促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動費(fèi)用;

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購買欲望，建立產(chǎn)品形象,，擴(kuò)大市場份額,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

促銷的基本功能包括,？

答功能包括：

1. 告知功能促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)、價格等信息傳遞給目標(biāo)公眾,，引起他們的注意,。

2. 說服功能促銷的目的在于通過各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮,，說服目標(biāo)公眾堅定購買決心,。

例如，在同類產(chǎn)品中,，許多產(chǎn)品往往只有細(xì)致的差別,，用戶難以察覺,。

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動，宣傳自己產(chǎn)品的特點,，使用戶認(rèn)識到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益,，進(jìn)而樂于購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

3. 反饋功能促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見,，迅速反饋給企業(yè)管理層,。由于網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息準(zhǔn)確,?？煽啃詮?qiáng)，對企業(yè)經(jīng)營決策具有較大的參考價值,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費(fèi)者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī)。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

活動策劃的基本流程是什么,？

活動策劃的基本流程

1．制定活動實施計劃（活動任務(wù)推進(jìn)表，慶典活動物料項目推進(jìn)表,，前期廣告宣傳計劃）,，依據(jù)市場部組織開業(yè)慶典活動策劃。

2．確定活動,、慶典方案（包括備選方案）,。

3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞、商品廣告,、有償新聞,，媒體支持等。主要洽談對象包括：當(dāng)?shù)馗鞔髨蠹埰诳s志,、廣播電臺,、電視臺、廣告公司等,。

4．組織采購部與供應(yīng)商談判,、對象包括：手機(jī)廠家,、省包、國包,，及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個人或單位,。談判內(nèi)容包括：商品價格談判、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判,、贊助費(fèi)用談判、文藝活動談判,、供應(yīng)商獨立活動談判,、廣告贊助談判。

5．由市場部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動方案及費(fèi)用預(yù)算,，內(nèi)容包括時間、場地,、開業(yè)活動形式,、宣傳媒體、廣告和宣傳品設(shè)計方案,、公司配合部門,、單項費(fèi)用預(yù)算和總額等內(nèi)容,。

6．由市場部組織通訊公司主管總經(jīng)理,、銷售部（批發(fā)零售）、及相關(guān)部門對廣告策劃方案,、費(fèi)用預(yù)算,、廣告及宣傳品設(shè)計方案進(jìn)行評審，形成"業(yè)務(wù)評審表",。

7．如果評審未通過,，則根據(jù)評審意見對方案及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行修改，并再次組織新的評審,。

8．通過評審,，由市場部進(jìn)行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

9．開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計,、排期投放

10．由市場部依據(jù)方案,，形成"項目實施分工責(zé)任表"，并下發(fā)通知,。

11．辦理活動的相關(guān)城管手續(xù),。

12．市場部與銷售部相互配合，購買活動相關(guān)物品,。

13．宣傳品的設(shè)計,、制作與發(fā)放,。

14．活動內(nèi)容培訓(xùn)、現(xiàn)場布置.

15．市場部核實活動準(zhǔn)備情況,。

16．活動,、慶典彩排

活動前兩天，組織銷售部,、市場部的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),，熟悉現(xiàn)場活動程序。并進(jìn)行彩排,，可以會議的形式,。并根據(jù)活動當(dāng)天可能發(fā)生的臨時情況制定備選方案。

17．實施活動,、慶典的活動方案,。

18．實施當(dāng)天由零售主管和市場部人員檢查門店活動促銷情況。

19．根據(jù)市場信息反饋及臨時情況對方案實施進(jìn)行修改調(diào)整,。

20．活動結(jié)束后,，對現(xiàn)場活動所用物品的清點和清理工作。對可用物品妥善保存,，以便重復(fù)使用,，以節(jié)省開業(yè)費(fèi)用。

21．活動后的總結(jié)評估,，及時調(diào)整流程

休閑體育策劃的基本流程,？

整個方案不建議太長篇大論，主要把賽事的框架說清楚就可以了,，現(xiàn)在沒有多少人愿意坐著聽你講30分鐘,，方案大概控制在20分鐘左右，留著10分鐘提問時間,。

2.方案中的創(chuàng)新部分一定要符合該項目的競賽原則,，不能破壞原則，破壞了整個項目都會變味,。

3.一定要考慮清楚你的方案是寫給誰看的,，要站在他們的角度去思考問題，找到項目的痛點并提出相對應(yīng)的解決方案,，這樣的案子會令人印象深刻

內(nèi)容策劃的流程主要包括,？

答，內(nèi)容策劃就是講故事,，講故事的流程就是故事的起因經(jīng)過結(jié)果的流程,。

最后再加上故事的內(nèi)涵就可以了。

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

補(bǔ)貨作業(yè)的基本流程包括什么,？

1、訂單處理作業(yè)　　物流中心的交易起始于客戶的咨詢,、業(yè)務(wù)部門的報表,，而后由訂單的接收，業(yè)務(wù)部門查詢出貨日的存貨狀況,、裝卸貨能力,、流通加工負(fù)荷、包裝能,、配送負(fù)荷等來答復(fù)客戶,，而當(dāng)訂單無法依客戶之要求交貨時，業(yè)務(wù)部加以協(xié)調(diào),。由于物流中心一般均非隨貨收取貨款,，而是于一段時間后，予以結(jié)帳,，因此在訂單資料處理的同時,，業(yè)務(wù)人員尚依據(jù)公司對該客戶的授信狀況查核是否已超出其授信額度。此外在特定時段,，業(yè)務(wù)人員尚統(tǒng)計該時段的訂貨數(shù)量,，并予以調(diào)貨,、分配出貨程序及數(shù)量,。退貨資料的處理亦該在此階段予以處理。另外業(yè)務(wù)部門尚制定報表計算方式,，做報表歷史資料管理,，訂定客戶訂購最小批量、訂貨方式或訂購結(jié)帳截止日,。 編輯本段2,、采購作業(yè)　　自交易訂單接受之后由于供應(yīng)貨品的　要求，物流中心要由供貨廠商或制造廠商訂購商品,，采購作業(yè)的內(nèi)容包含由商品數(shù)量求統(tǒng)計,、對供貨廠商查詢交易條件，而后依據(jù)我們所制訂的數(shù)量及供貨廠商所提供較經(jīng)濟(jì)的訂購批量，提出采購單,。而于采購單發(fā)出之后則進(jìn)行入庫進(jìn)貨的跟蹤運(yùn)作,。 編輯本段3、進(jìn)貨入庫作業(yè)　　當(dāng)采購單開出之后,，于采購人員進(jìn)貨入庫跟蹤催促的同時,，入庫進(jìn)貨管理員即可依據(jù)采購單上預(yù)定入庫日期，做入庫作業(yè)排程,、入庫站臺排程,，而后于商品入庫當(dāng)日，當(dāng)貨品進(jìn)入時做入庫資料查核,、入庫品檢,，查核入庫貨品是否與采購單內(nèi)容一致，當(dāng)品項或數(shù)量不符時即做適當(dāng)?shù)男拚蛱幚?，并將入庫資料登錄建檔,。入庫管理員可依一定方式指定卸貨及棧板堆疊。對于由客戶處退回的商品,，退貨品的入庫亦　經(jīng)過退貨品檢,、分類處理而后登錄入庫?！?　　一般商品入庫堆疊于棧板之后有兩種作業(yè)方式,，一為商品入庫上架，儲放于儲架上,，等候出庫,，需求時再予出貨。商品入庫上架　由電腦或管理人員依照倉庫區(qū)域規(guī)劃管理原則或商品生命周期等因素來指定儲放位置,，或于商品入庫之后登錄其儲放位置,，以便于日后的存貨管理或出貨查詢。另一種方式即為直接出庫,，此時管理人員依照出貨要求,，將貨品送往指定的出貨碼頭或暫時存放地點。在入庫搬運(yùn)的過程中　由管理人員選用搬運(yùn)工具,、調(diào)派工作人員,、并做工具、人員的工作時程安排,。 編輯本段4,、庫存管理作業(yè)　　庫存管理作業(yè)包含倉庫區(qū)的管理及庫存數(shù)控制。倉庫區(qū)的管理包括貨品于倉庫區(qū)域內(nèi)擺放方式,、區(qū)域大小,、區(qū)域的分布等規(guī)劃；貨品進(jìn)出倉庫的控制遵循：先進(jìn)先出或后進(jìn)先出；進(jìn)出貨方式的制定包括：貨品所用的搬運(yùn)工具,、搬運(yùn)方式,；倉儲區(qū)儲位的調(diào)整及變動。庫存數(shù)量的控制則依照一般貨品出庫數(shù)量,、入庫所　時間等來制定采購數(shù)量及采購時點,，并做采購時點預(yù)警系統(tǒng)。訂定庫存盤點方法,，于一定期間印制盤點清冊,，并依據(jù)盤點清冊內(nèi)容清查庫存數(shù)、修正庫存帳冊并制作盤虧報表,。倉庫區(qū)的管理更包含容器的使用與容器的保管維修,。 編輯本段5、補(bǔ)貨及揀貨作業(yè)　　由客戶訂單資料的統(tǒng)計,，我們即可知道貨品真正的需求量,，而于出庫日，當(dāng)庫存數(shù)足以供應(yīng)出貨需求量時,，我們即可依據(jù)需求數(shù)印制出庫揀貨單及各項揀貨指示,，做揀貨區(qū)域的規(guī)劃布置、工具的選用,、及人員調(diào)派,。出貨揀取不只包含揀取作業(yè)，更應(yīng)注意揀貨架上商品的補(bǔ)充,，使揀貨作業(yè)得以流暢而不致于缺貨,，這中間包含了補(bǔ)貨水準(zhǔn)及補(bǔ)貨時點的訂定、補(bǔ)貨作業(yè)排程,、補(bǔ)貨作業(yè)人員調(diào)派,。 編輯本段6、流通加工作業(yè)　　商品由物流中心送出之前可于物流中心做流通加工處理,，在物流中心的各項作業(yè)中以流通加工最易提高貨品的附加值,，其中流通加工作業(yè)包含商品的分類、過磅,、拆箱重包裝,、貼標(biāo)簽及商品的組合包裝,。而欲達(dá)成完善的流通加工,，必　執(zhí)行包裝材料及容器的管理、組合包裝規(guī)則的訂定,、流通加工包裝工具的選用,、流通加工作業(yè)的排程、作業(yè)人員的調(diào)派。 編輯本段7,、出貨作業(yè)處理　　完成貨品的揀取及流通加工作業(yè)之后,，即可執(zhí)行商品的出貨作業(yè)，出貨作業(yè)主要內(nèi)容包含依據(jù)客戶訂單資料印制出貨單據(jù),，訂定出貨排程,，印制出貨批次報表、出貨商品上所　要的地址標(biāo)簽,、及出貨檢核表,。由排程人員決定出貨方式、選用集貨工具,、調(diào)派集貨作業(yè)人員,，并決定所　運(yùn)送車輛的大小與數(shù)量。由倉庫管理人員或出貨管理人員決定出貨區(qū)域的規(guī)劃布置及出貨商品的擺放方式,。 編輯本段8,、配送作業(yè)　　配送商品的實體作業(yè)包含將貨品裝車并實時配送，而達(dá)成這些作業(yè)則須事先規(guī)劃配送區(qū)域的劃分或配送路線的安排,，由配送路逕選用的先后次序來決定商品裝車的順序,，并于商品的配送途中做商品的追蹤及控制、配送途中意外狀況的處理,。 編輯本段9,、會計作業(yè)　　商品出庫后銷售部門可依據(jù)出貨資料制作應(yīng)收帳單，并將帳單轉(zhuǎn)入會計部門作為收款憑據(jù),。而于商品購入入庫后,，則由收貨部門制作入庫商品統(tǒng)計表以作為供貨廠商請款稽核之用。并由會計部門制作各項財務(wù)報表以供營運(yùn)政策制定及營運(yùn)管理之參考,。 編輯本段10,、營運(yùn)管理及績效管理作業(yè)　　除了上述物流中心的實體作業(yè)之外，良好的物流中心運(yùn)作更要基于較上階層的管理者透過各種考核評估來達(dá)成物流中心的效率管理,，并制訂良好的營運(yùn)決策及方針,。而營運(yùn)管理和績效管理可以由各個工作人員或中級管理階層提供各種資訊與報表，包含出貨銷售的統(tǒng)計資料,、客戶對配送服務(wù)的反應(yīng)報告,、配送商品次數(shù)及所用時間的報告、配送商品的失誤率,、倉庫缺貨率分析,、庫存損失率報告、機(jī)具設(shè)備損壞及維修報告,、燃料耗材等使用量分析,、外雇人員,、機(jī)具、設(shè)備成本分析,、退貨商品統(tǒng)計報表,、作業(yè)人力的使用率分析等。http://www.dglc56.com/http://www.dgwxp.com/http://www.dgwc56.com/