促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

40字促銷方式,？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī),。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,，立足點，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點,。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感。

促銷成本預(yù)測是什么,？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本，是“做預(yù)測”這個工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測,，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個產(chǎn)品、服務(wù)或某個項目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況，進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測不需要成本。

大家往往覺得,，做預(yù)測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作，只是計劃人員的一項任務(wù),，談成本,，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已，不會有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對預(yù)測成本的第二個誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測不需要成本。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么,，需要更高的成本。

預(yù)測成本的

1,、預(yù)測的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費用等。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費用。

2,、預(yù)測的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3,、預(yù)測的運行成本。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù)，預(yù)測更是一個管理的過程,。在整個預(yù)測過程中,，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費用。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費,，比如預(yù)測會議的各種費用等等,。

4、預(yù)測的失誤成本,。預(yù)測的失誤成本主要指因為預(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因為預(yù)測失敗，而額外產(chǎn)生的加急費用,、加班費用或者物流成本,、倉儲成本、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測的機(jī)會成本。預(yù)測的機(jī)會成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費用,、放棄的一些機(jī)會或造成的一些損失。比如,，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如,，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下,，其實這不是真正意義上的機(jī)會成本，因和機(jī)會成本有點相似,，我這里就借用了“機(jī)會成本”這個詞,。）

四、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議。

1,、明確預(yù)測目的,，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測的目的,，知道了我們做預(yù)測是為了什么，這樣,，需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備，就一目了然了,。

2,、提升預(yù)測的管理職能，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率,。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了，不僅預(yù)測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支,。比如，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,，可以風(fēng)險采購等等,。

3、預(yù)測是為了使用預(yù)測,，不要為了預(yù)測而預(yù)測,。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,，沒人用,，而做預(yù)測的人呢，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測而預(yù)測,，自然是白白浪費，白白損失,，這樣的話,，不如不做。

促銷成本控制的總原則,？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)，很難對其進(jìn)行數(shù)量化。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制，當(dāng)然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處,。

2.營銷費用具體種類繁多,，沒有一個控制辦法可以解決所有的費用項目的控制，因此營銷費用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行，往往每項營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的。

4.由于營銷工作的“合理性”評價很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制,，促使個人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營銷費用的控制中依然是有效的,。

二,、一般營銷費用的控制

1.工資薪金

工資薪金項目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來，分別進(jìn)行控制,。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價還價的結(jié)果,，某種意義上說，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé),。一般營銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個權(quán)力，除非你想結(jié)束公司,。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤,，并同時實行總額控制。對于實行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對固定，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說,，營銷人員的工資薪金控制是“無法”，由于地區(qū),、文化,、習(xí)俗、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異，每個企業(yè)此項費用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力。

2.辦公用品

在管理費用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制,，但是在營銷中，由于效率的因素,，營銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金,。對于辦公場所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行，超出預(yù)算的也要實行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé)，通過部門制衡來達(dá)到控制的目的,。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實行“核準(zhǔn)制”，并跟隨營銷活動預(yù)算一起進(jìn)行評估審核,。

營銷費用的倉儲類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,，營銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費

營銷人員的差旅費是營銷費用控制的一個難點,，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”。

差旅費的“合理性審核制度”分為會計控制和合理性審核控制兩個方面,，會計控制主要是反舞弊的控制,，通過報銷時對差旅費單據(jù)的審核，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個程序,，一般都是按周、二周,、月等為單位,，對銷售人員提交的差旅費報表進(jìn)行審核。

5.運輸費等倉儲費用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度，即營銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費

促銷費包括各種進(jìn)店費和促銷活動的經(jīng)費，對于此類費用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,，通過編制活動預(yù)算來控制,。

7.裝修費

主要是指營銷部門辦公場所、專賣店,、展柜等等的裝修花費,，此類費用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法。

8.廣告宣傳費

廣告宣傳費往往是企業(yè)營銷費用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法,。第一，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費必須有相關(guān)預(yù)算;第二,，加強過程控制，對于宣傳品,、樣品等有實物形態(tài)的,，要采取專人管理，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺賬制度,。對于沒有實物形態(tài)的廣告宣傳制作費要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法，并登記付款臺賬,，并定期和財務(wù)核對,。第三、采取事中和事后的效能評價制度,，對廣告宣傳的效果進(jìn)行評價,，對費用支出的效能進(jìn)行考核。

營銷費用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況設(shè)計適合自己的控制制度。

促銷定價的方式的什么,？

1．招徠定價。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低,，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品,。

2．特別事件定價。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時機(jī),，降低某些產(chǎn)品的價格,，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣。制造商對在特定的時間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨,，減少積壓。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格,，然后大幅度降價出售，刺激顧客購買,。

促銷費是固定成本嘛,？

促銷費不是固定成本，是變動成本,。

變動成本有：與生產(chǎn)成本直接相關(guān)的,，包括直接人工、直接材料,、輔助成本,、制造費用中與生產(chǎn)有關(guān)的分?jǐn)傎M用，營業(yè)費用中的促銷費用,、銷售人員的提成工資等

制造企業(yè)的固定成本有：管理費用科目,、營業(yè)費用、制造費用中的固定資產(chǎn)折舊,、車間管理人員工資和辦公費用,、差旅費用等

區(qū)分固定成本和變動成本，有助于進(jìn)行成本分析和尋求降低成本的途徑,。要降低單位成本中的固定成本,，主要應(yīng)從節(jié)約各個時期的絕對支出數(shù)和增加產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量著手

京東促銷方式怎么換？

京東促銷的話有很多方式,，有優(yōu)惠券方式也有滿減方式啊

消費品促銷方式,？

可以進(jìn)行價格優(yōu)惠，購買一定數(shù)量也可以產(chǎn)品進(jìn)行組合,，贈送禮品

金融產(chǎn)品促銷方式舉例,？

金融產(chǎn)品促銷方式有多種多樣的模式和方法。如要促銷基金類的產(chǎn)品,，可以通過此基金過去若干年的收益來向潛在理財者進(jìn)行介紹,，并將過去若干年基金經(jīng)理的操作方式和風(fēng)險管理措施來進(jìn)行促銷擴(kuò)大銷售；

再如對分紅險類的產(chǎn)品也可以通過此類分紅險產(chǎn)品過去幾年的甚至更長時間的分紅情,、保險公司的良性經(jīng)營情況等來向公眾介紹等等,。