企業(yè)渠道營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(企業(yè)渠道營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案)
旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,?
旅游企業(yè)有很多分類,因為沒有詳細分類信息只能以偏概全的回答,。
一般類型的旅游企業(yè)有景點景區(qū),,旅行社,航空公司,,OTA ,, 酒店民宿,,演出團體文娛公司等,。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務類型目標客戶不同,,制定的營銷策略也不相同,。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和方案,。
它從企業(yè)的經(jīng)營結構,、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā),分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,,使企業(yè)的內部,、外部條件達到動態(tài)的平衡。
其內容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
市場營銷渠道企業(yè)的構成?
市場營銷渠道(marketing channels)是由供應商,、生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。市場營銷渠道的流程包括:實物流程(物流),、所有權流程,、付款流程(支付流)、信息以及促銷流程,。美國市場營銷學權威菲利普·科特勒:“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時,,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。
市場營銷渠道企業(yè)的概念,?
企業(yè)管理和營銷都是為企業(yè)贏利服務的,營銷渠道的暢通對于銷售來說是非常重要的.營銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒有意義.
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,?
1、企業(yè)定位
定位贏天下!清晰準確的定位讓企業(yè)變得獨一無二,,沒有定位就沒有地位,。
2、營銷戰(zhàn)略目標制定
正確的營銷戰(zhàn)略目標極富感召力,,讓企業(yè)具有方向感,,前進的腳步變得鏗鏘有力。
3,、產(chǎn)品分類
好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,,優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設計更會輕松放大營銷的效果。
4,、客戶分類
客戶不是上帝,,而是朋友,客戶的個性化,、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶。
5,、市場分類
不同市場的潛力不同,,規(guī)劃市場要會識別各類市場,唯有如此,, 才能步步為營,。
6,、營銷方法
營銷要得法,產(chǎn)品不同,,模式不同,,適用的營銷方法也不同。
7,、系統(tǒng)支持
營銷是全員的事情,,對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設的必然要求。
8,、人才支持
業(yè)績靠人去達成,,打硬仗時需要盤點一下,需要多少司令,、軍長,、師長,海陸空部隊人有多少,。
9,、企業(yè)利潤從哪里來
企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進,保持觀念不斷更新,,思維與時代同步,。
物流企業(yè)屬于市場營銷渠道企業(yè)的什么商?
代理中間商——就是物流企業(yè)中的第三方,,而且要承擔銷售
營銷渠道策略,?
以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,,它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等。
(1)訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,減少銷售費用,。
(2)結算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進行付款,。
現(xiàn)代企業(yè)營銷是渠道驅動還是品牌驅動,?
現(xiàn)代企業(yè)營銷是品牌驅動。品牌的樹立直接影響到產(chǎn)品的銷售方向,,銷售對象,。
銷售渠道和營銷渠道區(qū)別?
首先要明白,,銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,沒有其它的后續(xù)服務,。營銷一般包括銷售和售后服務,。關系到產(chǎn)品的擴展渠道,營銷人員素質,,銷售產(chǎn)品的保證等等,。
1,銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,,你的銷售對象等等,。2,,營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,潛在的對象,,關系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象,網(wǎng)上的就好說了,,本上就是查找客戶名單和一些相關網(wǎng)站連接等等,。
微觀市場環(huán)境指的是企業(yè)的市場營銷渠道企業(yè)?
市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量,,包括企業(yè)本身及其市場營銷中介,、市場、競爭者和各種公眾,。
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