不二家市場營銷策劃書,？

堅持以顧客需求為導向,，堅持以市場銷售為目標

國際商務和市場營銷？

市場營銷包括國際商務,，即國際商務是市場營銷的一個類型,，只是對象不一樣,，國際商務主要是指在國際市場上開展業(yè)務。

國際商務學是一門研究為滿足個人及組織需求而進行的跨國界交易的科學,。該定義有兩層含義：一是國際商務學研究的是跨國界的活動,；二是國際商務學研究的是國家,、企業(yè)或個人以經(jīng)濟利益為目的而進行的商業(yè)性經(jīng)濟活動，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟活動（例如國家的對外經(jīng)濟援助）,。非商業(yè)性經(jīng)濟活動不在國際商務學的研究范圍之內(nèi),。

市場營銷（Marketing），又稱為市場學,、市場行銷或行銷學,，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場營銷策劃書站的高度更高一點，更加綜合,，包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的，針對性強點,。推廣方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行,，覺得可以這樣理解。

國際市場營銷理論背景,？

國際市場營銷的基本理論,、戰(zhàn)略和策略，與現(xiàn)代國際營銷實踐緊密結(jié)合起來,，突出與國際營銷實踐相對應的現(xiàn)代營銷觀念,、策略和方法。 本書具有以下特點:第一,，體系結(jié)構(gòu)嚴謹,，思路清晰，從國際市場營銷分析,、國際目標市場的選擇及進入方式的決策,，到國際營銷競爭戰(zhàn)略的制定、國際營銷組合策略及其實施以及國際營銷過程的組織與控制,，進行了全面,、系統(tǒng)的剖析,。

第二，系統(tǒng)介紹了國際營銷理論的新領域和新觀點,。

第三,，內(nèi)容豐富，實用性強,，涵蓋了國際營銷課程所應掌握的基本知識,、基本理論與基本技能，在注重國際營銷理論研究的同時,，也注重運用國內(nèi)外企業(yè)國際營銷案例來印證這些理論,，使理論分析更具有說服力。

國際市場營銷就業(yè)方向,？

就業(yè)可以在工商,、外貿(mào)、金融,、保險,、證券、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理,、客戶資源管理、網(wǎng)絡營銷管理,、營銷策劃,、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作,，市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。

什么是國際市場營銷,？

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程,。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程,，是企業(yè)通過計劃,，定價促銷和引導，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進行交換,，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,，各國企業(yè)經(jīng)營活動日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系,，許多企業(yè)由過去考慮“應該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”。也就是說,，企業(yè)跨國經(jīng)營,，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場,，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品。如美國通用汽車公司,、可口可樂,、麥當勞等是典型的跨國公司。

汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關你的內(nèi)容就可以了

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些？

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.產(chǎn)品全國市場推廣,；

3.一線營銷團隊建設,；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設,；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設,；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場定位,；

16.營銷診斷；

17.網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等,。

市場營銷與國際營銷的區(qū)別,？

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同：

1.營銷環(huán)境不同（一個是國內(nèi)環(huán)境一個是國外環(huán)境,，國外環(huán)境并不被熟悉,，更復雜）。

2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上,，定價策略上，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）,。

3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復雜,。

為什么學國際市場營銷？

　國際市場營銷

經(jīng)濟國際化和管理國際化正以不可阻擋的腳步向我們走來,，在已過去的10年里,，國際范圍內(nèi)的經(jīng)濟、政治發(fā)生了極大的變化,，如香港,、澳門回歸中國，亞洲人第一次控制了整個亞洲地區(qū),，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化,，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國際商務工具，等等,，這些變化極大地改變了國際經(jīng)營格局,，新市場不斷出現(xiàn),，國際范圍內(nèi)充滿了機會和挑戰(zhàn)。隨著國際經(jīng)濟的增長,，了解各種不同文化背景下的營銷顯得越來越重要。國際市場營銷就是指對商品和勞務流入一個以上的國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃,、定價,、促銷和引導，以便獲取利潤的活動,。

　國際市場營銷的重要性

一,、企業(yè)從事國際市場營銷的動因

國際市場營銷是開放經(jīng)濟和經(jīng)濟國際化的必然趨勢，國際市場營銷觀念是指企業(yè)營銷活動的范圍是整個世界,，其關鍵是認同世界市場趨向,，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購買者歸入一個國際細分市場，在國際范圍內(nèi)實行營銷標準化,，之后可以根據(jù)不同國家,、不同文化的獨特市場特征做一些形式上的調(diào)整，著名的麥當勞,、肯德基,，可口可樂等公司就是這種國際市場營銷的典范。企業(yè)為什么要在國際市場進行營銷活動呢,？其必要性至少有以下幾點：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開發(fā)國外市場的目的,，總的來說是為了開拓新市場，擴大企業(yè)的銷售量,，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標,，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。當企業(yè)遇到由于國內(nèi)市場容量限制而競爭激烈的情況,，其出路就是轉(zhuǎn)向國際市場,，尤其是那些還沒有飽和的國外市場。國際市場有更大的回旋余地,，更多的營銷機會,，企業(yè)向境外擴展，可增加銷量,、降低成本,、增加利潤，因此,，不斷開拓國外市場有助于企業(yè)的生存與發(fā)展,。

（二）本國政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國家鼓勵出口，以維持其國際收支平衡,。在國際市場上,，從事國際市場營銷的企業(yè)往往能享受在國內(nèi)銷售所沒有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策。

（三）延長產(chǎn)品生命周期

當產(chǎn)品進入成熟期后，利潤通常會大幅度下降,，企業(yè)總是試圖延長產(chǎn)品生命周期,，從而使銷售和利潤得以維持在一個較高的水平上。某些產(chǎn)品在本國市場已處于或接近衰退期,，在某些國家市場有可能處于投入期或成長期,。因此，向國外市場轉(zhuǎn)移乃是延長產(chǎn)品生命周期的有效途徑,。通常是一些跨國公司往往先在本國投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品,，隨著市場和生產(chǎn)技術(shù)在本國日趨成熟，便轉(zhuǎn)向其他國家,，從而使該產(chǎn)品的銷售又進入一個高峰期,。美國通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國廣州，與萬寶冰箱公司合資生產(chǎn),，就是出于這個原因,。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個上升和下降的周期，在下降時會出現(xiàn)生產(chǎn)力過剩,；而企業(yè)向國外市場發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力,，充分發(fā)揮自己資源、技術(shù)優(yōu)勢,，擴大產(chǎn)品銷量,，獲取更多的利潤，有些企業(yè)進入國際市場是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源,。

（五）尋找更高的經(jīng)營效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率,，便到國外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國家和地區(qū)投資。例如,，發(fā)達國家的企業(yè)在國外相對落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售,，可降低成本，增加收益,。

（六）發(fā)展中國家的企業(yè)通過國際市場營銷可換取硬通貨,，用于企業(yè)置辦先進的技術(shù)和設備，促進本國經(jīng)濟的發(fā)展

此外,，還有一些其他因素促使企業(yè)進入國際市場,。例如，從事國際市場營銷給企業(yè)帶來更高的聲譽,；可使企業(yè)更富有競爭活力等,。盡管進入國際市場對企業(yè)有許多好處，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國際市場營銷,，對許多不具備條件的企業(yè)來說,，盲目地進入國外市場,，往往得不償失。因此,，只有當資源條件適合利用這些機會時,，才能做出進入國際市場的決策。

二,、企業(yè)走向國際市場的幾個階段

企業(yè)從事國際市場營銷,，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開的，在每一階段其經(jīng)營活動各有特點,，反映其在多大程度上介入國際市場營銷活動。隨其介入程度不斷加深,，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略也相應地改變,，企業(yè)開拓國際市場的過程中，大致經(jīng)歷以下幾個階段,。

第一階段：不直接對外營銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動在境外發(fā)展客戶,，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達國外市場。產(chǎn)品銷售主要是通過專業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門來的外國公司,。有時,，產(chǎn)品還可能被國內(nèi)批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國外，例如,，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁,，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單。在這一階段,，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機構(gòu)的設置,，完全取決于國內(nèi)市場需要。

第二階段：偶爾性對外營銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時過剩會產(chǎn)生偶爾性的對外營銷,。通常是國內(nèi)市場需求的上下波動,，有時造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余，促使企業(yè)偶爾搞一些對外營銷,。但因剩余產(chǎn)品不定量,、不定期，因而企業(yè)在國外市場無法保持穩(wěn)定的客戶和市場地位,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線仍保持原狀,。

第三階段；經(jīng)常性對外營銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力,，從事貨物生產(chǎn),，可長期供應國外市場所需產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售可通過本國或國外的中間商,，或依靠自己的銷售隊伍,。有些企業(yè)甚至在重要的國外市場設有分銷機構(gòu),，部分產(chǎn)品經(jīng)過更改，用于適應特定外國市場的需要,，但產(chǎn)量的主要部分還是服務于本國市場,；企業(yè)對國內(nèi)和國外的價格和營利政策基本一致。有些企業(yè)開始著手在國外投資,，建立生產(chǎn)或組裝基地,；有些企業(yè)海外分支機構(gòu)的收益，已成為它不可或缺的利潤來源,。

第四階段：國際營銷

企業(yè)全面開展國際營銷活動,，在國際范圍不斷尋找市場機會，并有計劃地生產(chǎn)和提供各國市場所需的產(chǎn)品或服務,。它們不僅在世界各地營銷,，而且在世界各地生產(chǎn)。由于各國市場之間存在許多差異,，企業(yè)針對各國市場的特點設計和實施不同的營銷方案,，實施當?shù)鼗瘧?zhàn)略。這類企業(yè)稱為多國或跨國公司,。企業(yè)對國際市場的卷入程度已很深,，到這個階段，一般都對國際市場投入大量的資金或配備大量人員,，以加速企業(yè)國際化,，這時企業(yè)成為國際的或跨國的營銷公司。

第五階段：全球營銷

企業(yè)已完全國際化,，推行“全球戰(zhàn)略”,，跨國經(jīng)營突破國界的概念。處于全球性營銷階段的企業(yè),，將包括本國市場在內(nèi)的整個世界看做是一個統(tǒng)一的大市場,，他們認為，世界各國人們的需求和消費行為具有共性,，而且還可以不斷挖掘新的共性,。依據(jù)這種看法，企業(yè)開發(fā)與實施適合于各國市場的統(tǒng)一的標準化營銷戰(zhàn)略,，這種全球標準化的營銷活動可取得最佳規(guī)模效益,。這類公司被稱為全球公司，它們與跨國公司的觀點相反,。

“全球營銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的,。由于企業(yè)在國際營銷過程中過于重視當?shù)氐沫h(huán)境約束，在不同國家的營銷要素和手段有很大差別,，從而降低了國際營銷中的規(guī)模效益,。他認為,，跨國公司應當向全世界提供相對統(tǒng)一的產(chǎn)品，采用統(tǒng)一的溝通手段,。當時有充分事例證明“當?shù)貭I銷”的現(xiàn)實意義,。這種爭論為企業(yè)從事國際營銷提供了兩種并行不悖的思路，豐富了國際營銷的方法,，擴大了戰(zhàn)略選擇途徑,。

一般說來，企業(yè)介入國際營銷的程度是由淺入深,、由低級向高級漸進發(fā)展,，但不是絕對地固定不變的。也有的企業(yè)越過了某些低級階段,，直接進到全球營銷的高級階段,。