營銷策劃與管理的待遇咋樣,？

現(xiàn)在不少企業(yè)實行的是以銷定產(chǎn),，銷售在企業(yè)當中起到非常重要作用,，那么負責營銷策劃與管理的人員在企業(yè)中的待遇也是超過一般的中層管理層,。總體而言,，只要干的不錯,，那么銷售策劃與管理的待遇是相當不錯的。

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別,？

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

營銷策劃,，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。

市場營銷策劃與市場推廣宣傳的區(qū)別,？

品牌推廣是相對宏觀的，是戰(zhàn)略,，主要是通過各種手段如,；平面、TVC,、新媒體,、公關活動、贊助,、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務和企業(yè)形象，目的在于樹立品牌整體的形象,，影響目標人群,，增強會改變他們對品牌的好感或看法，進而對目標人群的消費產(chǎn)品產(chǎn)品影響,。

品牌推廣一般是長期的,，長期積累才能形成品牌形象；市場推廣則是相對微觀的,，是戰(zhàn)術(shù),，是對品牌推廣的落地執(zhí)行，在品牌推廣理念的基礎上從產(chǎn)品、價格,、渠道,、店鋪形象、產(chǎn)品培訓等方面開展,，目的在于促進銷售,，提升銷量，擴大市場占有率,。

一般每次市場推廣的時間相對較短,，實現(xiàn)目標后，會根據(jù)市場情況調(diào)整市場推廣的手段,。

市場營銷與營銷策劃有什么區(qū)別,？

　　市場營銷與營銷策劃的區(qū)別：　　市場營銷:　　1.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的,、有意識的行為,。　　2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。企業(yè)必須以消費者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應,，以適應消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,，刺激和引導消費者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境,，選擇目標市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品定價,、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進行最佳組合,，是市場營銷活動的主要內(nèi)容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),，即產(chǎn)品,、價格、(銷售)地點和促銷方法,。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,，所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,，恰當?shù)亟M合“4Ps”,，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,。　　4.實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此,，企業(yè)的目標是多種多樣的，利潤,、產(chǎn)值,、產(chǎn)量、銷售額,、市場份額,、生產(chǎn)增長率、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標,，但無論是什么樣的目標,，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現(xiàn),?！　I銷與策劃:　　營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,?！　I銷策劃的前提條件：　　一、設立企業(yè)的營銷目標,，即企業(yè)欲達到的理想目標,。　　二,、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,。　　營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃,，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容,?！　∈袌鰻I銷：　　1、商品銷售　　2,、市場調(diào)查與研究　　3,、生產(chǎn)與供應　　4、創(chuàng)造市場需求　　5,、協(xié)調(diào)平衡公共關系,。　　營銷企劃是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的“藝術(shù)”,，其實際操作性更強,，它的職能：　　1、分析當前的營銷環(huán)境狀況　　2,、市場機會與問題分析　　3,、制定營銷方案以及各項費用預算　　4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5,、方案調(diào)整及實施　　營銷策劃是市場營銷的基礎,，是指導營銷工作如何去做的?！　I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標,，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動,，是營銷管理全過程的重要組成部分,。　　關于營銷：　　營：指經(jīng)營,，　　銷：指銷售,。學營銷、談營銷,、做營銷者甚眾,，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,。　　關于策劃：　　策：是指計策,、謀略,；　　劃：是指計劃,、安排；　　連起來就是：有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時,、因地制宜，集天時,、地利,、人和,，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動,。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應,。策劃可大可小，時間可長可短,。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎,。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標,。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率、盈利率等,。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面,；目標要力求具體,、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進行支持,。

（4）經(jīng)費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測。通過預測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課：線性代數(shù),、高等數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,？

1,、市場營銷導論

2、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調(diào)研與預測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機會

管理營銷信息和測量市場需求,，識別和應對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境),，分析消費者市場和購買行為；分析團購市場和團購行為,。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排,，架構(gòu)設計，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,，包括營銷策略制定,，業(yè)務分析，市場測試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇進攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，進行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標,、確定需求、估算成本,、分析競爭對手的成本,、價格和供應、選擇定價方法,、選擇價格,。

4.管理營銷

組織，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系，整個公司營銷導向戰(zhàn)略的確立,；實施營銷監(jiān)控,，確保營銷的有效性；控制市場活動,、年度計劃控制,、盈利能力控制和效率控制；根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制,。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場營銷策劃書站的高度更高一點，更加綜合,，包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的,，針對性強點。推廣方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行,，覺得可以這樣理解,。