營銷策劃書的結(jié)構(gòu)特點(營銷策劃書的結(jié)構(gòu)特點是什么)
成功的營銷策劃書的幾個特點,?
成功的營銷策劃書的六大特點!
1)粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容。
2)使用淺顯易懂的語言,,充分體現(xiàn)對方的利益和要求,。
3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。
4)圖文并茂,,加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書后,,能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。
策劃書的特點?
1,、粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。使用淺顯易懂的語言,充分體現(xiàn)對方的利益和要求,。
2,、展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性。圖文并茂,,加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果,。
3、全文條理清晰,,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書后,能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。還能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。
營銷的特點,?
營銷“高效”特點之一:廣泛銷售
這一點應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動,,大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點。還有可口可樂,,大道高端餐飲,,小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,哪里買不到,?就連地鐵站都有自動售貨機(jī)幫他們自動銷售,。當(dāng)然,最廣泛的營銷還是電子商務(wù),,所以技術(shù)也促進(jìn)了營銷的發(fā)展,。
營銷“高效”特點之二:持續(xù)銷售
這一點上,營銷也有點品牌的味道,。買了一次下次還來,,買了這個還要買那個,讓消費者有更多時間更多機(jī)會買我們的產(chǎn)品,。
營銷“高效”特點之三:集中銷售
房地產(chǎn)有金九銀十,,賣車有車展,家居有家居賣場……等等,,總之,,集中時間和空間來實現(xiàn)高效營銷。
營銷“高效”特點之四:體驗銷售
產(chǎn)品都有靜銷力的,,但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點或優(yōu)勢實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,,我們就不能叫做營銷。但是,,如果我搭建一個場景,,更好地進(jìn)行銷售,減少溝通和服務(wù)成本,,那就是營銷了,。比如宜家的專賣店,,你看到有很多導(dǎo)購員嗎?沒有,,人家只是搭一個場景,,你自己去體驗。
營銷“高效”特點之五:高速回流
做營銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,,沒有信息流就沒有商機(jī),,就沒有傳播;沒有人員流就沒有成交,;沒有物流就沒有價值傳遞,;沒有資金流,就沒有一切,。所以,,最強(qiáng)大的營銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),現(xiàn)金流充足,,否則還是達(dá)不到高效營銷,,因為會中斷或終止。
專題策劃書的特點,?
第一是緊緊圍繞主題,。
第二是有專題的措施。
營銷戰(zhàn)術(shù)的特點,?
分別是:差異化(不好模仿),、棋高一著(捉摸不透)、徹底(一步到位),、便捷性(省錢省心)、出師有名(市場和消費者都愿意接受),。
信息營銷的特點,?
1、使用成本低
短信營銷憑著自身成本低見效快等優(yōu)勢,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)媒體,,但是與短信營銷相比,傳統(tǒng)的媒體推廣方式都有一個共同的缺點,,那就是成本高,,制作周期長,見效慢,。用過營銷短信的企業(yè)都知道,,營銷短信以群發(fā)短信的方式發(fā)送給用戶,,每條短信的價格大約在1-5分左右,即使發(fā)送的數(shù)量比較大,,總體的成本與傳統(tǒng)媒體投入的成本相比也只是冰山一角,。
2、用戶群體更加精準(zhǔn)
短信營銷是點對點的方式進(jìn)行發(fā)送的,,其目標(biāo)群體都是企業(yè)通過各種途徑收集到的用戶手機(jī)號碼,,在通過短信平臺的篩選功能,除去其中的空號,、相同號碼,,能夠讓信息更加精準(zhǔn)發(fā)送給有潛在需求的客戶。這樣的營銷方式,,能大大提高企業(yè)的成交率,。
3、操作更加靈活
短信群發(fā)是通過第三方短信平臺發(fā)送出去的,,使得短信操作更加靈活,,短信平臺可以設(shè)置自定義短信模板、自定簽名還可以添加網(wǎng)頁鏈接,。讓短信更具多樣性,。企業(yè)還可以在短信后臺設(shè)置定時發(fā)送無需人工操作,發(fā)送信息更便捷,。還提供發(fā)送數(shù)據(jù)信息反饋,,發(fā)送狀態(tài)一目了然。
4,、互動性強(qiáng)
客戶收到營銷短信后,,可以同短信平臺回復(fù)短信,,與企業(yè)進(jìn)行互動交流,,可以讓有目標(biāo)客戶更深入地了解企業(yè)推廣的營銷活動與產(chǎn)品。而企業(yè)也可以通過與客戶的互動,,收集客戶信息,,來分析客戶的需求,,更好的服務(wù)客戶。
5,、傳播速度更快
短信營銷的用戶群體覆蓋范圍更加廣泛,,不受地域、國家限制,。而且短信接收不受網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)限制,,發(fā)送和接收更加及時且傳輸速度更快。因此企業(yè)在群發(fā)短信時能在短時間內(nèi)讓所有目標(biāo)用戶群體都可以接收到企業(yè)想要傳達(dá)的信息。短信也可以在用戶之間相互傳播,。讓短信營銷的傳播速度更快,,覆蓋范圍更加廣泛。
情感營銷的特點,?
情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費者的情感需求,誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,,寓情感于營銷之中,,讓有情的營銷贏得無情的競爭。
在情感消費時代,,消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,,一種心理上的認(rèn)同
企業(yè)營銷的特點,?
1、無差異市場營銷觀念:
實質(zhì):表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后,,不考慮各子市場的特征,,而是注重子市場的共性,決定只推出單位一產(chǎn)品,,運用單一的市場營銷組合,,力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。
特點在于:產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡單,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),,有利于降低生產(chǎn),、存貨、運輸,、研究,、促銷等成本費用。
適用條件:用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。
2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念:
實質(zhì):表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),設(shè)計不同的產(chǎn)品,,并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變,,以適應(yīng)各個子市場的需要,。
特點:從環(huán)境影響上看,企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,就會提高消費者對企業(yè)的信任感,,進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,,而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,通常會使總銷售額增加,。
適用條件:企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),。
3、集中市場營銷的經(jīng)營觀念:
實質(zhì):表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,,試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。
特點:如果子市場選擇得多,,企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。
適用條件:實行集中市場營銷的企業(yè),一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè),,由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化,,可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。
ip營銷的特點,?
ip是知名品牌打造出的一種新的專用工具或科學(xué)方法論
當(dāng)知名品牌為本身營造獨特的人格特質(zhì),,根據(jù)內(nèi)容與客戶不斷開展有使用價值的互動交流,而且獲得愈來愈多的客戶的喜愛和青睞,,這個時候,,知名品牌是一個ip了。自然,,并并不一定知名品牌都可以有著ip特性,,但知名品牌能夠根據(jù)自身的勤奮打造出變成ip,ip是知名品牌演變的高級方式,。
文化營銷的特點,?
企業(yè)文化的傳播,對企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義,。
對企業(yè)內(nèi)部傳播文化,,讓所有員工形成文化營銷的價值認(rèn)同,可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標(biāo),、價值觀念,、行為準(zhǔn)則,并最終將企業(yè)精神內(nèi)化為自己的價值觀念,,通過自身行為表現(xiàn)出來,從而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力與競爭力
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