營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是什么)
成功的營(yíng)銷策劃書的幾個(gè)特點(diǎn)?
成功的營(yíng)銷策劃書的六大特點(diǎn)!
1)粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。
2)使用淺顯易懂的語言,,充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。
3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。
4)圖文并茂,加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書后,能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。
策劃書的特點(diǎn),?
1,、粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容。使用淺顯易懂的語言,,充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。
2、展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。圖文并茂,加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果,。
3,、全文條理清晰,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書后,,能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去,。還能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。
營(yíng)銷的特點(diǎn)?
營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之一:廣泛銷售
這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng),,大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。還有可口可樂,大道高端餐飲,,小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,,哪里買不到?就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售,。當(dāng)然,,最廣泛的營(yíng)銷還是電子商務(wù),所以技術(shù)也促進(jìn)了營(yíng)銷的發(fā)展。
營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之二:持續(xù)銷售
這一點(diǎn)上,,營(yíng)銷也有點(diǎn)品牌的味道,。買了一次下次還來,買了這個(gè)還要買那個(gè),,讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品,。
營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之三:集中銷售
房地產(chǎn)有金九銀十,賣車有車展,,家居有家居賣場(chǎng)……等等,,總之,集中時(shí)間和空間來實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷,。
營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之四:體驗(yàn)銷售
產(chǎn)品都有靜銷力的,,但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,我們就不能叫做營(yíng)銷,。但是,,如果我搭建一個(gè)場(chǎng)景,更好地進(jìn)行銷售,,減少溝通和服務(wù)成本,,那就是營(yíng)銷了。比如宜家的專賣店,,你看到有很多導(dǎo)購員嗎,?沒有,人家只是搭一個(gè)場(chǎng)景,,你自己去體驗(yàn)。
營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之五:高速回流
做營(yíng)銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,,沒有信息流就沒有商機(jī),,就沒有傳播;沒有人員流就沒有成交,;沒有物流就沒有價(jià)值傳遞,;沒有資金流,就沒有一切,。所以,,最強(qiáng)大的營(yíng)銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),現(xiàn)金流充足,,否則還是達(dá)不到高效營(yíng)銷,,因?yàn)闀?huì)中斷或終止。
專題策劃書的特點(diǎn)?
第一是緊緊圍繞主題,。
第二是有專題的措施,。
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)?
分別是:差異化(不好模仿),、棋高一著(捉摸不透),、徹底(一步到位)、便捷性(省錢省心),、出師有名(市場(chǎng)和消費(fèi)者都愿意接受),。
信息營(yíng)銷的特點(diǎn)?
1,、使用成本低
短信營(yíng)銷憑著自身成本低見效快等優(yōu)勢(shì),,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)媒體,但是與短信營(yíng)銷相比,,傳統(tǒng)的媒體推廣方式都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),,那就是成本高,制作周期長(zhǎng),,見效慢,。用過營(yíng)銷短信的企業(yè)都知道,營(yíng)銷短信以群發(fā)短信的方式發(fā)送給用戶,,每條短信的價(jià)格大約在1-5分左右,,即使發(fā)送的數(shù)量比較大,總體的成本與傳統(tǒng)媒體投入的成本相比也只是冰山一角,。
2,、用戶群體更加精準(zhǔn)
短信營(yíng)銷是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行發(fā)送的,其目標(biāo)群體都是企業(yè)通過各種途徑收集到的用戶手機(jī)號(hào)碼,,在通過短信平臺(tái)的篩選功能,,除去其中的空號(hào)、相同號(hào)碼,,能夠讓信息更加精準(zhǔn)發(fā)送給有潛在需求的客戶,。這樣的營(yíng)銷方式,能大大提高企業(yè)的成交率,。
3,、操作更加靈活
短信群發(fā)是通過第三方短信平臺(tái)發(fā)送出去的,使得短信操作更加靈活,,短信平臺(tái)可以設(shè)置自定義短信模板,、自定簽名還可以添加網(wǎng)頁鏈接。讓短信更具多樣性,。企業(yè)還可以在短信后臺(tái)設(shè)置定時(shí)發(fā)送無需人工操作,,發(fā)送信息更便捷,。還提供發(fā)送數(shù)據(jù)信息反饋,發(fā)送狀態(tài)一目了然,。
4,、互動(dòng)性強(qiáng)
客戶收到營(yíng)銷短信后,可以同短信平臺(tái)回復(fù)短信,,與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流,,可以讓有目標(biāo)客戶更深入地了解企業(yè)推廣的營(yíng)銷活動(dòng)與產(chǎn)品。而企業(yè)也可以通過與客戶的互動(dòng),,收集客戶信息,,來分析客戶的需求,更好的服務(wù)客戶,。
5,、傳播速度更快
短信營(yíng)銷的用戶群體覆蓋范圍更加廣泛,不受地域,、國(guó)家限制,。而且短信接收不受網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)限制,發(fā)送和接收更加及時(shí)且傳輸速度更快,。因此企業(yè)在群發(fā)短信時(shí)能在短時(shí)間內(nèi)讓所有目標(biāo)用戶群體都可以接收到企業(yè)想要傳達(dá)的信息,。短信也可以在用戶之間相互傳播。讓短信營(yíng)銷的傳播速度更快,,覆蓋范圍更加廣泛,。
情感營(yíng)銷的特點(diǎn)?
情感營(yíng)銷是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷之中,,讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng),。
在情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,,一種心理上的認(rèn)同
企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn),?
1、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念:
實(shí)質(zhì):表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后,,不考慮各子市場(chǎng)的特征,,而是注重子市場(chǎng)的共性,決定只推出單位一產(chǎn)品,,運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。
特點(diǎn)在于:產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單,,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運(yùn)輸、研究,、促銷等成本費(fèi)用,。
適用條件:用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)。
2,、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念:
實(shí)質(zhì):表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),,設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,并在渠道,、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,,以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。
特點(diǎn):從環(huán)境影響上看,,企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì),,就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,,而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,,通常會(huì)使總銷售額增加。
適用條件:企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),。
3,、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念:
實(shí)質(zhì):表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率,。
特點(diǎn):如果子市場(chǎng)選擇得多,企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。
適用條件:實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè),,一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,,可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位,。
ip營(yíng)銷的特點(diǎn)?
ip是知名品牌打造出的一種新的專用工具或科學(xué)方法論
當(dāng)知名品牌為本身營(yíng)造獨(dú)特的人格特質(zhì),,根據(jù)內(nèi)容與客戶不斷開展有使用價(jià)值的互動(dòng)交流,,而且獲得愈來愈多的客戶的喜愛和青睞,這個(gè)時(shí)候,,知名品牌是一個(gè)ip了,。自然,,并并不一定知名品牌都可以有著ip特性,但知名品牌能夠根據(jù)自身的勤奮打造出變成ip,,ip是知名品牌演變的高級(jí)方式,。
文化營(yíng)銷的特點(diǎn)?
企業(yè)文化的傳播,,對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義,。
對(duì)企業(yè)內(nèi)部傳播文化,讓所有員工形成文化營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)同,,可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標(biāo),、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則,,并最終將企業(yè)精神內(nèi)化為自己的價(jià)值觀念,,通過自身行為表現(xiàn)出來,從而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力與競(jìng)爭(zhēng)力
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