不二家市場營銷策劃書,？

堅持以顧客需求為導(dǎo)向,，堅持以市場銷售為目標(biāo)

國際商務(wù)和市場營銷？

市場營銷包括國際商務(wù),，即國際商務(wù)是市場營銷的一個類型,，只是對象不一樣,，國際商務(wù)主要是指在國際市場上開展業(yè)務(wù)。

國際商務(wù)學(xué)是一門研究為滿足個人及組織需求而進(jìn)行的跨國界交易的科學(xué)。該定義有兩層含義：一是國際商務(wù)學(xué)研究的是跨國界的活動,；二是國際商務(wù)學(xué)研究的是國家,、企業(yè)或個人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟(jì)活動（例如國家的對外經(jīng)濟(jì)援助）,。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動不在國際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場營銷（Marketing），又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場營銷策劃書站的高度更高一點(diǎn)，更加綜合,，包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的，針對性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行,，覺得可以這樣理解。

國際市場營銷理論背景,？

國際市場營銷的基本理論,、戰(zhàn)略和策略，與現(xiàn)代國際營銷實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，突出與國際營銷實(shí)踐相對應(yīng)的現(xiàn)代營銷觀念,、策略和方法。 本書具有以下特點(diǎn):第一,，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，思路清晰，從國際市場營銷分析,、國際目標(biāo)市場的選擇及進(jìn)入方式的決策,，到國際營銷競爭戰(zhàn)略的制定,、國際營銷組合策略及其實(shí)施以及國際營銷過程的組織與控制，進(jìn)行了全面,、系統(tǒng)的剖析,。

第二，系統(tǒng)介紹了國際營銷理論的新領(lǐng)域和新觀點(diǎn),。

第三,，內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng),，涵蓋了國際營銷課程所應(yīng)掌握的基本知識,、基本理論與基本技能，在注重國際營銷理論研究的同時,，也注重運(yùn)用國內(nèi)外企業(yè)國際營銷案例來印證這些理論,，使理論分析更具有說服力。

國際市場營銷就業(yè)方向,？

就業(yè)可以在工商,、外貿(mào)、金融,、保險、證券,、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷管理,、營銷策劃、營銷診斷,、市場調(diào)查和咨詢等工作,，市場營銷的就業(yè)前景非常可觀.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,。

什么是國際市場營銷,？

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程。換而言之,，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程,，是企業(yè)通過計劃，定價促銷和引導(dǎo),，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進(jìn)行交換,，以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，各國企業(yè)經(jīng)營活動日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系,，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說，企業(yè)跨國經(jīng)營,，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場,，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品。如美國通用汽車公司,、可口可樂,、麥當(dāng)勞等是典型的跨國公司。

汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些,？

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.產(chǎn)品全國市場推廣,；

3.一線營銷團(tuán)隊建設(shè),；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設(shè),；

10.直營體系建設(shè)；

11.價格體系建設(shè),；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場定位,；

16.營銷診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等,。

市場營銷與國際營銷的區(qū)別,？

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴(kuò)展。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同：

1.營銷環(huán)境不同（一個是國內(nèi)環(huán)境一個是國外環(huán)境,，國外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）。

2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。（在產(chǎn)品策略上,，定價策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）,。

3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜。

為什么學(xué)國際市場營銷,？

　國際市場營銷

經(jīng)濟(jì)國際化和管理國際化正以不可阻擋的腳步向我們走來,，在已過去的10年里，國際范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì),、政治發(fā)生了極大的變化,，如香港、澳門回歸中國,，亞洲人第一次控制了整個亞洲地區(qū),，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國際商務(wù)工具,，等等,，這些變化極大地改變了國際經(jīng)營格局,，新市場不斷出現(xiàn)，國際范圍內(nèi)充滿了機(jī)會和挑戰(zhàn),。隨著國際經(jīng)濟(jì)的增長,，了解各種不同文化背景下的營銷顯得越來越重要。國際市場營銷就是指對商品和勞務(wù)流入一個以上的國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計劃,、定價,、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤的活動,。

　國際市場營銷的重要性

一,、企業(yè)從事國際市場營銷的動因

國際市場營銷是開放經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)國際化的必然趨勢，國際市場營銷觀念是指企業(yè)營銷活動的范圍是整個世界,，其關(guān)鍵是認(rèn)同世界市場趨向,，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購買者歸入一個國際細(xì)分市場，在國際范圍內(nèi)實(shí)行營銷標(biāo)準(zhǔn)化,，之后可以根據(jù)不同國家,、不同文化的獨(dú)特市場特征做一些形式上的調(diào)整，著名的麥當(dāng)勞,、肯德基,，可口可樂等公司就是這種國際市場營銷的典范。企業(yè)為什么要在國際市場進(jìn)行營銷活動呢,？其必要性至少有以下幾點(diǎn)：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開發(fā)國外市場的目的,，總的來說是為了開拓新市場，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo),，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)企業(yè)遇到由于國內(nèi)市場容量限制而競爭激烈的情況,，其出路就是轉(zhuǎn)向國際市場,，尤其是那些還沒有飽和的國外市場。國際市場有更大的回旋余地,，更多的營銷機(jī)會,，企業(yè)向境外擴(kuò)展，可增加銷量,、降低成本,、增加利潤，因此,，不斷開拓國外市場有助于企業(yè)的生存與發(fā)展,。

（二）本國政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國家鼓勵出口，以維持其國際收支平衡,。在國際市場上,，從事國際市場營銷的企業(yè)往往能享受在國內(nèi)銷售所沒有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策,。

（三）延長產(chǎn)品生命周期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，利潤通常會大幅度下降,，企業(yè)總是試圖延長產(chǎn)品生命周期,，從而使銷售和利潤得以維持在一個較高的水平上。某些產(chǎn)品在本國市場已處于或接近衰退期,，在某些國家市場有可能處于投入期或成長期,。因此，向國外市場轉(zhuǎn)移乃是延長產(chǎn)品生命周期的有效途徑,。通常是一些跨國公司往往先在本國投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品,，隨著市場和生產(chǎn)技術(shù)在本國日趨成熟，便轉(zhuǎn)向其他國家,，從而使該產(chǎn)品的銷售又進(jìn)入一個高峰期,。美國通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國廣州，與萬寶冰箱公司合資生產(chǎn),，就是出于這個原因,。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個上升和下降的周期，在下降時會出現(xiàn)生產(chǎn)力過剩,；而企業(yè)向國外市場發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力,，充分發(fā)揮自己資源、技術(shù)優(yōu)勢,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，獲取更多的利潤，有些企業(yè)進(jìn)入國際市場是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源,。

（五）尋找更高的經(jīng)營效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率,，便到國外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國家和地區(qū)投資。例如,，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在國外相對落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售,，可降低成本，增加收益,。

（六）發(fā)展中國家的企業(yè)通過國際市場營銷可換取硬通貨,，用于企業(yè)置辦先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

此外,，還有一些其他因素促使企業(yè)進(jìn)入國際市場。例如,，從事國際市場營銷給企業(yè)帶來更高的聲譽(yù),；可使企業(yè)更富有競爭活力等。盡管進(jìn)入國際市場對企業(yè)有許多好處,，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國際市場營銷,，對許多不具備條件的企業(yè)來說,，盲目地進(jìn)入國外市場，往往得不償失,。因此,，只有當(dāng)資源條件適合利用這些機(jī)會時，才能做出進(jìn)入國際市場的決策,。

二,、企業(yè)走向國際市場的幾個階段

企業(yè)從事國際市場營銷，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開的,，在每一階段其經(jīng)營活動各有特點(diǎn),，反映其在多大程度上介入國際市場營銷活動。隨其介入程度不斷加深,，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略也相應(yīng)地改變,，企業(yè)開拓國際市場的過程中，大致經(jīng)歷以下幾個階段,。

第一階段：不直接對外營銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動在境外發(fā)展客戶,，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國外市場。產(chǎn)品銷售主要是通過專業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門來的外國公司,。有時,，產(chǎn)品還可能被國內(nèi)批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國外，例如,，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁,，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單。在這一階段,，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,，完全取決于國內(nèi)市場需要。

第二階段：偶爾性對外營銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時過剩會產(chǎn)生偶爾性的對外營銷,。通常是國內(nèi)市場需求的上下波動,，有時造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余，促使企業(yè)偶爾搞一些對外營銷,。但因剩余產(chǎn)品不定量,、不定期，因而企業(yè)在國外市場無法保持穩(wěn)定的客戶和市場地位,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線仍保持原狀,。

第三階段；經(jīng)常性對外營銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力,，從事貨物生產(chǎn),，可長期供應(yīng)國外市場所需產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售可通過本國或國外的中間商，或依靠自己的銷售隊伍,。有些企業(yè)甚至在重要的國外市場設(shè)有分銷機(jī)構(gòu),，部分產(chǎn)品經(jīng)過更改，用于適應(yīng)特定外國市場的需要,，但產(chǎn)量的主要部分還是服務(wù)于本國市場,；企業(yè)對國內(nèi)和國外的價格和營利政策基本一致。有些企業(yè)開始著手在國外投資,，建立生產(chǎn)或組裝基地,；有些企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)的收益，已成為它不可或缺的利潤來源,。

第四階段：國際營銷

企業(yè)全面開展國際營銷活動,，在國際范圍不斷尋找市場機(jī)會，并有計劃地生產(chǎn)和提供各國市場所需的產(chǎn)品或服務(wù),。它們不僅在世界各地營銷,，而且在世界各地生產(chǎn)。由于各國市場之間存在許多差異,，企業(yè)針對各國市場的特點(diǎn)設(shè)計和實(shí)施不同的營銷方案,，實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。這類企業(yè)稱為多國或跨國公司,。企業(yè)對國際市場的卷入程度已很深,，到這個階段，一般都對國際市場投入大量的資金或配備大量人員,，以加速企業(yè)國際化,，這時企業(yè)成為國際的或跨國的營銷公司。

第五階段：全球營銷

企業(yè)已完全國際化,，推行“全球戰(zhàn)略”,，跨國經(jīng)營突破國界的概念。處于全球性營銷階段的企業(yè),，將包括本國市場在內(nèi)的整個世界看做是一個統(tǒng)一的大市場,，他們認(rèn)為，世界各國人們的需求和消費(fèi)行為具有共性,，而且還可以不斷挖掘新的共性,。依據(jù)這種看法，企業(yè)開發(fā)與實(shí)施適合于各國市場的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略,，這種全球標(biāo)準(zhǔn)化的營銷活動可取得最佳規(guī)模效益,。這類公司被稱為全球公司，它們與跨國公司的觀點(diǎn)相反,。

“全球營銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的,。由于企業(yè)在國際營銷過程中過于重視當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境約束，在不同國家的營銷要素和手段有很大差別,，從而降低了國際營銷中的規(guī)模效益,。他認(rèn)為，跨國公司應(yīng)當(dāng)向全世界提供相對統(tǒng)一的產(chǎn)品,，采用統(tǒng)一的溝通手段,。當(dāng)時有充分事例證明“當(dāng)?shù)貭I銷”的現(xiàn)實(shí)意義。這種爭論為企業(yè)從事國際營銷提供了兩種并行不悖的思路,，豐富了國際營銷的方法,，擴(kuò)大了戰(zhàn)略選擇途徑。

一般說來,，企業(yè)介入國際營銷的程度是由淺入深,、由低級向高級漸進(jìn)發(fā)展，但不是絕對地固定不變的,。也有的企業(yè)越過了某些低級階段,，直接進(jìn)到全球營銷的高級階段。