促銷的目標(biāo)和理想是？

所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。例如，在一定時(shí)期內(nèi),，某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,；而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,，樹立企業(yè)的形象，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場,、提高市場競爭地位奠定基礎(chǔ),。

顯然，這兩個(gè)企業(yè)的促銷目的不同，因此,，促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。

前者屬于短期促銷目標(biāo)，為了近期利益,，它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。

后者屬于長期促銷目標(biāo)，其公關(guān)促銷具有決定性意義,，輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。

在決策中，企業(yè)還須注意,，企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo),，不能為了單純的促銷而促銷。

促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)怎么寫,？

1,、一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，最初目標(biāo)就以完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)量為準(zhǔn),，不論多么困難,，不能降低這個(gè)底線。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過程中,，了解團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)量的能力,。往往隊(duì)員報(bào)的個(gè)人目標(biāo)加在一起會(huì)很高，作為主管要明白,，團(tuán)隊(duì)的能力有多少，自己心里要有一個(gè)目標(biāo),，而不是盲目的去綜合隊(duì)員的個(gè)人目標(biāo),。個(gè)人目標(biāo)只是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的參考，真正的目標(biāo)是由團(tuán)隊(duì)主管衡量去設(shè)定的,。

2,、讓每個(gè)隊(duì)員每個(gè)月每一周都要制定自己的目標(biāo)，讓隊(duì)員去總結(jié)自己現(xiàn)有的意向客戶,，并根據(jù)自己的開發(fā)新客戶能力去報(bào),，盡可能把所報(bào)目標(biāo)完成。隊(duì)員所定目標(biāo)不能低于當(dāng)月個(gè)人任務(wù),，更不能就以任務(wù)量為準(zhǔn),。

3、公司年度目標(biāo)是什么,，要時(shí)刻銘記于心,，每過一段時(shí)間要提醒大家公司年度計(jì)劃目標(biāo)，以及完成進(jìn)度。讓所有隊(duì)員把公司整體目標(biāo)放在心上,。

4,、有了目標(biāo)，剩下的就是如何去完成,，制定好目標(biāo)后,，要每天更新目標(biāo)完成進(jìn)度，時(shí)刻提醒隊(duì)員個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)還剩下多少,。監(jiān)督隊(duì)員工作,，尤其是新客戶積累，老客戶增資,，對(duì)于完成個(gè)人目標(biāo)的隊(duì)員,，激發(fā)他更大的潛能，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn),。

5,、提高團(tuán)隊(duì)銷售能力，不斷更新團(tuán)隊(duì)銷售途徑和思路,，保證團(tuán)隊(duì)能夠完成目標(biāo),，突破目標(biāo)，達(dá)到更高的位置,。灌輸隊(duì)員團(tuán)隊(duì)冠軍思想,，讓他們體會(huì)到自己團(tuán)隊(duì)就是為冠軍而生。

會(huì)計(jì)目標(biāo)具體是什么,？

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目標(biāo)包括以下三方面：

（1）提供符合國家宏觀經(jīng)濟(jì)管理要求的會(huì)計(jì)信息,。

（2）滿足企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的需要。

（3）滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果的需要,。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo)：　

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo)是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本理論的重要組成部分,，是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論體系的基礎(chǔ)，即期望會(huì)計(jì)達(dá)到的目的或境界,，整個(gè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論體系和會(huì)計(jì)實(shí)部是建立在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo)的基礎(chǔ)之上,。會(huì)計(jì)目標(biāo)既是一個(gè)理論問題，又是一個(gè)實(shí)踐問題,。會(huì)計(jì)目標(biāo)雖然是人們主觀認(rèn)識(shí)的結(jié)果,，但它并不是一個(gè)純主觀的范疇，會(huì)受到特定歷史條件下客觀存在的經(jīng)濟(jì),、法律,、政治和社會(huì)環(huán)境的影響并隨環(huán)境的變化而不斷變化，具有主觀見之于客觀的性質(zhì),。研究會(huì)計(jì)目標(biāo)對(duì)會(huì)計(jì)的實(shí)踐工作以及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的制定既有重大的指導(dǎo)意義,，又有較大的實(shí)踐價(jià)值。目前在中國會(huì)計(jì)理論界對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo)的研究仍處于見仁見智的狀態(tài)。必須在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的客觀職能和會(huì)計(jì)信息使用者的主觀要求基礎(chǔ)上,，辯證認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo),。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo)作為一種主觀愿望，其實(shí)現(xiàn)范圍取決于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的客觀職能,，而其實(shí)現(xiàn)程度則取決于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量特征的具備程度,。

1，企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目標(biāo)包括以下三方面：

（1）提供符合國家宏觀經(jīng)濟(jì)管理要求的會(huì)計(jì)信息,。

（2）滿足企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的需要,。

（3）滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果的需要。

2,，經(jīng)濟(jì)實(shí)體本身是會(huì)計(jì)信息的最大利益相關(guān)方,。

會(huì)計(jì)目標(biāo)不是為某個(gè)利益集團(tuán)服務(wù)。

會(huì)計(jì)目標(biāo)應(yīng)該是真實(shí)公允地反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況,，以達(dá)到資源配置的最優(yōu),。

由于經(jīng)濟(jì)實(shí)體是會(huì)計(jì)信息的最大利益相關(guān)方，每個(gè)人或多或少,、或直接或間接地受到會(huì)計(jì)信息的影響,，那么把會(huì)計(jì)目標(biāo)定義在為某利益集團(tuán)服務(wù)是不公正的，會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)造成傷害,。

為了從理論上保障會(huì)計(jì)信息真實(shí)反映經(jīng)濟(jì)實(shí)體的運(yùn)行狀況,，應(yīng)把會(huì)計(jì)目標(biāo)定位在為經(jīng)濟(jì)實(shí)體這一最大利益相關(guān)方服務(wù)上。

3,，會(huì)計(jì)目標(biāo)是指會(huì)計(jì)所需要到達(dá)的目的,，會(huì)計(jì)主要是生成和提供會(huì)計(jì)信息。

“受托責(zé)任觀”與“決策有用觀”是關(guān)于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo)的兩大主流觀點(diǎn),。

“受托責(zé)任觀”認(rèn)為,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目標(biāo)是反映受托責(zé)任的履行情況，因此,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)以提供反映經(jīng)營業(yè)績的信息為重心，且在反映財(cái)務(wù)信息時(shí)主要強(qiáng)調(diào)客觀性和可靠性,。

決策有用觀認(rèn)為,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目標(biāo)是為了向財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)使用者提供有助于他們做出合理的投資、信貸及類似決策的信息,，因此,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)以提供反映企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)的信息為重心，且在反映財(cái)務(wù)信息時(shí)主要強(qiáng)調(diào)相關(guān)性和有用性,。

顯然,，考察財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目標(biāo)必須與具體的社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適應(yīng)。在資本時(shí)常不大發(fā)達(dá)的情況下，受托責(zé)任觀比較切合實(shí)際,，它能使企業(yè)的會(huì)計(jì)行為與其經(jīng)濟(jì)行為一致,。而在資本市場比較成熟的情況下，決策有用觀顯得更為科學(xué),，它促使財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的理論與方法產(chǎn)生質(zhì)的飛躍,。

促銷目標(biāo)的類型有哪些？

促銷目標(biāo)的類型有以下幾種：1,、年度促銷計(jì)劃,；2、主題式促銷計(jì)劃,；3,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃；4,、對(duì)抗性促銷計(jì)劃,。

　　1、年度促銷計(jì)劃：一般而言,，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃與季度促銷計(jì)劃,，并且以下列為重點(diǎn)：A,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合B、考慮淡旺季業(yè)績差距C,、節(jié)日特性的融合

　　2,、主題式促銷計(jì)劃：主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計(jì)劃，最常使用在專賣店開幕,、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)中。

　　3,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃：銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源,。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?，為了能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目的,，應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時(shí)之需。

　　4,、對(duì)抗性促銷計(jì)劃：經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,，在激烈的競爭中,，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中。競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，可以立即運(yùn)用。

促銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些,？

　　所謂促銷目標(biāo),，是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。例如,，在一定時(shí)期內(nèi),，某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,；而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,，樹立企業(yè)的形象，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場,、提高市場競爭地位奠定基礎(chǔ),。顯然，這兩個(gè)企業(yè)的促銷目的不同,，因此,，促銷組合決策就不應(yīng)該一樣。前者屬于短期促銷目標(biāo),，為了近期利益,，它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式。后者屬于長期促銷目標(biāo),，其公關(guān)促銷具有決定性意義,，輔之以必要的人員推銷和廣告促銷。在決策中,，企業(yè)還須注意,，企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo)，不能為了單純的促銷而促銷,。

促銷的具體方式有哪些,？

促銷的方式有：降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

紀(jì)念式促銷：紀(jì)念日促銷

展覽和聯(lián)合展銷式促銷：這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)

免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí),，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品

贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大市場份額,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

經(jīng)營審計(jì)的具體目標(biāo)？

經(jīng)營審計(jì)經(jīng)常是由內(nèi)部審計(jì)師為他們的組織進(jìn)行的,，經(jīng)營審計(jì)報(bào)告的使用人是各級(jí)經(jīng)理,，還包括董事會(huì)。最高管理當(dāng)局需要保證—個(gè)組織的每個(gè)部分都在為達(dá)到組織的目標(biāo)而工作,。例如,、管理部門需要：

評(píng)估與管理目標(biāo)或其他適用標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的單位績效。 保證它的計(jì)劃(目標(biāo),、方案,、預(yù)算和指標(biāo)的說明中提出的)是全面的理解,。 客觀剖息。包括其計(jì)劃和方針在各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域執(zhí)行的情況和提高效果性,、效率性和經(jīng)濟(jì)性的機(jī)會(huì),。 經(jīng)營控制弱點(diǎn)的信息，特別是資源浪費(fèi)的情況,。 保證所有經(jīng)營者報(bào)告都可信賴,，可放心地作為采取措施的根據(jù)。

政府審計(jì)師,。如會(huì)計(jì)總署錄用的那些審計(jì)師,，進(jìn)行內(nèi)政府機(jī)構(gòu)和非政府機(jī)構(gòu)實(shí)施的政府規(guī)劃項(xiàng)目的經(jīng)營審計(jì)；經(jīng)營審計(jì)特別適用于政府項(xiàng)目．因?yàn)槟切╉?xiàng)目的效果性不能按利潤評(píng)價(jià),，而必須用不同因素來衡量,，如重新安家數(shù)目，重新就業(yè)人數(shù),，或環(huán)境條件改良的程度,。除內(nèi)部審計(jì)師和政府審計(jì)師之外，CPA事務(wù)所通過它們的咨詢服務(wù)部為客戶進(jìn)行經(jīng)營審計(jì),。

企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)具體是什么,？

1、利潤最大化目標(biāo) 利潤最大化目標(biāo),，就是假定在投資預(yù)期收益確定的情況下,，財(cái)務(wù)管理行為將朝著有利于企業(yè)利潤最大化的方向發(fā)展。

　　 2,、股東財(cái)富最大化 在上市公司中,，股東財(cái)富是由其所擁有的股票數(shù)量和股票市場價(jià)格兩方面來決定。在股票數(shù)量一定時(shí) ,，股票價(jià)格達(dá)到最高,，股東財(cái)富也就達(dá)到最大?！?3,、企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo) 企業(yè)價(jià)值就是企業(yè)的市場價(jià)值，是企業(yè)所能創(chuàng)造的預(yù)計(jì)未來現(xiàn)金流量的現(xiàn)值,?！∑髽I(yè)價(jià)值最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，反映了企業(yè)潛在的或預(yù)期的獲利能力和成長能力,。4,、股東利益利益最大化 相關(guān)者利益最大化目標(biāo)的基本思想就是在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)在企業(yè)價(jià)值增值中滿足以股東為首的各利益群體的利益,。5,、每股收益最大化 用每股資本收益來概括企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),，反映了所得利潤與投入資本之間的投入產(chǎn)出關(guān)系，以避免利潤最大化目標(biāo)的缺點(diǎn),。上世紀(jì)60年代以來，隨著資本市場的逐步完善,，股份制企業(yè)發(fā)展迅速,，每股資本收益最大化成為西方企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。