SWOT分析,，經(jīng)典案例,？

下面以徐州開元名都大酒店為案例，進行SWOT分析。

徐州開元國際酒店管理公司為“中國飯店業(yè)集團20強”之一,，并被評為“中國旅游知名品牌”和“中國酒店品牌先鋒”。

優(yōu)勢分析（S）

①優(yōu)越的地理位置,。徐州開元名都大酒店坐落在中國歷史文化名城,、中國優(yōu)秀旅游城市、中國國家園林城市,、“五省通衢”的彭城——徐州市,，位于徐州泉山區(qū)湖西路1號。

②鮮明的市場定位 ,。作為徐州市內(nèi)高檔商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,，挖掘商務(wù)客源市場，進一步改造酒店的商務(wù)設(shè)施已提上我們的議事日程,。瞄準高端消費群體,。

③充足的客源保證。徐州是淮海經(jīng)濟區(qū)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、物流業(yè)的中心，經(jīng)濟地位在蘇北地區(qū)舉足輕重,，隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,，徐州已成為蘇北地區(qū)重要的商務(wù)目的地。

劣勢分析（W）

①專業(yè)管理技術(shù)不高,。徐州目前的開元名都大酒店,企業(yè)制度不健全,，管理制度欠規(guī)范,管理思想落后，迷信經(jīng)驗管理,，忽視制度建設(shè),，習(xí)慣通過領(lǐng)導(dǎo)者的能力和情緒控制酒店經(jīng)營狀況的走向,。

②專業(yè)管理人才缺乏。

③酒店市場不規(guī)范,。這種不規(guī)范主要表現(xiàn)為各種酒店間的削價競爭,。

機會分析（O）

①大眾旅游時代的到來。

②徐州區(qū)域中心的地位日益明顯,。

③酒店發(fā)展勢頭良好,。

威脅分析（T）

①各大酒店的搶灘登陸，競爭加大,。

②新興酒店的市場地位,。

③針鋒相對的營銷策略。

財務(wù)造假經(jīng)典案例分析,？

有一個商貿(mào)公司給國內(nèi)一個可可粉加工廠做可可進出口代理的業(yè)務(wù),，商貿(mào)公司先是替加工廠把可可豆從南美買進來再轉(zhuǎn)手賣給加工廠，其實產(chǎn)品都是加工廠指定的,，但從商貿(mào)公司過了一次手,，就可以增加一筆銷售收入。

加工廠拿到可可豆可以生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品,，一種是可可粉,，是蛋糕、巧克力等食品的原料,；

一種是可可油，國際市場很暢銷,；可可油是出口的,，可可粉可以出口也可以內(nèi)銷，生產(chǎn)出來也都交給商貿(mào)公司銷售,。

正巧有一年商貿(mào)公司經(jīng)營出了問題,，利潤指標完不成，老總就要求財務(wù)造假,，手法如下：

我們假設(shè)一斤可可油的成本價是200元,，一斤可可粉成本價是100元，正常銷售出去毛利就是2-5%,，也賺不到幾個錢,。

為了做利潤，商貿(mào)公司要求加工廠配合,，把發(fā)票平均開,，壓低可可油的進價，提高可可粉的進價,，這樣二個產(chǎn)品的成本價都變成了150元一斤（為了舉例方便,，實際沒有這么明顯）,。

因為可可油銷售快，當(dāng)年就可以增加幾百萬的利潤,。

可可粉銷售慢,，就放在庫存商品里，市場價100元的商品,，成本價是150元,，實際一斤就有50元的潛虧，但放著不動,，這虧損一般人也看不出來,。

這個造假手法的高明之處在于所有的表面證據(jù)都齊全，而且是真實的,，商貿(mào)公司可以對外聲稱公司找到了好客戶（凱子）,，把可可油賣了個好價，由于銷量很大,，毛利加幾個點就可以做出很大利潤,。

但發(fā)現(xiàn)問題其實也不困難，只要把最基礎(chǔ)的審計程序執(zhí)行到位就行,。

比如可可粉有潛虧,，只要把商品的成本價與市場價做個對比，就可以按差價計提跌價準備,。

當(dāng)然,，商貿(mào)公司也早有準備，事先造好了假的入庫單,，把可可粉的入庫量增加一點,，攤薄了可可粉的成本單價，讓對比價這一招失效了,。

這時審計師只能靠執(zhí)行盤點程序來發(fā)現(xiàn)問題了,，但在實務(wù)盤點程序執(zhí)行起來要遠比想像中難得多。

首先盤點的商品地點往往很分散,，浙江有,、廣州有、搞不好新疆,、東北都有庫存,，一個年報期本來時間就有限，如果不是有很大的疑點,，審計組不會搞全面盤點,，最多只是抽盤，有時盤也不盤，只發(fā)個函了事,。

就是全盤也不一定能發(fā)現(xiàn)問題,，只要花點功夫，改下庫存記錄,，把別人的貨當(dāng)成自己的讓你盤也是很好操作的事,。

所以書上往往會強調(diào)突擊盤點的重要性，但現(xiàn)實中除了公檢法,，中介機構(gòu)想突擊盤點根本無法操作（讓人打出來到很有可能）,。

我說這個案例是想說明一件事：事關(guān)利益，財務(wù)造假往往比審計要用心的多,，而且審計程序也有時間成本和費用支出,，往往審計結(jié)果不會那么理想，最后給財務(wù)造假提供了很大的操作空間,。

商業(yè)案例分析經(jīng)典書籍,？

1.強烈推薦《基業(yè)長青》，這本書柳傳志這樣的很多企業(yè)家和投資人士推薦過,，講述的是18家平均一百多年壽命的企業(yè),，這里面包括熟悉的沃爾瑪，通用電器,，迪斯尼等,，從各個角度觀察。

2.還有一本國內(nèi)的看看吳曉波的《大敗局》,，講述了國內(nèi)這幾十年來的一些案例,。

銷售經(jīng)典案例分析小故事？

銷售案例小故事系列一：兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井,。

在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋,！從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,。

當(dāng)晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子？我明天就回去,?！?/p>

板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去,！”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟：

許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

銷售案例小故事系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的,。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開,。

開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小,。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票,。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來,好嗎,？這次讓你免費坐車?！?/p>

102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,。聽說停開了,。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少。

銷售小故事感悟：

忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢,？

影視特效短片經(jīng)典案例分析,？

我個人認為影視特效短片經(jīng)典案例分析是：驚險、刺激,、生動,、逼真。

功能分析法的經(jīng)典案例,？

在產(chǎn)品經(jīng)理筆試/面試的過程中,，經(jīng)常會遇到功能分析類問題，比如說：“在微信的使用過程中有沒有感到超出預(yù)期的新增feature,，分析其背后的設(shè)計決策依據(jù),。”

這類題目一般會問“為什么要做XX功能”,，以及“某功能應(yīng)該怎么做,？”或者“你認為XXX APP有什么不好的地方，如何改正,？”

這類問題主要考察對功能的了解程度,，更重要的是需求分析能力，包括對使用場景的分析能力,，以及邏輯能力,。

可以用以下的思路分析，以“在微信的使用過程中有沒有感到超出預(yù)期的新增feature,，分析其背后的設(shè)計決策依據(jù),。”為例進行分析：

（1）分析該功能的作用,，解決了哪些問題

對于上述問題,，可以確定一個功能，比如：浮窗功能,。浮窗功能解決了“用戶在中斷使用小程序或者中斷閱讀文章時,，再次進入相同界面復(fù)雜、繁瑣”的困難。

（2）找到該功能的目標用戶,，確定用戶的使用場景

浮窗的目標用戶為“所有在微信中閱讀公眾號等各種文章鏈接,、經(jīng)常使用微信小程序的用戶”，用戶覆蓋量較大,。浮窗功能的使用場景舉例：在閱讀公眾號文章時,，突然有聊天信息。與人聊天之后,，需要再次繼續(xù)剛才被中斷的閱讀,。

（3）通過目標用戶的使用場景去反推沒有該功能時（該功能出現(xiàn)之前）的用戶使用流程，并與現(xiàn)在的使用流程對比

浮窗功能的使用流程：訂閱號信息–瀏覽訂閱號文章信息流-閱讀文章–更多按鈕：浮窗/拖到右下角浮窗-（下次再閱讀時）點擊浮窗–從中斷處閱讀,。

沒有浮窗功能時的使用流程：訂閱號信息–瀏覽訂閱號文章信息流-閱讀文章–（如果被中斷）查找該訂閱號-瀏覽訂閱號文章信息流-再次從頭閱讀文章,。

通過比較可以看出：浮窗功能簡化了用戶重新閱讀文章的流程，并且能夠使用戶無需再次從頭閱讀,，直接從中斷處閱讀即可,。

（4）通過上述流程，根據(jù)用戶沒有該功能使用時的問題,，提出解決方案

（5）評估解決方案,，可以從開發(fā)難度&效果方面考慮。

方案二的開發(fā)難度較高,；效果上來看,，與用戶聊天的信息流混在一起，比較混亂,。

相比較方案二,，方案一的開發(fā)難度低，且見效快,，故方案一即浮窗功能是相對最合適的方案,。

案例分析：列出你覺得京東APP不好的地方并提出解決方案。

（APP不好的地方可以從多方面入手,，比如交互設(shè)計,、使用流程、功能等等,，我們可以選擇從功能入手,，即按照功能分析題目的思考流程分析。當(dāng)然也可以從產(chǎn)品設(shè)計的思路入手,，此案例是為了練習(xí)大家從功能分析角度入手問題，這里我直接給出想要添加的功能）

解決方案：在京東物流的篩選中添加“a.當(dāng)天送到,；b.第二天送到,；c.3天送到”的篩選功能。

1）該功能的作用：幫助用戶直接篩選出第二天即可送達的商品，減少用戶的時間成本,。

2）該功能的目標用戶,，使用場景：

目標用戶：需要京東物流快速送達的用戶

使用場景：用戶急需購買某商品的時候（比如第二天就用），能夠直接篩選出想要的送達時間,。

3）使用流程

沒有該功能時用戶的操作流程：

增加該功能后用戶的操作流程：

通過比較可以看出：新增功能能夠幫助用戶直接篩選出希望的到達時間,，簡化了用戶的使用的流程，減少用戶的時間成本,。

4）產(chǎn)品解決方案

方案1：直接在信息流中顯示到達時間,。

方案2：在“京東物流”中，增加篩選功能,，可以有三種送達日期選擇：a.當(dāng)天送到,。b.第二天送到。c.3天送到,。

5）評估解決方案

方案1和方案2對比來看,，雖然都能解決此問題，但：

從開發(fā)難度的角度上來說,，方案2的開發(fā)難度略大于方案1,。

從見效快慢的角度上來說，方案2的見效遠大于方案1,。

方案1會讓商品信息流看起來混亂復(fù)雜,，且商品的標簽太多，用戶不容易察覺,。

方案2更直觀,，邏輯更清晰。

這道題我是從功能分析的角度上分析的,，也就是預(yù)設(shè)了一個功能,，再去反推目標用戶、使用場景,、用戶需求等,，答題時可從正常順序作答，即確定用戶需求得出解決方案,。

以上,，是我總結(jié)的關(guān)于功能分析題目的分析方法。當(dāng)然分析方法也有很多,，我這里只是提供了一種思路,，讓那些沒有頭緒的同學(xué)能夠找到入手的點。

物業(yè)漏水經(jīng)典案例分析處理方法,？

1,、先找業(yè)主或者是物業(yè)進行協(xié)調(diào),，都是鄰里間，若不是造成損失很大能私下解決的事情最好是私下里解決,。

2,、在跟業(yè)主和物業(yè)溝通無果以后,有起訴此業(yè)主并且要有賠償?shù)臋?quán)利。

3,、可以要求賠償實際損失,，神損失賠償不大可能。

4,、樓主可求助街道調(diào)解員,，找物業(yè)沒用，反映給街道調(diào)解員,，調(diào)解員很公正,，站在中間立場，我家,、樓上家兩頭跑,，結(jié)果上家會皆大歡喜。

5,、如果調(diào)解不成功,，建議直接起訴，準贏,，如果怕麻煩,，建議找法律服務(wù)所，費用遠比找律師便宜的多,，性價比也合算,。

6、對于漏水問題,，首先要通過房屋質(zhì)檢部門確定漏水的原因及責(zé)任人,，如果屬于房屋本身的質(zhì)量問題，可以要求物業(yè)修理,。如果是鄰居造成的,，可以要求對方恢復(fù)原狀，不能恢復(fù)原狀的,，可以要求賠償損失,。對方拒不賠償?shù)目梢云鹪V，但是建議協(xié)商解決,。

肥料營銷策劃方案案例,？

小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價格,公司實力,營銷模式等等.然后對比取長補短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在哪里?旺季時如何及時跟進?這里可能涉及到幾個關(guān)鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點!天時既是順勢,要順應(yīng)市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達,達則成,主要是說的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個人或者是一個企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

法律案例分析？

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農(nóng)村女生高出三倍，這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的、不合理的,。因為它有違憲法的基本原則,，即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護和支持,。

2,、我國的經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價”的社會存在價值。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,，人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,，而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此，最高人民法院應(yīng)當(dāng)對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。

costco案例分析？

1983年,，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當(dāng)時的美國，正處于“滯漲期”,，經(jīng)濟增長緩慢,，人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值，這正是屬于Costco的“天時”,。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點：一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大，郊區(qū)低價較低,，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅，是天然的富人聚集區(qū),，帶來了高品質(zhì)的消費者,，這是Costco所擁有的“地利”。

有了天時+地利,，“人和”也隨之而來,，帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲超市,，售賣的商品有著大包裝、多人份的特點,，這也從習(xí)慣上要求了購買者需要擁有運輸工具,，換句話說，愿意來郊區(qū)購買的目標用戶,，一定是有車一族,。

Costco的營銷理念：量大、優(yōu)選,、高質(zhì),、低價，而變動的區(qū)域,，只是為了讓你在找尋想要的商品時,，看到更多的新品。

低價高質(zhì),，是Costco一直以來的品牌理念,，新眸在研究后發(fā)現(xiàn)，Costco之所以能做到這一點,，除了依靠大體量與品牌合作外,，還在于它對“加減法”的熟練運用：

加在包裝上，降低了包裝成本和人工拆卸成本,；減在品類上,，精簡SKU，保證產(chǎn)品質(zhì)量,；加在新品上,，打造火爆單品，提高周轉(zhuǎn)率,，降低庫存成本,；減在運營上，降低運營成本,，保證低價的可持續(xù)性,。

就毛利率而言，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難，畢竟真正讓Costco實現(xiàn)盈利的,，并非是貨架上的商品,，而是會員。

會員制帶給Costco的,，不只是會員費上的營收體現(xiàn),，還有小資光環(huán),，將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為。一般來說,，會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性,，就是核查會員身份，這樣的儀式保證了會員權(quán)力不被濫用,，讓會員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感,。與此同時，會員費也成了一種“沉沒成本“,，敦促著會員們的下一次購物。

值得注意的是,，Costco并沒有將會員嚴格捆綁,，而是堅持“在會員卡有效期限內(nèi)，有任何不滿意,，可隨時取消會員卡,，并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,，人性化的退出制度,，但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理，幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時退出，打消了消費者辦卡的顧慮,，更是增強了品牌信任感,；另一方面，提純了會員用戶,，使Costco的目標客戶固定,，符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。

通過會員制度的有效運用,，Costco自我形成了一個銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收,，這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意，但打的卻是賺錢的算盤,。