營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式,，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導(dǎo)思想，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結(jié)構(gòu)最常見的營銷組織是在營銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理,、推銷經(jīng)理,、營銷調(diào)研經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的,。營銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關(guān)系,。除了這五種營銷職能專家外，還可能包括的營銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理,、營銷計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理等,。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單。然而,，隨著產(chǎn)品的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,，這種組織形式便會(huì)失去有效性。首先,，由于沒有一個(gè)人對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)負(fù)全部責(zé)任,，因而沒有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個(gè)市場(chǎng)制定的一個(gè)完整計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)就很容易被忽略,；其次,，各個(gè)職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。推銷部門有１個(gè)負(fù)責(zé)全國的經(jīng)理，４個(gè)大區(qū)推銷經(jīng)理,，２４個(gè)區(qū)域推銷經(jīng)理,，１９２個(gè)地區(qū)經(jīng)理和１９２０個(gè)推銷員。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級(jí)增加,。在推銷任務(wù)復(fù)雜，推銷人員的工資很高,，并且推銷人員對(duì)于利潤的影響至關(guān)重要的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理,，分層管理。如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大,，并且產(chǎn)品的絕對(duì)數(shù)量又太多,，超過了職能組織所能控制的范圍，則適于建立產(chǎn)品管理型組織,。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國一家化妝品公司所采用,，以后許多廠商,，尤其是食品、肥皂,、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商,，紛紛效法。例如,，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,，設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)糧油,、動(dòng)物食品和飲料等,；在糧油產(chǎn)品線中，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧；營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃,，監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果,，并采取必要的調(diào)整措施,。此外，還要制定競(jìng)爭(zhēng)策略,。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題,；第三，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品,，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,；第四，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場(chǎng)所,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的幾乎所有方面,。但是，產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,，他們不得不依賴于同廣告,、推銷、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù),；第三,，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高，因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加,，同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷,、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用,。因此，為了克服上述缺點(diǎn),，需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作,，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

軍事職業(yè)教育六種組織形式？

軍事職業(yè)教育主要依托全軍統(tǒng)建共用的專門平臺(tái)組織實(shí)施,，主要包括軍綜網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),。軍事職業(yè)教育與軍隊(duì)院校教育結(jié)合、與部隊(duì)訓(xùn)練實(shí)踐融合

飯店?duì)I銷新理念包括主題營銷哪六種營銷,？

先說結(jié)論,，飯店?duì)I銷新理念包括主題營銷，主動(dòng)式營銷,，非主動(dòng)式營銷,，間接營銷，直接營銷,，多元式營銷,，單元式營銷等六種營銷。飯店?duì)I銷新理論是在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)日益明顯的今天提出來的一種餐飲業(yè)經(jīng)營模式,。飯店?duì)I銷新理念能夠促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展,。

最常見的市場(chǎng)營銷組織形式？

（一）職能型組織,，這是最常見的市場(chǎng)營銷組織的形式,，它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營銷各種職能的重要性。

（二）地區(qū)型組織,，一個(gè)銷售范圍遍及全國的企業(yè),，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來安排其營銷機(jī)構(gòu)。

（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。

（四）市場(chǎng)管理型組織，它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,，各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃,。

（五）產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織,。

營銷總監(jiān)什么部門？

營銷部,。

“營銷總監(jiān)”（Marketing Director）是一個(gè)職業(yè)的名稱,，主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。

營銷哲學(xué)六種觀念特點(diǎn),？

產(chǎn)品的品種,、規(guī)格、格式簡單

去層層加價(jià),，多次倒手,，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié)，有利于降低售價(jià),，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力

生產(chǎn)者與使用者,，消費(fèi)者直接接觸，即有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，也便于控制價(jià)格

為人們的特殊購物需要提供了可能

返款迅速,，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

裂變營銷的六種模式,？

1. 社交裂變模式：通過社交媒體等渠道,，鼓勵(lì)用戶分享活動(dòng)或產(chǎn)品，吸引更多用戶參與,，從而實(shí)現(xiàn)裂變式增長,。

2. 雙重獎(jiǎng)勵(lì)模式：通過給用戶獎(jiǎng)勵(lì)來吸引更多用戶參與和分享，在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí),，也會(huì)增加用戶黏性和忠誠度,。

3. 激勵(lì)模式：通過提供獎(jiǎng)金、積分,、禮品等激勵(lì)手段來吸引用戶參與和分享,，從而實(shí)現(xiàn)裂變式增長。

4. 競(jìng)賽模式：通過競(jìng)賽形式來吸引用戶參與和分享,，例如排名前幾名的用戶可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),，從而激發(fā)用戶的參與熱情。

5. 引導(dǎo)式模式：通過引導(dǎo)用戶完成一些任務(wù)或操作，從而吸引更多用戶參與和分享,，提高用戶的黏性和忠誠度。

6. 反向裂變模式：通過讓用戶邀請(qǐng)自己的朋友加入到活動(dòng)或產(chǎn)品中,，從而實(shí)現(xiàn)裂變式增長,。這種模式需要產(chǎn)品或活動(dòng)本身具有一定的吸引力，才能讓用戶愿意邀請(qǐng)自己的朋友加入,。

營銷主管管什么部門,？

營銷主管管理銷售部門和廣告部門。

營銷部門組織結(jié)構(gòu),？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義。,；

2,、市場(chǎng)開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場(chǎng)部,。；

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),，如廣告，促銷,，活動(dòng),，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。,；

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍，代理商,，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn)，競(jìng)爭(zhēng)分析，銷售技巧,，銷售工具等 ,。

線上營銷方式主要有哪些？

線上營銷方式主要包括:

1.企業(yè)網(wǎng)站

在任何的網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,，企業(yè)網(wǎng)站為最基本,、最重要的一個(gè)。沒有企業(yè)網(wǎng)站,，很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法將無用武之地,。

2.搜索引擎

是較常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，搜索引擎的基本要素是為客戶查看信息提供方便,。

3.電子郵件

電子郵件不僅作為一種個(gè)人交流工具,，同時(shí)也日益也企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)密不可分，因此,，也成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞工具之一,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極其重要的作用。

4.優(yōu)惠券

是讓店鋪可借助多種多樣渠道推廣自己的產(chǎn)品,，根據(jù)設(shè)定特惠額度和使用門坎,，刺激轉(zhuǎn)換提升客單價(jià)的店鋪營銷工具，包含微信店鋪優(yōu)惠券和產(chǎn)品優(yōu)惠券,。