如何制定美容院開業(yè)的促銷方案？

　　一,、 活動策劃：策劃部

　　二,、 協(xié)作部門：客服部,，市場部,，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三,、 開展時間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四,、 活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五,、 總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心,。

　　六、 活動主題

　　1,、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

　　2、此次活動參與對象為各加盟店,。形象店,。直營店，可謂是全情,、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

　　3、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點;

　　以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點,，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

　　七,、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁,、吊旗

　　以圣誕,、元旦為主題,，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

　　2,、形象場景布置

　　A,、專賣店

　　專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1,。2米)、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

　　B專柜

　　專柜性質(zhì),，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

　　4,、糖果

　　活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送,，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單,，或者小禮品;

　　5,、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

　　6,、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八,、活動贈送內(nèi)容：

　　1 省級代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨5000元送2000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店,。

形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級市級代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)貨送面價之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級市級代理商,。

加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時封一個(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性,。

　　4此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗卡一張,，體驗卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持,。

以此增加人氣。

　　該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng),。

白酒常用促銷方案有哪些,？

一、前言

　　高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。

　　首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

　　所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

　　二、活動主題

　　全國大主題：“xx金榜題名xxx”,；“醇真師生情,，幸福xx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品xx,，中狀元，游世博,。

　　三,、活動時間

　　20xx年6月7日——2014年9月1日

　　準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　四,、活動對象

　　區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

　　聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師,。

　　五,、活動內(nèi)容

　　針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費者消費xx,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

　　1.核心消費者政策：

　　各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

　　2.狀元特別政策：

　　設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費贊助用酒,；

　　3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：

　　喜慶時刻套餐

　　購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個,；

　　購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部；

　　購買紅滿天8箱,，贈送價值XX元的XX....

　?。梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

　　六、活動執(zhí)行

　　高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

　　本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名XXX同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康xx”。

羊蝎子打折促銷方案有哪些,？

現(xiàn)在是秋天可以說秋天進(jìn)補可以抵抗冬季寒氣侵身,，還可以進(jìn)一些枸杞紅棗這類東西，可以讓人們買回去配羊蝎子火鍋或者燉湯更有說服力,，而且權(quán)當(dāng)贈品也不貴,，顧客多少都會貪些贈品什么的，不知道我說的行不行的通

應(yīng)當(dāng)制定禁毒公益宣傳方案有哪些,？

禁毒宣傳工作實施方案1

一,、指導(dǎo)思想

全面落實全國、全省和全市禁毒工作會議精神,，各級黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，廣泛發(fā)動群眾,，集中社會各方力量,，采取切實有效措施，毫不手軟地打擊各類毒品違法犯罪活動,，堅決遏制毒品在市發(fā)展蔓延的勢頭,，努力創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境。

二,、目標(biāo)任務(wù)

廣泛深入地開展為期3年的禁毒人民戰(zhàn)爭,，通過全民動員。實行對毒品問題的綜合治理，實現(xiàn)遏制毒品來源,、遏制毒品危害,、遏制新吸毒人員滋生的總體目標(biāo)，絕不讓毒品問題發(fā)展成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、影響建設(shè)和諧社會,、影響人民安居樂業(yè)的重大社會問題。

(一)抓好禁毒預(yù)防教育與宣傳,。提高人民群眾自覺抵御毒品的能力,。

(二)抓好禁吸戒毒工作。實現(xiàn)社會面基本無失控吸毒人員,。

(三)抓好堵源截流工作,。遏制毒品來源。

(四)抓好禁毒“嚴(yán)打”工作,。嚴(yán)厲打擊毒品犯罪活動,。

(五)抓好精神、麻醉藥品和易制毒化學(xué)品的管理,。

(六)抓住開展禁毒人民戰(zhàn)爭的契機,。提高緝毒隊伍執(zhí)法水平和正規(guī)化建設(shè)水平。

三,、工作措施

采取“大宣傳,、大普查、大會戰(zhàn),、大收戒,、大幫教,、大檢查”等6項舉措,，根據(jù)全國、全省禁毒人民戰(zhàn)爭的總體部署,。積極開展禁毒人民戰(zhàn)爭,，使全市禁毒工作取得突破性進(jìn)展。

(一)開展大宣傳,。全市開展禁毒宣傳活動,。一是各地禁毒委要精心制定宣傳計劃。廣泛深入地開展宣傳發(fā)動工作,，使廣大人民群眾切實認(rèn)清毒品危害,，使國家禁毒方針、政策,、法律家喻戶曉,、深入人心，努力營造禁毒人民戰(zhàn)爭的濃厚氛圍。三是要對大中學(xué)校學(xué)生普遍開設(shè)禁毒預(yù)防教育課,，確保青少年學(xué)生受到禁毒教育,。四是有針對性地開展對外來務(wù)工人員、無業(yè)閑散人員以及戒毒所,、勞教所,、監(jiān)管場所在押人員的禁毒宣傳預(yù)防教育，加強對公共娛樂服務(wù)場所從業(yè)人員的禁毒知識培訓(xùn)和法制教育,，提高其抵御毒品的能力,。

(二)開展大普查。毒情調(diào)查是開展禁毒工作的基礎(chǔ),。各地要本著對黨,、對人民高度負(fù)責(zé)的精神。迅速組織開展大普查工作

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品,、客情維護(hù)等目的,。

有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購,，我們也要做促銷,。

需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因為所有的方面都要兼顧很難,，如果做不好反而影響促銷效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷,。

可以是針對零售商,，如可以做聯(lián)合促銷、買贈活動等;也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等,。

促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由,，掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。

促銷主題有點兒像散文的“神”,，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時間即什么時間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長時間,。

一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高,。

與商超合作的買贈、特賣等促銷活動,，在促銷協(xié)議中要明確限時限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足,，就會面臨被罰款,、清場的危險,。

促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期,，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點要選擇人流量大,、門店形象好,、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視,、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等的商超,。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈,、降價、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎,、現(xiàn)場活動等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會很麻煩。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品、贈品,、宣傳品等,。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈品等,，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。

沒有這個環(huán)節(jié),，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計算整個促銷活動需要的費用,。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。

這不是一件容易的事,。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動,。

制定計劃的注意事項有哪些？

1,、首先,，樹立自己的目標(biāo)，沒有目標(biāo)則學(xué)習(xí)計劃難以發(fā)揮作用,。主要是明確目標(biāo),，目標(biāo)要經(jīng)過思考，不是一時興起定的目標(biāo),。

2,、反思自己的執(zhí)行力，目標(biāo)計劃往往非常美好,，但關(guān)鍵在執(zhí)行,，反思一下自己可以完成多大的目標(biāo)，不要把計劃制定的過高,。

3,、合理分配時間，主要是學(xué)習(xí)各科目的時間分配,。學(xué)習(xí)與娛樂時間分配,，這是學(xué)習(xí)計劃能不能成功的關(guān)鍵。

4,、看計劃是不是適合自己,，有時候同一個計劃別人用的很好，但對自己而言卻不一定,。不能盲目照搬別人的計劃,。

5、勞逸結(jié)合,，不少人開始制定計劃時往往雄心萬丈,。把一天大部分時間都用在學(xué)習(xí)上，結(jié)果效果并不理想,。只有有足夠時間放松,，才會有高的學(xué)習(xí)效率。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績，包含了成本分析,，資源分析,，運營管理等方面，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動,。

促銷預(yù)算的制定方法優(yōu)缺點,？

各項費用往期費用結(jié)合現(xiàn)階段市場價格波動，制定預(yù)算,。不可抗力變化增加費用

教研活動方案制定包括哪些環(huán)節(jié),？

教研活動方案包括以下幾個環(huán)節(jié)：活動的目的意義，活動的具體時間和地點,，參加活動的人員,，活動的要求，活動的具體內(nèi)容及流程等,。