促銷的具體目標(biāo)是什么?(促銷的具體目標(biāo)是什么意思)
促銷的目標(biāo)和理想是?
所謂促銷目標(biāo),是指企業(yè)促銷活動所要達(dá)到的目的,。例如,,在一定時期內(nèi),某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場激發(fā)消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大企業(yè)的市場份額;而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費(fèi)者對企業(yè)的印象,樹立企業(yè)的形象,,為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場、提高市場競爭地位奠定基礎(chǔ),。
顯然,,這兩個企業(yè)的促銷目的不同,因此,,促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。
前者屬于短期促銷目標(biāo),為了近期利益,,它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。
后者屬于長期促銷目標(biāo),其公關(guān)促銷具有決定性意義,輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。
在決策中,,企業(yè)還須注意,企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo),,不能為了單純的促銷而促銷,。
促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)怎么寫?
1,、一個新團(tuán)隊(duì),,最初目標(biāo)就以完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)量為準(zhǔn),不論多么困難,,不能降低這個底線,。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過程中,了解團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)量的能力,。往往隊(duì)員報的個人目標(biāo)加在一起會很高,,作為主管要明白,團(tuán)隊(duì)的能力有多少,,自己心里要有一個目標(biāo),,而不是盲目的去綜合隊(duì)員的個人目標(biāo)。個人目標(biāo)只是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的參考,,真正的目標(biāo)是由團(tuán)隊(duì)主管衡量去設(shè)定的,。
2、讓每個隊(duì)員每個月每一周都要制定自己的目標(biāo),,讓隊(duì)員去總結(jié)自己現(xiàn)有的意向客戶,,并根據(jù)自己的開發(fā)新客戶能力去報,盡可能把所報目標(biāo)完成,。隊(duì)員所定目標(biāo)不能低于當(dāng)月個人任務(wù),,更不能就以任務(wù)量為準(zhǔn)。
3,、公司年度目標(biāo)是什么,,要時刻銘記于心,每過一段時間要提醒大家公司年度計劃目標(biāo),,以及完成進(jìn)度,。讓所有隊(duì)員把公司整體目標(biāo)放在心上。
4,、有了目標(biāo),,剩下的就是如何去完成,制定好目標(biāo)后,,要每天更新目標(biāo)完成進(jìn)度,,時刻提醒隊(duì)員個人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)還剩下多少,。監(jiān)督隊(duì)員工作,尤其是新客戶積累,,老客戶增資,,對于完成個人目標(biāo)的隊(duì)員,激發(fā)他更大的潛能,,為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。
5,、提高團(tuán)隊(duì)銷售能力,,不斷更新團(tuán)隊(duì)銷售途徑和思路,保證團(tuán)隊(duì)能夠完成目標(biāo),,突破目標(biāo),,達(dá)到更高的位置。灌輸隊(duì)員團(tuán)隊(duì)冠軍思想,,讓他們體會到自己團(tuán)隊(duì)就是為冠軍而生,。
會計目標(biāo)具體是什么?
財務(wù)會計的目標(biāo)包括以下三方面:
(1)提供符合國家宏觀經(jīng)濟(jì)管理要求的會計信息,。
(2)滿足企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的需要,。
(3)滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財務(wù)狀況及經(jīng)營成果的需要。
財務(wù)會計目標(biāo):
財務(wù)會計目標(biāo)是財務(wù)會計基本理論的重要組成部分,,是財務(wù)會計理論體系的基礎(chǔ),,即期望會計達(dá)到的目的或境界,整個財務(wù)會計理論體系和會計實(shí)部是建立在財務(wù)會計目標(biāo)的基礎(chǔ)之上,。會計目標(biāo)既是一個理論問題,,又是一個實(shí)踐問題。會計目標(biāo)雖然是人們主觀認(rèn)識的結(jié)果,,但它并不是一個純主觀的范疇,,會受到特定歷史條件下客觀存在的經(jīng)濟(jì)、法律,、政治和社會環(huán)境的影響并隨環(huán)境的變化而不斷變化,,具有主觀見之于客觀的性質(zhì)。研究會計目標(biāo)對會計的實(shí)踐工作以及會計準(zhǔn)則的制定既有重大的指導(dǎo)意義,,又有較大的實(shí)踐價值,。目前在中國會計理論界對財務(wù)會計目標(biāo)的研究仍處于見仁見智的狀態(tài)。必須在財務(wù)會計的客觀職能和會計信息使用者的主觀要求基礎(chǔ)上,,辯證認(rèn)識財務(wù)會計目標(biāo),。財務(wù)會計目標(biāo)作為一種主觀愿望,其實(shí)現(xiàn)范圍取決于財務(wù)會計的客觀職能,,而其實(shí)現(xiàn)程度則取決于財務(wù)會計信息質(zhì)量特征的具備程度,。
1,企業(yè)財務(wù)會計的目標(biāo)包括以下三方面:
(1)提供符合國家宏觀經(jīng)濟(jì)管理要求的會計信息。
(2)滿足企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的需要,。
(3)滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財務(wù)狀況及經(jīng)營成果的需要,。
2,經(jīng)濟(jì)實(shí)體本身是會計信息的最大利益相關(guān)方,。
會計目標(biāo)不是為某個利益集團(tuán)服務(wù),。
會計目標(biāo)應(yīng)該是真實(shí)公允地反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況,以達(dá)到資源配置的最優(yōu),。
由于經(jīng)濟(jì)實(shí)體是會計信息的最大利益相關(guān)方,,每個人或多或少、或直接或間接地受到會計信息的影響,,那么把會計目標(biāo)定義在為某利益集團(tuán)服務(wù)是不公正的,,會對經(jīng)濟(jì)造成傷害。
為了從理論上保障會計信息真實(shí)反映經(jīng)濟(jì)實(shí)體的運(yùn)行狀況,,應(yīng)把會計目標(biāo)定位在為經(jīng)濟(jì)實(shí)體這一最大利益相關(guān)方服務(wù)上,。
3,會計目標(biāo)是指會計所需要到達(dá)的目的,,會計主要是生成和提供會計信息,。
“受托責(zé)任觀”與“決策有用觀”是關(guān)于財務(wù)會計目標(biāo)的兩大主流觀點(diǎn)。
“受托責(zé)任觀”認(rèn)為,,財務(wù)會計的目標(biāo)是反映受托責(zé)任的履行情況,,因此,財務(wù)會計應(yīng)以提供反映經(jīng)營業(yè)績的信息為重心,,且在反映財務(wù)信息時主要強(qiáng)調(diào)客觀性和可靠性,。
決策有用觀認(rèn)為,財務(wù)會計的目標(biāo)是為了向財務(wù)會計使用者提供有助于他們做出合理的投資,、信貸及類似決策的信息,,因此,財務(wù)會計應(yīng)以提供反映企業(yè)現(xiàn)金流動的信息為重心,,且在反映財務(wù)信息時主要強(qiáng)調(diào)相關(guān)性和有用性,。
顯然,考察財務(wù)會計的目標(biāo)必須與具體的社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適應(yīng),。在資本時常不大發(fā)達(dá)的情況下,,受托責(zé)任觀比較切合實(shí)際,它能使企業(yè)的會計行為與其經(jīng)濟(jì)行為一致,。而在資本市場比較成熟的情況下,,決策有用觀顯得更為科學(xué),它促使財務(wù)會計的理論與方法產(chǎn)生質(zhì)的飛躍,。
促銷目標(biāo)的類型有哪些,?
促銷目標(biāo)的類型有以下幾種:1,、年度促銷計劃;2,、主題式促銷計劃,;3、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃,;4,、對抗性促銷計劃。
1,、年度促銷計劃:一般而言,,店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),,規(guī)劃年度促銷計劃與季度促銷計劃,并且以下列為重點(diǎn):A,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合B,、考慮淡旺季業(yè)績差距C、節(jié)日特性的融合
2,、主題式促銷計劃:主題式促銷計劃是指具有特定目的或?qū)0感源黉N計劃,,最常使用在專賣店開幕、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動中,。
3、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃:銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源,。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成,,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),,若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф鴾?zhǔn)確地達(dá)到目的,,應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時之需,。
4、對抗性促銷計劃:經(jīng)營本身是動態(tài)的,,在激烈的競爭中,,顧客長期籠罩在促銷的誘惑中。競爭對手的促銷活動因此而產(chǎn)生,,由于對抗性的促銷活動通常較為緊急,,可運(yùn)用的時間較短,若能平日建立“促銷題庫”,,在面對應(yīng)變時,,可以立即運(yùn)用,。
促銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些?
所謂促銷目標(biāo),,是指企業(yè)促銷活動所要達(dá)到的目的,。例如,在一定時期內(nèi),,某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場激發(fā)消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大企業(yè)的市場份額;而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費(fèi)者對企業(yè)的印象,,樹立企業(yè)的形象,,為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場、提高市場競爭地位奠定基礎(chǔ),。顯然,,這兩個企業(yè)的促銷目的不同,因此,,促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷目標(biāo),為了近期利益,,它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長期促銷目標(biāo),其公關(guān)促銷具有決定性意義,,輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。在決策中,企業(yè)還須注意,,企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo),,不能為了單純的促銷而促銷。
促銷的具體方式有哪些,?
促銷的方式有:降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷、焦點(diǎn)贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。
打折式優(yōu)惠
降價式促銷:以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機(jī)
降價式促銷
有獎式促銷:“抽獎”是一種極有效果的促銷活動
打折式優(yōu)惠:節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品
競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品
焦點(diǎn)贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式
焦點(diǎn)贈送式促銷
紀(jì)念式促銷:紀(jì)念日促銷
展覽和聯(lián)合展銷式促銷:這是說在促銷之時,,商家可以邀請多家同類商品廠家,,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會
免費(fèi)品嘗和試用式促銷:在促銷之時,免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品
贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式
促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,?
促銷策劃的主要目標(biāo)包括:傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)購買欲望,建立產(chǎn)品形象,,擴(kuò)大市場份額,。
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷的代價是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
經(jīng)營審計的具體目標(biāo),?
經(jīng)營審計經(jīng)常是由內(nèi)部審計師為他們的組織進(jìn)行的,經(jīng)營審計報告的使用人是各級經(jīng)理,,還包括董事會,。最高管理當(dāng)局需要保證—個組織的每個部分都在為達(dá)到組織的目標(biāo)而工作。例如,、管理部門需要:
評估與管理目標(biāo)或其他適用標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的單位績效,。 保證它的計劃(目標(biāo)、方案,、預(yù)算和指標(biāo)的說明中提出的)是全面的理解,。 客觀剖息。包括其計劃和方針在各個經(jīng)營領(lǐng)域執(zhí)行的情況和提高效果性,、效率性和經(jīng)濟(jì)性的機(jī)會,。 經(jīng)營控制弱點(diǎn)的信息,特別是資源浪費(fèi)的情況,。 保證所有經(jīng)營者報告都可信賴,,可放心地作為采取措施的根據(jù),。
政府審計師。如會計總署錄用的那些審計師,,進(jìn)行內(nèi)政府機(jī)構(gòu)和非政府機(jī)構(gòu)實(shí)施的政府規(guī)劃項(xiàng)目的經(jīng)營審計,;經(jīng)營審計特別適用于政府項(xiàng)目.因?yàn)槟切╉?xiàng)目的效果性不能按利潤評價,而必須用不同因素來衡量,,如重新安家數(shù)目,,重新就業(yè)人數(shù),或環(huán)境條件改良的程度,。除內(nèi)部審計師和政府審計師之外,,CPA事務(wù)所通過它們的咨詢服務(wù)部為客戶進(jìn)行經(jīng)營審計。
企業(yè)財務(wù)目標(biāo)具體是什么,?
1,、利潤最大化目標(biāo) 利潤最大化目標(biāo),就是假定在投資預(yù)期收益確定的情況下,,財務(wù)管理行為將朝著有利于企業(yè)利潤最大化的方向發(fā)展,。
2、股東財富最大化 在上市公司中,,股東財富是由其所擁有的股票數(shù)量和股票市場價格兩方面來決定,。在股票數(shù)量一定時 ,股票價格達(dá)到最高,,股東財富也就達(dá)到最大,。 3,、企業(yè)價值最大化目標(biāo) 企業(yè)價值就是企業(yè)的市場價值,,是企業(yè)所能創(chuàng)造的預(yù)計未來現(xiàn)金流量的現(xiàn)值?!∑髽I(yè)價值最大化的財務(wù)管理目標(biāo),,反映了企業(yè)潛在的或預(yù)期的獲利能力和成長能力。4,、股東利益利益最大化 相關(guān)者利益最大化目標(biāo)的基本思想就是在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上,,強(qiáng)調(diào)在企業(yè)價值增值中滿足以股東為首的各利益群體的利益。5,、每股收益最大化 用每股資本收益來概括企業(yè)的財務(wù)目標(biāo),,反映了所得利潤與投入資本之間的投入產(chǎn)出關(guān)系,以避免利潤最大化目標(biāo)的缺點(diǎn),。上世紀(jì)60年代以來,,隨著資本市場的逐步完善,股份制企業(yè)發(fā)展迅速,每股資本收益最大化成為西方企業(yè)的財務(wù)目標(biāo),。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.