市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢,。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是做什么的,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要做的事如下：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況,，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。

事件營(yíng)銷策劃的步驟及流程,？

第1步：準(zhǔn)備賬號(hào)

?在網(wǎng)絡(luò)上辦事,，沒(méi)有一個(gè)賬號(hào)那是行不通的,，并且事件推廣并不只是獨(dú)立存在的，需要有大量別的平臺(tái)來(lái)輔助,。那么常用來(lái)打輔助的平臺(tái)優(yōu)先選擇論壇,，論壇注冊(cè)賬號(hào)也稱之為“馬甲”，穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”,，行走網(wǎng)絡(luò)世界吧,。

?第2步：策劃階段

?當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備注冊(cè)賬號(hào)的過(guò)程中，企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開始進(jìn)行策劃事件,，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,，才能更好的起到推廣效果。

?第3步：帖子類型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布,，這樣的帖子一般“沉底”比較快,，并且沒(méi)有什么吸引力,。營(yíng)銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存，富有爭(zhēng)議,。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后,，接下來(lái)就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”，將帖子的熱度炒一炒,，炒的夠熱,，帖子的傳播才能更廣，才能被更多人所知道和關(guān)注,。

?第5步：吸引轉(zhuǎn)載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方,，那么肯定達(dá)不到事件營(yíng)銷的效果，所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的,。這種情況就要需要個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量,，網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣，文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載,，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說(shuō)前面五步做的比較扎實(shí),，效果也比較好，不怕媒體不來(lái)關(guān)注,，媒體主動(dòng)尋找策劃者,，通過(guò)溝通之后進(jìn)行采訪報(bào)道，那么這個(gè)事件營(yíng)銷就算比較成功了,。不過(guò)要注意,，被媒體報(bào)道的前提是事件具有一定的新聞性，一定不可以觸犯法律法規(guī),。

營(yíng)銷策劃的十個(gè)步驟,？

1，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng)，那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn)；產(chǎn)品促銷,；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷；資源共享,；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固；公益活動(dòng),；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等,。

2，分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來(lái)輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品,。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源,、人力資源,，并形成表格，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。

4,，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打，其它部門抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線進(jìn)行最終考核,；新老員工搭配；各技能人才搭配,；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制；統(tǒng)一管轄分配等,。

6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素，在時(shí)間選擇上,，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng)，有則需要將活動(dòng)延后,；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦；第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),；第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。

7,，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家,、新老客戶,、意向客戶、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8,、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動(dòng)載體,，也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容，僅供參考,！

快消品：比如服裝,、飲料等，適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,，利用一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)引流到線下，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn)、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì)、酒會(huì),、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷,。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng)，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),，進(jìn)行推廣宣傳。

9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線下廣告等,，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。

10、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要,。

市場(chǎng)定位的步驟是哪些？

1,、經(jīng)營(yíng)管理方面,。主要考察領(lǐng)導(dǎo)能力、決策水平,、計(jì)劃能力,、組織能力以及個(gè)人應(yīng)變的經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo)。

2,、技術(shù)開發(fā)方面,。主要分析技術(shù)資源,、技術(shù)手段,、技術(shù)人員能力和資金來(lái)源是否充足等指標(biāo)。

3、采購(gòu)方面,。主要分析采購(gòu)方法,、存儲(chǔ)及運(yùn)輸系統(tǒng)、供應(yīng)商合作以及采后人員能力等指標(biāo),。

4,、生產(chǎn)方面。主要分析生產(chǎn)能力,。技術(shù)裝備,、生產(chǎn)過(guò)程控制以及職工素質(zhì)等指標(biāo)。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷方面,。也是最重要的 方面。主要分析銷售能力,、分銷網(wǎng)絡(luò),、市場(chǎng)研究、服務(wù)與銷售戰(zhàn)略,、廣告,、資金等等。

6,、財(cái)務(wù)方面

7,、產(chǎn)品方面 這兩個(gè)就比較好理解了。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

做一個(gè)商品的營(yíng)銷策劃的步驟是哪些,？

　　產(chǎn)品策劃步驟：　　

一、了解產(chǎn)品,；　　

二,、了解市場(chǎng)定位，用戶群,；　　

三,、子解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；　　

四,、找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),；　　

五,、根據(jù)一至四，確定營(yíng)銷目標(biāo),；　　

六,、根據(jù)一至五綜合分析，找到產(chǎn)品和市場(chǎng)的切入點(diǎn),；　　六,、切入點(diǎn)為中心手段，以達(dá)到芝銷目標(biāo)為最終的,，制定宣傳方案,；　　

七、自己相信這個(gè)方案,；　　

八,、讓客戶相信這個(gè)方案?！　‘a(chǎn)品策劃分為兩類,；一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對(duì)市場(chǎng)需求,，以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ),，形成一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn),。另一類是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià),，通俗講,，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過(guò)程中,，塑造新的品牌形象,。??

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括什么,？

營(yíng)銷策劃包括6個(gè)步驟

1、情景分析

2,、目標(biāo)

3,、戰(zhàn)略

4、戰(zhàn)術(shù)

5,、預(yù)算

6,、控制

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考大綱？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

5,、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析