營(yíng)銷策劃需求(營(yíng)銷策劃需求狀況分析)
需求定理形成需求和需求量的理解?
需求是在一定的時(shí)期,,在一既定的價(jià)格水平下,,消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買的商品數(shù)量。
需求顯示了隨著價(jià)錢升降而其它因素不變的情況下(ceteris paribus),,某個(gè)體在每段時(shí)間內(nèi)所愿意買的某貨物的數(shù)量,。在某一價(jià)格下,消費(fèi)者愿意購(gòu)買的某一貨物的總數(shù)量稱為需求量,。在不同價(jià)格下,,需求量會(huì)不同。需求也就是說(shuō)價(jià)格與需求量的關(guān)系,。若以圖像表示,,便稱為需求曲線。
需求量是在某一時(shí)期內(nèi),,在某一價(jià)格水平上,,居民戶(消費(fèi)者)購(gòu)買的商品數(shù)量。
需求規(guī)律的含義:當(dāng)影響商品需求量的其他因素不變時(shí),,商品的需求量隨著商品價(jià)格的上升而減少,,隨著商品價(jià)格下降而增加。這就是我們常說(shuō)的需求規(guī)律,。只有向右下傾斜的需求曲線才符合需求定理,。
什么是生理需求,物質(zhì)需求,,精神需求?謝謝,?
生理需求往窄面地說(shuō)就是性欲的滿足;物質(zhì)需求極為廣泛,,涵蓋了人的吃,、穿、用,、行等方面消耗物資的檔次,;精神需求和文化是有關(guān)系的,欣賞,、享受,、開(kāi)心都在無(wú)形當(dāng)中。
個(gè)別需求和總體需求定義,?
2.個(gè)別需求的異質(zhì)性
水路運(yùn)輸需求按需求的對(duì)象又可以分為個(gè)別需求和總體需求,,個(gè)別需求是指在一定時(shí)期內(nèi)和一定運(yùn)價(jià)水平條件下,許多運(yùn)輸對(duì)象不同,、性質(zhì)不同,、運(yùn)輸要求各異的具體水路運(yùn)輸要求,。每一具體的個(gè)別需求都有其需求的特殊性,這種特殊性就稱為個(gè)別需求的異質(zhì)性,。例如不同類別的貨物對(duì)運(yùn)輸?shù)囊?,在重量、容積,、形態(tài),、包裝以及運(yùn)輸質(zhì)量等方面都有不同的要求,只有在運(yùn)輸過(guò)程中采取相應(yīng)的措施,,才能適應(yīng)這些個(gè)別需求的各種要求,。不同的貨物對(duì)水路運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)經(jīng)濟(jì)方面的要求也各不相同,有的要求較快的運(yùn)輸速度,,有的要求低廉的運(yùn)價(jià),。個(gè)別需求的異質(zhì)性表現(xiàn)為多方面且各具特點(diǎn),研究和掌握這些特殊性,,是搞好水路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)的重要條件,。
3.總體需求的規(guī)律性
水路運(yùn)輸?shù)目傮w需求是指在一定時(shí)期內(nèi)和一定運(yùn)價(jià)水乎條件下,整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)水路運(yùn)輸勞務(wù)的需求總和,。盡管具體運(yùn)輸對(duì)象的運(yùn)輸要求千差萬(wàn)別,,但總體的水路運(yùn)輸需求的變化仍呈現(xiàn)較強(qiáng)的規(guī)律性。這些規(guī)律性包括:水路運(yùn)輸需求在時(shí)間上,、方向上的不平衡性,;水路運(yùn)輸客、貨流變動(dòng)的一般規(guī)律性,;水路運(yùn)輸市場(chǎng)需求變化的規(guī)律性等等,。研究總體需求的規(guī)律性,能夠更好地把握運(yùn)輸需求變動(dòng)的總體規(guī)模和方向,。
邊際需求與需求彈性公式,?
需求函數(shù)為Q=Q(p),則收益函數(shù)為R(p)=p*Q=pQ(p)收益對(duì)價(jià)格p的彈性為(dR/dp)*(p/R)=[Q+p*(dQ/dp)]*(1/Q)=1+(dQ/dp)*(p/Q)上式的后半部分就是需求對(duì)價(jià)格p的彈性,,即(dQ/dp)*(p/Q)=0.
2所以收益對(duì)價(jià)格p的彈性為(dR/dp)*(p/R)=1+0.2=0.
3則邊際收益為:dR/dp=0.3/(p/R)=0.3/(p/pQ)=0.3Q當(dāng)需求量Q=10000件時(shí),,dR/dp=3000邊際收益的經(jīng)濟(jì)意義是:價(jià)格增加1元會(huì)使產(chǎn)品收益增加3000元
什么是需求,需求量,?
一種商品的需求是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)在各種可能的價(jià)格水平下愿意而且能夠購(gòu)買的該商品的數(shù)量,,需求量是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)在某一特定價(jià)格水平下愿意而且能夠購(gòu)買的該商品的數(shù)量。
如果消費(fèi)者對(duì)某種商品只有購(gòu)買的欲望而沒(méi)有購(gòu)買的能力,,或者消費(fèi)者對(duì)某種商品有支付能力但沒(méi)有購(gòu)買的欲望,就不能形成有效的需求,。需求是指既有購(gòu)買欲望又有購(gòu)買能力的有效需求,,兩個(gè)條件缺一不可,。例如,一個(gè)人想買一輛汽車,,但無(wú)足夠的錢購(gòu)買,,那此人對(duì)汽車的需求為零,因?yàn)樗挥匈?gòu)車的欲望而沒(méi)有支付能力,。
心理需求和精神需求區(qū)別,?
?心理需求和精神需求區(qū)別?
精神需求是人的思想,、感情需求和愿望,,因?yàn)橹挥腥瞬拍苷劦骄瘢窍鄬?duì)于人的物質(zhì)生活愿望在感情和思想領(lǐng)域的精神體現(xiàn),。心理需求主要指潛意識(shí)層面,。心理是一系列的動(dòng)作 是我們對(duì)外界事物的感知 認(rèn)識(shí) 消失這一過(guò)程。
凱恩斯貨幣需求需求理論所述的貨幣需求的構(gòu)成,?
1.交易需求,,即人們?yōu)榱藵M足日常交易而持有貨幣的動(dòng)機(jī)。
2.預(yù)防性需求,,即人們?yōu)榱祟A(yù)防某些突發(fā)事件而持有貨幣的動(dòng)機(jī),。
3.投機(jī)需求,即人們?yōu)榱俗プ∮欣馁?gòu)買有價(jià)證券的時(shí)機(jī)而持有貨幣的動(dòng)機(jī)其中交易需求和預(yù)防性需求被認(rèn)為是收入y的函數(shù),,與y同方向變動(dòng),;L1=L(y)投資需求被認(rèn)為是利率r的函數(shù),與r成反向變動(dòng),。
創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別,?
營(yíng)銷的核心是人性,營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求,。二者去區(qū)別:
創(chuàng)造需求
基于需求的定義,這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,,完全天馬行空造出來(lái)的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的,所認(rèn)可的,。 所以說(shuō),,創(chuàng)造需求,是一種較高層次的引導(dǎo),。
刺激需求
只會(huì)挖掘出顧客的需求,,顯然是不夠的,因?yàn)闋I(yíng)銷的核心是人性,,而人性的本質(zhì)是趨利避害,,商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢,,來(lái)買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),但是消費(fèi)者的人性是不想花錢,,只想擁有,。
用戶需求與系統(tǒng)需求的特點(diǎn)?
用戶需求是以用戶思維,,用戶視角建立的需求,,系統(tǒng)需求更可觀,體系化,。
用戶需求一般體現(xiàn)在用戶想要的功能,,一般比較實(shí)際,而系統(tǒng)需求一般更可觀,,體系化,,兩者綜合起來(lái)才是完整的需求。
什么是業(yè)務(wù)需求和用戶需求,?
業(yè)務(wù)需求針對(duì)是公司,,描述是公司想如何解決用戶的問(wèn)題,如何滿足用戶的欲望,,并將利益最大化,。重點(diǎn)是在后面,追求商業(yè)可行性與利益最大化,?! ∮脩粜枨筢槍?duì)的是人,描述的是用戶想做某件事情所遇到的問(wèn)題,,或所想滿足的欲望,;
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