營銷策劃的意義,？

營銷策劃是指制定和實施營銷活動的計劃和方法,，旨在通過市場調(diào)研、目標客戶分析,、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段,，達到提高銷售、提升品牌知名度,、增加客戶滿意度等營銷目標的目的,。其意義在于：

提高銷售：通過對市場需求和客戶需求的深入了解，制定有效的營銷計劃和銷售策略,，可以幫助企業(yè)提高銷售,，增加收入。

增加品牌知名度：通過精心設(shè)計的品牌營銷活動和推廣策略,，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,，加強品牌在消費者心中的認知度和價值感。

促進產(chǎn)品升級：營銷策劃可以通過對市場和客戶的研究,，及時發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,，提供有針對性的改進建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。

增強客戶滿意度：通過精準的目標客戶分析,，制定個性化的產(chǎn)品營銷計劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，可以提高客戶滿意度,，促進客戶忠誠度的提升,。

節(jié)約營銷成本：營銷策劃可以通過有針對性的市場推廣、精準的廣告投放等手段,，有效地控制營銷成本,，提高營銷效益。

營銷策劃的特征,？

成功的營銷策劃書的六大特點!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性。

4）圖文并茂,，加強策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃,、有步驟地執(zhí)行下去。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征,。

營銷策劃的起源,？

策劃在中國古代被稱為 “謀略”，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭，也作動詞用,。如策馬,，后來演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃、謀略,、計策等解釋,。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

營銷策劃的流程,？

1，明確策劃活動的目的

在策劃活動之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動,，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動，那么活動出來的效果必然是不理想的,。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動的目的無非有：團隊建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn)；產(chǎn)品促銷,；公關(guān)危機處理,；節(jié)假日促銷；資源共享,；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固；公益活動,；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動,，制定詳細的企業(yè)經(jīng)營狀況表格，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動計劃6,。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況、企業(yè)營收情況等,。在分析現(xiàn)狀時根據(jù)活動策劃的目的來選擇活動策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析，要分析滯銷產(chǎn)品,，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動熱銷產(chǎn)品,。

3，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支,，做活動之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源、人脈資源,、媒體公關(guān)資源,、人力資源，并形成表格，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動策劃,。

4,，制定合理的活動預(yù)算

在策劃活動之前，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動預(yù)算,。關(guān)于活動預(yù)算的制定，有一條公式可以參考使用：

可用于活動的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準備充足的資金，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費用）

5,、制定活動執(zhí)行人員架構(gòu)

活動策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行，所以在策劃活動的時候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動，須遵循一個原則：在不影響日常工作的進度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動按照以下幾點執(zhí)行：行政部和市場部主打,，其它部門抽調(diào)邊緣人員；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線進行最終考核,；新老員工搭配；各技能人才搭配,；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制；統(tǒng)一管轄分配等,。

6,、選擇合適的活動時間

活動舉辦時間是活動成功與否的關(guān)鍵因素，在時間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個問題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動，有則需要將活動延后,；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動,；第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競爭力提煉完畢,。

7,，確定參會嘉賓和參會人員

活動時間確定好后,，就要考慮參會嘉賓和參會人員這個問題了，一般活動的人員邀請都是以活動的主題來有的放矢的發(fā)放邀請函,。比如新品發(fā)布，則需要邀請一些同行權(quán)威專家,、新老客戶,、意向客戶、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8,、確定活動載體

在活動策劃中，除了做好一系列準備工作外,，還要考慮活動載體,，也就是說要弄清楚本次活動到底是要在線上做還是要在線下做；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場經(jīng)驗總結(jié)出了以下內(nèi)容，僅供參考,！

快消品：比如服裝,、飲料等，適合在微博,、微信,、抖音等媒體平臺進行推廣，利用一系列的營銷活動來引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進行消費。

大額消費產(chǎn)品：比如房產(chǎn),、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上、展會,、酒會,、線上體驗店的綜合性載體營銷。

機械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動,，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺發(fā)起活動，進行推廣宣傳,。

9,、制定活動宣傳計劃

活動策劃準備工作前要考慮宣傳途徑，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線下廣告等,，可以單獨使用也可以綜合使用,。

10、確定活動流程和時間節(jié)點

任何一個沒有計劃沒有執(zhí)行力的活動終告失敗,，所以有計劃的流程和時間節(jié)點的安排顯的尤其重要,。

IP的主要功能？

1,、用IP地址來標識Internet的主機

在每個IP數(shù)據(jù)報中,，都會攜帶源IP地址和目標IP地址來標識該IP數(shù)據(jù)報的源和目的主機。IP數(shù)據(jù)報在傳輸過程中,，每個中間節(jié)點(IP 網(wǎng)關(guān))還需要為其選擇從源主機到目的主機的合適的轉(zhuǎn)發(fā)路徑(即路由),。IP協(xié)議可以根據(jù)路由選擇協(xié)議提供的路由信息對IP數(shù)據(jù)報進行轉(zhuǎn)發(fā)，直至抵達目的主機,。

2,、IP地址和MAC地址的匹配，ARP協(xié)議,。

數(shù)據(jù)鏈路層使用MAC地址來發(fā)送數(shù)據(jù)幀,，因此在實際發(fā)送IP報文時，還需要進行IP地址和MAC地址的匹配,，由TCP/IP協(xié)議簇中的ARP(地址解析協(xié)議)完成,。

3、區(qū)分數(shù)以億計的主機而分配的專門地址,，所以他的主要作用是為了區(qū)別不同的主機,。

4、IP地址從字面看,，它具有定位的作用,，他的定位原則取決于它的分配原則，IP地址查詢就是基于此,。

access的主要功能,？

Access的主要功能：

第一,眾所周知，作為數(shù)據(jù)庫,，可以建表,。

第二，查詢功能也非常強大,，也可以用來學(xué)習(xí)SQL語句的寫法,。追加，刪除,，更新,，都可以做,，而且多個表之間的操作，更能顯示出優(yōu)越性,，真簡單呀,。

第三，做簡單的小程序,。如果,，你覺得用其他工具費事的話，可以用這個,，這個幾乎不需要代碼,。簡單易學(xué),。而且,，做出的程序，代碼也可以很好的隱藏,。

第四,，做報表，這是它功能最強大的地方了,。作程序,，大部分就是為了要這個報表，才選擇用Access作小程序,。

vans的主要功能,？

01亮點不止新科技外觀都有大變樣

作為 Vans 在鞋類設(shè)計領(lǐng)域中的顛覆性創(chuàng)新，首個搭載 EVDNT UltimateWaffle 的 ULTIMATEWAFFLE 舒適大底系列亮點不少,。首先就是外觀上的改變,，在視覺上帶來強烈的新鮮感。

設(shè)計在保留原有 Vans 經(jīng)典造型的基礎(chǔ)上加入不少全新元素,。全新系列一共帶來五款配色,，都以簡約百搭的黑、白,、灰色為主調(diào),，將整雙鞋的現(xiàn)代感凸顯而出。

鞋面采用透氣織網(wǎng)布搭配皮革面料與半透明蟬翼紗線,，材質(zhì)的混搭再加上色彩上的深淺不一,，帶來兩個維度上的雙重層次感。

鞋身兩側(cè)都有單層紗線,，保證功能性的同時做到最大程度的輕便透氣,；Vans 經(jīng)典的側(cè)邊條紋以刺繡的形式呈現(xiàn)，增添質(zhì)感,。

半透明的華夫外底是整雙鞋的最大亮點之一,，搭載 ULTIMATEWAFFLE 舒適大底大幅度提升鞋子的抓地力和耐磨性,。

革新性的半透明外底看起來清爽加倍，后跟有 Vans 標志性的 “OFF THE WALL” Logo,，在經(jīng)典的街頭造型中,，融入極具現(xiàn)代感的外觀設(shè)計。

不光外觀新穎,，鞋子內(nèi)部也大有乾坤,，內(nèi)置 ULTRACUSH 鞋墊，搭配中底結(jié)構(gòu),，多層舒適保障,，提供優(yōu)越的緩震及穩(wěn)定性。

Vans 還特別在內(nèi)襯中加入 LuxLiner 科技,，使鞋舌和內(nèi)襯融為一體,，穿著更合腳。一體式設(shè)計的鞋舌加入厚實填充,，包裹雙腳更加貼合,；鞋舌上醒目的 Logo 縫簽，保留了 Vans 的街頭風(fēng)設(shè)計,。

從里到外層層武裝,，堪稱 Vans 配置最高的鞋款之一！

featureworks的主要功能,？

FeatureWorks提供了在新的特征樹內(nèi)進行再識別和組合多個特征的能力,，新增功能還包含識別拔模特征和筋特征的能力

葉綠體的主要功能？

葉綠體中有葉綠素能吸收光能,，葉綠體中有大量的光合酶,，葉綠體的構(gòu)造適合光合作用，因此葉綠體是光合作用得場所,。制造有機物,，將光能轉(zhuǎn)變成化學(xué)能儲藏在有機物中。

rm的主要功能,？

Linux系統(tǒng)中rm命令其實是remove的意思,，刪除一個或多個文件目錄。

linux系統(tǒng)中rm命令的詳細解釋

1.命令格式：

rm [選項] 文件…

2.命令功能：

刪除一個目錄中的一個或多個文件或目錄,，如果沒有使用- r選項,，則rm不會刪除目錄。如果使用 rm 來刪除文件,，通常仍可以將該文件恢復(fù)原狀,。

linux系統(tǒng)中rm命令參數(shù)說明

-f, --force 忽略不存在的文件，從不給出提示,。

-i, --interactive 進行交互式刪除

-r, -R, --recursive 指示rm將參數(shù)中列出的全部目錄和子目錄均遞歸地刪除,。

-v, --verbose 詳細顯示進行的步驟

--help 顯示此幫助信息并退出

--version 輸出版本信息并退出