促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務的,！

促銷成本預測是什么？

預測成本是“預測”的成本,，是進行需求預測工作完成預測任務所產(chǎn)生的成本,，是“做預測”這個工作本身產(chǎn)生的成本。

而成本預測,，是我們?nèi)ヮA測某個產(chǎn)品,、服務或某個項目未來的成本，是我們對某一產(chǎn)品或服務,，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進行的分析、測算和預估,。

2,、預測不需要成本。

大家往往覺得,，做預測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作，只是計劃人員的一項任務,，談成本,，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已，不會有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對預測成本的第二個誤區(qū),，認為預測不需要成本。

做任何事都需要成本,，需求預測也一樣,。如果想要預測更有效果，更能給供應鏈管理或公司決策帶來作用，那么,，需要更高的成本,。

預測成本的

1、預測的人工成本,。即進行預測或支持預測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資、相關(guān)福利,、培訓費用等,。培訓包括對從事需求預測工作的人員培訓，以及對相關(guān)使用預測結(jié)果的人員培訓,，這是一筆持續(xù)性的費用,。

2、預測的設備成本,。也就是為進行預測或使用預測結(jié)果而需要的各種設備,，也包括一些預測軟件和預測信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設備、預測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預測的準確率及預測的作用,，預測的設備成本非常關(guān)鍵。

3,、預測的運行成本,。預測不僅僅是一門技術(shù)，預測更是一個管理的過程,。在整個預測過程中,，會有多種因預測需要而產(chǎn)生的費用。比如預測人員進行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費,，比如預測會議的各種費用等等,。

4、預測的失誤成本,。預測的失誤成本主要指因為預測沒達到預期的準確率而帶來的各種損失,。比如因為預測失敗，而額外產(chǎn)生的加急費用,、加班費用或者物流成本,、倉儲成本、物料呆滯成本等,。

5,、預測的機會成本,。預測的機會成本是指因績效或其它原因，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費用,、放棄的一些機會或造成的一些損失,。比如，為了達成預測準確率,，而協(xié)調(diào)進行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如，當預測期前半期達成或接近達成目標時,，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實這不是真正意義上的機會成本,，因和機會成本有點相似,，我這里就借用了“機會成本”這個詞。）

四,、如何降低預測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1、明確預測目的,，匹配合適的預測人員及預測設備,。不管是生活還是工作，不管是培訓還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當然依目的而選擇,。明確了我們做預測的目的,，知道了我們做預測是為了什么，這樣,，需要什么水平的預測人員,、需要什么級別的預測設備，就一目了然了,。

2,、提升預測的管理職能，做好預測糾偏與預測跟蹤,，從而提升預測準確率,。預測準確率提高了，不僅預測的失誤成本大減，并且可以減少各種開支,。比如,，預測準確的話可以采用最佳經(jīng)濟批量采購，可以風險采購等等,。

3,、預測是為了使用預測，不要為了預測而預測,。需要提升各方的預測知識水平及預測意識,，使預測結(jié)果能夠得到合理的利用，能夠起到真正的作用,。我們做預測,，最怕的是預測做出來了沒人關(guān)注，沒人用,，而做預測的人呢,，也只是自娛自樂，為了預測而預測,，自然是白白浪費,，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買,，提升連帶率，達到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

zara的促銷方式是什么,？

促銷方式主要是打折：

1,、打折季一般為每年的6-7月、12月到次年1月,，它有兩個打折季,，分為夏季和春季，每次持續(xù)時間大約四周,，而且每周的折扣價格會不同,，一般剛開始進入折扣季時力度不大，但慢慢的折扣會越來越大,。

2,、當折扣季開始時的第一周，zara的部分產(chǎn)品會是七折,，通常為舊款的產(chǎn)品,，當季新款是不會打折的。第二周到第三周會出現(xiàn)3-6折的商品,，不過款式上沒有第一周的那么多,，一些好看的款式基本第一周就賣完了，第四周會有兩折的,，只是尺碼,、款式會更少。

3,、每周打折時需要注意購買時間,，通常每周的星期三晚上會開始打折，持續(xù)時間到星期四的早上,，如果想要購買打折的zara,，這個時間提前關(guān)注好，可以到實體店周圍逛一逛,，等到打折上貨后就進去挑選自己喜歡的款式,。

40字促銷方式？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機,。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的,。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏,，廣告效應。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,，立足點,，促銷方案，細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”,。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務,，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運,，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

公共促銷的方式是什么,？

公共促銷的方式：

1、新聞宣傳

發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對企業(yè)或產(chǎn)品有利的新聞,，這是企業(yè)公關(guān)人員的一項主要任務,。一項具有影響力的新聞，對樹立企業(yè)形象,、擴大產(chǎn)品銷量具有不可估量的作用,。在利用新聞進行公關(guān)宣傳時，與有關(guān)新聞媒介建立良好的關(guān)系,，以將新聞及時傳播出去是新聞宣傳活動取得成效的關(guān)鍵,。

2、演講

通過各種演講活動開展宣傳,，也是公共促銷的一種手段,。對于一個企業(yè)來說，可以利用的演講機會很多,，如產(chǎn)品訂貨會,、學術(shù)談論會、推銷演示與講解等,，這些類型的演講都可以對企業(yè)或產(chǎn)品進行直接宣傳,，起到促進產(chǎn)品銷售的作用。

3,、事件

企業(yè)可以安排特殊事件來吸引目標公眾對新產(chǎn)品及公司其他事務的注意,。這包括新聞發(fā)布會、談論會,、旅游,、展覽、競賽和比賽,、周年紀念等,。如健力寶集團通過贊助體育，其產(chǎn)品當時成為國內(nèi)第一飲料,。

4,、印制各種資料

企業(yè)可以通過印制各種宣傳資料，如年度廣告,、報刊,、小冊子、企業(yè)的重大活動信息等,，以介紹企業(yè),、宣傳產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象。企業(yè)還可以通過能夠傳播信息的其他工具,，如業(yè)務名片,、企業(yè)建筑物、企業(yè)的交通工具等,，以展示企業(yè)的特征,，吸引公眾的注意。

5,、提供各種服務

企業(yè)可以通過開展一些服務活動,，如電話信息服務、用戶咨詢服務等,，使顧客從中得到所需的有關(guān)信息和服務,，加強與顧客的聯(lián)系。

促銷成本是什么意思,？

這是商品營銷的一種手段,，

目前美團外賣的成本主要有以下三個方面

1，送餐勞務的成本：這塊成本相當大,，外賣人員拿手上6到7元左右加上稅費,，管理，入職,，車子消耗等差不多預估10元左右,。

2，平臺的維護：這塊可以想象一家大軟件公司的成本,，甚至對技術(shù)的要求,，運營的人數(shù)都要高一些，根據(jù)用戶的多寡也確實不好預估每單的成本,。

3,，未來的科技會減少勞動力支出：比如無人機送餐。

促銷成本是指：

通過美團網(wǎng)擴大店鋪的知名度和營銷范圍,，美團通過大強度的宣傳耗費的成交量所花費的人力/物資/媒體宣傳的成本支出,。

促銷人員推銷成本預測是什么？

促銷人推銷成本預測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì)，以及廠地費用,，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費用。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預測,。

促銷成本控制的總原則,？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標,，很難對其進行數(shù)量化,。因此，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制,，當然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處。

2.營銷費用具體種類繁多,，沒有一個控制辦法可以解決所有的費用項目的控制,，因此營銷費用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行，往往每項營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過流程進行階段性成本控制是必要的。

4.由于營銷工作的“合理性”評價很難進行數(shù)量化或者標準化管理,，因此必須建立必要的利益控制機制,，促使個人的利益和企業(yè)的目標一致。

5.成本分攤原則在一些營銷費用的控制中依然是有效的,。

二,、一般營銷費用的控制

1.工資薪金

工資薪金項目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來，分別進行控制,。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價還價的結(jié)果,，某種意義上說，具有不可控性,，其控制應由企業(yè)管理高層負責,。一般營銷員工的工資也應按銷售和后勤部門分開控制，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個權(quán)力,，除非你想結(jié)束公司。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤,，并同時實行總額控制,。對于實行預算的企業(yè)，銷售人員的工資更適合彈性的預算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對固定,，便于嚴格按預算和定額進行管理。

某種意義上說,，營銷人員的工資薪金控制是“無法”,，由于地區(qū),、文化、習俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個企業(yè)此項費用的控制都是“特殊的”。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費用中，辦公用品比較適合預算控制,，但是在營銷中,，由于效率的因素，營銷的辦公用品更適合“核準制”+“預算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分,，用于銷售部分的多是開設辦事處、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金,。對于辦公場所的租金應嚴格按年度預算執(zhí)行,，超出預算的也要實行較為嚴格的“核準制”，此類租金的控制應和營銷部門分離,，改由總務部門負責,，通過部門制衡來達到控制的目的。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責,，應按不同金額實行“核準制”,，并跟隨營銷活動預算一起進行評估審核。

營銷費用的倉儲類租金應采取由總務部門和營銷部門共同負責控制的原則,，營銷部門負責提供合格的供應商名單,，總務部門負責決定最終的供應商選擇。

4.差旅費

營銷人員的差旅費是營銷費用控制的一個難點,，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準制”是不可取的，當然原則上差旅費仍應以“核準制”為基本控制方法,。但是差旅費更應采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費的“合理性審核制度”分為會計控制和合理性審核控制兩個方面，會計控制主要是反舞弊的控制,，通過報銷時對差旅費單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn)。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個程序,，一般都是按周,、二周、月等為單位,，對銷售人員提交的差旅費報表進行審核,。

5.運輸費等倉儲費用

主要采取“指定供應商制度”,，即通過招標等方式指定供應商，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度,，即營銷部門只負責提供合格的供應商，由其他主持采購的部門負責決定指定供應商的選擇,。

6.促銷費

促銷費包括各種進店費和促銷活動的經(jīng)費,，對于此類費用應嚴格采取“核準制”，通過編制活動預算來控制,。

7.裝修費

主要是指營銷部門辦公場所,、專賣店、展柜等等的裝修花費,，此類費用應采取預算“核準制”和“指定供應商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費

廣告宣傳費往往是企業(yè)營銷費用的主要部分，必須采取嚴密的控制辦法,。第一,，要采取預算控制,，即所有廣告宣傳費必須有相關(guān)預算;第二,，加強過程控制，對于宣傳品,、樣品等有實物形態(tài)的,，要采取專人管理，事前核準,，并登記領(lǐng)用臺賬制度,。對于沒有實物形態(tài)的廣告宣傳制作費要采取“核準制”和“指定供應商制度”相結(jié)合的辦法，并登記付款臺賬,，并定期和財務核對,。第三、采取事中和事后的效能評價制度,，對廣告宣傳的效果進行評價,，對費用支出的效能進行考核。

營銷費用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況設計適合自己的控制制度。

促銷定價的方式的什么,？

1．招徠定價,。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品,。

2．特別事件定價,。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀念日或節(jié)假日等時機,，降低某些產(chǎn)品的價格，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣,。制造商對在特定的時間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣，以清理存貨,，減少積壓,。

4．心理折扣。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格,，然后大幅度降價出售,，刺激顧客購買。