促銷策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，建立產(chǎn)品形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

促銷的基本功能包括,？

答功能包括：

1. 告知功能促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾,，引起他們的注意,。

2. 說(shuō)服功能促銷的目的在于通過(guò)各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮,，說(shuō)服目標(biāo)公眾堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)決心,。

例如，在同類產(chǎn)品中,，許多產(chǎn)品往往只有細(xì)致的差別,，用戶難以察覺(jué)。

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),，宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn),，使用戶認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來(lái)的特殊效用和利益，進(jìn)而樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品,。

3. 反饋功能促銷能夠通過(guò)電子郵件及時(shí)地收集和匯總顧客的需求和意見(jiàn),，迅速反饋給企業(yè)管理層。由于網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料,，信息準(zhǔn)確,。可靠性強(qiáng),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策具有較大的參考價(jià)值,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。

活動(dòng)策劃的基本流程是什么,？

活動(dòng)策劃的基本流程

1．制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表，慶典活動(dòng)物料項(xiàng)目推進(jìn)表,，前期廣告宣傳計(jì)劃）,，依據(jù)市場(chǎng)部組織開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃。

2．確定活動(dòng),、慶典方案（包括備選方案）,。

3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞、商品廣告,、有償新聞,，媒體支持等。主要洽談對(duì)象包括：當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志,、廣播電臺(tái),、電視臺(tái)、廣告公司等,。

4．組織采購(gòu)部與供應(yīng)商談判,、對(duì)象包括：手機(jī)廠家、省包,、國(guó)包,，及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè)人或單位。談判內(nèi)容包括：商品價(jià)格談判,、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判、贊助費(fèi)用談判,、文藝活動(dòng)談判,、供應(yīng)商獨(dú)立活動(dòng)談判、廣告贊助談判,。

5．由市場(chǎng)部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算,，內(nèi)容包括時(shí)間、場(chǎng)地,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式,、宣傳媒體、廣告和宣傳品設(shè)計(jì)方案,、公司配合部門(mén),、單項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和總額等內(nèi)容。

6．由市場(chǎng)部組織通訊公司主管總經(jīng)理,、銷售部（批發(fā)零售）,、及相關(guān)部門(mén)對(duì)廣告策劃方案、費(fèi)用預(yù)算,、廣告及宣傳品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審,，形成"業(yè)務(wù)評(píng)審表"。

7．如果評(píng)審未通過(guò),，則根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)對(duì)方案及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行修改,，并再次組織新的評(píng)審。

8．通過(guò)評(píng)審,，由市場(chǎng)部進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作,。

9．開(kāi)業(yè)前軟硬廣告的撰寫(xiě)設(shè)計(jì)、排期投放

10．由市場(chǎng)部依據(jù)方案,，形成"項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表",，并下發(fā)通知。

11．辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),。

12．市場(chǎng)部與銷售部相互配合,，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)相關(guān)物品。

13．宣傳品的設(shè)計(jì),、制作與發(fā)放,。

14．活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)布置.

15．市場(chǎng)部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,。

16．活動(dòng),、慶典彩排

活動(dòng)前兩天，組織銷售部,、市場(chǎng)部的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),，熟悉現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)程序。并進(jìn)行彩排,，可以會(huì)議的形式,。并根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天可能發(fā)生的臨時(shí)情況制定備選方案。

17．實(shí)施活動(dòng),、慶典的活動(dòng)方案,。

18．實(shí)施當(dāng)天由零售主管和市場(chǎng)部人員檢查門(mén)店活動(dòng)促銷情況,。

19．根據(jù)市場(chǎng)信息反饋及臨時(shí)情況對(duì)方案實(shí)施進(jìn)行修改調(diào)整。

20．活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所用物品的清點(diǎn)和清理工作,。對(duì)可用物品妥善保存,，以便重復(fù)使用,，以節(jié)省開(kāi)業(yè)費(fèi)用。

21．活動(dòng)后的總結(jié)評(píng)估,，及時(shí)調(diào)整流程

休閑體育策劃的基本流程,？

整個(gè)方案不建議太長(zhǎng)篇大論，主要把賽事的框架說(shuō)清楚就可以了,，現(xiàn)在沒(méi)有多少人愿意坐著聽(tīng)你講30分鐘,，方案大概控制在20分鐘左右，留著10分鐘提問(wèn)時(shí)間,。

2.方案中的創(chuàng)新部分一定要符合該項(xiàng)目的競(jìng)賽原則,，不能破壞原則，破壞了整個(gè)項(xiàng)目都會(huì)變味,。

3.一定要考慮清楚你的方案是寫(xiě)給誰(shuí)看的,，要站在他們的角度去思考問(wèn)題，找到項(xiàng)目的痛點(diǎn)并提出相對(duì)應(yīng)的解決方案,，這樣的案子會(huì)令人印象深刻

內(nèi)容策劃的流程主要包括,？

答，內(nèi)容策劃就是講故事,，講故事的流程就是故事的起因經(jīng)過(guò)結(jié)果的流程,。

最后再加上故事的內(nèi)涵就可以了。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

撰寫(xiě)促銷策劃書(shū)時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫(xiě)作中，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

補(bǔ)貨作業(yè)的基本流程包括什么？

1,、訂單處理作業(yè)　　物流中心的交易起始于客戶的咨詢,、業(yè)務(wù)部門(mén)的報(bào)表，而后由訂單的接收,，業(yè)務(wù)部門(mén)查詢出貨日的存貨狀況,、裝卸貨能力,、流通加工負(fù)荷、包裝能,、配送負(fù)荷等來(lái)答復(fù)客戶,，而當(dāng)訂單無(wú)法依客戶之要求交貨時(shí)，業(yè)務(wù)部加以協(xié)調(diào),。由于物流中心一般均非隨貨收取貨款,，而是于一段時(shí)間后，予以結(jié)帳,，因此在訂單資料處理的同時(shí),，業(yè)務(wù)人員尚依據(jù)公司對(duì)該客戶的授信狀況查核是否已超出其授信額度。此外在特定時(shí)段,，業(yè)務(wù)人員尚統(tǒng)計(jì)該時(shí)段的訂貨數(shù)量,，并予以調(diào)貨、分配出貨程序及數(shù)量,。退貨資料的處理亦該在此階段予以處理,。另外業(yè)務(wù)部門(mén)尚制定報(bào)表計(jì)算方式，做報(bào)表歷史資料管理,，訂定客戶訂購(gòu)最小批量,、訂貨方式或訂購(gòu)結(jié)帳截止日。 編輯本段2,、采購(gòu)作業(yè)　　自交易訂單接受之后由于供應(yīng)貨品的　要求,，物流中心要由供貨廠商或制造廠商訂購(gòu)商品，采購(gòu)作業(yè)的內(nèi)容包含由商品數(shù)量求統(tǒng)計(jì),、對(duì)供貨廠商查詢交易條件,，而后依據(jù)我們所制訂的數(shù)量及供貨廠商所提供較經(jīng)濟(jì)的訂購(gòu)批量，提出采購(gòu)單,。而于采購(gòu)單發(fā)出之后則進(jìn)行入庫(kù)進(jìn)貨的跟蹤運(yùn)作,。 編輯本段3、進(jìn)貨入庫(kù)作業(yè)　　當(dāng)采購(gòu)單開(kāi)出之后,，于采購(gòu)人員進(jìn)貨入庫(kù)跟蹤催促的同時(shí),，入庫(kù)進(jìn)貨管理員即可依據(jù)采購(gòu)單上預(yù)定入庫(kù)日期，做入庫(kù)作業(yè)排程,、入庫(kù)站臺(tái)排程,，而后于商品入庫(kù)當(dāng)日，當(dāng)貨品進(jìn)入時(shí)做入庫(kù)資料查核,、入庫(kù)品檢,，查核入庫(kù)貨品是否與采購(gòu)單內(nèi)容一致，當(dāng)品項(xiàng)或數(shù)量不符時(shí)即做適當(dāng)?shù)男拚蛱幚恚⑷霂?kù)資料登錄建檔,。入庫(kù)管理員可依一定方式指定卸貨及棧板堆疊,。對(duì)于由客戶處退回的商品，退貨品的入庫(kù)亦　經(jīng)過(guò)退貨品檢,、分類處理而后登錄入庫(kù),。　 　　一般商品入庫(kù)堆疊于棧板之后有兩種作業(yè)方式,，一為商品入庫(kù)上架,，儲(chǔ)放于儲(chǔ)架上，等候出庫(kù),，需求時(shí)再予出貨,。商品入庫(kù)上架　由電腦或管理人員依照倉(cāng)庫(kù)區(qū)域規(guī)劃管理原則或商品生命周期等因素來(lái)指定儲(chǔ)放位置,，或于商品入庫(kù)之后登錄其儲(chǔ)放位置,，以便于日后的存貨管理或出貨查詢。另一種方式即為直接出庫(kù),，此時(shí)管理人員依照出貨要求,，將貨品送往指定的出貨碼頭或暫時(shí)存放地點(diǎn)。在入庫(kù)搬運(yùn)的過(guò)程中　由管理人員選用搬運(yùn)工具,、調(diào)派工作人員,、并做工具、人員的工作時(shí)程安排,。 編輯本段4,、庫(kù)存管理作業(yè)　　庫(kù)存管理作業(yè)包含倉(cāng)庫(kù)區(qū)的管理及庫(kù)存數(shù)控制。倉(cāng)庫(kù)區(qū)的管理包括貨品于倉(cāng)庫(kù)區(qū)域內(nèi)擺放方式,、區(qū)域大小,、區(qū)域的分布等規(guī)劃；貨品進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)的控制遵循：先進(jìn)先出或后進(jìn)先出,；進(jìn)出貨方式的制定包括：貨品所用的搬運(yùn)工具,、搬運(yùn)方式；倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)儲(chǔ)位的調(diào)整及變動(dòng),。庫(kù)存數(shù)量的控制則依照一般貨品出庫(kù)數(shù)量,、入庫(kù)所　時(shí)間等來(lái)制定采購(gòu)數(shù)量及采購(gòu)時(shí)點(diǎn)，并做采購(gòu)時(shí)點(diǎn)預(yù)警系統(tǒng),。訂定庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)方法,，于一定期間印制盤(pán)點(diǎn)清冊(cè)，并依據(jù)盤(pán)點(diǎn)清冊(cè)內(nèi)容清查庫(kù)存數(shù),、修正庫(kù)存帳冊(cè)并制作盤(pán)虧報(bào)表,。倉(cāng)庫(kù)區(qū)的管理更包含容器的使用與容器的保管維修。 編輯本段5、補(bǔ)貨及揀貨作業(yè)　　由客戶訂單資料的統(tǒng)計(jì),，我們即可知道貨品真正的需求量,，而于出庫(kù)日，當(dāng)庫(kù)存數(shù)足以供應(yīng)出貨需求量時(shí),，我們即可依據(jù)需求數(shù)印制出庫(kù)揀貨單及各項(xiàng)揀貨指示,，做揀貨區(qū)域的規(guī)劃布置、工具的選用,、及人員調(diào)派,。出貨揀取不只包含揀取作業(yè)，更應(yīng)注意揀貨架上商品的補(bǔ)充,，使揀貨作業(yè)得以流暢而不致于缺貨,，這中間包含了補(bǔ)貨水準(zhǔn)及補(bǔ)貨時(shí)點(diǎn)的訂定、補(bǔ)貨作業(yè)排程,、補(bǔ)貨作業(yè)人員調(diào)派,。 編輯本段6、流通加工作業(yè)　　商品由物流中心送出之前可于物流中心做流通加工處理,，在物流中心的各項(xiàng)作業(yè)中以流通加工最易提高貨品的附加值,，其中流通加工作業(yè)包含商品的分類、過(guò)磅,、拆箱重包裝,、貼標(biāo)簽及商品的組合包裝。而欲達(dá)成完善的流通加工,，必　執(zhí)行包裝材料及容器的管理,、組合包裝規(guī)則的訂定、流通加工包裝工具的選用,、流通加工作業(yè)的排程,、作業(yè)人員的調(diào)派。 編輯本段7,、出貨作業(yè)處理　　完成貨品的揀取及流通加工作業(yè)之后,，即可執(zhí)行商品的出貨作業(yè)，出貨作業(yè)主要內(nèi)容包含依據(jù)客戶訂單資料印制出貨單據(jù),，訂定出貨排程,，印制出貨批次報(bào)表、出貨商品上所　要的地址標(biāo)簽,、及出貨檢核表,。由排程人員決定出貨方式、選用集貨工具,、調(diào)派集貨作業(yè)人員,，并決定所　運(yùn)送車輛的大小與數(shù)量,。由倉(cāng)庫(kù)管理人員或出貨管理人員決定出貨區(qū)域的規(guī)劃布置及出貨商品的擺放方式。 編輯本段8,、配送作業(yè)　　配送商品的實(shí)體作業(yè)包含將貨品裝車并實(shí)時(shí)配送,，而達(dá)成這些作業(yè)則須事先規(guī)劃配送區(qū)域的劃分或配送路線的安排，由配送路逕選用的先后次序來(lái)決定商品裝車的順序,，并于商品的配送途中做商品的追蹤及控制,、配送途中意外狀況的處理。 編輯本段9,、會(huì)計(jì)作業(yè)　　商品出庫(kù)后銷售部門(mén)可依據(jù)出貨資料制作應(yīng)收帳單,，并將帳單轉(zhuǎn)入會(huì)計(jì)部門(mén)作為收款憑據(jù)。而于商品購(gòu)入入庫(kù)后,，則由收貨部門(mén)制作入庫(kù)商品統(tǒng)計(jì)表以作為供貨廠商請(qǐng)款稽核之用,。并由會(huì)計(jì)部門(mén)制作各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表以供營(yíng)運(yùn)政策制定及營(yíng)運(yùn)管理之參考。 編輯本段10,、營(yíng)運(yùn)管理及績(jī)效管理作業(yè)　　除了上述物流中心的實(shí)體作業(yè)之外,，良好的物流中心運(yùn)作更要基于較上階層的管理者透過(guò)各種考核評(píng)估來(lái)達(dá)成物流中心的效率管理，并制訂良好的營(yíng)運(yùn)決策及方針,。而營(yíng)運(yùn)管理和績(jī)效管理可以由各個(gè)工作人員或中級(jí)管理階層提供各種資訊與報(bào)表,，包含出貨銷售的統(tǒng)計(jì)資料、客戶對(duì)配送服務(wù)的反應(yīng)報(bào)告,、配送商品次數(shù)及所用時(shí)間的報(bào)告、配送商品的失誤率,、倉(cāng)庫(kù)缺貨率分析,、庫(kù)存損失率報(bào)告、機(jī)具設(shè)備損壞及維修報(bào)告,、燃料耗材等使用量分析,、外雇人員、機(jī)具,、設(shè)備成本分析,、退貨商品統(tǒng)計(jì)報(bào)表、作業(yè)人力的使用率分析等,。http://www.dglc56.com/http://www.dgwxp.com/http://www.dgwc56.com/