營(yíng)銷策劃的意義,？

營(yíng)銷策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和方法,，旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位、品牌傳播等手段,，達(dá)到提高銷售,、提升品牌知名度、增加客戶滿意度等營(yíng)銷目標(biāo)的目的,。其意義在于：

提高銷售：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的深入了解，制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售策略,，可以幫助企業(yè)提高銷售,，增加收入。

增加品牌知名度：通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和推廣策略,，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,，提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,。

增強(qiáng)客戶滿意度：通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析,，制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和服務(wù)策略，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，可以提高客戶滿意度,，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提升。

節(jié)約營(yíng)銷成本：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,，有效地控制營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效益,。

營(yíng)銷策劃的特征,？

成功的營(yíng)銷策劃書的六大特點(diǎn)!

1）粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容。

2）使用淺顯易懂的語(yǔ)言,，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂,，加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。

營(yíng)銷策劃的起源,？

策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭，也作動(dòng)詞用,。如策馬,，后來(lái)演化為謀略的意思。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

營(yíng)銷策劃的流程,？

1，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng)，那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn)；產(chǎn)品促銷,；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷；資源共享,；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固；公益活動(dòng),；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等。

2，分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來(lái)輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品,。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開(kāi)支，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源,、人力資源，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。

4，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開(kāi)銷-意外開(kāi)銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本；意外開(kāi)銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打，其它部門抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線進(jìn)行最終考核；新老員工搭配；各技能人才搭配,；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制；統(tǒng)一管轄分配等,。

6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素，在時(shí)間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng)，有則需要將活動(dòng)延后,；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),；第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。

7,，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家,、新老客戶,、意向客戶、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8,、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動(dòng)載體,，也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容，僅供參考,！

快消品：比如服裝,、飲料等，適合在微博,、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,，利用一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)引流到線下，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn)、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì)、酒會(huì),、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷,。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng)，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),，進(jìn)行推廣宣傳。

9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線下廣告等,，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。

10、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要。

IP的主要功能,？

1,、用IP地址來(lái)標(biāo)識(shí)Internet的主機(jī)

在每個(gè)IP數(shù)據(jù)報(bào)中，都會(huì)攜帶源IP地址和目標(biāo)IP地址來(lái)標(biāo)識(shí)該IP數(shù)據(jù)報(bào)的源和目的主機(jī),。IP數(shù)據(jù)報(bào)在傳輸過(guò)程中,，每個(gè)中間節(jié)點(diǎn)(IP 網(wǎng)關(guān))還需要為其選擇從源主機(jī)到目的主機(jī)的合適的轉(zhuǎn)發(fā)路徑(即路由)。IP協(xié)議可以根據(jù)路由選擇協(xié)議提供的路由信息對(duì)IP數(shù)據(jù)報(bào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),，直至抵達(dá)目的主機(jī),。

2、IP地址和MAC地址的匹配,，ARP協(xié)議,。

數(shù)據(jù)鏈路層使用MAC地址來(lái)發(fā)送數(shù)據(jù)幀，因此在實(shí)際發(fā)送IP報(bào)文時(shí),，還需要進(jìn)行IP地址和MAC地址的匹配,，由TCP/IP協(xié)議簇中的ARP(地址解析協(xié)議)完成,。

3、區(qū)分?jǐn)?shù)以億計(jì)的主機(jī)而分配的專門地址,，所以他的主要作用是為了區(qū)別不同的主機(jī),。

4、IP地址從字面看,，它具有定位的作用,，他的定位原則取決于它的分配原則，IP地址查詢就是基于此,。

access的主要功能,？

Access的主要功能：

第一,眾所周知，作為數(shù)據(jù)庫(kù),，可以建表,。

第二，查詢功能也非常強(qiáng)大,，也可以用來(lái)學(xué)習(xí)SQL語(yǔ)句的寫法,。追加，刪除,，更新,，都可以做，而且多個(gè)表之間的操作,，更能顯示出優(yōu)越性,，真簡(jiǎn)單呀。

第三,，做簡(jiǎn)單的小程序,。如果，你覺(jué)得用其他工具費(fèi)事的話,，可以用這個(gè),，這個(gè)幾乎不需要代碼。簡(jiǎn)單易學(xué),。而且,，做出的程序，代碼也可以很好的隱藏,。

第四,，做報(bào)表，這是它功能最強(qiáng)大的地方了,。作程序,，大部分就是為了要這個(gè)報(bào)表，才選擇用Access作小程序,。

vans的主要功能,？

01亮點(diǎn)不止新科技外觀都有大變樣

作為 Vans 在鞋類設(shè)計(jì)領(lǐng)域中的顛覆性創(chuàng)新,，首個(gè)搭載 EVDNT UltimateWaffle 的 ULTIMATEWAFFLE 舒適大底系列亮點(diǎn)不少。首先就是外觀上的改變,，在視覺(jué)上帶來(lái)強(qiáng)烈的新鮮感,。

設(shè)計(jì)在保留原有 Vans 經(jīng)典造型的基礎(chǔ)上加入不少全新元素。全新系列一共帶來(lái)五款配色,，都以簡(jiǎn)約百搭的黑,、白、灰色為主調(diào),，將整雙鞋的現(xiàn)代感凸顯而出,。

鞋面采用透氣織網(wǎng)布搭配皮革面料與半透明蟬翼紗線，材質(zhì)的混搭再加上色彩上的深淺不一,，帶來(lái)兩個(gè)維度上的雙重層次感,。

鞋身兩側(cè)都有單層紗線，保證功能性的同時(shí)做到最大程度的輕便透氣,；Vans 經(jīng)典的側(cè)邊條紋以刺繡的形式呈現(xiàn),，增添質(zhì)感。

半透明的華夫外底是整雙鞋的最大亮點(diǎn)之一,，搭載 ULTIMATEWAFFLE 舒適大底大幅度提升鞋子的抓地力和耐磨性,。

革新性的半透明外底看起來(lái)清爽加倍，后跟有 Vans 標(biāo)志性的 “OFF THE WALL” Logo,，在經(jīng)典的街頭造型中,，融入極具現(xiàn)代感的外觀設(shè)計(jì)。

不光外觀新穎,，鞋子內(nèi)部也大有乾坤,，內(nèi)置 ULTRACUSH 鞋墊，搭配中底結(jié)構(gòu),，多層舒適保障,，提供優(yōu)越的緩震及穩(wěn)定性。

Vans 還特別在內(nèi)襯中加入 LuxLiner 科技,，使鞋舌和內(nèi)襯融為一體，穿著更合腳,。一體式設(shè)計(jì)的鞋舌加入厚實(shí)填充,，包裹雙腳更加貼合；鞋舌上醒目的 Logo 縫簽,，保留了 Vans 的街頭風(fēng)設(shè)計(jì),。

從里到外層層武裝，堪稱 Vans 配置最高的鞋款之一,！

featureworks的主要功能,？

FeatureWorks提供了在新的特征樹內(nèi)進(jìn)行再識(shí)別和組合多個(gè)特征的能力,，新增功能還包含識(shí)別拔模特征和筋特征的能力

葉綠體的主要功能？

葉綠體中有葉綠素能吸收光能,，葉綠體中有大量的光合酶,，葉綠體的構(gòu)造適合光合作用，因此葉綠體是光合作用得場(chǎng)所,。制造有機(jī)物,，將光能轉(zhuǎn)變成化學(xué)能儲(chǔ)藏在有機(jī)物中。

rm的主要功能,？

Linux系統(tǒng)中rm命令其實(shí)是remove的意思,，刪除一個(gè)或多個(gè)文件目錄。

linux系統(tǒng)中rm命令的詳細(xì)解釋

1.命令格式：

rm [選項(xiàng)] 文件…

2.命令功能：

刪除一個(gè)目錄中的一個(gè)或多個(gè)文件或目錄,，如果沒(méi)有使用- r選項(xiàng),，則rm不會(huì)刪除目錄。如果使用 rm 來(lái)刪除文件,，通常仍可以將該文件恢復(fù)原狀,。

linux系統(tǒng)中rm命令參數(shù)說(shuō)明

-f, --force 忽略不存在的文件，從不給出提示,。

-i, --interactive 進(jìn)行交互式刪除

-r, -R, --recursive 指示rm將參數(shù)中列出的全部目錄和子目錄均遞歸地刪除,。

-v, --verbose 詳細(xì)顯示進(jìn)行的步驟

--help 顯示此幫助信息并退出

--version 輸出版本信息并退出