招商經(jīng)理招商的流程？

1,，組建招商精兵強(qiáng)將團(tuán)隊(duì),。

2，明確招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容和目標(biāo),。

3,，組織有效的市場(chǎng)調(diào)研。

4,，設(shè)計(jì)招商項(xiàng)目方案和刊物,。

5,，制定招商計(jì)劃書。

6,，樹立一個(gè)成功招商樣板,。

7，整合招商傳播有效資源,。

8,，完成一套招商管理系統(tǒng)。

9,，總結(jié)完善招商經(jīng)驗(yàn),。

10，形成一套招商工具,。

營(yíng)銷策劃流程,？

廣告策劃公司表示，策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,，整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來我們就來一起了解一下營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,，制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來,。我們看過很多活動(dòng),，都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這樣一來不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,，而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問題都再考慮一遍，因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?，要選擇正確的運(yùn)輸方式，否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,，對(duì)產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的，我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,，同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程，需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,，這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),，下面就來一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度，那么活動(dòng)可以定位在娛樂促銷型上面,，整個(gè)氛圍是輕松愉快的,，那么這就是活動(dòng)的定位。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),，還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來考慮的活動(dòng)主題、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,，每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來都是有條不紊,，有序有秩的，其實(shí)都是有流程的,，首先安排工作人員到位,，然后開始籌備會(huì)議,，大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),，還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問題,。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候，是不可以懷有湊活的心理的,，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作，那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,，當(dāng)然在沒有想法的時(shí)候可以做一下營(yíng)銷咨詢,。

營(yíng)銷策劃目的？

1,、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

2,、為企業(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng),。

招商局與招商銀行招商輪船招商證券的關(guān)系？

招商銀行,，招商證券,，以及招商輪船同屬于招商局集團(tuán)，都屬于招商局集團(tuán)下屬投資金融與管理子公司,。招商銀行是國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)銀行,，而招商證券也屬于國內(nèi)領(lǐng)先的證券服務(wù)公司之一。

招商局創(chuàng)立于1872年12月26日,，1873年（癸酉年）1月17日在上海正式開業(yè),，是中國民族工商業(yè)的先驅(qū)，被譽(yù)為“中國民族企業(yè)百年歷程縮影”,。招商局現(xiàn)為國家駐港大型企業(yè)集團(tuán),、香港四大中資企業(yè)之一，總部設(shè)于香港,。主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分布于香港,、內(nèi)地、東南亞等地區(qū),。

招商局集團(tuán)是一家綜合性的大型企業(yè)集團(tuán),，三大核心產(chǎn)業(yè)為：交通運(yùn)輸及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)（港口,、公路,、能源運(yùn)輸及物流、修船及海洋工程）,、金融投資與管理,、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)等三大核心產(chǎn)業(yè)。

A. 交通運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)與服務(wù)子公司

招商局國際有限公司

華建交通經(jīng)濟(jì)開發(fā)中心

重慶交通科研設(shè)計(jì)院

B. 金融投資與管理子公司

招商局物流集團(tuán)有限公司

招商局金融集團(tuán)有限公司

招商銀行

招商證券股份有限公司

招商局中國基金有限公司

招商局保險(xiǎn)有限公司

海達(dá)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

C. 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)子公司

招商局蛇口工業(yè)區(qū)

招商局漳州開發(fā)區(qū)

招商局地產(chǎn)控股股份有限公司

招商局物業(yè)管理有限公司

D. 其他子公司

中國國際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司（中集集團(tuán)）

招商局重工有限公司

友聯(lián)船廠有限公司

香港海通有限公司

中國交通進(jìn)出口總公司

招商局科技集團(tuán)有限公司

深圳北大港科招商創(chuàng)業(yè)有限公司

蛇口信息島

招商總監(jiān)和招商經(jīng)理哪個(gè)大,？

招商總監(jiān)大,。

經(jīng)理是公司的日常經(jīng)營(yíng)管理和行政事務(wù)的負(fù)責(zé)人，由董事會(huì)決定聘任或者解聘,，經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，可由董事和自然人股東充任，也可由非股東的職業(yè)經(jīng)理人充任,?？偙O(jiān)是指承擔(dān)對(duì)公司具有重要影響力或關(guān)系公司全局性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。

總監(jiān)工作內(nèi)容：

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系,、業(yè)務(wù)流程,；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范,、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善,；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo),、年度發(fā)展計(jì)劃,，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃,，協(xié)調(diào)各部門的工作,，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

招商主管和招商經(jīng)理哪個(gè)大,？

招商主管

一,、崗位職責(zé)：

1、根據(jù)景區(qū)項(xiàng)目定位和招商計(jì)劃,，與相關(guān)行業(yè)的行會(huì)商會(huì)建立聯(lián)系,，搭建完善的招商網(wǎng)絡(luò)；

2,、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目前期考察,、意向洽談、協(xié)議簽署,，達(dá)到公司制定的工作目標(biāo),；

3、協(xié)助負(fù)責(zé)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資源,，建立客戶資源信息庫,，開展企業(yè)的對(duì)接與招商工作,；

4,、負(fù)責(zé)商戶引進(jìn)、洽談,、簽約工作及商戶的業(yè)態(tài)調(diào)整,、優(yōu)化工作。

招商經(jīng)理

招商經(jīng)理是負(fù)責(zé)招商引資,，利用你自身或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，來吸引第三方進(jìn)行投資，達(dá)到雙贏的結(jié)果,。

銷售經(jīng)歷,，就是把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)告訴你的客戶或者潛在客戶，滿足他們的需求,，并通過金錢和你交換,。

招商置業(yè)和招商地產(chǎn)的區(qū)別？

置業(yè)公司和房地產(chǎn)開發(fā)公司是存在本質(zhì)上的區(qū)別,，所謂房地產(chǎn)開發(fā)公司,，其實(shí)他們主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)于房屋的開發(fā),，建設(shè)和銷售房子等業(yè)務(wù)，而置業(yè)公司一般的主要職責(zé)就是代理房地產(chǎn)開發(fā)公司去賣房子,。另外需要注意的就是置業(yè)公司在法律上是沒有明確的事宜的,，并且它只能作為一個(gè)委托方去出售房子并不能擁有房屋出售的所有使用權(quán)力，所以從這些方面,，我們也可以看出這兩者之間的差距,。

招商專員是怎么招商的？

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,，電子商務(wù)招商專員的市場(chǎng)需求越來越大,。

從業(yè)人員主要是負(fù)責(zé)因公司電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的客戶的接待工作。

企業(yè)在電子商務(wù)招商專員招聘時(shí),，要求從業(yè)者具備優(yōu)秀的溝通技巧,、表達(dá)技巧和銷售技巧，有良好的抗壓能力,，責(zé)任心強(qiáng),，喜愛銷售工作，頭腦靈活,，思維敏捷,，具有較高的商務(wù)談判技巧等素質(zhì)要求。

1.協(xié)助收集,、整理,、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,，以及新項(xiàng)目,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

2.負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)開展本部門招商工作,，協(xié)助處理有關(guān)問題。

3.定期向招商主管（主）匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性。

4.按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

5.負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

6.積極參加市場(chǎng)舉的各類活動(dòng),，出主意想法,，主動(dòng)為市場(chǎng)報(bào)撰寫文章，主動(dòng)配合好市場(chǎng)其他部門做好有關(guān)工作,。

7.積極開展市場(chǎng)調(diào)查,、分析和預(yù)測(cè)，為上級(jí)及時(shí)提供有效的商業(yè)信息8.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，積極適時(shí),、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道,，不斷收集目標(biāo)商戶信息,，建立詳實(shí)的商戶檔案。

9.負(fù)責(zé)客戶的跟進(jìn),、回訪,、拜訪工作。

10.負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶情況,。

11.根據(jù)公司的需要,，配合會(huì)議營(yíng)銷工作的開展。

12.做好市場(chǎng)調(diào)研,、客戶分析工作并及時(shí)反映市場(chǎng)信息,，負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理。

13.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性任務(wù),。

招商和招商引資的區(qū)別,？

招商是項(xiàng)目，招商引資是吸收資金,。

招商總監(jiān)如何制定招商計(jì)劃,？

一,、項(xiàng)目整體招租部署

在項(xiàng)目正式招商前,，開發(fā)商應(yīng)該對(duì)購物中心做出整體性、統(tǒng)一性的主要招商策略,、招商手法,、招商時(shí)間等整體組建工作安排，如目標(biāo)商戶是屬于哪一種,，是否適合項(xiàng)目的定位,，是否迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，是否具有一定的市場(chǎng)占有率、是否有潛在的生存力支持等,，這些問題的解決與否對(duì)項(xiàng)目的招商成功與否都是至關(guān)重要的,。

二、 市場(chǎng)調(diào)研

1,、居民生活水平調(diào)研：

針對(duì)本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量,、人口密度、教育水平,、職業(yè)狀況,、居民收入水平、消費(fèi)能力,、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場(chǎng)定位,。

2、租金水平調(diào)研：

本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平,、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的調(diào)研,。通過此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平,、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的制定提供依據(jù),。

3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：

對(duì)商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況,、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)研,。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4,、同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)研：

對(duì)城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局,、商品組合、客流經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)研,。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

5、商品調(diào)研：

對(duì)商品的品種,、品牌,、價(jià)格、價(jià)位,、銷售情況進(jìn)行調(diào)研,。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

三,、成功招商的關(guān)鍵問題

1,、建立商品結(jié)構(gòu)：

根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場(chǎng)定位，建立商品結(jié)構(gòu)表,，確定招商范圍及品類,、品牌,。

2、建立商品檔案庫：

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù),，建立商品檔案庫,。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌,、銷售級(jí)別,、聯(lián)系電話、聯(lián)系人,、銷售情況等內(nèi)容,。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。

3,、確定商店平面布局：

根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表,，按照商品品類，由總部市場(chǎng)部制定出商店的平面布局圖,。

4,、制定級(jí)差租金：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖，制定本店的級(jí)差租金標(biāo)準(zhǔn),。

5,、聯(lián)系、溝通：

根據(jù)商品檔案庫的資料來源,，與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。

a、提供我公司的招商資料,；

b,、介紹公司的發(fā)展及未來

c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃

d,、介紹我公司目前招商商店的情況,、市場(chǎng)定位、開業(yè)計(jì)劃,、商店布局,、與其合作的打算及合作方式等情況。

e,、初步交流合作意向,。

6、 考察,、評(píng)估：

據(jù)有合作意向的商戶,，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)地考察,，主要是考察商品品種,、價(jià)位、現(xiàn)場(chǎng)管理,、行業(yè)利潤(rùn),、位置、經(jīng)營(yíng)面積,、公司實(shí)力等,。

7、 談判,、簽定合同：

在有合作意向的前提下,，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范?

a,、確定位置和面積：

位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖,，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對(duì)預(yù)期的銷售,、成本,、租金、利潤(rùn)的分析基礎(chǔ)上來確定,。

b,、租金及費(fèi)用介紹：

招商經(jīng)理和商戶要對(duì)租金收取標(biāo)準(zhǔn)、收取時(shí)間,、計(jì)算方法進(jìn)行交流,；對(duì)商戶應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用一一告之，包括水,、電費(fèi),、物業(yè)管理費(fèi)、POS機(jī)租賃使用費(fèi),、廣告費(fèi),、人員培訓(xùn)費(fèi)、保證金等,。便于商戶進(jìn)行統(tǒng)一核算,。商戶應(yīng)承擔(dān)的押金有：房間鑰匙、POS機(jī),、員工工牌,、裝修押金。

c,、商戶證照的審核：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報(bào)告,、品牌代理證書,、法人身份證等,。

d、合同（協(xié)議）的簽署：

在簽定合同（協(xié)議）時(shí)要嚴(yán)格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行,。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí),，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商戶管理公約,、消防安全責(zé)任書,、裝修（安全、防火）管理規(guī)定,、售后服務(wù)責(zé)任書,、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等。商戶應(yīng)如實(shí)填寫：商戶基本資料登記表,、授權(quán)委托書,。

e、合同（協(xié)議）的審批：

合同（協(xié)議）簽署后,，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后,，填寫：“商戶簽約審批表”報(bào)招商負(fù)責(zé)人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批,。詳見?合同（協(xié)議）審批程序?,。

8、 首批租金費(fèi)用的收?。?/p>

首批租金和費(fèi)用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取,。待租金和費(fèi)用收取后商戶方可進(jìn)場(chǎng)裝修。附《租金費(fèi)用管理規(guī)范》

9,、裝修方案的審查與報(bào)批：

由商戶提出裝修設(shè)計(jì)方案（效果圖,、平面尺寸圖、立面尺寸圖,、電路圖,、用材說明）和裝修時(shí)間進(jìn)度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門,、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商,，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶,。附?購物中心圖紙審核表?

a,、商戶進(jìn)場(chǎng)前，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進(jìn)行溝通,，告之相關(guān)事宜,。附?商戶進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單?

b、商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù),，與商戶共同查看水,、電表,；領(lǐng)取鑰匙；填寫“商戶入場(chǎng)交接報(bào)告”,。附?商戶入（退）場(chǎng)交接報(bào)告?

c,、帶領(lǐng)商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù),裝修現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理及竣工驗(yàn)收

d,、商戶布貨,辦理營(yíng)業(yè)員入場(chǎng)手續(xù)及培訓(xùn),。

10、重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)和回訪,商戶投訴回饋