創(chuàng)新的營銷模式有什么好處呢 創(chuàng)新的營銷模式有什么好處呢英語
創(chuàng)新的營銷模式有什么,?
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營銷隨著社會的發(fā)展,,消費者也會發(fā)生變化,。當然需要不斷地去創(chuàng)新,。
在改革開放,市場經濟崛起,。無論是企業(yè)還是營銷廣告公司,都在進行營銷理念,,概念的創(chuàng)新,。
企業(yè)的案例動作、一代又一代大師,,可很多品牌根本沒做起來,,或只是曇花一現(xiàn),或死在巔峰,,令人惋惜,。
反觀現(xiàn)代營銷發(fā)源地歐美國家,他們的品牌內涵更多的是一些普世的價值觀,,但品牌卻能長足的發(fā)展,。從Costco上海、鄭州宜家的開業(yè)火爆可以驗證,。
他們做了什么
1.需求還是需求,,營銷的本質是需求,Costco和宜家都抓住了消費者需要好東西又不貴的這一種需求,。國內很多品牌雖然提出這一訴求,,更多的是玩概念
2.最能觸動人的情感和價值觀,而不是腦洞大的無厘頭創(chuàng)意,??煽诳蓸返脑V求是快樂,耐克的精神是奮斗進取,,這些精神不分階層群體,,容易引起品牌共鳴。
3.執(zhí)行,,我們的企業(yè)和營銷咨詢公司提出的戰(zhàn)略,、策略、定位并不差,,缺乏的是嚴格的執(zhí)行,,和持續(xù)的推動,,很多企業(yè)是拍腦袋決定,戰(zhàn)略隨便換.
所以把營銷的基本功做好再去創(chuàng)新很重要
如何創(chuàng)新營銷模式,?
營銷模式的創(chuàng)新其實很難,。人類幾千年來總結起來也就幾種模式:
1,傳統(tǒng)集貿市場模式,。
農貿交易市場,,建材,家居等專業(yè)市場,。人,,貨,場高度集中,。逐步發(fā)展到體驗店打造,,數(shù)字化市場轉變。
2,,連鎖營銷經營模式,。
品牌商或者渠道商,多門店經營,,專賣店,,加盟店,逐步發(fā)展到線上線下整合,,體驗店打造等,。
3,大賣場超市模式,。
大賣場已有一百多年的歷史,,逐步發(fā)展到綜合體,集休閑,,娛樂,,購物一體。整合客戶,,多次消費,。
4,電商交易平臺模式
電商平臺,,是最近20年發(fā)展起來,,中國最為發(fā)達。有綜合電商平臺,,跨境電商,,垂直行業(yè)電商。
5,社群社交模式
最近幾年發(fā)展起來,,利用社交軟件,,新媒體和人際關系網絡,構建的新營銷模式,。該模式將原先消費者刷內容,,變?yōu)闋I銷推送內容。必將會滲透到傳統(tǒng)的渠道營銷網絡,。不可小覷,。
為了尋求更好的獲客,獲得流量,。每種模式都在創(chuàng)新,,迭代發(fā)展。
選擇合適的才最重要,。
營銷模式的創(chuàng)新方法和趨勢,?
營銷模式的創(chuàng)新方法與趨勢主要有:
1. 重視社交媒體營銷;
2. 利用關聯(lián)市場營銷,;
3. 使用營銷自動化系統(tǒng);
4. 推行精準營銷
5. 推出可量化的營銷計劃,。
社群營銷有什么好處,?
社群,是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體,,有內容有互動,由多種形式組成,。社群實現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接,提升了營銷和服務的深度,,建立起高效的的會員體系,,增強了品牌影響力和用戶歸屬感,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅動力,。
舉例如下:
A,、分享型社群:因為某種興趣愛好而走到一起的社群,以知識經驗分享,、行業(yè)交流探討為基礎,,在此基礎上衍生出相對應的產品或者服務,可以是輕度的,,比如分享個購物鏈接,,也可以是走的比較深的,比如從線上引導到線下課程等等。
B,、銷售導向社群:社群運營人員需要自己去做用戶轉化和銷售,,也可能是粉絲用戶,也可能是忠實用戶,。利用你自己的銷售套路和話術,,根據(jù)用戶的生命周期,標簽屬性,,習慣愛好等,,挖掘你個人號或者社群里面可以被轉化的人。
C,、賦能型社群:需要社群運營人員去為小B和導購賦能,,提供工具和課程,或者是素材活動,,幫助他們更好的賣貨,。
簡單來說,私域社群是用來用戶留存,,維護,,裂變的(針對的是忠實用戶),社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內容和運營SOP,。維持和用戶之間的關系,,讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復購。不用太多營銷性質的內容,,老用戶會感受到你的服務,,愿意去為你做轉介紹,或者自己靜默下單,。(適合大品牌維護自己的老客戶和會員,,也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司)
活動模型
社群營銷增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫,、送,、砍、券,、比”幾種形式,,最近還看到一種新的玩法理解:換。
拼:拼單,、拼團,,大家合力完成一件事情,雙方共贏,。
幫:幫助好友助力搶火車票,,助力好友游戲加速,,助力好友農場澆水,邀請好友幫忙自己加速完成一個任務,。
送:買一贈一,,比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,邀請好友獲得免費咖啡,。
券:例如微信讀書,,邀請好友閱讀某本書,雙方都可以獲得券,。
砍:最常見的就是砍價,,之前朋友圈經常刷到的文案:是朋友就來砍我等等??车谋憩F(xiàn)形式相對比較單一,,主要集中在砍價。
比:類似很多排行榜功能,,引導用戶之間進行PK,,帶動用戶的參與熱情,游戲經常用這招,。
換:二手市場的崛起,,各種舊物互換和交易,利用社交關系加強傳播和宣傳,。
以上模型都有現(xiàn)成的工具,,可以在微信端、搜索端,、各類設計網站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設計。利用市面上已有的模型做好細節(jié)也是一種選擇,,未必要絞盡腦汁去設計和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團隊很強,時間和資金成本足夠的話除外,。
頁面策劃
H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖,內容較為豐富,,可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔,只展示一屏,。
上段:
一般突出活動主題,、利益誘餌,越能抓住用戶越好,。當然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,,可以有一些套路,,比如免費領取但需要轉發(fā)朋友圈之類的,但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導操作,,越早拿到用戶信息越有利于后期的轉化跟進,如果行動號召放到最后才展示,,用戶可能早已經離開頁面了,,白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。
中段:
如果說上段是提出我方觀點的環(huán)節(jié),,表明主題立意,,那么中段就要用論據(jù)做證明。常見的權威機構認證,、行業(yè)資質材料,、知名專家說明、顧客評語等,,主要是為了打消用戶的顧慮,,增強用戶對品牌的信任度。結合企業(yè)自身擁有的資源去強化和突出這一塊
下段:
重新召回和再次進行行動號召,,很多落地頁在頁面設計的第一個環(huán)節(jié)有引導用戶輸入手機號的提示,,在頁面設計的下段也有,未必是再次輸入手機號,,可以是讓用戶關注公眾號流到企業(yè)的流量池中,。總之是不斷的強化臨門一腳,,讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式,。
無論是長圖還是短圖,活動主題,、行動號召都是必不可少的,,結構順序也可以多次反復,對于用戶來說其實是無感知的,,看過即行動是最好的期望值,。
禮品選擇
你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型?
大致可以分為實物和虛擬兩大類,,它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,,依據(jù)活動特性、用戶需求做選擇,。
實物類:
這類產品其實不好選擇,,同時也涉及到物流運輸,成本較高,。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的,。其他類似贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,,可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。2
虛擬類:
視頻會員、話費券,、紅包,、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,領到即可用,,沒有中間成本,。
轉化路徑
全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)?增長黑客說的海盜船模型:AARRR,,深入思考和處理過后又看到那些內容,?
獲取用戶(Acquisition)
提高活躍度(Activation)
提高留存率(Retention)
獲取收入(Revenue)
自傳播(Refer)
獲取用戶可以通過內部渠道、外部渠道,、推薦等形式獲得流量,,完成用戶轉化;
提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動、會員體系,,把用戶從新客戶變成老客戶,,慢慢的培養(yǎng)感情和建立關聯(lián);
獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量,,產品能否讓用戶滿意是最關鍵的,。對于用戶來說產品是有用的,并且用戶確實有很強的需求動力,;
自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠,,活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少,,想獲得大面積傳播自然很困難。
一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久,?
用戶視角:
活動設計者暫?;顒油斗攀菍儆趶娭仆V够顒樱瑨侀_這一點,,一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產生厭倦情緒,?還是說只要有利可圖,這種活動理論上會一直延續(xù),?對于參與者來說關心的除了能獲得利益之外,,對于自身的品牌形象的考量會有多少,?如果一場活動可以無限延續(xù)下去,如果是你,,一個有利可圖的活動你會堅持多久,?我們曾經參加一個簽到活動200多天,最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同,。
設計視角:
作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接,用戶生命周期和獲客成本的效益如何,,能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動,。單場活動,短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算,。但是像雙十一這類活動,,用戶其實越來越容易產生皮圈,它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,?目前能想到的是活動品牌化,,成為行業(yè)標桿,這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。
最后,,再來談一個重要的問題。想做好你的社群,,其實也不用想的太復雜,。
首先,社群就是人,,這一點沒有錯,,你能把“人”理解透徹了,你的社群也就能做的好了,。
建群之前,,你要明確你建群的目的是什么?只有明確了你的目的,,才知道接下來該怎么做,。大部分人的目的很簡單,就是想要賣貨,,就是想要流量,。賣貨的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,,你就要滿足他們的需求,甚至是給他們點誘惑,,這樣顧客才會幫你去裂變,。
否則一點好處都沒有,,誰會幫你去裂變呢?不可能的,。
這里分享兩個建立社群信任的方法,。
客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法,,比如你是做減肥產品的,,你的群里有已經購買產品的顧客,還有沒有購買產品的顧客,。你設立社群的玩法和機制,,讓購買產品的顧客每天發(fā)送產品的打卡,你給出相應的獎勵,,這樣既能活躍社群,,還能讓那些沒有購買產品的人見證到效果。如果效果顯著,,那些沒有購買產品的人就會積極的購買,,因為他們已經看到了見證,這是最好的建立信任的方法,。
社群活動,。你可以經常的在群里組織拼團或者秒殺的優(yōu)惠活動,讓用戶覺得能在你這里得到好處和實惠,,這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,,你就要給出相應的激勵機制,。比如邀請幾個朋友進群,就送某些禮品,。邀請好友可以用wetool工具查詢,,wetool可以精準的查詢出某個用戶邀請了幾個好友進群,方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。
當你和用戶建立信任,,用戶幫你介紹新用戶以后,你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務,,解答用戶的疑惑,。并且要及時的維持社群的秩序,避免群里出現(xiàn)廣告等負面因素,。
價值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,,群主經常的在群里輸出健康,、飲食,、或者與減肥有關的專業(yè)知識,讓用戶覺得在這個社群里可以得到相應的價值,,并且對自己有幫助,。這樣留存下來的用戶也是精準和高質量的。
這個時候,,你在群里再銷售類似產品的時候,,群成員的轉化率自然會很高。
被動成交,,價值吸引,,只有你真正的用心輸出價值了,你才會在社群里獲得更好的回報,。
有的時候,,一個好的社群,真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,,讓商家在激烈的市場競爭中生存下來,。
關注我, 經典運營,、營銷案例拆解,,每一篇都是干貨。
創(chuàng)新氛圍有什么好處,?
創(chuàng)新氛圍是創(chuàng)新活動中最為活躍,、最為積極的因素。沒有強大人才隊伍作支撐,,科技創(chuàng)新就是無源之水,、無本之木。應按照高質量發(fā)展要求,,深入實施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,,深化人才發(fā)展體制機制改革,加強人才隊伍建設,,用好用活人才,。為此,應建立并完善適應科技創(chuàng)新要求,、符合科技創(chuàng)新規(guī)律的人才管理機制,;深化教育體制改革,創(chuàng)新教育方法,,提高人才培養(yǎng)的質量和水平,;以國家發(fā)展目標和科技自身發(fā)展目標為導向,完善人才評價體系,建立健全以創(chuàng)新能力,、質量,、貢獻為導向的科技人才評價體系,為優(yōu)秀人才施展才華提供廣闊空間,。
應通過簡政放權等舉措釋放企業(yè)創(chuàng)新活力,,鼓勵企業(yè)大膽創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新,;通過深化改革規(guī)范政府職能,,完善公平的市場環(huán)境,發(fā)揮創(chuàng)新型企業(yè)的引領帶動作用,;加大政策支持力度,,優(yōu)化服務,推動產學研深度融合,;梳理總結一批在科技示范區(qū)和試點項目試行的好思路,、好方法、好經驗,,并在更大范圍推廣實施,。
形成鼓勵創(chuàng)新的文化氛圍。不斷推進科技創(chuàng)新,,除了要求創(chuàng)新主體必須具備一定創(chuàng)新素質,,還要求形成鼓勵創(chuàng)新的文化氛圍。鼓勵創(chuàng)新的文化氛圍有利于激發(fā)創(chuàng)新主體的創(chuàng)新活力,。應積極營造寬松,、寬容的文化氛圍,在全社會倡導敢為人先,、敢于創(chuàng)造,,倡導鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗,,保護和調動創(chuàng)新主體的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。
鄉(xiāng)村旅游營銷創(chuàng)新模式成功案例,?
經典案例:北京蟹島
環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式脫胎于“環(huán)城游憩帶”理論。根據(jù)環(huán)城游憩帶理論,,旅游漸漸成為環(huán)城市鄉(xiāng)村的主要功能之一,,依托于城市的區(qū)位優(yōu)勢、市場優(yōu)勢,,在環(huán)城市區(qū)域已經發(fā)展形成一批規(guī)模較大,,發(fā)展較好的環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游圈。
北京蟹島度就是屬于城市依托型的度假村,總占地3300畝,,集種植,、養(yǎng)殖、旅游,、度假、休閑,、生態(tài)農業(yè)觀光為一體,。以產銷"綠色食品"為最大特色,以餐飲,、娛樂,、健身為載體,讓客人享受清新自然,、遠離污染的高品質生活為經營宗旨,。
校園贊助有什么創(chuàng)新的營銷方式?
除了常見的冠名,、出場地等等有形的方式,。
在實踐中我非常推薦采用更巧妙的方式,在今日頭條等社交新媒體上與校園活動聯(lián)合起來一起贊助,。
這樣大量的學生會幫助企業(yè)傳播,、成為企業(yè)的鐵粉,直接貢獻銷售額,、傳播量,。
要發(fā)揮校園學生傳播學意義上的巨大價值,不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式,。
營銷創(chuàng)新的實現(xiàn),?
營銷創(chuàng)新,是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略,,主要涉及產品(服務)設計或包裝,、產品(服務)推廣、產品(服務)銷售渠道,、產品(服務)定價等方面,。不包括季節(jié)性、周期性變化和其他常規(guī)的營銷方式變化,。
此處的“新”是指它對本企業(yè)而言必須是新的,,但對于其他企業(yè)或整個市場而言不一定是新的。
營銷創(chuàng)新四大支點分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營銷思維,、要有堅韌不拔的精神、要有嚴格的制度保障。
2021寫字樓創(chuàng)新營銷模式,?
1.業(yè)主自主營銷模式:一般是自己買地建樓,,建好之后自己單獨持有,建立資產經營公司并設立市場營銷自主從事租賃經營的模式,,這種形式好處在于能自己決定經營模式,,自己定價,自負盈虧,,風險就是如果遇到行情不好的時候,,空置率高,空置面積損失風險需要自己承擔,。
2.委托物業(yè)營銷模式:寫字樓由單一業(yè)主獨自持有,,將租賃業(yè)務外包給寫字樓的物業(yè)管理公司,后者按照合同的約定開展租賃業(yè)務并根據(jù)實現(xiàn)租賃的面積或獲取的租金收益提取傭金,,或者是寫字樓由多方小業(yè)主購買持有,,小業(yè)主統(tǒng)一將物業(yè)資產委托寫字樓的物業(yè)管理公司進行租賃,后者按照合同約定開展租賃業(yè)務并根據(jù)實現(xiàn)租賃的面積或獲取租金收益提取傭金,。
3.集中委托中介營銷模式:寫字樓由單一業(yè)務獨自持有,,將租賃業(yè)務外包給有關的地產中介公司,后者按照合同的約定開展租賃業(yè)務并根據(jù)實現(xiàn)租賃的面積或獲取的租金收益提取傭金,,或者是寫字樓由多方小業(yè)主購買持有,,小業(yè)主統(tǒng)一將所持有的物業(yè)資產委托有關的地產中介公司出租,后者按照合同約定開展租賃業(yè)務并根據(jù)實現(xiàn)租賃的面積或獲取的租金收益提取傭金,。
4.分散委托中介營銷模式:寫字樓由多方小業(yè)主購買持有,,各小業(yè)主分別將其持有的物業(yè)資產各自委托不同的地方中介公司進行出租,后者按照合同的約定開展租賃業(yè)務并根據(jù)實現(xiàn)租賃的面積或獲取租金收益提取傭金,。
5.自主營銷和分散委托營銷相結合模式:寫字樓由大小業(yè)主共同持有,,大業(yè)主設立市場銷售部門,自主性租賃經營自己的物業(yè)資產,,而小業(yè)主則分別委托相關的地產中介公司出租其所持有的物業(yè)資產,。
鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新營銷模式?
1.改變請進來方式應積極走出去,。
2.利用互聯(lián)網,,多媒體媒介積極宣傳。
3.主動參加大型招商會,,博覽會等,。
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