促銷活動的基本特點,？

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者,，如聽眾、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為,。

常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。 2017年12月1日,，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實施，規(guī)定促銷標準英文名為Promotion,。

促銷活動的四個基本階段,？

促銷活動主要分為四個階段，分別是準備階段,、預(yù)熱階段,、推廣階段以及服務(wù)跟蹤階段。

促銷活動有哪些階段 - 第1張

1,、準備階段

促銷活動的準備階段主要包括庫存盤點,、銷售狀況匯總分析、確定促銷目的,、制定促銷計劃,、確定促銷任務(wù)、制定促銷政策等幾大板塊,，先把這些準備工作做好,，才能展開后續(xù)的工作。

2,、預(yù)熱階段

預(yù)熱階段主要是指通過渠道預(yù)熱拉動銷售,，采購指導(dǎo)培訓(xùn)激勵措施，改善店鋪的布局,，及時匹配活動所需的工作人員,，并進行培訓(xùn)、動員和激勵等會議,。

3,、推廣階段

推廣站、攔截,、導(dǎo)購講解,、導(dǎo)購現(xiàn)場鼓勵總結(jié),、現(xiàn)場路演控制等，這都是在推廣階段要做的工作內(nèi)容,，通過這一系列的工作實現(xiàn)粗線活動的最終目標,。

4、服務(wù)跟蹤階段

服務(wù)跟蹤階段主要是指安排客戶的交貨工作及售后服務(wù)跟蹤工作,，收集匯總活動信息，總結(jié)活動成效等,。

促銷活動方案的基本要素和步驟,？

定位消費群體，產(chǎn)品介紹,，做好宣傳,，優(yōu)惠活動的宣傳

托幼機構(gòu)生活活動的基本目標？

當小孩子自己主動吃飯 學(xué)會獨立 ,，學(xué)會學(xué)習(xí) ,，

促銷活動賣場超市促銷活動方案？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個月為期限，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會增大,。

2、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等。

3,、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個平時積壓太多的商品，進行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期。

4,、促銷價格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進行打折特價銷售。只要挑選個別幾種即可,。

5,、挑選打折商品的時候,，不光要看人們比較關(guān)注，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購買特價商品的同時,，一般會選擇其周邊的商品。

促銷活動文案,？

尊敬的新老客戶,，大家好，現(xiàn)在我們店鋪有可能的促銷活動,，請大家能夠移步到我們店里觀看我們的活動,，從而讓我們給您最大的福利，讓您享受到最大的優(yōu)惠,，這就是我們一年一度的福利,，今天就是雙12喲，如果今天錯過了,，要后悔一年,，請速速前來吧！,，

促銷活動術(shù)語,？

促銷策劃，是在市場目標的導(dǎo)向下,，運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求,，使促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計,、策略評價和策略控制過程；同時,，它也是追求促銷投入效益最大化,，通過提供一些臨時性的附加利益進一步實現(xiàn)對消費者、中間商或內(nèi)部銷售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動,，包括建立促銷目標,、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案,、選擇促銷方式等營銷決策過程,。

1、降價促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2,、有獎促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者,。另外，需要注意的是,，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚,，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心。

3,、打折優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4、競賽促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費試用

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

6,、贈送促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買,。

7、贈送促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同,。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時,，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模,，讓消費者有更多的選擇機會,；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭,，促進商品的銷售。

如何分析促銷活動的目標顧客,，即分析目標顧客包括哪些方面的內(nèi)容,？

我們在做營銷活動策劃時，我們的目標顧客包括精準顧客和準顧客,。

所謂的精準顧客是指,，對我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)有所需求的顧客。

所謂的準顧客是指,，我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)拓展后,，可以使用的顧客。

我們在做促銷活動時候,，要對我們的產(chǎn)品和服務(wù)進行準備的分析,。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)直接用在哪些行業(yè)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)擴展后,，可以用于哪些行業(yè),。我們還要分析，我們競爭對手他們的精準顧客都有哪些,。

然后,，進行對比形成一個完整的顧客數(shù)據(jù)庫。

接下來,，我們就要對數(shù)據(jù)庫里的顧客發(fā)出他們需求的相關(guān)促銷信息,，是使我們的顧客及時收到我們的促銷活動信息。

促銷活動隊長的職責(zé),？

帶領(lǐng)營銷人員擴大產(chǎn)品銷售,，提高銷售業(yè)績，同時隊長要有團隊合作精神,，有較好的協(xié)調(diào)能力,。

適合促銷活動的歌曲？

艾薇兒的都挺適合的 Innocence ,、When you're gone（贊~）,、My happy ending、Losing Grip,、Girlfrend,、Skater boy、nobody's fool還有I'm Gonna Getcha Good!--Shania Twain 蘇打綠的《相對論Ⅳ》