營銷策劃行動方案 營銷策劃行動方案控制
牙膏營銷策劃方案,?
1)市場細分
現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復雜。主流市場專家的觀點認為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,。
(2)目標市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。
餐廳營銷策劃方案,?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象。
首先,,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?! ?/p>
主題確定了,,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推。獎券分為正,、副兩部分,,正券由顧客保留,副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,,當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份)。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,,凡是沒有抽到“福如東?!薄ⅰ皦郾饶仙健豹勴椀睦夏耆?,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內(nèi),,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,烹調過程比平時還要用心,,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對60歲以上的老人例外,,一桌10個人里有一個老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高,。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎,,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。
B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定,。
4)方案調整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結束語,。
1688營銷策劃方案?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質量會差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強調商品的原價值,,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,,效果往往大不同,。
舉例說明:比如“花100元,換購價值130元商品”和“全場7.7折,,99元任選!”這兩種描述,,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。
行動是方案病句,?
是,,行動是動詞,方案是名詞,,行動方案還可以,。
行動方案的要素?
行動計劃的四要素為準備,、紀律,、耐心、決心,,其中準備工作為對自己的價值觀,、自我興趣、性格,、能力,、經(jīng)驗以及周圍環(huán)境的細致分析,而紀律是對自身行為起作用的內(nèi)在約束力,,耐心則為克制人類天生愛盲目行動的偏好,,決心是指當合適的機會出現(xiàn)時,要堅決的采取行動,。
春耕行動營銷方案,?
春耕行動營銷的方案包含以下內(nèi)容:
1、開展有效的宣傳活動,,采用線上線下雙渠道進行推廣,;
2、精心設計促銷活動以吸引顧客,;
3,、定期發(fā)布新產(chǎn)品,開發(fā)新技術,;
4,、與其他合作伙伴建立雙贏的合作關系;
5、實施關鍵字優(yōu)化策略,,提高搜索結果排名,;
6、進行精準營銷,,對客戶進行深刻洞察,。
春風行動方案?
時間安排:本次行動分三個階段進行:(一)準備階段:(2023年1月12日-2月2日)
春節(jié)前重點結合當?shù)貙嶋H,,制定工作方案,,進行部署安排。摸清返鄉(xiāng)農(nóng)民工基本情況和當?shù)仄髽I(yè)節(jié)后用工情況,、加強民辦職介機構檢查,、推薦放心職介服務單位。
(二)實施階段:(2023年2月2日-3月25日)
春節(jié)后重點進行清理整頓人力資源市場,、提供適合農(nóng)民工的崗位信息、召開專場職業(yè)供求交流會,、針對農(nóng)民工開展形式多樣的就業(yè)培訓,、發(fā)放“春風卡”、加強創(chuàng)業(yè)促就業(yè)和勞動保障政策宣傳,、引導和全面推動此項工作的開展,。
(三)統(tǒng)一活動階段:(20xx年2月16日-2月20日)
依托由人力資源和社會保障部等四部門共同組織,統(tǒng)一開展的“春風送崗位”周活動,,各縣,、區(qū)要高度重視此項工作,提前做好各部門的協(xié)調工作,,收集適合的就業(yè)崗位信息,,建立全國范圍的溝通平臺,切實幫助一批農(nóng)民工實現(xiàn)轉移就業(yè),。
(四)總結階段:(20xx年3月15日-3月20日) 總結本次行動的經(jīng)驗,,上報統(tǒng)計報表和總結。
行動方案怎么寫,?
行動方案書寫的步驟:
1,、確定大標題,接著是副標題;
2、此次活動的目的及其意義,;
3,、活動對象,包括活動參加人員及具體負責組織的人員,;
4,、活動具體時間;
5,、活動地點,;
6,、活動準備工作及內(nèi)容概述;
7,、活動時間安排表,;
8、活動宣傳方式,;
9,、活動過程(越詳細越好);
10,、資金預算,;
11、結果與討論,;
12,、結論與建議?;顒臃桨父鳝h(huán)節(jié)具體內(nèi)容包括:主題:(大標題),,既本次活動的主題;前言:(概述) 開展活動意義,,既為什么開展活動和通過開展此次活動想要達到的目的,;活動內(nèi)容:詳細講述該項活動的步驟及活動項目,此部分可以囊括活動時間,、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容,,包括活動的所有細節(jié)內(nèi)容; 活動執(zhí)行時間:活動時間及活動每個環(huán)節(jié)的具體時間段,; 活動范圍:活動開展的區(qū)域及各個活動環(huán)節(jié)所需用到的地點,; 人員配置:按職就分,所有的工作任務細分至每位工作人員身上,,做到每個人在確定的時間出現(xiàn)在確定的場合,; 前期準備:包括活動前期的調查、宣傳推廣,、活動設備的安排等,; 工作內(nèi)容:提出工作要求,細分工作任務至個人以及針對每個人提出其所需完成任務的要求,; 活動目的:通過開展活動所想達到的預期效果,;效果評估(效益分析):預想活動后所得到的反應及達到的效果; 物料清單:對活動前,、活動中及活動后所有用到的宣傳材料,、物品等做好登記。
元氣森林營銷策劃方案?
請明星代言,,打廣告 宣傳口碑
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.