促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷成本預(yù)測(cè)是什么？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本。

而成本預(yù)測(cè),，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來的成本，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析、測(cè)算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本,。

大家往往覺得,，做預(yù)測(cè)，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么,，需要更高的成本。

預(yù)測(cè)成本的

1,、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用。

2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本。預(yù)測(cè)不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過程中，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等。

4,、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉儲(chǔ)成本、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)（這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒有切實(shí)的評(píng)估），再比如,，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等。（說明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。）

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制,。那么，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議,。

1、明確預(yù)測(cè)目的,，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么，這樣,，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,，就一目了然了,。

2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支,。比如，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,，可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等,。

3、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí)，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè)，最怕的是預(yù)測(cè)做出來了沒人關(guān)注,，沒人用,，而做預(yù)測(cè)的人呢，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),，自然是白白浪費(fèi)，白白損失,，這樣的話,，不如不做。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

zara的促銷方式是什么,？

促銷方式主要是打折：

1、打折季一般為每年的6-7月,、12月到次年1月,，它有兩個(gè)打折季，分為夏季和春季,，每次持續(xù)時(shí)間大約四周,，而且每周的折扣價(jià)格會(huì)不同，一般剛開始進(jìn)入折扣季時(shí)力度不大,，但慢慢的折扣會(huì)越來越大,。

2、當(dāng)折扣季開始時(shí)的第一周,，zara的部分產(chǎn)品會(huì)是七折,，通常為舊款的產(chǎn)品，當(dāng)季新款是不會(huì)打折的,。第二周到第三周會(huì)出現(xiàn)3-6折的商品,，不過款式上沒有第一周的那么多，一些好看的款式基本第一周就賣完了,，第四周會(huì)有兩折的,，只是尺碼、款式會(huì)更少,。

3,、每周打折時(shí)需要注意購買時(shí)間，通常每周的星期三晚上會(huì)開始打折,，持續(xù)時(shí)間到星期四的早上,，如果想要購買打折的zara，這個(gè)時(shí)間提前關(guān)注好,，可以到實(shí)體店周圍逛一逛,，等到打折上貨后就進(jìn)去挑選自己喜歡的款式。

40字促銷方式,？

1. 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī),。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來,，那個(gè)顧客就會(huì)來,。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。喜慶元素,，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

10. 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”,。

19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),，得到客戶信任。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì),，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食,，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感,。

公共促銷的方式是什么,？

公共促銷的方式：

1、新聞宣傳

發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品有利的新聞,，這是企業(yè)公關(guān)人員的一項(xiàng)主要任務(wù),。一項(xiàng)具有影響力的新聞，對(duì)樹立企業(yè)形象,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量具有不可估量的作用,。在利用新聞進(jìn)行公關(guān)宣傳時(shí)，與有關(guān)新聞媒介建立良好的關(guān)系,，以將新聞及時(shí)傳播出去是新聞宣傳活動(dòng)取得成效的關(guān)鍵,。

2、演講

通過各種演講活動(dòng)開展宣傳,，也是公共促銷的一種手段,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，可以利用的演講機(jī)會(huì)很多,，如產(chǎn)品訂貨會(huì)、學(xué)術(shù)談?wù)摃?huì),、推銷演示與講解等,，這些類型的演講都可以對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行直接宣傳，起到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用,。

3,、事件

企業(yè)可以安排特殊事件來吸引目標(biāo)公眾對(duì)新產(chǎn)品及公司其他事務(wù)的注意。這包括新聞發(fā)布會(huì),、談?wù)摃?huì),、旅游、展覽,、競(jìng)賽和比賽,、周年紀(jì)念等。如健力寶集團(tuán)通過贊助體育,，其產(chǎn)品當(dāng)時(shí)成為國內(nèi)第一飲料,。

4、印制各種資料

企業(yè)可以通過印制各種宣傳資料,，如年度廣告,、報(bào)刊,、小冊(cè)子、企業(yè)的重大活動(dòng)信息等,，以介紹企業(yè),、宣傳產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象,。企業(yè)還可以通過能夠傳播信息的其他工具,，如業(yè)務(wù)名片、企業(yè)建筑物,、企業(yè)的交通工具等,，以展示企業(yè)的特征，吸引公眾的注意,。

5,、提供各種服務(wù)

企業(yè)可以通過開展一些服務(wù)活動(dòng)，如電話信息服務(wù),、用戶咨詢服務(wù)等,，使顧客從中得到所需的有關(guān)信息和服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系,。

促銷成本是什么意思,？

這是商品營銷的一種手段，

目前美團(tuán)外賣的成本主要有以下三個(gè)方面

1,，送餐勞務(wù)的成本：這塊成本相當(dāng)大,，外賣人員拿手上6到7元左右加上稅費(fèi)，管理,，入職,，車子消耗等差不多預(yù)估10元左右。

2,，平臺(tái)的維護(hù)：這塊可以想象一家大軟件公司的成本,，甚至對(duì)技術(shù)的要求，運(yùn)營的人數(shù)都要高一些,，根據(jù)用戶的多寡也確實(shí)不好預(yù)估每單的成本,。

3，未來的科技會(huì)減少勞動(dòng)力支出：比如無人機(jī)送餐,。

促銷成本是指：

通過美團(tuán)網(wǎng)擴(kuò)大店鋪的知名度和營銷范圍,，美團(tuán)通過大強(qiáng)度的宣傳耗費(fèi)的成交量所花費(fèi)的人力/物資/媒體宣傳的成本支出。

促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測(cè),。

促銷成本控制的總原則？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場(chǎng)占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制，當(dāng)然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處,。

2.營銷費(fèi)用具體種類繁多,，沒有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制，因此營銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行，往往每項(xiàng)營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的。

4.由于營銷工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制,，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營銷費(fèi)用的控制中依然是有效的,。

二,、一般營銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來,，分別進(jìn)行控制,。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果，某種意義上說,，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé)。一般營銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力，除非你想結(jié)束公司,。因此對(duì)于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤,，并同時(shí)實(shí)行總額控制。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定,，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理。

某種意義上說,，營銷人員的工資薪金控制是“無法”,，由于地區(qū)、文化,、習(xí)俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制,，但是在營銷中，由于效率的因素,，營銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉儲(chǔ)兩部分，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場(chǎng)所和營銷活動(dòng)攤位場(chǎng)地的租金,。對(duì)于辦公場(chǎng)所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé)，通過部門制衡來達(dá)到控制的目的,。對(duì)于營銷活動(dòng)的租金屬于營銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”，并跟隨營銷活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核,。

營銷費(fèi)用的倉儲(chǔ)類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,，營銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費(fèi)

營銷人員的差旅費(fèi)是營銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn),，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,，會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制,，通過報(bào)銷時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序,，一般都是按周,、二周、月等為單位,，對(duì)銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核,。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉儲(chǔ)費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度，即營銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，對(duì)于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,，通過編制活動(dòng)預(yù)算來控制,。

7.裝修費(fèi)

主要是指營銷部門辦公場(chǎng)所、專賣店,、展柜等等的裝修花費(fèi),，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營銷費(fèi)用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法,。第一，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二,，加強(qiáng)過程控制，對(duì)于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的,，要采取專人管理，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度,。對(duì)于沒有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法，并登記付款臺(tái)賬,，并定期和財(cái)務(wù)核對(duì),。第三、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度,，對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營銷費(fèi)用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。

促銷定價(jià)的方式的什么,？

1．招徠定價(jià),。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價(jià)格的產(chǎn)品,。

2．特別事件定價(jià),。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī)，降低某些產(chǎn)品的價(jià)格,，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣。制造商對(duì)在特定的時(shí)間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨,，減少積壓。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格,，然后大幅度降價(jià)出售，刺激顧客購買,。