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營(yíng)銷活動(dòng)策劃格式(營(yíng)銷活動(dòng)策劃格式怎么寫)

2023-04-07 10:51:53促銷策劃1

營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基石是什么?

市場(chǎng)前期調(diào)研是進(jìn)行營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),,也是策劃有效性和準(zhǔn)確度保障,。充分而準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,決定了建立在其結(jié)果上的營(yíng)銷策劃,,能夠更有效的切合實(shí)際情況,,策劃執(zhí)行更加順暢合理,使?fàn)I銷策劃落到實(shí)處,,達(dá)到策劃的目的,。相反則會(huì)造成策劃執(zhí)行受阻,甚至造成策劃流產(chǎn),,浪費(fèi)策劃資源和增加營(yíng)銷前期投入成本,,浪費(fèi)大好市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)機(jī)。所以說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷策劃的基石,,很是恰當(dāng),。

奶茶店開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案?

1,,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,,讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2,剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來(lái) 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來(lái)的溫暖 天氣冷了 。

3,,有工作責(zé)任心 ,,奶茶做好了,雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,,熟悉工作環(huán)境 ,上班正時(shí) ,,不遲到,,服從上級(jí)安排 ,,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,,物品擺放整齊 。與同事和睦相處 ,,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,,希望越來(lái)越好 ,生意多多 ,!

營(yíng)銷活動(dòng)策劃能給門店帶來(lái)什么好處,?

營(yíng)銷活動(dòng)策劃給門店的好處太多了。

①給門店引流,,擴(kuò)大門店知名度,,讓更多人知道這個(gè)門店。

②有人來(lái)就有機(jī)會(huì)消費(fèi),,可給門店帶來(lái)收益,。

③給個(gè)人品牌意識(shí),以后對(duì)這個(gè)品牌有親切感,,認(rèn)同感,。

④給人正規(guī)、專業(yè),、務(wù)實(shí)之感,,提高我們對(duì)這個(gè)門店的好感,。

⑤品牌一旦建立,單品可溢價(jià),。

營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)特色活動(dòng)有哪些,?

包括買一送一,還有消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返現(xiàn),,更有,,如果消費(fèi)金額較大的,可以出去免費(fèi)旅游等等,。

活動(dòng)策劃書的基本格式,?

  一份完整的活動(dòng)策劃書應(yīng)當(dāng)具備5W、2H,、1E,,即:  Why(為什么)——策劃的緣由;  Who(誰(shuí))——策劃者,、策劃方案針對(duì)的公眾,;  What(什么)——策劃的目的、內(nèi)容,;  Where(何處)——方案實(shí)施地點(diǎn),;  When(何時(shí))——方案實(shí)施時(shí)機(jī);  How(如何)——方案實(shí)施形式,;  Howmuch(多少)——活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,;  Effect(效果)——活動(dòng)實(shí)施效果猜測(cè)?! ∩鲜霭藗€(gè)要素就是一份完整的關(guān)系策劃書應(yīng)當(dāng)具備的基本骨架,。針對(duì)不同組織、不同內(nèi)容與形式的關(guān)系策劃方案,,應(yīng)當(dāng)圍繞這八個(gè)要素,,根據(jù)自己的需要去進(jìn)行豐富完善和組合搭配,關(guān)系策劃書的創(chuàng)造性與個(gè)性風(fēng)格,,就存在于對(duì)要素的豐富完善和組合搭配的差異之中,。  二,、關(guān)系策劃書的撰寫方法  關(guān)系策劃書一般可分為三個(gè)部分:標(biāo)題,、署名及成文日期,正文,,附件,。  (一)標(biāo)題,、署名及成文日期  1.策劃書的標(biāo)題策劃書的標(biāo)題必須詳細(xì)清晰,,讓人一目了然。策劃書標(biāo)題字號(hào)稍大于正文,,居中排列,。其表現(xiàn)形式有三種:  (1)公關(guān)主體+事由+文種,。由組織聘請(qǐng)的公關(guān)顧問(wèn),、公司策劃公關(guān)活動(dòng)方案,其策劃書一般用這種形式的標(biāo)題,?! 。?)事由+文種,。由組織內(nèi)設(shè)公關(guān)機(jī)構(gòu)策劃公關(guān)活動(dòng)方案,,其策劃書一般用這種形式的標(biāo)題?! ,。?)主標(biāo)題+副標(biāo)題。主標(biāo)題一般是公關(guān)活動(dòng)主題,,副標(biāo)題即常用策劃書名稱,。  2.策劃書署名  策劃書署名為策劃者單位或個(gè)人名稱,。如方案系群體或組織完成,,可署名“××公關(guān)公司”、“××公關(guān)部”,;對(duì)其中起主要作用的個(gè)人,,也可在單位名稱之后署名,如“總策劃×××”,、“策劃總監(jiān)×××”。方案如系個(gè)人完成,,則直接署名“策劃人×××”,。  3.策劃書成文日期及其它 ?。?)成文日期,。在署名下面注明策劃文案完成的具體日期,一般加括號(hào),。如:(2008年11月18日),。 ?。?)編號(hào),。對(duì)策劃書進(jìn)行編號(hào),,便于存檔和查找。比如根據(jù)策劃方案順序編號(hào),,根據(jù)方案的重要程度或保密程度編號(hào),,根據(jù)方案治理的分類編號(hào)等。編號(hào)標(biāo)識(shí)一般位于策劃書標(biāo)題右上角,?! 。?)版記,。如策劃方案尚屬草稿或初稿,,還應(yīng)在標(biāo)題下括號(hào)注明,寫上“草稿”,、“討論稿”,、“征求意見稿”等字樣。假如前有“草稿”,,決策拍板后的策劃方案就應(yīng)注明“修訂稿”,、“實(shí)施稿”、“執(zhí)行稿”等字樣,。

活動(dòng)策劃書的書寫格式,?

關(guān)于策劃書一般的書寫格式,大家一定有什么困惑,,現(xiàn)在就由我?guī)Т蠹铱匆幌虏邉潟囊话銜鴮懜袷健?/p>

方法/步驟

1,、策劃書格式:活動(dòng)背景、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的,。

2、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)地點(diǎn),、主辦單位、承辦單位,。

3,、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)流程,、附注,。

4、活動(dòng)總結(jié),、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、應(yīng)急措施。

5、編寫時(shí):大標(biāo)題為二號(hào)黑體加粗,。

6,、小標(biāo)題為四號(hào)黑體加粗。

7,、正文為四號(hào)宋體,。

8、注意事項(xiàng):落款,、年月日用大寫,。

9、編輯整潔有條理,,文件以添加附件的形式發(fā)送,。

微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要注意什么?

1,、專注做好一個(gè)公眾賬號(hào)

不用浪費(fèi)精力開展多個(gè)微信賬號(hào),,不少企業(yè)都注冊(cè)了多個(gè)微信賬號(hào),但結(jié)果是沒有一個(gè)微信賬號(hào)做的好,。如果是中小型的企業(yè),,如果一個(gè)服務(wù)賬號(hào)是最好的,那就不用再注冊(cè)一個(gè)訂閱號(hào)了,。因?yàn)橛嗛喬?hào)的難度比服務(wù)號(hào)的難度大,,根據(jù)自己的實(shí)力選擇一個(gè)服務(wù)號(hào)就行。還有微信的個(gè)人賬號(hào)也不要忽視,,朋友圈的玩法不僅僅是推銷產(chǎn)品,,企業(yè)也可以做個(gè)人賬號(hào),對(duì)于單價(jià)高的產(chǎn)品和銷售量好的產(chǎn)品都是可以做個(gè)人賬號(hào)來(lái)推銷的,,有時(shí)候朋友圈的影響力比公眾賬號(hào)的影響更大,。

2、關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)

對(duì)于剛開始做微信互動(dòng)的企業(yè),,那些復(fù)雜的數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的影響并不是很大,,最重要的是要博取更多的粉絲,關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)在前期尤為重要,,沒有粉絲的互動(dòng)活動(dòng)性價(jià)比太低,,要想辦法把老用戶都變成微信好友,轉(zhuǎn)化為關(guān)注的粉絲最重要,。當(dāng)你的粉絲和用戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí),就可以開通第二個(gè)賬號(hào),,圖像和昵稱不要變,,要同步朋友圈的更新內(nèi)容,可以多個(gè)號(hào)一起同步。

3,、內(nèi)容不要太單一

公眾賬號(hào)的內(nèi)容不要太單一,,比如食品類的企業(yè),每天都是食品類的文章,,這樣這個(gè)賬號(hào)就沒有什么吸引力了,。企業(yè)賬號(hào)也不能每天都發(fā)和企業(yè)相關(guān)的,這樣會(huì)很枯燥,,應(yīng)該以企業(yè)為主線,,可以延生其它的內(nèi)容。要維護(hù)好公眾賬號(hào)的形象,,要有自己鮮明的特點(diǎn),,要有令人親切的用戶等。

中小企業(yè)如何有效策劃微活動(dòng)營(yíng)銷,?

中小企業(yè)在做微信營(yíng)銷時(shí)要先根據(jù)自己的一個(gè)能力來(lái)估算效果,,現(xiàn)在做營(yíng)銷吸粉引流無(wú)非是用廣告支出或者商品一些優(yōu)惠政策!結(jié)合現(xiàn)有的營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn),!

如何做家居建材(活動(dòng))營(yíng)銷策劃方案,?

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,,大致如下:

項(xiàng)目分析:

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,,給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠,,比如:為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,,品質(zhì)多樣、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),,完善的購(gòu)買環(huán)境等,項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位:

(一)項(xiàng)目市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,,市場(chǎng)范圍很重要,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。

(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位:具體到哪個(gè)位置,,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群:

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:

產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來(lái)的價(jià)值,給大眾帶來(lái)的最終效果,。

(四)項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位:

目標(biāo)受眾確定后,,就是價(jià)位的一個(gè)確定,有利于明確推廣價(jià)格,,讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問(wèn)題就是:在新的市場(chǎng)環(huán)境中,,是否有錢賺,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈,,以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力,,帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,,聚集人氣,、聚集人流,以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間,。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,,來(lái)吸引他們進(jìn)駐。

5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,,降低租賃購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),,盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù)。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買興趣,有力的社會(huì)宣傳,,輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功。

推廣策略

(1),、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

(2)、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營(yíng)商,、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念:位于某個(gè)CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),,以其核心地理位置,,強(qiáng)力向整個(gè)輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

(1),、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,,批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),國(guó)際化商業(yè)城池,。

(2),、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

(3),、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

(1),、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程、形象工程,,是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

(2),、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

(3),、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以"品牌造勢(shì),,傳播先行"的市場(chǎng)化操作,,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

(4),、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

(5),、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)

某個(gè)地方-商鋪全面招商儀式活動(dòng):

選擇開工吉日,,邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng),,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況,,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

招商推廣

(1),、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會(huì),,懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

(2)、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,,并掌握其拓新店的計(jì)劃,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

(3),、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來(lái)源地區(qū),、招商會(huì),、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

(3)、強(qiáng)勢(shì)宣傳,,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值"、"未來(lái)商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營(yíng),、管理,、消費(fèi)共贏理念",配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施:

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對(duì)商鋪投資、購(gòu)買,、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排:

強(qiáng)銷期:即強(qiáng)勢(shì)銷售期,,在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感,,增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

(一)、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售:

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售:

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹:

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買,。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),,我們采取立體化、多元化的營(yíng)銷方式,,具體操作如下:

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái)、本港臺(tái)(插播)4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面:

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,,對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

(3)、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,,使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),,錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài)。

(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

(1)先招商出租,,而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),,通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。

(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤的銷售效果,,適當(dāng)上漲價(jià)格,使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),,由于此時(shí)有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),銷售已有一定氛圍,。此時(shí),,觀望前期價(jià)格,作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,,我們會(huì)稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達(dá)到最佳的宣傳效果。

1、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信,、微博、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品:招商樓書、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)

策劃格式,?

一,、封面  封面的正面由活動(dòng)名稱、策劃書三個(gè)字,、活動(dòng)參與單位以及策劃時(shí)間四部分組成,。背面需注明該次活動(dòng)的委員會(huì)名單。封面采用2倍行距,?! ?/p>

1、活動(dòng)名稱:小初,、宋體,、加粗,文字方向?yàn)闄M向,,2倍行距,兩端對(duì)齊,。第一行注明校名,、系名或單位全稱;第二行注明活動(dòng)全稱,,如:第N屆“XX杯”XX活動(dòng),,如字?jǐn)?shù)較多可考慮加一至兩行,需注意整體排版效果,?! ?/p>

2、策劃書:初號(hào),、宋體,,加粗,文字方向?yàn)榭v向,,2倍行距,,文字居中,考慮排版整體效果?! ?/p>

3,、活動(dòng)參與單位:主辦單位三號(hào)、宋體,、加粗,,居中;如有承辦單位,,采用三號(hào),、宋體、加粗,,對(duì)齊主辦單位,;協(xié)辦單位同前?! ?/p>

4,、策劃時(shí)間:N年N月N日,三號(hào),、宋體,,加粗,居中,,2倍行距,。  

5,、組委會(huì):主要組委會(huì)名單需封面的背面注明,,分為主任、副主任,、委員,、成員等,也可根據(jù)內(nèi)容的不同適當(dāng)調(diào)整,。小三,、仿宋、1.5倍行距,?! ?/p>

二、正文  分為活動(dòng)標(biāo)題,、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)地點(diǎn),、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)和策劃的單位,、時(shí)間共10項(xiàng),,為一級(jí)標(biāo)題,可根據(jù)活動(dòng)的差異性稍作調(diào)整,。除活動(dòng)標(biāo)題,、策劃單位和策劃時(shí)間外,其他幾項(xiàng)均用中文簡(jiǎn)寫的數(shù)字標(biāo)序號(hào)(如:活動(dòng)主題等),。如有二級(jí)以上的標(biāo)題,,可采用不同數(shù)字來(lái)區(qū)分(1>(1)>①)。全文使用小三,、仿宋,,1.5倍距,項(xiàng)目名稱與序號(hào)以加粗來(lái)區(qū)別具體文字內(nèi)容,。

具體如下:  

1,、(活動(dòng)標(biāo)題)2號(hào)宋體、加粗,,將活動(dòng)單位,、活動(dòng)名稱寫清楚?! ,。找恍校 ?/p>

2、活動(dòng)主題:反映活動(dòng)主旨的口號(hào)或最精簡(jiǎn)的`概括,?! ?/p>

3、活動(dòng)目的:說(shuō)明活動(dòng)最基本的現(xiàn)實(shí)意義,,以及圍繞學(xué)院政策,、政府政策以及當(dāng)代社會(huì)政治趨勢(shì)等活動(dòng)的抽象意義?! ?/p>

4、活動(dòng)對(duì)象:最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言說(shuō)明參與的具體對(duì)象,?! ?/p>

5、活動(dòng)時(shí)間:注明活動(dòng)從舉辦到結(jié)束的全程時(shí)間,?! ?/p>

6、活動(dòng)地點(diǎn):注明活動(dòng)所涉及到的所有地點(diǎn),?! ?/p>

7,、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)流程、活動(dòng)的項(xiàng)目設(shè)置,、活動(dòng)的具體要求等相關(guān)事宜,。  

8,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):注明獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比規(guī)則,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、具體獎(jiǎng)金數(shù)額或獎(jiǎng)勵(lì)物品等相關(guān)事宜,?!?/p>

 9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì),。(空兩行)  

10,、策劃單位(落款):右對(duì)齊,活動(dòng)策劃部門或個(gè)人,?! ?/p>

11、策劃時(shí)間:右對(duì)齊,,策劃時(shí)間,,具體到N年N月N日?! ∪?、附件  需另起一頁(yè)紙。內(nèi)容一般為不適與用文字來(lái)表達(dá)的內(nèi)容,,包括表格,、示意圖等。

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