E-mail營(yíng)銷(xiāo),、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo),、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo),、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀等,。總體來(lái)講,，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好嗎,？

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，但是大多企業(yè)并不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好在哪里,，只是一味的跟風(fēng)模仿,，這樣雖然有一定的好處，但絕對(duì)不是適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,，只有了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的好處才能制定出適合自己公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，首先從以下幾點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品(product)和消費(fèi)者(consumer)

　　理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，實(shí)際情況并不是這樣,，直觀和容易識(shí)別的商品銷(xiāo)售情況要好一些,，例如鞋服之類。從營(yíng)銷(xiāo)角度分析,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是可以對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，即便不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可達(dá)成最終的交易，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳和溝通作用仍需受到重視,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可真正直接面對(duì)消費(fèi)者,，實(shí)施差異化行銷(xiāo)(一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo))，可針對(duì)某一類型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購(gòu)買(mǎi),。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所不能及的。

2.價(jià)格(price)和成本(cost)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是直接面對(duì)消費(fèi)者,，減少許多中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了大量費(fèi)用。所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的價(jià)格,，從而產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)也要注意，減少了銷(xiāo)售中的中間環(huán)節(jié),，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上影響商品的銷(xiāo)售成本和價(jià)格

3.促銷(xiāo)(promation)和便捷(convenience)

　　在促銷(xiāo)方式上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身可采用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)一般要求要有新意,、能吸引消費(fèi)者,，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式更多樣化。 便捷策略上上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為用戶提供了足不出戶便可找到自己想要的,，所以在這方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更勝一籌。

4.渠道(place)和溝通(communication)

　　二者在渠道上區(qū)別是明顯的,，由于網(wǎng)絡(luò)的本身?xiàng)l件,，離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道是多樣的,。 由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問(wèn),，并可以通過(guò)BBS,、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。

　　在很多人的觀念里,，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)復(fù)雜的環(huán)境,，很多人不相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠帶來(lái)高回報(bào),。往往在傳統(tǒng)銷(xiāo)售中,，對(duì)人力物力的付出成本更為多，而回報(bào)有時(shí)候就是差強(qiáng)人意,。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只需在互聯(lián)網(wǎng)上,，對(duì)自己的網(wǎng)站或者廣告進(jìn)行一定的優(yōu)化就行了，而在用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,，你的廣告或網(wǎng)站信息才會(huì)展現(xiàn),，而這現(xiàn)用戶，基本上已經(jīng)是你的精準(zhǔn)用戶了,。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比于普通營(yíng)銷(xiāo)稍微好點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專升本,？

學(xué)校的統(tǒng)招專升本是有指定院校的，還要看指定院校接收這個(gè)專業(yè)的名額,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)套話,？

你的目的

銷(xiāo)售產(chǎn)品首先是明確自己的目的,你想把產(chǎn)品賣(mài)給他,就要知道你可以幫助到對(duì)方什么,純粹的營(yíng)銷(xiāo),無(wú)目的的營(yíng)銷(xiāo)將使對(duì)方產(chǎn)生反感。比如你想問(wèn)我問(wèn)題,你的目的是讓我回答,但如何確保我會(huì)給你答案呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單,，重要的是,，要抱著請(qǐng)教的心態(tài)。

2.了解對(duì)方

了解對(duì)方是非常重要的,尤其是自己的潛在客戶,他想買(mǎi),或不想買(mǎi),這時(shí)你可以先與他成為朋友,然后成為合作伙伴,讓他了解你,你也進(jìn)一步了解他,了解他不想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因,或者需要哪些產(chǎn)品,。

3. 看對(duì)方的節(jié)奏和模式

看他喜歡的程度,，有的人看中了就買(mǎi)，而有的人沒(méi)看中就不買(mǎi)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)也是這樣,，了解對(duì)方的節(jié)奏,，我們就可以按照這個(gè)節(jié)奏跟他交談，了解對(duì)方現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品,，或者他用的是什么方法,，了解他的模式之后我們?cè)匍_(kāi)始下一步，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!

4.引導(dǎo)

引導(dǎo)的話術(shù)很多,如轉(zhuǎn)移法,就像我們做分期營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),我們就會(huì)引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員,告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別,營(yíng)銷(xiāo)本身就會(huì)遇到許多困難,比如不知道業(yè)務(wù)流程,不知道如何提高價(jià)格,經(jīng)過(guò)我們引導(dǎo)后,他就不知不覺(jué)地問(wèn)我們業(yè)務(wù)問(wèn)題!

5. 欲擒故縱

不要急于成交,必須掌握好潛在客戶的心理,不要乞求他購(gòu)買(mǎi),這樣他會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不行,。你可以反過(guò)來(lái)讓他問(wèn)你,你今天給他發(fā)一個(gè)成功案例,幾天都不要找他,然后在幾天后再給他發(fā)一個(gè)成功的案例,，欲擒故縱，他自然就會(huì)主動(dòng)找你了,。

6 .平常心

不是每個(gè)人都是你的客戶,，無(wú)論是線上營(yíng)銷(xiāo)還是線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。比如你見(jiàn)過(guò)10個(gè)客戶,但這10個(gè)客戶都不會(huì)與你合作,不想買(mǎi)你的產(chǎn)品,這時(shí)我們可以嘗試著放棄這個(gè)不屬于自己的客戶,，強(qiáng)制營(yíng)銷(xiāo)不好,要有一顆平常心,，10個(gè)都不是自己的客戶，那就再換一批,，直到找到自己的客戶!

7.了解產(chǎn)品

我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)非常熟悉,，才能根據(jù)對(duì)方的需求推薦我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。