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促銷策劃的基本程序有哪些方面(促銷策劃的基本程序有哪些方面的內(nèi)容)

2023-04-08 16:45:55促銷策劃1

廣告策劃的基本程序是什么,?

廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷效果。

廣告策劃工作,,包括分析廣告機(jī)會(huì),、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容,、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容,。

當(dāng)然一個(gè)具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的

(一)分析廣告機(jī)會(huì)

進(jìn)行廣告促銷,,首先要通過廣告機(jī)會(huì)分析解決針對(duì)哪些消費(fèi)者做廣告以及在什么樣的時(shí)機(jī)做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ,,如消費(fèi)者情況,、競(jìng)爭(zhēng)者情況、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì),、環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)等,,然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn),找出廣告的最佳切入時(shí)機(jī),,做好廣告的群體定位,,為開展有效的廣告促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ),。

(二)確定廣告目標(biāo)

確定廣告目標(biāo),,就是根據(jù)促銷的總體目的,依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要,,明確廣告宣傳要解決的具體問題,,以指導(dǎo)廣告促銷活動(dòng)的時(shí)行。廣告促銷的具體目標(biāo),,可以使消費(fèi)者了解企業(yè)的新產(chǎn)品,、促進(jìn)購買增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等。

(三)形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo),、媒體的信息可容量來加以確定,。一般來說應(yīng)包括以下三個(gè)方面:

1 .產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息,主要包括產(chǎn)品名稱,、技術(shù)指標(biāo),、銷售地點(diǎn)、銷售價(jià)格,、銷售方式以及國家規(guī)定必須說明的情況等,。

2 .企業(yè)信息

企業(yè)信息,主要包括企業(yè)名稱,、發(fā)展歷史,、企業(yè)聲譽(yù)、生產(chǎn)經(jīng)營能力以及聯(lián)系方式等,。

3 .服務(wù)信息

服務(wù)信息,,主要包括產(chǎn)品保證、技術(shù)咨詢,、結(jié)款方式,、零配件供應(yīng)、保修網(wǎng)點(diǎn)分布以及其他服務(wù)信息,。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意以下問題:

(1)真實(shí)性,,即傳播的信息必須真實(shí)可信,,不可有夸大不實(shí)之詞,更不能用虛假廣告欺騙消費(fèi)者,。

(2)針對(duì)性,,即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者想了解的,做到有的放矢,。

(3)生動(dòng)與新穎性,,廣告具有吸引力、感染力從根本上來說,,取決于以上兩個(gè)方面,,但同時(shí)也與廣告的生動(dòng)性與新穎性密切相關(guān),因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明易懂,、易于記憶,,廣告形式應(yīng)生動(dòng)有趣、富有新意,。

(四)選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去,,然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面,、送達(dá)率,、展路頻率、影響價(jià)值以及費(fèi)用等方面互有差異,,因此正確地選擇廣告策劃過程中一項(xiàng)非常重要的工作,。

廣告媒體的特性

企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時(shí)必須了解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下:

(1)印刷媒體,。印刷媒體指的是報(bào)紙,、期刊等印刷出版物,這類媒介是廣告最普遍的承載工具,。報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是:信息傳遞及時(shí),、記者廣泛穩(wěn)定、可信度比較高,;刊登日期和版面的可選度較高,、便于對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的說明;便于保存,,制作簡(jiǎn)便,,費(fèi)用較低。報(bào)紙的局限性是:時(shí)效短,、轉(zhuǎn)閱讀者少,;印刷簡(jiǎn)單因而不夠形象和生動(dòng),感染力相差一些。期刊的優(yōu)點(diǎn)是:讀者對(duì)象比較確定,、易于送達(dá)特定的廣告對(duì)象,;時(shí)效長(zhǎng)、轉(zhuǎn)閱讀者多,、便于保存,;印刷比較精美、有較強(qiáng)的感染力,。期刊的不足是:廣告信息傳遞前置時(shí)間長(zhǎng),、信息傳遞的及時(shí)性差、有些發(fā)行量是無效的,。

(2)視聽媒體,。視聽媒體主要有廣播、電視等,。廣播的優(yōu)點(diǎn)是:覆蓋面廣,、傳遞迅速、展露頻率高,;可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對(duì)象,、成本低。廣播的缺點(diǎn)是:稍縱即逝,、保留性差、不宜查詢,;受頻道限制缺少選擇性,、直難性與形象性較差、吸引力與感染力較弱,。電視的優(yōu)點(diǎn)是:覆蓋面廣,、傳播速度快、送達(dá)率高,;集,、形、聲,、色,、動(dòng)態(tài)于一體,生動(dòng)直觀,、易于接受,、感染力強(qiáng)。電視的不足是:展露瞬間即逝,、保留性不強(qiáng),;對(duì)觀眾的選擇性差,絕對(duì)成本高。

(3)戶外媒體,。戶外媒體包括招牌,、廣告牌、交通工具,、霓虹燈等,。戶外媒體的優(yōu)點(diǎn)是:比較靈活、展露重復(fù)性強(qiáng),、成本低,、競(jìng)爭(zhēng)少。戶外媒體的缺點(diǎn)是:不能選擇對(duì)象,、傳播面窄,,信息容量小、動(dòng)態(tài)化受到限制,。

(4)郵寄媒體,。郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò)。郵寄媒體的優(yōu)點(diǎn)是:廣告對(duì)象明確而且具有靈活性,、便于提供全面信息,。郵寄媒體的局限性是:時(shí)效性較差、成本比較高,、容易出現(xiàn)濫寄的現(xiàn)象,。

(五)獲取廣告評(píng)價(jià)與現(xiàn)場(chǎng)照片進(jìn)行報(bào)賬。

促銷策劃的定義,?

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),,而在這一部分寫作中,不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷活動(dòng)的基本特點(diǎn)?

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽眾,、觀眾,、讀者,、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為,。

常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。 2017年12月1日,,《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實(shí)施,規(guī)定促銷標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion,。

風(fēng)險(xiǎn)管理的基本程序是什么,?包括哪些方面?

一,、風(fēng)險(xiǎn)管理的基本程序

風(fēng)險(xiǎn)管理必須識(shí)別風(fēng)險(xiǎn),。

風(fēng)險(xiǎn)管理要著眼于風(fēng)險(xiǎn)控制,公司通常采用積極的措施來控制風(fēng)險(xiǎn),。

風(fēng)險(xiǎn)管理要學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

二、內(nèi)容

風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)中包括了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的量度,、評(píng)估和應(yīng)變策略,。理想的風(fēng)險(xiǎn)管理,是一連串排好優(yōu)先次序的過程,,使當(dāng)中的可以引致最大損失及最可能發(fā)生的事情優(yōu)先處理,、而相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低的事情則押后處理。

什么是屬于科學(xué)會(huì)展策劃基本程序,?

確定主題、宣傳營銷是屬于科學(xué)會(huì)展策劃基本程序,。

元?dú)馍执黉N策劃方案,?

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,,元?dú)馍殖錆M“日系”元素,,從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,到包裝上“日本國株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?,不得不承認(rèn),,這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,,幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門,。盡管,最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎?,極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年,元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,,元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過名稱,、標(biāo)識(shí)等元素,,快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,并以品牌識(shí)別為核心,,實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛,從而建立品牌信任,,能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購買,,能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二,、定位精準(zhǔn),,“無糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,正是國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,整個(gè)無糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,,抓住“無糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),主打健康燃脂,,包裝簡(jiǎn)介年輕,,直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,,趕緊買爆,!

同時(shí),元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,,線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,,并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),,元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

企業(yè)促銷工具的基本方式有哪些,?

1.限時(shí)特價(jià)搶購:限時(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶迅速做出購買決策。

2.限額特價(jià)搶購:與限時(shí)不同的是這是名額的限制,,營造一種供不應(yīng)求的氛圍,,讓用戶感覺恐慌,刺激用戶消費(fèi),。例如“秒殺”,。

3.發(fā)送優(yōu)惠碼:一般人的思維都是“有總比沒有好”,用戶一般都會(huì)接受優(yōu)惠碼,,既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費(fèi),,所以用戶也是會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠碼而去購買東西。

4.漲價(jià)策略:當(dāng)用戶看到快要漲價(jià)時(shí),,一般都會(huì)趕緊購買,,以免到時(shí)買虧了。

5.配套贈(zèng)品:贈(zèng)品往往會(huì)讓用戶覺得“劃算,,優(yōu)惠”,,從而增加購買欲望。

6.拼團(tuán)折扣:不得不說現(xiàn)在的社群營銷很熱門,,一些電商平臺(tái)的社交屬性非常適合拼團(tuán)的方式,,只要一個(gè)人愿意消費(fèi),那么他會(huì)給我們拉更多的人來,。

促銷預(yù)算哪些方面分析,?

應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),以及員工工資方面,,宣傳廣告費(fèi)用,,水電費(fèi)以及店鋪?zhàn)饨?/p>

展會(huì)策劃的基本流程有哪些?

活動(dòng)策劃,,創(chuàng)意是關(guān)鍵?,F(xiàn)在不管是產(chǎn)品還是活動(dòng),大家的玩法和套路基本都差不多,,這樣對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生厭倦心理。而一個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)就在于你的活動(dòng)有沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新,,只有讓用戶感覺到了好奇和興趣的時(shí)候,,它才會(huì)去參與。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入,,首先你都得去深入用戶群體去做調(diào)研,,了解用戶的心理,。只有當(dāng)你找到了你的目標(biāo)用戶的一個(gè)共性,你就能撬動(dòng)整個(gè)群體,。另外就是,,可以參考一下之前不錯(cuò)的活動(dòng)案例,把他復(fù)用一下,,然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面,。這樣我相信,你的活動(dòng)只會(huì)比別人好,,不會(huì)比別人的差,!

促銷策劃書給誰看的?

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)以及部門主管看,,經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,,促銷直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

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