618促銷(xiāo)活動(dòng)目的,？

618促銷(xiāo)的目的是為了多走些庫(kù)存

促銷(xiāo)員的工作目的,？

促銷(xiāo)員我們一般俗稱(chēng)就是銷(xiāo)售嘛,，銷(xiāo)售拿的是提成,，做銷(xiāo)售的目的主要還是賺錢(qián)呀,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績(jī)需求,，制訂為達(dá)到營(yíng)業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng),。

當(dāng)然促銷(xiāo)活動(dòng)的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績(jī),，業(yè)績(jī)其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo)，美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來(lái)做去好像只是為了業(yè)績(jī),！

想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣！ 因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳,，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績(jī)上了,！

那么活動(dòng)目的都有什么，我們大概分析吧,！

一,，吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二,，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源,。

三,，開(kāi)發(fā)新客源，補(bǔ)充新鮮“血液”，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四,，穩(wěn)定客源，提高忠誠(chéng)顧客比率,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是C類(lèi)客戶(hù)做提升,，不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客,，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位,！ 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問(wèn)題！

五,，提升顧客人均消費(fèi)額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力，也就是完成提客的目的,。

六,，推出獨(dú)特的銷(xiāo)售或服務(wù)主張，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七,，改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)力，一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整,，新項(xiàng)目推廣,，當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新?tīng)I(yíng)業(yè)額產(chǎn)生！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進(jìn)行升客,，用項(xiàng)目讓顧客購(gòu)買(mǎi)大單。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績(jī),！新老客通吃。

當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過(guò)來(lái)店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒(méi)有用，體驗(yàn)卡銷(xiāo)售還可以,，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯，有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷(xiāo)活動(dòng)都比較累！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷(xiāo)賺錢(qián),！

顧客的分類(lèi)不是以消費(fèi)金額，而是以顧客的休養(yǎng)生息來(lái)分類(lèi)，就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類(lèi)明確,。

影響美容院促銷(xiāo)效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情，美容院的口碑,、形象,；美容院的地址、交通便利性,；美容院的服務(wù)力,；品項(xiàng)設(shè)計(jì)；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果,；美容師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)；美容院的策劃能力,，還有一個(gè)銷(xiāo)售力,！

◆外在因素，商圈特性,；商圈之消費(fèi)力,、成熟度；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,、優(yōu)劣勢(shì),；顧客之消費(fèi)特性；顧客職業(yè),、收入,、消費(fèi)觀念；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性；促銷(xiāo)時(shí)機(jī),。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),！

最后，活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中,， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù),，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對(duì)收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練,，活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

企業(yè)采用多種促銷(xiāo)方式的目的？

企業(yè)采用多種促銷(xiāo)方式的目的就是賺取更大利潤(rùn),，企業(yè)要發(fā)展,，要取得更多的利潤(rùn)，要建立牢固的銷(xiāo)售渠道,，把公司的產(chǎn)品更多的銷(xiāo)售出去,，建立較高的商業(yè)信譽(yù)，就需要采用多種的促銷(xiāo)方式和各種有效的銷(xiāo)售手段,，把公司企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，取得最好的利益。

cis理論在促銷(xiāo)中的目的,？

CIS包括三部分,，即MI（理念識(shí)別）、BI（行為識(shí)別）,、VI（視覺(jué)識(shí)別）,，它是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)管理,、文化素質(zhì),、經(jīng)營(yíng)方針、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、商品流通等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有因素的外在表現(xiàn),，為了使企業(yè)內(nèi)部對(duì)企業(yè)的自我識(shí)別與來(lái)自企業(yè)外部對(duì)企業(yè)特性的識(shí)別認(rèn)同一致、達(dá)成共識(shí),。

CIS更多的目的其實(shí)就是為了保持企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的持久性和一致性,，為了使企業(yè),、產(chǎn)品、品牌能夠高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展,。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,。

一個(gè)品牌的LOGO，如果用一段時(shí)間就變,，在用一段時(shí)間還變

一個(gè)企業(yè)員工的工作服,，今天還是白色的，明天換成了黃色,，下個(gè)月又變成紅色

一個(gè)產(chǎn)品的包裝,，今天還是袋裝,，下個(gè)月?lián)Q包裝變成桶裝，再下個(gè)月又變成盒裝......

這樣變來(lái)變?nèi)ルy道不會(huì)對(duì)企業(yè)和品牌造成影響嗎,？

所以CIS最主要的作用就是對(duì)外表現(xiàn)的一致性。而通過(guò)一致性才會(huì)為企業(yè)和品牌帶來(lái)更多的益處,，如消費(fèi)者的信任,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、企業(yè)凝聚力增強(qiáng)等等,。

促銷(xiāo)推廣實(shí)訓(xùn)目的與要求,？

① 促銷(xiāo)活動(dòng)前期的宣傳力度要大，只有這樣才能有良好的前提,；

② 促銷(xiāo)活動(dòng)力度要大,，要對(duì)顧客產(chǎn)生很大的吸引力；

③ 促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)要做到大而多,，銷(xiāo)員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善,，不可態(tài)度冷漠讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益

促銷(xiāo)活動(dòng)目的如何寫(xiě),？

其實(shí)就是你做促銷(xiāo)所要達(dá)成的目的,，比如宣傳企業(yè)品牌、提升銷(xiāo)量,、擴(kuò)大企業(yè)知名度,、 打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，有效擴(kuò)大終端零售市場(chǎng)的份額,，這都是啊,。

產(chǎn)品處于衰退期促銷(xiāo)目的主要是？

通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià),，增加購(gòu)買(mǎi)量,，增加產(chǎn)品的輻射度，進(jìn)而留住更多的消費(fèi)者

促銷(xiāo)的階段有哪些,？

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo),。

二、促銷(xiāo)策劃階段

大眾化時(shí)代,，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員,，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿(mǎn)意程度,。

三、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià),、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望,。

促銷(xiāo)的手段有哪些？

　　零售商品的的促銷(xiāo)手段：　　　　

1,、降價(jià)式促銷(xiāo)　　降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。　?。?）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等?！　,。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)?！　,。?）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,?！　?/p>

2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)　　顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品,，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。　　有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式,，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,?！　?/p>

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠?！　,。?）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V?！　,。?）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),?！　。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,?！　。?）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。　　

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)　　競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話(huà)題,，加深顧客對(duì)零售店的印象?！　?/p>

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)　　在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,?！　?/p>

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)　　想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是