金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文)
什么是基礎(chǔ)金融營(yíng)銷產(chǎn)品,?
金融產(chǎn)品跟實(shí)物產(chǎn)品或其它服務(wù)相比,有兩個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn):收益性和風(fēng)險(xiǎn)性,。
我們之所以購(gòu)買和持有金融產(chǎn)品,,主要原因就是這兩點(diǎn),要不是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)(比如買保險(xiǎn)),,要不就是為了讓自己的錢通過金融投資升值(銀行定期存款,、銀行理財(cái),、信托,、余額寶等),。
收益性是金融產(chǎn)品可以向我們提供的預(yù)期收益的大小,比如說銀行一年期存款的年化利率是1.5%,,余額寶是2.7%,,網(wǎng)貸產(chǎn)品是9%左右。
風(fēng)險(xiǎn)性是金融產(chǎn)品帶給我們收益或損失的可能性,。比如銀行存款基本上不會(huì)有損失,,余額寶應(yīng)該也沒多大問題,網(wǎng)貸產(chǎn)品選擇不好,,本金都沒了,。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)分名詞解釋?
是指金融企業(yè)為了生存與發(fā)展的需要,,以金融市場(chǎng)為媒介,,以客戶需求為核心,根據(jù)客觀環(huán)境條件和金融企業(yè)自身的能力,,創(chuàng)造與交換金融產(chǎn)品(包括權(quán)利和價(jià)值),,從而刺激和滿足客戶需求的社會(huì)行為和經(jīng)營(yíng)性管理活動(dòng)的過程。
同樣,,金融市場(chǎng)營(yíng)銷也是一個(gè)綜合性的,、動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)性管理活動(dòng)的過程。
sip在金融產(chǎn)品營(yíng)銷的意思,?
SIP(SessionInitiationProtocol,會(huì)話發(fā)起協(xié)議)是由IETF提出的IP電話信令協(xié)議.它的主要目的是為了解決IP網(wǎng)中的信令控制,以及同軟交換的通信,從而構(gòu)成下一代的增值業(yè)務(wù)平臺(tái),對(duì)電信,、銀行、金融等行業(yè)提供更好的增值業(yè)務(wù).
金融產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)研名詞解釋,?
是指金融企業(yè)為了生存與發(fā)展的需要,,以金融市場(chǎng)為媒介,以客戶需求為核心,,根據(jù)客觀環(huán)境條件和金融企業(yè)自身的能力,,創(chuàng)造與交換金融產(chǎn)品(包括權(quán)利和價(jià)值),從而刺激和滿足客戶需求的社會(huì)行為和經(jīng)營(yíng)性管理活動(dòng)的過程,。
同樣,,金融市場(chǎng)營(yíng)銷也是一個(gè)綜合性的、動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)性管理活動(dòng)的過程,。
金融產(chǎn)品朋友圈營(yíng)銷文案,?
工商銀行金融產(chǎn)品稅易貸是國(guó)家扶持中小微企業(yè)的低息信用產(chǎn)品,只要企業(yè)符合B級(jí)以上納稅信用,,即可以通過廣東省電子稅務(wù)局線上銀稅互動(dòng)平臺(tái)提出申請(qǐng),,工商銀行秒審秒批,,最高限額300萬元。我們工商銀行中小企業(yè)信貸部真誠(chéng)為客戶提供優(yōu)質(zhì),,以客戶為中心,,履行國(guó)家助力中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,支持大眾創(chuàng)新,,萬眾創(chuàng)業(yè),。
保險(xiǎn)營(yíng)銷是金融營(yíng)銷嗎?
保險(xiǎn)營(yíng)銷是屬于金融營(yíng)銷范圍,。保險(xiǎn)行業(yè)是屬于金融范圍內(nèi)的一種,!保險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也是金融服務(wù)的一種,,涉及到承保,,理賠都和貨幣有關(guān),因此,,保險(xiǎn)作為金融機(jī)構(gòu)之一,,和其他金融機(jī)構(gòu)向比較既有相似的地方也有自己都特點(diǎn)。
產(chǎn)品推廣策劃書,?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:
1)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳,。
A,、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
金融營(yíng)銷就是金融推銷嗎,?
金融營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷在金融領(lǐng)域的拓展,,最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用。
1958年,,在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營(yíng)銷”的概念,,但人們真正意識(shí)到營(yíng)銷在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后。1972年,,英國(guó)《銀行家雜志》把金融營(yíng)銷定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”,。這里所說的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為金融營(yíng)銷是指金融企業(yè)以金融市場(chǎng)為導(dǎo)向,,以客戶需求為核心,,各金融企業(yè)采取整體營(yíng)銷的行為,,以金融產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求和欲望,從而實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),。金融企業(yè)的營(yíng)銷目的是借助精心設(shè)計(jì)的金融工具以及相關(guān)金融服務(wù)以促銷某種金融運(yùn)作理念并獲取一定收益,。
什么是金融營(yíng)銷?
是市場(chǎng)營(yíng)銷在金融領(lǐng)域的拓展,最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。1958年,在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營(yíng)銷”的概念,但人們真正意識(shí)到營(yíng)銷在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。
互聯(lián)網(wǎng)模式下金融產(chǎn)品營(yíng)銷的新手段?
虛擬電子貨幣模式,。模式概述:虛擬貨幣是一種計(jì)算機(jī)運(yùn)算產(chǎn)生或者網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)行管理的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,,可以用來購(gòu)買一些虛擬的物品,比如網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中的衣服,、帽子,、裝備等,只要有人接受,,也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購(gòu)買現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的物品。
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