營銷活動(dòng)策劃的基石是什么,？

市場前期調(diào)研是進(jìn)行營銷策劃的基礎(chǔ),，也是策劃有效性和準(zhǔn)確度保障。充分而準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,，決定了建立在其結(jié)果上的營銷策劃,，能夠更有效的切合實(shí)際情況,，策劃執(zhí)行更加順暢合理，使?fàn)I銷策劃落到實(shí)處,，達(dá)到策劃的目的,。相反則會(huì)造成策劃執(zhí)行受阻,，甚至造成策劃流產(chǎn)，浪費(fèi)策劃資源和增加營銷前期投入成本,，浪費(fèi)大好市場活動(dòng)時(shí)機(jī),。所以說市場調(diào)研是營銷策劃的基石，很是恰當(dāng),。

奶茶店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案,？

1，發(fā)朋友圈 ,，發(fā)傳單 ,，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,，好好迎接客人,，美女 你好 ，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,， 我們這里有 許多款 ,，然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ，在微信付款 ,，員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。

3,，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了，雙手捧上好好的 送到一號臺(tái) 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,，熟悉工作環(huán)境 ，上班正時(shí) ,，不遲到,，服從上級安排 ，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,，希望越來越好 ,，生意多多 ！

營銷活動(dòng)策劃能給門店帶來什么好處,？

營銷活動(dòng)策劃給門店的好處太多了,。

①給門店引流，擴(kuò)大門店知名度，讓更多人知道這個(gè)門店,。

②有人來就有機(jī)會(huì)消費(fèi)，可給門店帶來收益,。

③給個(gè)人品牌意識,，以后對這個(gè)品牌有親切感，認(rèn)同感,。

④給人正規(guī),、專業(yè)、務(wù)實(shí)之感,，提高我們對這個(gè)門店的好感,。

⑤品牌一旦建立，單品可溢價(jià),。

營銷策劃協(xié)會(huì)特色活動(dòng)有哪些,？

包括買一送一，還有消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返現(xiàn),，更有,，如果消費(fèi)金額較大的，可以出去免費(fèi)旅游等等,。

活動(dòng)策劃書的基本格式,？

　　一份完整的活動(dòng)策劃書應(yīng)當(dāng)具備5W、2H,、1E,，即：　　Why(為什么)——策劃的緣由；　　Who（誰）——策劃者,、策劃方案針對的公眾,；　　What（什么）——策劃的目的、內(nèi)容,；　　Where（何處）——方案實(shí)施地點(diǎn),；　　When（何時(shí)）——方案實(shí)施時(shí)機(jī)；　　How（如何）——方案實(shí)施形式,；　　Howmuch(多少)——活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,；　　Effect(效果)——活動(dòng)實(shí)施效果猜測?！　∩鲜霭藗€(gè)要素就是一份完整的關(guān)系策劃書應(yīng)當(dāng)具備的基本骨架,。針對不同組織、不同內(nèi)容與形式的關(guān)系策劃方案,，應(yīng)當(dāng)圍繞這八個(gè)要素,，根據(jù)自己的需要去進(jìn)行豐富完善和組合搭配，關(guān)系策劃書的創(chuàng)造性與個(gè)性風(fēng)格，就存在于對要素的豐富完善和組合搭配的差異之中,?！　《㈥P(guān)系策劃書的撰寫方法　　關(guān)系策劃書一般可分為三個(gè)部分：標(biāo)題,、署名及成文日期,，正文，附件,?！　。ㄒ唬?biāo)題,、署名及成文日期　　1．策劃書的標(biāo)題策劃書的標(biāo)題必須詳細(xì)清晰,，讓人一目了然。策劃書標(biāo)題字號稍大于正文,，居中排列,。其表現(xiàn)形式有三種：　　（1）公關(guān)主體+事由+文種,。由組織聘請的公關(guān)顧問,、公司策劃公關(guān)活動(dòng)方案，其策劃書一般用這種形式的標(biāo)題,?！　。?）事由+文種,。由組織內(nèi)設(shè)公關(guān)機(jī)構(gòu)策劃公關(guān)活動(dòng)方案,，其策劃書一般用這種形式的標(biāo)題?！　,。?）主標(biāo)題+副標(biāo)題。主標(biāo)題一般是公關(guān)活動(dòng)主題,，副標(biāo)題即常用策劃書名稱,。　　2．策劃書署名　　策劃書署名為策劃者單位或個(gè)人名稱,。如方案系群體或組織完成,，可署名“××公關(guān)公司”、“××公關(guān)部”,；對其中起主要作用的個(gè)人,，也可在單位名稱之后署名，如“總策劃×××”,、“策劃總監(jiān)×××”,。方案如系個(gè)人完成,，則直接署名“策劃人×××”?！　?．策劃書成文日期及其它　?。?）成文日期。在署名下面注明策劃文案完成的具體日期,，一般加括號,。如：（2008年11月18日）?！　,。?）編號,。對策劃書進(jìn)行編號,，便于存檔和查找。比如根據(jù)策劃方案順序編號,，根據(jù)方案的重要程度或保密程度編號,，根據(jù)方案治理的分類編號等。編號標(biāo)識一般位于策劃書標(biāo)題右上角,?！　。?）版記,。如策劃方案尚屬草稿或初稿,，還應(yīng)在標(biāo)題下括號注明，寫上“草稿”,、“討論稿”,、“征求意見稿”等字樣。假如前有“草稿”,，決策拍板后的策劃方案就應(yīng)注明“修訂稿”,、“實(shí)施稿”、“執(zhí)行稿”等字樣,。

活動(dòng)策劃書的書寫格式,？

關(guān)于策劃書一般的書寫格式，大家一定有什么困惑,，現(xiàn)在就由我?guī)Т蠹铱匆幌虏邉潟囊话銜鴮懜袷健?/p>

方法/步驟

1,、策劃書格式：活動(dòng)背景、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的,。

2、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)地點(diǎn),、主辦單位、承辦單位。

3,、活動(dòng)對象,、活動(dòng)流程、附注,。

4,、活動(dòng)總結(jié)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、應(yīng)急措施,。

5、編寫時(shí)：大標(biāo)題為二號黑體加粗,。

6,、小標(biāo)題為四號黑體加粗。

7,、正文為四號宋體,。

8、注意事項(xiàng)：落款,、年月日用大寫,。

9、編輯整潔有條理,，文件以添加附件的形式發(fā)送,。

微信營銷活動(dòng)策劃需要注意什么？

1,、專注做好一個(gè)公眾賬號

不用浪費(fèi)精力開展多個(gè)微信賬號,，不少企業(yè)都注冊了多個(gè)微信賬號，但結(jié)果是沒有一個(gè)微信賬號做的好,。如果是中小型的企業(yè),，如果一個(gè)服務(wù)賬號是最好的，那就不用再注冊一個(gè)訂閱號了,。因?yàn)橛嗛喬柕碾y度比服務(wù)號的難度大,，根據(jù)自己的實(shí)力選擇一個(gè)服務(wù)號就行。還有微信的個(gè)人賬號也不要忽視,，朋友圈的玩法不僅僅是推銷產(chǎn)品,，企業(yè)也可以做個(gè)人賬號，對于單價(jià)高的產(chǎn)品和銷售量好的產(chǎn)品都是可以做個(gè)人賬號來推銷的,，有時(shí)候朋友圈的影響力比公眾賬號的影響更大,。

2、關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)

對于剛開始做微信互動(dòng)的企業(yè),，那些復(fù)雜的數(shù)據(jù)對企業(yè)的影響并不是很大,，最重要的是要博取更多的粉絲,，關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)在前期尤為重要，沒有粉絲的互動(dòng)活動(dòng)性價(jià)比太低,，要想辦法把老用戶都變成微信好友,，轉(zhuǎn)化為關(guān)注的粉絲最重要。當(dāng)你的粉絲和用戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí),，就可以開通第二個(gè)賬號,，圖像和昵稱不要變，要同步朋友圈的更新內(nèi)容,，可以多個(gè)號一起同步,。

3、內(nèi)容不要太單一

公眾賬號的內(nèi)容不要太單一,，比如食品類的企業(yè),，每天都是食品類的文章，這樣這個(gè)賬號就沒有什么吸引力了,。企業(yè)賬號也不能每天都發(fā)和企業(yè)相關(guān)的,，這樣會(huì)很枯燥,，應(yīng)該以企業(yè)為主線,，可以延生其它的內(nèi)容。要維護(hù)好公眾賬號的形象,，要有自己鮮明的特點(diǎn),，要有令人親切的用戶等。

中小企業(yè)如何有效策劃微活動(dòng)營銷,？

中小企業(yè)在做微信營銷時(shí)要先根據(jù)自己的一個(gè)能力來估算效果,，現(xiàn)在做營銷吸粉引流無非是用廣告支出或者商品一些優(yōu)惠政策！結(jié)合現(xiàn)有的營銷工具來實(shí)現(xiàn),！

如何做家居建材（活動(dòng)）營銷策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營銷方案，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購買環(huán)境等，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：

S項(xiàng)目優(yōu)勢

W項(xiàng)目劣勢

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場定位：

（一）項(xiàng)目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價(jià)值，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強(qiáng)有競爭的銷售力,，帶動(dòng)市場的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣,、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場空間,。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項(xiàng)目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲(chǔ)物流,，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

（2）,、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作,，擴(kuò)大對外宣傳,，提高市場在整個(gè)品牌的知名度及影響力。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）,、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日,，邀請某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報(bào)社、電視臺(tái),、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì),，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、對投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營,。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會(huì),、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）、強(qiáng)勢宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營、管理,、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算，對廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對商鋪投資、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),，我們采取立體化,、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日報(bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。

（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個(gè)具有競爭性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài)。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動(dòng),，通過市場摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍,。此時(shí),，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化,、可量化，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信,、微博、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

策劃格式,？

一,、封面　　封面的正面由活動(dòng)名稱、策劃書三個(gè)字,、活動(dòng)參與單位以及策劃時(shí)間四部分組成,。背面需注明該次活動(dòng)的委員會(huì)名單。封面采用2倍行距,?！　?/p>

1、活動(dòng)名稱：小初,、宋體,、加粗，文字方向?yàn)闄M向,，2倍行距,，兩端對齊。第一行注明校名,、系名或單位全稱,；第二行注明活動(dòng)全稱，如：第N屆“XX杯”XX活動(dòng),，如字?jǐn)?shù)較多可考慮加一至兩行,，需注意整體排版效果,。　　

2,、策劃書：初號,、宋體,，加粗,，文字方向?yàn)榭v向，2倍行距,，文字居中,，考慮排版整體效果?！　?/p>

3,、活動(dòng)參與單位：主辦單位三號、宋體,、加粗,，居中；如有承辦單位,，采用三號,、宋體、加粗,，對齊主辦單位,；協(xié)辦單位同前?！　?/p>

4,、策劃時(shí)間：N年N月N日，三號,、宋體,，加粗，居中,，2倍行距,。　　

5,、組委會(huì)：主要組委會(huì)名單需封面的背面注明,，分為主任、副主任,、委員,、成員等，也可根據(jù)內(nèi)容的不同適當(dāng)調(diào)整,。小三,、仿宋,、1.5倍行距?！　?/p>

二,、正文　　分為活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的,、活動(dòng)對象、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)地點(diǎn),、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)和策劃的單位,、時(shí)間共10項(xiàng),，為一級標(biāo)題，可根據(jù)活動(dòng)的差異性稍作調(diào)整,。除活動(dòng)標(biāo)題,、策劃單位和策劃時(shí)間外，其他幾項(xiàng)均用中文簡寫的數(shù)字標(biāo)序號（如：活動(dòng)主題等）,。如有二級以上的標(biāo)題,，可采用不同數(shù)字來區(qū)分（1>（1）>①）。全文使用小三,、仿宋,，1.5倍距，項(xiàng)目名稱與序號以加粗來區(qū)別具體文字內(nèi)容,。

具體如下：　　

1,、（活動(dòng)標(biāo)題）2號宋體、加粗,，將活動(dòng)單位,、活動(dòng)名稱寫清楚?！　,。找恍校　?/p>

2、活動(dòng)主題：反映活動(dòng)主旨的口號或最精簡的`概括,?！　?/p>

3、活動(dòng)目的：說明活動(dòng)最基本的現(xiàn)實(shí)意義,，以及圍繞學(xué)院政策,、政府政策以及當(dāng)代社會(huì)政治趨勢等活動(dòng)的抽象意義?！　?/p>

4,、活動(dòng)對象：最簡潔的語言說明參與的具體對象,。　　

5,、活動(dòng)時(shí)間：注明活動(dòng)從舉辦到結(jié)束的全程時(shí)間,。　　

6,、活動(dòng)地點(diǎn)：注明活動(dòng)所涉及到的所有地點(diǎn),。　　

7,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)流程,、活動(dòng)的項(xiàng)目設(shè)置、活動(dòng)的具體要求等相關(guān)事宜,。　　

8,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：注明獎(jiǎng)項(xiàng)評比規(guī)則,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、具體獎(jiǎng)金數(shù)額或獎(jiǎng)勵(lì)物品等相關(guān)事宜,?！?/p>

　9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì),。（空兩行）　　

10,、策劃單位（落款）：右對齊，活動(dòng)策劃部門或個(gè)人,?！　?/p>

11、策劃時(shí)間：右對齊,，策劃時(shí)間,，具體到N年N月N日?！　∪?、附件　　需另起一頁紙。內(nèi)容一般為不適與用文字來表達(dá)的內(nèi)容,，包括表格,、示意圖等。