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促銷的目的有幾點(促銷的目的有幾點要求)

2023-04-06 19:51:50促銷策劃1

618促銷活動目的,?

618促銷的目的是為了多走些庫存

促銷員的工作目的,?

促銷員我們一般俗稱就是銷售嘛,銷售拿的是提成,做銷售的目的主要還是賺錢呀,。

促銷活動的目的與意義?

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,,制訂為達到營業(yè)計劃而需實施的促銷計劃活動,。

當(dāng)然促銷活動的目的有很多,不一定是為了業(yè)績,,業(yè)績其實只是一個指標(biāo),,美容院安排活動其實目的很多,當(dāng)然現(xiàn)實是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,!

想想我們自己大部分時間也是這樣,! 因為業(yè)績不佳,結(jié)果關(guān)注點就全部在業(yè)績上了,!

那么活動目的都有什么,,我們大概分析吧!

一,,吸引眼球,,提高顧客的到店率 和店面的知名度。

二,,改善并提升美容店的形象 ,,提高知名度并吸引新客源。

三,,開發(fā)新客源,,補充新鮮“血液”,不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四,,穩(wěn)定客源,提高忠誠顧客比率,,簡單說就是C類客戶做提升,,不過說實話,大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,,美容師列名單永遠是把某某某顧客排第一位,! 這個其實是我們需要調(diào)整的問題,!

五,提升顧客人均消費額度 ,,培養(yǎng)顧客的消費能力,,也就是完成提客的目的。

六,,推出獨特的銷售或服務(wù)主張,,也就是挖掘顧客的更多需求。

七,,改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力,,一些活動是品項調(diào)整,新項目推廣,,當(dāng)然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生,!也就是把培養(yǎng)的好顧客,進行升客,,用項目讓顧客購買大單,。

八,當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績,!新老客通吃,。

當(dāng)然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法,,現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,,體驗卡銷售還可以,任何生意都是越好則越好,,這是基本邏輯,,有會員顧客基礎(chǔ)做什么項目都可以,沒有這個基礎(chǔ)什么促銷活動都比較累,!所以先想辦法把顧客量做大,,不要一動不動就想促銷賺錢!

顧客的分類不是以消費金額,,而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,,就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,,美容院與顧客的客情,,美容院的口碑、形象,;美容院的地址,、交通便利性;美容院的服務(wù)力;品項設(shè)計,;美容院的店內(nèi)氣氛,;產(chǎn)品效果;美容師的專業(yè)技術(shù),;美容院的策劃能力,還有一個銷售力,!

◆外在因素,,商圈特性;商圈之消費力,、成熟度,;競爭對手動向、優(yōu)劣勢,;顧客之消費特性,;顧客職業(yè)、收入,、消費觀念,;氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,如果顧客群外出游玩多就麻煩,;商品的流行性,;促銷時機。單個顧客心情有時也是一個關(guān)鍵點,!

最后,,活動實施過程中, 氛圍布置,,所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃,,比如顧客的前期鋪墊,顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,,所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù),并按期按要求完成,,執(zhí)行力到位,!應(yīng)對收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進行專項訓(xùn)練,,活動相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

企業(yè)采用多種促銷方式的目的?

企業(yè)采用多種促銷方式的目的就是賺取更大利潤,,企業(yè)要發(fā)展,,要取得更多的利潤,要建立牢固的銷售渠道,,把公司的產(chǎn)品更多的銷售出去,,建立較高的商業(yè)信譽,,就需要采用多種的促銷方式和各種有效的銷售手段,把公司企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去,,取得最好的利益,。

cis理論在促銷中的目的?

CIS包括三部分,,即MI(理念識別),、BI(行為識別)、VI(視覺識別),,它是企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)管理、文化素質(zhì),、經(jīng)營方針,、產(chǎn)品開發(fā)、商品流通等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營的所有因素的外在表現(xiàn),,為了使企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)的自我識別與來自企業(yè)外部對企業(yè)特性的識別認(rèn)同一致,、達成共識。

CIS更多的目的其實就是為了保持企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的持久性和一致性,為了使企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌能夠高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。

舉個簡單的例子,。

一個品牌的LOGO,,如果用一段時間就變,在用一段時間還變

一個企業(yè)員工的工作服,,今天還是白色的,,明天換成了黃色,下個月又變成紅色

一個產(chǎn)品的包裝,,今天還是袋裝,,下個月?lián)Q包裝變成桶裝,再下個月又變成盒裝......

這樣變來變?nèi)ルy道不會對企業(yè)和品牌造成影響嗎,?

所以CIS最主要的作用就是對外表現(xiàn)的一致性,。而通過一致性才會為企業(yè)和品牌帶來更多的益處,如消費者的信任,、市場競爭力增強,、企業(yè)凝聚力增強等等。

促銷推廣實訓(xùn)目的與要求?

① 促銷活動前期的宣傳力度要大,,只有這樣才能有良好的前提,;

② 促銷活動力度要大,要對顧客產(chǎn)生很大的吸引力,;

③ 促銷活動場要做到大而多,,銷員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善,不可態(tài)度冷漠讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,,創(chuàng)造效益

促銷活動目的如何寫?

其實就是你做促銷所要達成的目的,,比如宣傳企業(yè)品牌,、提升銷量、擴大企業(yè)知名度,、 打擊競爭品牌,,有效擴大終端零售市場的份額,這都是啊,。

產(chǎn)品處于衰退期促銷目的主要是,?

通過促銷降價,增加購買量,,增加產(chǎn)品的輻射度,,進而留住更多的消費者

促銷的階段有哪些?

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品,,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,,并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),,企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二、促銷策劃階段

大眾化時代,,商品更加豐富,,企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,,并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,,并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,不考慮消費者的喜歡和滿意程度,。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟不斷發(fā)展,消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,,大眾化的商品得不到消費者的認(rèn)可,,因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,并進行市場細分,,通過設(shè)計產(chǎn)品,、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望,。

促銷的手段有哪些,?

  零售商品的的促銷手段:    

1、降價式促銷  降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,?! 。?)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。 ?。?)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機,。 ?。?)每日特價品:由于競爭日益激烈,,為爭取顧客登門,推出每日一物或每周一物的特價品,,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉,極易引起消費者的“搶購”熱潮,?! ?/p>

2、有獎式促銷  顧客有時總想試試自己的運氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,,抽獎活動一定會有一大堆獎品,如彩色電視機,、洗衣機等,,這樣的獎項,是極易激起消費者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,,如購買某特定商品,,購買某一商品達到一定的數(shù)量,在店內(nèi)消費達到固定金額,,或回答某一特定問題答對者,。另外,需要注意的是,,辦抽獎活動時,,抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,,且抽獎過程需公開化,以增強消費者的參與熱情和信心,?! ∮歇劥黉N是受消費者歡迎的一種促銷方式,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好?! ?/p>

3,、打折式優(yōu)惠  一般在適當(dāng)?shù)臅r機,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費者獲得實惠?! ,。?)設(shè)置特價區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,,銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,,或為快過保持期的商品,,或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,,否則,會引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。 ?。?)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,,以吸引顧客購買?! ,。?)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷目的是為了擴大顧客群?! ,。?)批量作價優(yōu)惠:即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,,給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。  

4,、競賽式促銷  競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等,。此外,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,,如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象,。  

5,、免費品嘗和試用式促銷  在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,,鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。  

6,、焦點贈送式促銷  想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,焦點贈送是

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