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酒類營銷策劃書(酒類營銷策劃書模板)

2023-06-04 01:23:56促銷策劃1

酒類營銷模式及思路,?

一是把線上線下數(shù)據(jù)打通。任何一家線下門店,,都可以實(shí)時(shí)抓取到線上的訂單信息,,線上也可以抓取線下庫存,在線上實(shí)現(xiàn)最近門店的成本結(jié)轉(zhuǎn)及線下交貨數(shù)據(jù)的返回,。

二是加速開設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店(直營店+直管店),。每個(gè)門店同時(shí)也是一個(gè)小區(qū)域內(nèi)的物流倉儲點(diǎn),店員也做快遞員,,將酒類電商平均10%的物流成本(含二次包裝,、物流等),縮減為0.5%的店員送貨提成。

酒類營銷怎么做,?

我弄了一個(gè)俱樂部,,企業(yè)家樂部,相當(dāng)于會所類的場所,。最近剛好有款酒在手上,,琢磨著怎么把一款籍籍無名的酒,銷售好,,于是我做了一些酒類營銷方面的研究,。剛好看到這位朋友的貼子,我也順便扯幾句自己的經(jīng)驗(yàn),。

我手上的一款酒,,來自貴州,是一款味道與茅臺非常接近的白酒,,但是它是苦蕎酒,,苦蕎的作用大家上網(wǎng)查一下就知,降三高的,。加上我本人也愛喝一杯,,不多,但是各種的酒都品嘗過,,比較接受它的口味,,因此,我就接下了這款酒的銷售,。酒存量有六百噸現(xiàn)貨,,其中一部分,存了好些年了,,這酒有個(gè)一般般的名字,,叫“悅商生態(tài)酒”。酒好,,名字一般,,無知名度,價(jià)格定在零售價(jià)498和598兩檔,。按度數(shù)定的,,48度和52度。

實(shí)說,,我是擅做營銷策劃的,,所以,我在這酒上,,下了一些功夫。

首先,我沒打算走傳統(tǒng)的賣酒渠道,,因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告轟炸,,這六百噸酒轟掉五百噸的成本,未必賣得出一百噸,。所以我得另辟蹊徑,。我把目光瞄準(zhǔn)了新零售。

我們做營銷的講究對標(biāo),,就是你要找個(gè)賣得最好的做標(biāo)桿,,來試著搭建你的渠道,爭取在分析中趕上和超越對方,,這是個(gè)簡易可行的辦法,,以前一般的產(chǎn)品,用這招,,挺靈的,。我瞄準(zhǔn)了江小白、酣客酒業(yè),、還有微商,。但是我試著分析了一下,我這款酒,,和江小白不搭,,從價(jià)格定位就不一樣,后續(xù)難以一樣了,,所以,,江小白,拜拜,!酣客酒業(yè)點(diǎn)像,,他們是搞社群營銷,講的唾沫橫飛,,建酒窖,,賣點(diǎn)酒也不容易,雖然年?duì)I收號稱有七八千萬,,但是,,我估計(jì),營銷過程中,,也要得罪不少人脈,,社群營銷嘛,洗腦成分,,多多少少有一些,,加上它賣得貴,。

分析完,這個(gè)模式,,也拜拜暫不考慮,。微商,我產(chǎn)生了一些興趣,,社群營銷用微商模式,,就是你能請到一大批無底薪業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來。所以,,我率先寫了類似微商社群營銷的方案出來,。但是它并完美,微商如果僅限于做社群營銷,,靠裂變模式,,一般只有一波高峰,然后就會陷于平淡,,進(jìn)而退出市場,,打不了品牌,品牌效益勞而無功,。所以,,我又設(shè)計(jì)了一款絕妙的線下實(shí)體補(bǔ)充方案。

這個(gè)方案來自奶茶店,,我設(shè)計(jì)的,,客氣的說是給奶茶店升級的方案,不客氣地說是干掉奶茶店的方案,。

說一說奶茶店能夠風(fēng)靡中國大街小巷的秘密,,如果你看不懂奶茶店,那你也看不懂新零售了,。

奶茶店投資小,,定位清晰,人群鎖定為年輕人,,特別是年輕女性,,這一群人幾乎沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),哪個(gè)女生沒幾個(gè)男朋友追求是吧,,所以,,奶茶除了口味符合,產(chǎn)品對路,,還有價(jià)格就十幾塊錢一杯,,買的人還經(jīng)常有朋友代付錢。所以奶茶店就這么火了,,經(jīng)調(diào)查,,它的平均利潤率是65%,,網(wǎng)紅店一天賣一千杯以上。當(dāng)然,,發(fā)展到目前,,數(shù)量也太多,,所以,,普遍高利潤的現(xiàn)象,已經(jīng)成為過去,。一部分奶茶店,,需要轉(zhuǎn)變模式。

線上有微商的裂變模式驅(qū)動,,線下有奶茶店數(shù)量的群體支撐,,這是我的酒業(yè)方案,目前在幾個(gè)大城市在招商,,一天營業(yè)額也大概有百來萬,。我沒有直營,加盟制,。當(dāng)然,,紅酒也在其中。

知乎還能修改啊,,真好,,我補(bǔ)上微信,18138502630,,有喜歡紅酒的朋友,,歡迎探討!

請問成都有酒類營銷團(tuán)隊(duì)嗎,?

四川省百世情商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)酒類品牌運(yùn)營公司,,具有獨(dú)立的法人資格。

2008年,,攜手汕頭百世情酒業(yè)公司與貴州茅臺集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司在“共謀發(fā)展,、共創(chuàng)輝煌”的戰(zhàn)略思想指引下,共同運(yùn)營一款具有文化特色的濃香型白酒——“百世情”系列酒,。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案策劃書,?

1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁。這點(diǎn)在很多人看來都沒什么,,認(rèn)為經(jīng)營注重的質(zhì)量,,其實(shí)不然,一個(gè)好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像,,你想,,誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,,制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如:對產(chǎn)品的說明,、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上,,文字說明相當(dāng)重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個(gè)大致的了解,。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大,,那么可以嘗試媒體的宣傳,比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,,或者報(bào)紙,、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,,不管是大是小,,只要應(yīng)用得體,都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,,而你開店目的也是為了賺錢,所以在相對能得到比較多的利潤是時(shí),,你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費(fèi),,甚至可以免費(fèi)。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價(jià),?;蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂罚憧梢灾鲃拥穆?lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴,。另外,,可以分不同時(shí)期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動,讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達(dá)到了銷售的目的,,又得到了顧客的信任,一舉兩得,。

4設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),,制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外,,經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信,、信譽(yù)。

KTV新店開張營銷策劃書,?

明確結(jié)論:KTV新店開張需要制定營銷策劃書,。解釋原因:制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計(jì)劃和針對性地進(jìn)行宣傳和推廣,吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸:在制定營銷策劃書時(shí),,需要考慮目標(biāo)顧客群體、定位,、競爭對手,、特色亮點(diǎn)等方面,制定相應(yīng)的宣傳活動和廣告形式,。可以結(jié)合目前熱門的社交平臺和線上營銷手段,,比如開展線上抽獎活動,、打造特色主題活動等,提高品牌知名度和用戶黏性,。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn),,提高用戶滿意度和忠誠度,打造品牌口碑,。

為什么要寫營銷策劃書,?

1、前言部分,,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí),,能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,,以數(shù)百字為佳,,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2,、市場分析部分,,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場分析的情況,,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,,對產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),,說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計(jì)劃,,寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

4、廣告對象或廣告訴求部分,,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),,概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場,,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7、廣告預(yù)算及分配部分,,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,,最好能制成表格,,列出調(diào)研、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8,、廣告效果預(yù)測部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),,上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,,根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長,。要簡要、概述,、分類,,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,,力求簡練,、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),,不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,,他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,,使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,?

營銷策劃是一個(gè)概念,、一個(gè)定義。是指為產(chǎn)品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營銷策劃,。這個(gè)策劃書就要包括營銷的各個(gè)方面。包括市場分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,,產(chǎn)品的優(yōu)勢,客戶定位,,以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,,最終得出的一個(gè)針對本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案。

完美日記口紅營銷策劃書,?

價(jià)格合適,,讓更多的女孩都買得起,色號很全,,適合大眾,。

為什么要先寫營銷策劃書?

1,。指明方向和目標(biāo),,以及實(shí)現(xiàn)它的正確方法。

   正確的方法包括戰(zhàn)略,、理念和措施,,是企業(yè)目標(biāo)高速、高效實(shí)現(xiàn)的重要保證,。任何網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃都必須從企業(yè)的整體角度來設(shè)計(jì)和實(shí)施,。

2。幫助企業(yè)更好地利用資源

  營銷規(guī)劃明確界定了企業(yè)應(yīng)在較長時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),這有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需求前瞻性地組織和分配有限的資源,,使資源能夠用在最需要和最合適的地方,,以更少的支出取得更好的效果。因?yàn)闋I銷計(jì)劃需要對未來的營銷活動進(jìn)行仔細(xì)的費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用的最佳組合,,從而有效避免盲目行動造成的巨大浪費(fèi),。

3。幫助企業(yè)更好地贏得市場競爭

  由于戰(zhàn)略的完整性和前瞻性,,并且由于營銷計(jì)劃的制定將充分考慮行業(yè)形勢和行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭情況,,營銷計(jì)劃也為競爭對手制定了競爭戰(zhàn)略措施,這有利于企業(yè)在與競爭對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢,。一個(gè)完整科學(xué)的戰(zhàn)略計(jì)劃對提高企業(yè)的管理和績效有著不可估量的作用,。

   專業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷公司基于關(guān)鍵詞分析、行業(yè)分析,、公司定位,、產(chǎn)品分析等。通過大量的數(shù)據(jù)分析,,制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,,并通過方案的實(shí)施,對效果進(jìn)行評估,,調(diào)整策略,,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的真正目的。天津萬能網(wǎng)絡(luò)推廣公司讓您在沒有網(wǎng)絡(luò)人員的情況下輕松進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。

   如今,,傳統(tǒng)企業(yè)正在源源不斷地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,但真正的成果實(shí)在太少,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)最初的預(yù)期!同時(shí),,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的大趨勢也難以抗拒,。選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)公司提供外包服務(wù)已經(jīng)成為解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃難題的重要選擇。

不二家市場營銷策劃書,?

堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,,堅(jiān)持以市場銷售為目標(biāo)

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