營銷部門組織形式主要有六種 營銷部門組織形式主要有六種類型
營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點是什么,?
現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式,,但不論采取哪種形式,,都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導思想,,都不外乎以下四種基本類型:
1.職能型組織結(jié)構(gòu)最常見的營銷組織是在營銷副總裁領(lǐng)導下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理,、推銷經(jīng)理,、營銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的,。營銷副總裁負責協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關(guān)系。除了這五種營銷職能專家外,,還可能包括的營銷職能專家有:顧客服務(wù)經(jīng)理,、營銷計劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲運經(jīng)理等。職能型組織主要優(yōu)點是行政管理簡單,。然而,,隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴大,這種組織形式便會失去有效性,。首先,,由于沒有一個人對一項產(chǎn)品或一個市場負全部責任,因而沒有按每項產(chǎn)品或每個市場制定的一個完整計劃,,有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,;其次,各個職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進行競爭,使營銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。
2.地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。推銷部門有1個負責全國的經(jīng)理,4個大區(qū)推銷經(jīng)理,,24個區(qū)域推銷經(jīng)理,,192個地區(qū)經(jīng)理和1920個推銷員。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,,其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"(SpanofControl)逐級增加,。在推銷任務(wù)復雜,推銷人員的工資很高,,并且推銷人員對于利潤的影響至關(guān)重要的情況下,,這種分層的具體控制是很有必要的。
3.產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),,往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,,即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導下,按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,,再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理,,分層管理。如果一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大,,并且產(chǎn)品的絕對數(shù)量又太多,,超過了職能組織所能控制的范圍,則適于建立產(chǎn)品管理型組織,。產(chǎn)品管理型組織最早于1927年為美國一家化妝品公司所采用,,以后許多廠商,尤其是食品,、肥皂,、化妝品和化學工業(yè)的廠商,紛紛效法,。例如,,通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,設(shè)了若干獨立的產(chǎn)品線經(jīng)理,,分別負責糧油,、動物食品和飲料等,;在糧油產(chǎn)品線中,,又分設(shè)若干品種經(jīng)理負責營養(yǎng)糧食、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧,;營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計劃,監(jiān)督產(chǎn)品計劃實施,,檢查執(zhí)行結(jié)果,,并采取必要的調(diào)整措施。此外,,還要制定競爭策略,。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點是:首先,產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略,;其次,,產(chǎn)品經(jīng)理能及時反映該產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題;第三,,由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負責推銷自己所管的產(chǎn)品,,因而即使不著名的產(chǎn)品也不會被忽略;第四,,產(chǎn)品管理是培訓年輕管理人員的最佳場所,,因為產(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的幾乎所有方面。但是,,產(chǎn)品管理型組織的缺點是:首先,,產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,,他們不得不依賴于同廣告,、推銷、制造部門之間的合作,,而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,;其次,產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負責的產(chǎn)品方面的專家,,但不容易熟悉其它方面(如廣告促銷等)的業(yè)務(wù),;第三,產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費用高,,因為產(chǎn)品管理人員的增加導致人工成本的增加,,同時企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷、調(diào)研,、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,,結(jié)果使企業(yè)承擔巨額的間接管理費用。因此,,為了克服上述缺點,,需要對產(chǎn)品經(jīng)理的職責以及他們同職能專家之間的分工合作,作出適當?shù)陌才拧?/p>
軍事職業(yè)教育六種組織形式,?
軍事職業(yè)教育主要依托全軍統(tǒng)建共用的專門平臺組織實施,,主要包括軍綜網(wǎng)服務(wù)平臺和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。軍事職業(yè)教育與軍隊院校教育結(jié)合、與部隊訓練實踐融合
飯店營銷新理念包括主題營銷哪六種營銷,?
先說結(jié)論,,飯店營銷新理念包括主題營銷,主動式營銷,,非主動式營銷,,間接營銷,直接營銷,,多元式營銷,,單元式營銷等六種營銷。飯店營銷新理論是在市場化經(jīng)濟日益明顯的今天提出來的一種餐飲業(yè)經(jīng)營模式,。飯店營銷新理念能夠促進餐飲業(yè)發(fā)展,。
最常見的市場營銷組織形式?
(一)職能型組織,,這是最常見的市場營銷組織的形式,,它強調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性。
(二)地區(qū)型組織,,一個銷售范圍遍及全國的企業(yè),,通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機構(gòu)。
(三)產(chǎn)品管理型組織,,擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè),,往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。
(四)市場管理型組織,,它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,,各細分市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。
(五)產(chǎn)品—市場管理型組織,,這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織。
營銷總監(jiān)什么部門,?
營銷部,。
“營銷總監(jiān)”(Marketing Director)是一個職業(yè)的名稱,主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,,組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,,為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團隊,。
營銷哲學六種觀念特點,?
產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡單
去層層加價,,多次倒手,多次搬運等環(huán)節(jié),,有利于降低售價,,提高產(chǎn)品競爭能力
生產(chǎn)者與使用者,消費者直接接觸,,即有利于改進產(chǎn)品和服務(wù),,也便于控制價格
為人們的特殊購物需要提供了可能
返款迅速,加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),。
裂變營銷的六種模式,?
1. 社交裂變模式:通過社交媒體等渠道,鼓勵用戶分享活動或產(chǎn)品,,吸引更多用戶參與,,從而實現(xiàn)裂變式增長。
2. 雙重獎勵模式:通過給用戶獎勵來吸引更多用戶參與和分享,,在獎勵的同時,,也會增加用戶黏性和忠誠度。
3. 激勵模式:通過提供獎金,、積分,、禮品等激勵手段來吸引用戶參與和分享,從而實現(xiàn)裂變式增長,。
4. 競賽模式:通過競賽形式來吸引用戶參與和分享,,例如排名前幾名的用戶可以獲得獎勵,從而激發(fā)用戶的參與熱情,。
5. 引導式模式:通過引導用戶完成一些任務(wù)或操作,,從而吸引更多用戶參與和分享,提高用戶的黏性和忠誠度,。
6. 反向裂變模式:通過讓用戶邀請自己的朋友加入到活動或產(chǎn)品中,,從而實現(xiàn)裂變式增長。這種模式需要產(chǎn)品或活動本身具有一定的吸引力,,才能讓用戶愿意邀請自己的朋友加入,。
營銷主管管什么部門?
營銷主管管理銷售部門和廣告部門,。
營銷部門組織結(jié)構(gòu),?
具體組成有:
1、產(chǎn)品市場部:負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,,其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,完成新產(chǎn)品的定義,。,;
2,、市場開發(fā)部:負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位和價格策略,,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,,因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。;
3,、市場宣傳部:負責新老產(chǎn)品的具體活動,,如廣告,促銷,,活動,,產(chǎn)品介紹等,作用是激發(fā)市場需求,,與市場有效的溝通,,工作重點是宣傳手段和方法。,;
4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,代理商,,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓,競爭分析,,銷售技巧,,銷售工具等 。
線上營銷方式主要有哪些,?
線上營銷方式主要包括:
1.企業(yè)網(wǎng)站
在任何的網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,,企業(yè)網(wǎng)站為最基本、最重要的一個,。沒有企業(yè)網(wǎng)站,,很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法將無用武之地。
2.搜索引擎
是較常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一,,搜索引擎的基本要素是為客戶查看信息提供方便,。
3.電子郵件
電子郵件不僅作為一種個人交流工具,同時也日益也企業(yè)經(jīng)營活動密不可分,,因此,,也成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞工具之一,在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極其重要的作用,。
4.優(yōu)惠券
是讓店鋪可借助多種多樣渠道推廣自己的產(chǎn)品,,根據(jù)設(shè)定特惠額度和使用門坎,,刺激轉(zhuǎn)換提升客單價的店鋪營銷工具,包含微信店鋪優(yōu)惠券和產(chǎn)品優(yōu)惠券,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.