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市場營銷策劃與管理 市場營銷策劃與管理論文

2023-06-09 08:47:11促銷策劃1

營銷策劃與管理的待遇咋樣,?

現(xiàn)在不少企業(yè)實行的是以銷定產(chǎn),銷售在企業(yè)當中起到非常重要作用,,那么負責營銷策劃與管理的人員在企業(yè)中的待遇也是超過一般的中層管理層。總體而言,,只要干的不錯,,那么銷售策劃與管理的待遇是相當不錯的。

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別,?

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃,。

營銷策劃,,首先要確定營銷概念,,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,以滿足消費者需求和欲望為核心,,設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷,,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,完成營銷目標,,借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,,對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),,帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,包括無形的服務(wù),,它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。

市場營銷策劃與市場推廣宣傳的區(qū)別,?

品牌推廣是相對宏觀的,是戰(zhàn)略,,主要是通過各種手段如;平面,、TVC,、新媒體、公關(guān)活動,、贊助、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)形象,,目的在于樹立品牌整體的形象,影響目標人群,,增強會改變他們對品牌的好感或看法,,進而對目標人群的消費產(chǎn)品產(chǎn)品影響,。

品牌推廣一般是長期的,長期積累才能形成品牌形象,;市場推廣則是相對微觀的,,是戰(zhàn)術(shù),是對品牌推廣的落地執(zhí)行,,在品牌推廣理念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品,、價格,、渠道、店鋪形象,、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面開展,,目的在于促進銷售,,提升銷量,擴大市場占有率,。

一般每次市場推廣的時間相對較短,實現(xiàn)目標后,,會根據(jù)市場情況調(diào)整市場推廣的手段,。

市場營銷與營銷策劃有什么區(qū)別?

  市場營銷與營銷策劃的區(qū)別:  市場營銷:  1.市場營銷是一種企業(yè)活動,,是企業(yè)有目的,、有意識的行為,。  2.滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。企業(yè)必須以消費者為中心,,面對不斷變化的環(huán)境,作出正確的反應(yīng),,以適應(yīng)消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,還包括未來潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,,潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,,刺激和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求.  3.分析環(huán)境,選擇目標市場,,確定和開發(fā)產(chǎn)品,,產(chǎn)品定價、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,,進行最佳組合,是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),,即產(chǎn)品,、價格、(銷售)地點和促銷方法,。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,,所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,恰當?shù)亟M合“4Ps”,,千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),,這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。  4.實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,,不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,,因此,,企業(yè)的目標是多種多樣的,利潤,、產(chǎn)值,、產(chǎn)量、銷售額,、市場份額,、生產(chǎn)增長率,、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標,但無論是什么樣的目標,,都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,,與顧客達成交易方能實現(xiàn)?! I銷與策劃:  營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃,?! I銷策劃的前提條件:  一,、設(shè)立企業(yè)的營銷目標,,即企業(yè)欲達到的理想目標,?! 《⒁芯科髽I(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,?! I銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容?! ∈袌鰻I銷:  1,、商品銷售  2、市場調(diào)查與研究  3,、生產(chǎn)與供應(yīng)  4,、創(chuàng)造市場需求  5、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系,。  營銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,,其實際操作性更強,,它的職能:  1、分析當前的營銷環(huán)境狀況  2,、市場機會與問題分析  3,、制定營銷方案以及各項費用預(yù)算  4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳  5、方案調(diào)整及實施  營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ),,是指導(dǎo)營銷工作如何去做的,。  營銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,達到理想目標,,借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,,分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動,,是營銷管理全過程的重要組成部分?! £P(guān)于營銷:  營:指經(jīng)營,,  銷:指銷售。學(xué)營銷,、談營銷,、做營銷者甚眾,,但銷售高手并不多,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,。  關(guān)于策劃:  策:是指計策,、謀略,;  劃:是指計劃、安排,;  連起來就是:有計劃的實施謀略。通常需組織者因時,、因地制宜,,集天時、地利,、人和,,整合各種資源而進行的一種安排周密的活動,。好的策劃,能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng),。策劃可大可小,時間可長可短,。

市場營銷策劃步驟,?

(1)收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,,這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

(2)明確策劃目的是極為重要的一步,,目的不明確,策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1)政治目的。

2)經(jīng)濟目的,。

3)文化目的,。

4)法律目的。

5)社會目的,。

當策劃目的明確后,就要根據(jù)它來確定一個個具體目標,。常用的營銷目標有:市場占有率,、銷售增長率、盈利率等,。在確定具體目標時,,要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,,把主要目標放在前面,;目標要力求具體,、量化。

(3)設(shè)計階段是策劃工作的核心,,策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,,設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個階段,,策劃的工作通常需要市場調(diào)研進行支持,。

(4)經(jīng)費預(yù)算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預(yù)算。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),,它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準。

(5)營銷策劃方案在執(zhí)行之前,,需要對方案執(zhí)行的效果進行預(yù)測,。通過預(yù)測效果,可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,,及時發(fā)現(xiàn)問題,。

市場營銷自考(市場營銷策劃)?

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課:線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,,概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營銷策劃屬于專業(yè)課,難度很小,。

白酒市場營銷策劃,?

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,?

1、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,?

1.分析營銷機會

管理營銷信息和測量市場需求,識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境),,分析消費者市場和購買行為,;分析團購市場和團購行為,。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位,,新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析,,有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計,,新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,,包括營銷策略制定,業(yè)務(wù)分析,市場測試和商業(yè)化,;挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,,選擇進攻戰(zhàn)略,,選擇具體的進攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝,,進行產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。制定價格包括選擇定價目標,、確定需求,、估算成本、分析競爭對手的成本,、價格和供應(yīng),、選擇定價方法、選擇價格,。

4.管理營銷

組織,,營銷部門的演變,,組織營銷部門的方法,,營銷部門與其他部門的關(guān)系,,整個公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,;實施營銷監(jiān)控,,確保營銷的有效性,;控制市場活動,、年度計劃控制,、盈利能力控制和效率控制;根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制,。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別?

市場營銷策劃書站的高度更高一點,,更加綜合,,包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的,,針對性強點,。推廣方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行,覺得可以這樣理解,。

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