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如何做好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案(如何做好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案管理)

2023-05-13 08:11:31市場(chǎng)推銷(xiāo)1

菜店如何做營(yíng)銷(xiāo)方案,?

  首先,,我們要搞清楚一家餐飲店做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一些必要內(nèi)容,為什么要做營(yíng)銷(xiāo),?想做什么,?想達(dá)成什么目的,?怎么做效果好?能做到什么程度···等等等,。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是:

  活動(dòng)主題 /方案目的/活動(dòng)日期 /主要內(nèi)容 /針對(duì)客群 /推廣方式 /成本費(fèi)用 /產(chǎn)出預(yù)估(投入/產(chǎn)出比) ,。

  第一項(xiàng):活動(dòng)主題

  用在宣傳和店招甚至推廣上,跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān),,有一定的識(shí)別性,,能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣。比如:常見(jiàn)的餐飲行銷(xiāo)吃多少送多少,,幾折多少錢(qián)之類(lèi),。

  第二項(xiàng):方案目的

  比如,以某家特殊店面來(lái)舉例,,因?yàn)槲恢闷櫩蜕?,根?jù)實(shí)際的定位確定以下行銷(xiāo)活動(dòng):案例,以下為他們的方案目的:

  考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價(jià)格定位決定的客流量基數(shù)不大,為重點(diǎn)累積住主力客群,,在開(kāi)業(yè)期間將全力借助開(kāi)業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來(lái)累積住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)形成一定的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ)。

  第三項(xiàng):活動(dòng)日期 ,。

  第四項(xiàng):主要內(nèi)容:

  還是以上面某某店的具體情況舉例,,他們做的是以開(kāi)業(yè)為主題:主要內(nèi)容為:結(jié)合店行銷(xiāo)人員的主動(dòng)宣傳推廣,針對(duì)到店消費(fèi)的本地顧客,,周邊酒吧會(huì)所,,各酒店、寫(xiě)字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專(zhuān)門(mén)的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底、調(diào)料,、酒水),,初次申請(qǐng)制作2000張。

  第五項(xiàng):推廣主要針對(duì)的客群:

  案例店針對(duì)客群: 1:區(qū)域內(nèi)酒吧長(zhǎng)期消費(fèi)的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶(hù)資源的工作人員,。2:酒店、商務(wù)寫(xiě)字樓的商務(wù)接待人員與部門(mén)負(fù)責(zé)人,。3:高端小區(qū)與寫(xiě)字樓各公司的消費(fèi)需求人群,。

  第六項(xiàng):推廣方式:

  1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放。2:行銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會(huì)所聯(lián)系擁有眾多客戶(hù)資源的工作人員推放,。3:周邊酒店、商戶(hù)、高端寫(xiě)字樓,、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店、寫(xiě)字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)以及拜訪(fǎng)贈(zèng)送,。5:開(kāi)業(yè)期間DM宣傳針對(duì)潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

  第七項(xiàng):成本費(fèi)用:

  1:主要為食材費(fèi)用,預(yù)估為消費(fèi)營(yíng)業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬(wàn)張**元。

  第八項(xiàng):產(chǎn)出預(yù)估:

  預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個(gè)緩慢積累的過(guò)程,。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,平均每月能帶來(lái):2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬(wàn)元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬(wàn)元,。預(yù)估總營(yíng)業(yè)額占比為**%

  投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬(wàn)元*50%=6.3萬(wàn)+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬(wàn)元= 1 :1 .9

  以上八個(gè)項(xiàng)目想清楚算清楚,調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報(bào)告擺在眼前,,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本就全部完美到位,,做不做?值不值得做一目了然,,希望以上對(duì)大家有幫助,,如果不清楚,也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案哈,。

  為觀看方便,,以下是案例中店面開(kāi)業(yè)的詳細(xì)全文營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

  活動(dòng)主題:

  開(kāi)店有禮,貴賓特權(quán)——(在開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放)

  方案目的:

  考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品,、高價(jià)格定位決定的客流量基數(shù)不大,為重點(diǎn)累積住主力客群,,在開(kāi)業(yè)期間將全力借助開(kāi)業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來(lái)累積住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)形成一定的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ)。

  卡發(fā)放日期:開(kāi)業(yè)前行銷(xiāo)推廣即始——某某日

  卡使用日期:開(kāi)業(yè)始(VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年)

  方案具體內(nèi)容:

  以某某店開(kāi)業(yè)為主題,,結(jié)合店行銷(xiāo)人員的主動(dòng)宣傳推廣,,針對(duì)到店消費(fèi)的本地顧客,周邊酒吧會(huì)所,,各酒店,、寫(xiě)字樓,區(qū)域高檔小區(qū)推送專(zhuān)門(mén)的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底,、調(diào)料、酒水),初次申請(qǐng)制作2000張,。

  推廣主要針對(duì)的客群:

  1:區(qū)域內(nèi)酒吧長(zhǎng)期消費(fèi)的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶(hù)資源的工作人員。2:酒店,、商務(wù)寫(xiě)字樓的商務(wù)接待人員與部門(mén)負(fù)責(zé)人,。3:高端小區(qū)與寫(xiě)字樓各公司的消費(fèi)需求人群。

  菜店?duì)I銷(xiāo)推廣方式:

  1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放,。2:行銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會(huì)所聯(lián)系擁有眾多客戶(hù)資源的工作人員推放。3:周邊酒店,、商戶(hù),、高端寫(xiě)字樓、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店,、寫(xiě)字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)以及拜訪(fǎng)贈(zèng)送。5:開(kāi)業(yè)期間DM宣傳針對(duì)潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

  成本費(fèi)用:

  1:主要為食材費(fèi)用,,預(yù)估為消費(fèi)營(yíng)業(yè)額的50%。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬(wàn)張**元,。

  產(chǎn)出預(yù)估:

  預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個(gè)緩慢積累的過(guò)程。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來(lái):2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬(wàn)元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬(wàn)元。預(yù)估總營(yíng)業(yè)額占比為**%

  投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬(wàn)元*50%=6.3萬(wàn)+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬(wàn)元= 1 :1 .9

如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,?

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案關(guān)鍵的7點(diǎn):1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2、市場(chǎng)定位,。在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案之前,,首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解,看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,,這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),,清楚了解這些的話(huà),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。3,、環(huán)境分析。其次,,清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,明白產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷(xiāo)售工作。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅,,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,,哪些是要去避免的。通常我們?cè)诖瞬捎肧OWT分析(這種分析方法法在營(yíng)銷(xiāo)中很常用,,在網(wǎng)上可以搜到模型,,照著做就可以了)4、廣告策略,。一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個(gè)不錯(cuò)的的營(yíng)銷(xiāo)策略,,在廣告的選擇中,要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,,有的適合激情的,、有的適合安靜的,不同產(chǎn)品有所不同,,在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時(shí)加入一定的創(chuàng)意,,可以為廣告加分不少。5,、促銷(xiāo)策略,。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略對(duì)產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,促銷(xiāo)策略并不是說(shuō)要達(dá)到銷(xiāo)量的多少,,而是在促銷(xiāo)過(guò)程中增加顧客接受度,以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品,,從中多了解顧客,。6、主要賣(mài)點(diǎn),。深刻明白產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),,我們從這方面出發(fā)考慮營(yíng)銷(xiāo)策略,才能做出可行度高的策劃,。

7,、策劃實(shí)施。一份策劃在實(shí)施階段可能會(huì)遇到各種問(wèn)題,,這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,,也需要隨機(jī)應(yīng)變,但核心重點(diǎn)得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色來(lái)開(kāi)展工作,。

以上是我的回答,,希望可以幫助到你。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)的工作是什么?如何做好一個(gè)酒吧營(yíng)銷(xiāo),?

謝邀,。就是拉客戶(hù),,讓他下次來(lái)這兒喝酒的時(shí)候找你定位置,然后他在這桌消費(fèi)多少你從里面抽提成,??梢陨献酪黄鸷龋蠹医慌笥岩粔K兒玩,,也可以自己去忙,,你隨意,酒桌交朋友還是很容易,,主要工作內(nèi)容就是訂臺(tái),。工資多少看你自己能耐了。

企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案如何做,?

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)指面向移動(dòng)終端用戶(hù),,在移動(dòng)終端上直接向目標(biāo)用戶(hù)傳遞個(gè)性化廣告信息。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)的是什么,,用什么載體營(yíng)銷(xiāo)?,F(xiàn)在市面上主要的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)載體,如今日頭條,、愛(ài)奇藝視頻,、騰訊新聞等主流超級(jí)APP,這些優(yōu)質(zhì)媒體資源很多企業(yè)并沒(méi)有,,可以借助移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),,如點(diǎn)媒品智不僅有以上的主流APP同時(shí)針對(duì)企業(yè)的具體要求制定移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

家裝公司如何做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,?

???2017年,,裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)效果遇到巨大挑戰(zhàn),以前所依賴(lài)的暴力電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式受到眾多人詬bing,,更受到國(guó)家對(duì)個(gè)人信息買(mǎi)賣(mài)的嚴(yán)厲管控,,家裝營(yíng)銷(xiāo)往何處去?裝飾公司如何另辟蹊徑,,提高業(yè)績(jī),?現(xiàn)在僅靠某一種營(yíng)銷(xiāo)方法,效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,,提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營(yíng)銷(xiāo)”概念,并且在行業(yè)中率先研發(fā)測(cè)試“家裝社群營(yíng)銷(xiāo)”與各種有效的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合,,在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測(cè)試,,已經(jīng)取得了非常好的效果。??段力勝先生說(shuō),,“所有營(yíng)銷(xiāo)的背后,,都是人性,!”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,我們的營(yíng)銷(xiāo)思想和實(shí)踐動(dòng)作需要及時(shí)更新,;過(guò)去各種營(yíng)銷(xiāo)方式紛紛失效的原因,,就是因?yàn)槿狈蛻?hù)信任度!而家裝社群營(yíng)銷(xiāo)與各種經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)合,,更能順應(yīng)人性,、滿(mǎn)足客戶(hù)需求,符合人性中信任建立的規(guī)律,;不僅如此,,同時(shí)還要順勢(shì)打造家裝尖品、升級(jí)賣(mài)點(diǎn),,進(jìn)行全網(wǎng)全域營(yíng)銷(xiāo),,精細(xì)化系列化操作家裝爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);還有很重要的一點(diǎn),,就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì),!段力勝總結(jié)了一個(gè)家裝七倍速業(yè)績(jī)倍增公式,也即尖品升級(jí)+全網(wǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)+線(xiàn)下全域營(yíng)銷(xiāo)+立體會(huì)銷(xiāo)爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì),,可以了解一下,。??

公司營(yíng)銷(xiāo)決策方案的假設(shè)該如何做,?

根據(jù)你們前期所做的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),,結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,提出你的方案

如何做一手商鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案,?

第一 對(duì)商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境,、未來(lái)增值的空間等自身優(yōu)勢(shì) 并且還要調(diào)查整個(gè)區(qū)域的商鋪價(jià)位等市場(chǎng)環(huán)境

第二 提煉 總結(jié)話(huà)術(shù) 用15秒 20個(gè)字以?xún)?nèi) 表達(dá)出商鋪的優(yōu)勢(shì)

第三 根據(jù)第一步分析 進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分 分出你的目標(biāo)客戶(hù)群 意向客戶(hù)群 重點(diǎn)客戶(hù)群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁(yè) 帶著宣傳單頁(yè)及名片 根據(jù)第三點(diǎn)所分出的客戶(hù)群 進(jìn)行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來(lái)的 才是真正的一手客戶(hù)資料。

第五 通過(guò)第四部 獲得的客戶(hù)信息 進(jìn)行每周1-2次電話(huà)或者短信的空中轟炸

第六 通過(guò)空中轟炸 篩選出的意向客戶(hù)要進(jìn)行每周一次的客戶(hù)拜訪(fǎng) 記住必須登門(mén)拜訪(fǎng) 面談才能真正的看出對(duì)方是否是真正的意向客戶(hù)

第七 臨門(mén)一腳 海陸空立體轟炸 電話(huà) 面談綜合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判

第八 實(shí)在搞不定 就請(qǐng)你的主管或者部門(mén)經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶(hù)

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來(lái)的 貴在堅(jiān)持 咬牙

如何做家居建材(活動(dòng))營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到,,在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,,大致如下:

項(xiàng)目分析:

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,,給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠,,比如:為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性、規(guī)?;?、專(zhuān)業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,,品質(zhì)多樣,、商品集中、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,,形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,滿(mǎn)足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),,完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等,項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位:

(一)項(xiàng)目市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,,市場(chǎng)范圍很重要,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境,。

(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位:具體到哪個(gè)位置,,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群:

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:

產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來(lái)的價(jià)值,給大眾帶來(lái)的最終效果,。

(四)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格定位:

目標(biāo)受眾確定后,,就是價(jià)位的一個(gè)確定,有利于明確推廣價(jià)格,,讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷(xiāo)商分析

1,、經(jīng)銷(xiāo)考慮的最直接問(wèn)題就是:在新的市場(chǎng)環(huán)境中,,是否有錢(qián)賺,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)集中、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)商圈,,以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售力,,帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,聚集人氣,、聚集人流,,以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

3,、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,,并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間,。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返(免)祖政策,,來(lái)吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,,經(jīng)銷(xiāo)商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),,盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo),、廣告支持、銷(xiāo)售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作、專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣,,有力的社會(huì)宣傳,輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷(xiāo)商心智和判斷能力,,促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

(1)、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝;家具,、整體櫥柜,、門(mén)窗櫥柜、家居電器,。

(2),、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷(xiāo)商、代理商,、特許直營(yíng)商,、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶(hù),。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念:位于某個(gè)CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),,以其核心地理位置,,強(qiáng)力向整個(gè)輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

(1),、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,,批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),國(guó)際化商業(yè)城池,。

(2),、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

(3),、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

(1),、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程、形象工程,,是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

(2),、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。

(3),、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,,以"品牌造勢(shì),傳播先行"的市場(chǎng)化操作,,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,,提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力。

(4),、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

(5),、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)

某個(gè)地方-商鋪全面招商儀式活動(dòng):

選擇開(kāi)工吉日,,邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng),,主要領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)發(fā)言,,并請(qǐng)市報(bào)社、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪(fǎng),,攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷(xiāo)售的環(huán)境,建立公眾,、經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,推出戶(hù)外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

(1)、充分掌握客戶(hù)需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷(xiāo)商(包括投資者)召開(kāi)招商懇談會(huì),,懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

(2),、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,,并掌握其拓新店的計(jì)劃,,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,,銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟,進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

(3),、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶(hù)來(lái)源地區(qū),、招商會(huì),、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo),、新聞事件行銷(xiāo)等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)、廠商,、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā),、郵寄招商宣傳書(shū),并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷(xiāo)商接觸,。

(3)、強(qiáng)勢(shì)宣傳,,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷(xiāo)"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值"、"未來(lái)商業(yè)中心",、"開(kāi)發(fā),、投資、經(jīng)營(yíng)、管理,、消費(fèi)共贏理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施:

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放、銷(xiāo)售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,,考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告預(yù)算,對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶(hù)的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對(duì)商鋪投資、購(gòu)買(mǎi),、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排:

強(qiáng)銷(xiāo)期:即強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期,,在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感,,增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭及客戶(hù)信心,。

銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

(一)、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

1,、坐店招商銷(xiāo)售:

以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。固定銷(xiāo)售人員為兩人,。

2,、異地招商銷(xiāo)售:

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體,。

3,、業(yè)主介紹:

可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),,我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式,具體操作如下:

促銷(xiāo)活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)(插播)4、大型戶(hù)外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷(xiāo)售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面:

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷(xiāo)創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,,口碑宣傳

市場(chǎng)銷(xiāo)售期

(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展,。

(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象,對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

(3),、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃,,使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),,錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài)。

(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶(hù),。

針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶(hù),。

售控同步

我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

(1)先招商出租,,而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),,通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理。

(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果,,適當(dāng)上漲價(jià)格,使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),,由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后,,整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ),銷(xiāo)售已有一定氛圍,。此時(shí),,觀望前期價(jià)格,作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

(3)第三階段,,視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右,,開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,,維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,,在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,我們會(huì)稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶(hù),,加速一期房屋銷(xiāo)售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),,并將媒體目的明確化,、可量化,以用最低的成本,,達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信,、微博、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品:招商樓書(shū)、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)

廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)

出海營(yíng)銷(xiāo)方案,?

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,,在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),,然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

3. 與外商合作,。借用外商的資金,、技術(shù)、渠道和管理,。

粉店?duì)I銷(xiāo)方案,?

設(shè)置階梯式活動(dòng)折扣,可以很大程度吸引顧客在集中的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)消費(fèi),。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則的限制,,即特價(jià)產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,對(duì)于不同時(shí)間段內(nèi)到店的顧客來(lái)講,,存在一定的賭博心理,。

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