招商經(jīng)理招商的流程,？

1,，組建招商精兵強(qiáng)將團(tuán)隊(duì),。

2,，明確招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容和目標(biāo),。

3,，組織有效的市場(chǎng)調(diào)研,。

4,，設(shè)計(jì)招商項(xiàng)目方案和刊物,。

5,，制定招商計(jì)劃書。

6,，樹立一個(gè)成功招商樣板,。

7,，整合招商傳播有效資源。

8,，完成一套招商管理系統(tǒng),。

9，總結(jié)完善招商經(jīng)驗(yàn),。

10,，形成一套招商工具。

營(yíng)銷策劃流程,？

廣告策劃公司表示,，策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事，整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素，制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),，一步一步都需要有邏輯性,，而不是從頭到尾隨性而來(lái)。我們看過很多活動(dòng),，都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),，這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛，而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,，不過需要做到的是順序有秩,，充滿邏輯性。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問題都再考慮一遍,，因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?，要選擇正確的運(yùn)輸方式,，否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間。在運(yùn)輸當(dāng)中,，對(duì)產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的,，我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,，同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,，需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),，下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度，那么活動(dòng)可以定位在娛樂促銷型上面,，整個(gè)氛圍是輕松愉快的,，那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè)，還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工，每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,，有序有秩的,，其實(shí)都是有流程的，首先安排工作人員到位,，然后開始籌備會(huì)議，大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng)，還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問題,。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作,，那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力，當(dāng)然在沒有想法的時(shí)候可以做一下營(yíng)銷咨詢,。

營(yíng)銷策劃目的,？

1、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。

招商局與招商銀行招商輪船招商證券的關(guān)系？

招商銀行,，招商證券,，以及招商輪船同屬于招商局集團(tuán),，都屬于招商局集團(tuán)下屬投資金融與管理子公司。招商銀行是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)銀行,，而招商證券也屬于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的證券服務(wù)公司之一,。

招商局創(chuàng)立于1872年12月26日，1873年（癸酉年）1月17日在上海正式開業(yè),，是中國(guó)民族工商業(yè)的先驅(qū),，被譽(yù)為“中國(guó)民族企業(yè)百年歷程縮影”。招商局現(xiàn)為國(guó)家駐港大型企業(yè)集團(tuán),、香港四大中資企業(yè)之一,，總部設(shè)于香港。主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分布于香港,、內(nèi)地,、東南亞等地區(qū)。

招商局集團(tuán)是一家綜合性的大型企業(yè)集團(tuán),，三大核心產(chǎn)業(yè)為：交通運(yùn)輸及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)（港口、公路,、能源運(yùn)輸及物流,、修船及海洋工程）、金融投資與管理,、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)等三大核心產(chǎn)業(yè),。

A. 交通運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)與服務(wù)子公司

招商局國(guó)際有限公司

華建交通經(jīng)濟(jì)開發(fā)中心

重慶交通科研設(shè)計(jì)院

B. 金融投資與管理子公司

招商局物流集團(tuán)有限公司

招商局金融集團(tuán)有限公司

招商銀行

招商證券股份有限公司

招商局中國(guó)基金有限公司

招商局保險(xiǎn)有限公司

海達(dá)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

C. 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)子公司

招商局蛇口工業(yè)區(qū)

招商局漳州開發(fā)區(qū)

招商局地產(chǎn)控股股份有限公司

招商局物業(yè)管理有限公司

D. 其他子公司

中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司（中集集團(tuán)）

招商局重工有限公司

友聯(lián)船廠有限公司

香港海通有限公司

中國(guó)交通進(jìn)出口總公司

招商局科技集團(tuán)有限公司

深圳北大港科招商創(chuàng)業(yè)有限公司

蛇口信息島

招商總監(jiān)和招商經(jīng)理哪個(gè)大？

招商總監(jiān)大,。

經(jīng)理是公司的日常經(jīng)營(yíng)管理和行政事務(wù)的負(fù)責(zé)人,，由董事會(huì)決定聘任或者解聘，經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，可由董事和自然人股東充任,，也可由非股東的職業(yè)經(jīng)理人充任?？偙O(jiān)是指承擔(dān)對(duì)公司具有重要影響力或關(guān)系公司全局性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者,。

總監(jiān)工作內(nèi)容：

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程,；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范,、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善,；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成,；

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作,，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍,；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

招商主管和招商經(jīng)理哪個(gè)大？

招商主管

一,、崗位職責(zé)：

1,、根據(jù)景區(qū)項(xiàng)目定位和招商計(jì)劃，與相關(guān)行業(yè)的行會(huì)商會(huì)建立聯(lián)系,，搭建完善的招商網(wǎng)絡(luò),；

2、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目前期考察,、意向洽談,、協(xié)議簽署，達(dá)到公司制定的工作目標(biāo),；

3,、協(xié)助負(fù)責(zé)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資源，建立客戶資源信息庫(kù),，開展企業(yè)的對(duì)接與招商工作；

4,、負(fù)責(zé)商戶引進(jìn),、洽談、簽約工作及商戶的業(yè)態(tài)調(diào)整,、優(yōu)化工作,。

招商經(jīng)理

招商經(jīng)理是負(fù)責(zé)招商引資，利用你自身或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，來(lái)吸引第三方進(jìn)行投資,，達(dá)到雙贏的結(jié)果。

銷售經(jīng)歷,，就是把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)告訴你的客戶或者潛在客戶,，滿足他們的需求，并通過金錢和你交換,。

招商置業(yè)和招商地產(chǎn)的區(qū)別,？

置業(yè)公司和房地產(chǎn)開發(fā)公司是存在本質(zhì)上的區(qū)別，所謂房地產(chǎn)開發(fā)公司,，其實(shí)他們主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)于房屋的開發(fā),，建設(shè)和銷售房子等業(yè)務(wù)，而置業(yè)公司一般的主要職責(zé)就是代理房地產(chǎn)開發(fā)公司去賣房子。另外需要注意的就是置業(yè)公司在法律上是沒有明確的事宜的,，并且它只能作為一個(gè)委托方去出售房子并不能擁有房屋出售的所有使用權(quán)力,，所以從這些方面，我們也可以看出這兩者之間的差距,。

招商專員是怎么招商的,？

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)招商專員的市場(chǎng)需求越來(lái)越大,。

從業(yè)人員主要是負(fù)責(zé)因公司電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的客戶的接待工作,。

企業(yè)在電子商務(wù)招商專員招聘時(shí)，要求從業(yè)者具備優(yōu)秀的溝通技巧,、表達(dá)技巧和銷售技巧,，有良好的抗壓能力，責(zé)任心強(qiáng),，喜愛銷售工作,，頭腦靈活，思維敏捷,，具有較高的商務(wù)談判技巧等素質(zhì)要求,。

1.協(xié)助收集、整理,、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格，以及新項(xiàng)目,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、客源等信息資料，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

2.負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)開展本部門招商工作,，協(xié)助處理有關(guān)問題,。

3.定期向招商主管（主）匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性,。

4.按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

5.負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

6.積極參加市場(chǎng)舉的各類活動(dòng)，出主意想法,，主動(dòng)為市場(chǎng)報(bào)撰寫文章,，主動(dòng)配合好市場(chǎng)其他部門做好有關(guān)工作。

7.積極開展市場(chǎng)調(diào)查,、分析和預(yù)測(cè),，為上級(jí)及時(shí)提供有效的商業(yè)信息8.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí),、有效地開辟新的商戶,，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息,，建立詳實(shí)的商戶檔案,。

9.負(fù)責(zé)客戶的跟進(jìn)、回訪,、拜訪工作,。

10.負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶情況。

11.根據(jù)公司的需要,，配合會(huì)議營(yíng)銷工作的開展,。

12.做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反映市場(chǎng)信息,，負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理,。

13.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性任務(wù)。

招商和招商引資的區(qū)別,？

招商是項(xiàng)目,，招商引資是吸收資金。

招商總監(jiān)如何制定招商計(jì)劃,？

一、項(xiàng)目整體招租部署

在項(xiàng)目正式招商前,，開發(fā)商應(yīng)該對(duì)購(gòu)物中心做出整體性,、統(tǒng)一性的主要招商策略、招商手法,、招商時(shí)間等整體組建工作安排,，如目標(biāo)商戶是屬于哪一種，是否適合項(xiàng)目的定位,，是否迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求,，是否具有一定的市場(chǎng)占有率、是否有潛在的生存力支持等,，這些問題的解決與否對(duì)項(xiàng)目的招商成功與否都是至關(guān)重要的,。

二,、 市場(chǎng)調(diào)研

1、居民生活水平調(diào)研：

針對(duì)本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量,、人口密度,、教育水平、職業(yè)狀況,、居民收入水平,、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場(chǎng)定位,。

2,、租金水平調(diào)研：

本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的調(diào)研,。通過此項(xiàng)調(diào)研分析,，為我公司的租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的制定提供依據(jù),。

3,、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：

對(duì)商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)研,。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4、同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)研：

對(duì)城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局,、商品組合,、客流經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

5,、商品調(diào)研：

對(duì)商品的品種、品牌,、價(jià)格,、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研,。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

三、成功招商的關(guān)鍵問題

1,、建立商品結(jié)構(gòu)：

根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場(chǎng)定位,，建立商品結(jié)構(gòu)表，確定招商范圍及品類,、品牌,。

2、建立商品檔案庫(kù)：

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù),，建立商品檔案庫(kù),。商品檔案庫(kù)的信息應(yīng)包含商戶名稱,、代理品牌、銷售級(jí)別,、聯(lián)系電話,、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容,。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作,。

3、確定商店平面布局：

根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表,，按照商品品類,，由總部市場(chǎng)部制定出商店的平面布局圖。

4,、制定級(jí)差租金：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖,，制定本店的級(jí)差租金標(biāo)準(zhǔn)。

5,、聯(lián)系,、溝通：

根據(jù)商品檔案庫(kù)的資料來(lái)源，與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。

a,、提供我公司的招商資料；

b,、介紹公司的發(fā)展及未來(lái)

c,、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃

d、介紹我公司目前招商商店的情況,、市場(chǎng)定位,、開業(yè)計(jì)劃、商店布局,、與其合作的打算及合作方式等情況,。

e、初步交流合作意向,。

6,、 考察、評(píng)估：

據(jù)有合作意向的商戶,，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)地考察,，主要是考察商品品種,、價(jià)位、現(xiàn)場(chǎng)管理,、行業(yè)利潤(rùn),、位置,、經(jīng)營(yíng)面積、公司實(shí)力等,。

7,、 談判、簽定合同：

在有合作意向的前提下,，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同,。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范?

a、確定位置和面積：

位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖,，按照商品的類別來(lái)確定,。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對(duì)預(yù)期的銷售、成本,、租金,、利潤(rùn)的分析基礎(chǔ)上來(lái)確定。

b,、租金及費(fèi)用介紹：

招商經(jīng)理和商戶要對(duì)租金收取標(biāo)準(zhǔn),、收取時(shí)間、計(jì)算方法進(jìn)行交流,；對(duì)商戶應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用一一告之,，包括水、電費(fèi),、物業(yè)管理費(fèi),、POS機(jī)租賃使用費(fèi)、廣告費(fèi),、人員培訓(xùn)費(fèi),、保證金等。便于商戶進(jìn)行統(tǒng)一核算,。商戶應(yīng)承擔(dān)的押金有：房間鑰匙,、POS機(jī)、員工工牌,、裝修押金,。

c、商戶證照的審核：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、質(zhì)檢報(bào)告、品牌代理證書,、法人身份證等,。

d、合同（協(xié)議）的簽署：

在簽定合同（協(xié)議）時(shí)要嚴(yán)格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行,。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí),，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議,、商戶管理公約、消防安全責(zé)任書,、裝修（安全,、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé)任書,、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等,。商戶應(yīng)如實(shí)填寫：商戶基本資料登記表、授權(quán)委托書,。

e,、合同（協(xié)議）的審批：

合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后,，填寫：“商戶簽約審批表”報(bào)招商負(fù)責(zé)人,、地區(qū)總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批。詳見?合同（協(xié)議）審批程序?,。

8,、 首批租金費(fèi)用的收取：

首批租金和費(fèi)用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取,。待租金和費(fèi)用收取后商戶方可進(jìn)場(chǎng)裝修,。附《租金費(fèi)用管理規(guī)范》

9、裝修方案的審查與報(bào)批：

由商戶提出裝修設(shè)計(jì)方案（效果圖,、平面尺寸圖,、立面尺寸圖、電路圖,、用材說(shuō)明）和裝修時(shí)間進(jìn)度,。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商,，填寫“購(gòu)物中心圖紙審核表”共同審核,。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。附?購(gòu)物中心圖紙審核表?

a,、商戶進(jìn)場(chǎng)前,，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進(jìn)行溝通，告之相關(guān)事宜,。附?商戶進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單?

b,、商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，與商戶共同查看水,、電表,；領(lǐng)取鑰匙；填寫“商戶入場(chǎng)交接報(bào)告”。附?商戶入（退）場(chǎng)交接報(bào)告?

c,、帶領(lǐng)商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù),裝修現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理及竣工驗(yàn)收

d、商戶布貨,辦理營(yíng)業(yè)員入場(chǎng)手續(xù)及培訓(xùn),。

10,、重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)和回訪,商戶投訴回饋