促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,！

促銷(xiāo)方式包括,？

促銷(xiāo)的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱(chēng)滿送,，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),，提升連帶率,，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。

七,、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷(xiāo)

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo),；

九、節(jié)日促銷(xiāo)

十,、跨界促銷(xiāo)

鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo),。

這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略,。

40字促銷(xiāo)方式,？

1. 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

3. 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”,，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售,。

7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺,。

8. “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。喜慶元素,，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

10. 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差,。

11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。

14. 多買(mǎi)多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

15. 組合銷(xiāo)售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn),。

16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

17. 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn),，促銷(xiāo)方案,，細(xì)節(jié)取勝。

18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”,。

19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),，得到客戶信任,。

20. “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū),，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

24. 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺(jué),，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

26. 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷(xiāo)量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”,。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

例：零食鋪,，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感,。

促銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么,？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測(cè)，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本,，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析,、測(cè)算和預(yù)估。

2、預(yù)測(cè)不需要成本,。

大家往往覺(jué)得,，做預(yù)測(cè)，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測(cè)也一樣。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,，那么，需要更高的成本,。

預(yù)測(cè)成本的

1,、預(yù)測(cè)的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn)，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本,。預(yù)測(cè)不僅僅是一門(mén)技術(shù),，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等。

4,、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本,。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失,。比如，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)（這促銷(xiāo)活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估）,，再比如，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等,。（說(shuō)明一下，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞。）

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測(cè)目的，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,，這樣,，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,，就一目了然了,。

2、提升預(yù)測(cè)的管理職能,，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,，并且可以減少各種開(kāi)支。比如,，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu),，可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等。

3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè)。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測(cè),，最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注,，沒(méi)人用，而做預(yù)測(cè)的人呢,，也只是自?shī)首詷?lè),，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè)，自然是白白浪費(fèi),，白白損失,，這樣的話，不如不做,。

促銷(xiāo)成本控制的總原則,？

1.由于營(yíng)銷(xiāo)工作是以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化,。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營(yíng)銷(xiāo)成本控制中用處并不大。營(yíng)銷(xiāo)成本控制的主要控制原則是總額控制,，當(dāng)然這并不是說(shuō)單位成本在營(yíng)銷(xiāo)控制中一無(wú)是處,。

2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用具體種類(lèi)繁多，沒(méi)有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制,，因此營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制需要多樣化的手段,。

3.營(yíng)銷(xiāo)工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同，營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有具體的“工藝”可以執(zhí)行,，往往每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程，通過(guò)流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營(yíng)銷(xiāo)工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制中依然是有效的,。

二、一般營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營(yíng)銷(xiāo)高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開(kāi)來(lái),，分別進(jìn)行控制,。營(yíng)銷(xiāo)高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果，某種意義上說(shuō),，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé)。一般營(yíng)銷(xiāo)員工的工資也應(yīng)按銷(xiāo)售和后勤部門(mén)分開(kāi)控制,，一般銷(xiāo)售人員的工資控制是銷(xiāo)售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力,，除非你想結(jié)束公司,。因此對(duì)于一般銷(xiāo)售人員的工資事宜和業(yè)績(jī)掛鉤，并同時(shí)實(shí)行總額控制,。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),，銷(xiāo)售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來(lái)管理。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定,，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工資薪金控制是“無(wú)法”,，由于地區(qū),、文化、習(xí)俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制，但是在營(yíng)銷(xiāo)中,，由于效率的因素,，營(yíng)銷(xiāo)的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式。

3.租金

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的租金主要分為銷(xiāo)售和倉(cāng)儲(chǔ)兩部分,，用于銷(xiāo)售部分的多是開(kāi)設(shè)辦事處,、分公司的辦公場(chǎng)所和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)攤位場(chǎng)地的租金。對(duì)于辦公場(chǎng)所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行,，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類(lèi)租金的控制應(yīng)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)分離，改由總務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé),，通過(guò)部門(mén)制衡來(lái)達(dá)到控制的目的,。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的租金屬于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的控制職責(zé)，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”,，并跟隨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核,。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)租金應(yīng)采取由總務(wù)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)共同負(fù)責(zé)控制的原則，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,，總務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費(fèi)

營(yíng)銷(xiāo)人員的差旅費(fèi)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn)，由于營(yíng)銷(xiāo)工作的效率要求和營(yíng)銷(xiāo)工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,，會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制，通過(guò)報(bào)銷(xiāo)時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷(xiāo)售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門(mén)審核兩個(gè)程序，一般都是按周,、二周,、月等為單位，對(duì)銷(xiāo)售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核,。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過(guò)招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商，簽訂長(zhǎng)期合同方式,。最好采取分離制度,，即營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購(gòu)的部門(mén)負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇。

6.促銷(xiāo)費(fèi)

促銷(xiāo)費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),，對(duì)于此類(lèi)費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,，通過(guò)編制活動(dòng)預(yù)算來(lái)控制。

7.裝修費(fèi)

主要是指營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)辦公場(chǎng)所,、專(zhuān)賣(mài)店,、展柜等等的裝修花費(fèi)，此類(lèi)費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法。第一,，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二，加強(qiáng)過(guò)程控制,，對(duì)于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的，要采取專(zhuān)人管理,，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度。對(duì)于沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺(tái)賬,，并定期和財(cái)務(wù)核對(duì)。第三,、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度,，對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制是“無(wú)法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。

促銷(xiāo)定價(jià)的方式的什么,？

1．招徠定價(jià),。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低,，以招徠顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)正常價(jià)格的產(chǎn)品。

2．特別事件定價(jià),。企業(yè)在利用開(kāi)業(yè)慶典或開(kāi)業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī),，降低某些產(chǎn)品的價(jià)格，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣,。制造商對(duì)在特定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨，減少積壓,。

4．心理折扣,。即企業(yè)開(kāi)始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格，然后大幅度降價(jià)出售,，刺激顧客購(gòu)買(mǎi),。

促銷(xiāo)費(fèi)是固定成本嘛？

促銷(xiāo)費(fèi)不是固定成本,，是變動(dòng)成本,。

變動(dòng)成本有：與生產(chǎn)成本直接相關(guān)的，包括直接人工,、直接材料,、輔助成本、制造費(fèi)用中與生產(chǎn)有關(guān)的分?jǐn)傎M(fèi)用,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用中的促銷(xiāo)費(fèi)用,、銷(xiāo)售人員的提成工資等

制造企業(yè)的固定成本有：管理費(fèi)用科目、營(yíng)業(yè)費(fèi)用,、制造費(fèi)用中的固定資產(chǎn)折舊,、車(chē)間管理人員工資和辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)用等

區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本,，有助于進(jìn)行成本分析和尋求降低成本的途徑,。要降低單位成本中的固定成本，主要應(yīng)從節(jié)約各個(gè)時(shí)期的絕對(duì)支出數(shù)和增加產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量著手

京東促銷(xiāo)方式怎么換,？

京東促銷(xiāo)的話有很多方式,，有優(yōu)惠券方式也有滿減方式啊

消費(fèi)品促銷(xiāo)方式？

可以進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量也可以產(chǎn)品進(jìn)行組合,，贈(zèng)送禮品

金融產(chǎn)品促銷(xiāo)方式舉例？

金融產(chǎn)品促銷(xiāo)方式有多種多樣的模式和方法,。如要促銷(xiāo)基金類(lèi)的產(chǎn)品,，可以通過(guò)此基金過(guò)去若干年的收益來(lái)向潛在理財(cái)者進(jìn)行介紹，并將過(guò)去若干年基金經(jīng)理的操作方式和風(fēng)險(xiǎn)管理措施來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售,；

再如對(duì)分紅險(xiǎn)類(lèi)的產(chǎn)品也可以通過(guò)此類(lèi)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品過(guò)去幾年的甚至更長(zhǎng)時(shí)間的分紅情,、保險(xiǎn)公司的良性經(jīng)營(yíng)情況等來(lái)向公眾介紹等等。