如何做好一個營銷方案(如何做好一個營銷方案管理)
菜店如何做營銷方案,?
首先,我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容,為什么要做營銷,?想做什么?想達成什么目的,?怎么做效果好,?能做到什么程度···等等等。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是:
活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費用 /產(chǎn)出預估(投入/產(chǎn)出比) ,。
第一項:活動主題
用在宣傳和店招甚至推廣上,跟營銷相關(guān),,有一定的識別性,,能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣。比如:常見的餐飲行銷吃多少送多少,幾折多少錢之類,。
第二項:方案目的
比如,,以某家特殊店面來舉例,因為位置偏顧客少,,根據(jù)實際的定位確定以下行銷活動:案例,,以下為他們的方案目的:
考慮到某某店獨特的客群基礎、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點累積住主力客群,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎,。
第三項:活動日期 。
第四項:主要內(nèi)容:
還是以上面某某店的具體情況舉例,,他們做的是以開業(yè)為主題:主要內(nèi)容為:結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,,針對到店消費的本地顧客,周邊酒吧會所,,各酒店,、寫字樓,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底,、調(diào)料、酒水),,初次申請制作2000張,。
第五項:推廣主要針對的客群:
案例店針對客群: 1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店,、商務寫字樓的商務接待人員與部門負責人。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。
第六項:推廣方式:
1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店,、商戶、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。
第七項:成本費用:
1:主要為食材費用,,預估為消費營業(yè)額的50%。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元,。
第八項:產(chǎn)出預估:
預計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程。預估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元。預估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
以上八個項目想清楚算清楚,,調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報告擺在眼前,,一個營銷活動基本就全部完美到位,做不做,?值不值得做一目了然,,希望以上對大家有幫助,如果不清楚,,也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈,。
為觀看方便,以下是案例中店面開業(yè)的詳細全文營銷推廣方案
活動主題:
開店有禮,,貴賓特權(quán)——(在開業(yè)優(yōu)惠的基礎上做VIP卡推放)
方案目的:
考慮到某某店獨特的客群基礎,、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎,。
卡發(fā)放日期:開業(yè)前行銷推廣即始——某某日
卡使用日期:開業(yè)始(VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年)
方案具體內(nèi)容:
以某某店開業(yè)為主題,,結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,,各酒店、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底、調(diào)料,、酒水),,初次申請制作2000張,。
推廣主要針對的客群:
1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2:酒店,、商務寫字樓的商務接待人員與部門負責人,。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。
菜店營銷推廣方式:
1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放。2:行銷人員主動出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4:周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳。
成本費用:
1:主要為食材費用,,預估為消費營業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元。3:DM單1萬張**元,。
產(chǎn)出預估:
預計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預估發(fā)放2000張,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案?
產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點:1,、首先我們要了解目標產(chǎn)品
2,、市場定位。在寫營銷方案之前,,首先需要對市場進行定位和了解,,看看產(chǎn)品所對應的目標群體有哪些,這些目標群體都有什么特點,,清楚了解這些的話,,對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。3,、環(huán)境分析,。其次,清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,,明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅,,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,,哪些是要去避免的。通常我們在此采用SOWT分析(這種分析方法法在營銷中很常用,,在網(wǎng)上可以搜到模型,,照著做就可以了)4,、廣告策略。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,,在廣告的選擇中,,要選擇符合產(chǎn)品風格的,有的適合激情的,、有的適合安靜的,,不同產(chǎn)品有所不同,在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風格的同時加入一定的創(chuàng)意,,可以為廣告加分不少,。5、促銷策略,。在前期適當?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,,促銷策略并不是說要達到銷量的多少,而是在促銷過程中增加顧客接受度,,以及實地的推廣產(chǎn)品,,從中多了解顧客。6,、主要賣點,。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點,我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,,才能做出可行度高的策劃,。
7、策劃實施,。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,,這就不僅需要我們前期的充分準備,也需要隨機應變,,但核心重點得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作,。
以上是我的回答,希望可以幫助到你,。
酒吧營銷的工作是什么?如何做好一個酒吧營銷,?
謝邀。就是拉客戶,,讓他下次來這兒喝酒的時候找你定位置,,然后他在這桌消費多少你從里面抽提成??梢陨献酪黄鸷?,大家交朋友一塊兒玩,也可以自己去忙,,你隨意,,酒桌交朋友還是很容易,主要工作內(nèi)容就是訂臺,。工資多少看你自己能耐了,。
企業(yè)移動營銷解決方案如何做?
移動營銷指面向移動終端用戶,,在移動終端上直接向目標用戶傳遞個性化廣告信息,。移動營銷關(guān)鍵在于營銷的是什么,用什么載體營銷?,F(xiàn)在市面上主要的移動營銷載體,,如今日頭條、愛奇藝視頻,、騰訊新聞等主流超級APP,,這些優(yōu)質(zhì)媒體資源很多企業(yè)并沒有,可以借助移動營銷平臺,,如點媒品智不僅有以上的主流APP同時針對企業(yè)的具體要求制定移動營銷解決方案,。
家裝公司如何做營銷活動方案?
???2017年,,裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),,以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,更受到國家對個人信息買賣的嚴厲管控,,家裝營銷往何處去,?裝飾公司如何另辟蹊徑,提高業(yè)績,?現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,,效果已經(jīng)遠遠不夠,力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院創(chuàng)立者段力勝,,提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,,并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合,在他的學員企業(yè)中進行廣泛的測試,,已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說,“所有營銷的背后,,都是人性,!”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代,我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新,;過去各種營銷方式紛紛失效的原因,,就是因為缺乏客戶信任度!而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合,,更能順應人性,、滿足客戶需求,,符合人性中信任建立的規(guī)律;不僅如此,,同時還要順勢打造家裝尖品,、升級賣點,進行全網(wǎng)全域營銷,,精細化系列化操作家裝爆破營銷活動,;還有很重要的一點,就是要打造好強壯的落地團隊,!段力勝總結(jié)了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式,,也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計,可以了解一下,。??
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公司營銷決策方案的假設該如何做?
根據(jù)你們前期所做的市場調(diào)研數(shù)據(jù),,結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,,提出你的方案
如何做一手商鋪的營銷方案?
第一 對商鋪進行市場定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境,、未來增值的空間等自身優(yōu)勢 并且還要調(diào)查整個區(qū)域的商鋪價位等市場環(huán)境
第二 提煉 總結(jié)話術(shù) 用15秒 20個字以內(nèi) 表達出商鋪的優(yōu)勢
第三 根據(jù)第一步分析 進行客戶細分 分出你的目標客戶群 意向客戶群 重點客戶群
第四 你們公司肯定有宣傳單頁 帶著宣傳單頁及名片 根據(jù)第三點所分出的客戶群 進行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來的 才是真正的一手客戶資料,。
第五 通過第四部 獲得的客戶信息 進行每周1-2次電話或者短信的空中轟炸
第六 通過空中轟炸 篩選出的意向客戶要進行每周一次的客戶拜訪 記住必須登門拜訪 面談才能真正的看出對方是否是真正的意向客戶
第七 臨門一腳 海陸空立體轟炸 電話 面談綜合進行實質(zhì)性談判
第八 實在搞不定 就請你的主管或者部門經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶
加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來的 貴在堅持 咬牙
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,,必須考慮的全面些,,否則有一些細節(jié)沒考慮到,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導成功案例,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)?;I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,完善的購買環(huán)境等,,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,市場范圍很重要,,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,,更有利于項目的執(zhí)行,。
針對目標人群:
1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。
2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。
3,、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價值,,給大眾帶來的最終效果。
(四)項目銷售目標價格定位:
目標受眾確定后,,就是價位的一個確定,,有利于明確推廣價格,讓消費者有選擇的范圍,。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六,、經(jīng)銷商分析
1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。
2,、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,以形成強有競爭的銷售力,,帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,聚集人氣,、聚集人流,,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。
4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,來吸引他們進駐,。
5,、經(jīng)銷商對項目的認知,經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風險,盼望得到強力的市場營銷策略指導,、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護,。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,促進市場招商投資成功,。
推廣策略
(1),、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,;家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。
(2)、項目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。
3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,強力向整個輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。
(1),、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,,國際化商業(yè)城池。
(2),、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
(3),、全新的消費觀念和消費形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,并倡導全新的消費概念,,成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚,。
4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點工程,、形象工程,是某個的新地標,。具備完善的配套設施,、生活設施。
(2),、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,傳播先行"的市場化操作,擴大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。
(4)、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。
(5)、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運用手段
1、市場預熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,,邀請某個市政府領(lǐng)導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,主要領(lǐng)導講話發(fā)言,,并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實況,,在當?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,,達到預期的宣傳炒作目的,。
2、市場形象推廣認知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾、經(jīng)銷商普遍認知的形象力,。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解,。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。
(2),、品牌商家的引進和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會,、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務商,,并掌握其拓新店的計劃,最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進場入租經(jīng)營,。
(3)、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。
(3),、強勢宣傳,強調(diào)一次性進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,,主要強調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營、管理,、消費共贏理念",,配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商計劃實施:
時機
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,,考慮營銷計劃和廣告預算,,對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。
各階段具體實施時間安排:
強銷期:即強勢銷售期,在引進經(jīng)銷商的同時,,要深度引導消費者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。
2,、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機,我們采取立體化,、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展,。
(2),、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。
(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機會不容錯過,錯過就不會再來的"心態(tài),。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。
針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,先招商出租再進行出售的策略,。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動,通過市場摸底進行開盤價梳理,。
(2)第二階段,,視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果,適當上漲價格,,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),,由于此時有后期的一段銷售后,整體銷售已有了一定的基礎,,銷售已有一定氛圍,。此時,觀望前期價格,,作一個合適價格幅度上調(diào),。
(3)第三階段,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,,預計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,,甚至超過整體原計劃平均價格。
(4)第四階段掃尾期,,為促進提前辦理入伙,,在前兩個階段的價格上,我們會稍作下調(diào),,進一步刺激觀望客戶,,加速一期房屋銷售目標完成。
確立媒體目標
根據(jù)媒體目標,,并將媒體目的明確化,、可量化,,以用最低的成本,達到最佳的宣傳效果,。
1,、新媒體:網(wǎng)絡平臺、微信,、微博,、直播等
2、廣播電臺廣告
3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6,、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費預算(此項為重要步驟)
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)
出海營銷方案?
1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的,。對大型企業(yè)來講,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,,在國際市場將更具競爭力,。
2. 代工生產(chǎn)。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),,然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡進入國際市場,。
3. 與外商合作。借用外商的資金,、技術(shù),、渠道和管理。
粉店營銷方案,?
設置階梯式活動折扣,,可以很大程度吸引顧客在集中的活動時間內(nèi)來消費。根據(jù)活動規(guī)則的限制,,即特價產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,,對于不同時間段內(nèi)到店的顧客來講,存在一定的賭博心理,。
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