什么是促銷策略組合?影響促銷策略組合的因素有哪些?(促銷組合和促銷策略的影響因素)
簡述促銷組合策略?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,如優(yōu)惠價格,、贈品,、增值服務(wù)、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場活動等,來提高產(chǎn)品的銷售量。
促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。
促銷組合策略適用的特點(diǎn),?
在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。
促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,?
促銷是市場營銷的一部分,包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動,,但還沒有到達(dá)市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費(fèi)者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。
營銷策略是不是促銷策略?
營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣的意思 。
促銷組合策略的兩種方式,?
一是價格優(yōu)惠,,二是中獎機(jī)會
分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略?
優(yōu)衣庫的促銷方法,,他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來做打折,。
比如一條西褲,總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條,,1個月內(nèi)賣完,賣的速度大概是一個拋物線,。
于是,,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時,,就會進(jìn)行一次降價,若無法刺激銷售量,,則在下一個波段在進(jìn)行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,,就幾款在打折,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,,隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式;打折的速度和套路摸不出來,。
促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?
1、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,,促進(jìn)銷售的溝通活動,。
2、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。
3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。
4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。
影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,?
影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:
1.促銷目標(biāo)。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等。
2.產(chǎn)品因素,,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,是耐用品還是快速消費(fèi)品,,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。
3.市場因素,包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時間的選擇,。
4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。
5.促銷預(yù)算。量力而行,,促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。
促銷策略有哪些?
促銷策略有:
促銷的方式有:降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。
打折式優(yōu)惠
降價式促銷:以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機(jī)
降價式促銷
有獎式促銷:“抽獎”是一種極有效果的促銷活動
打折式優(yōu)惠:節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品
競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品
焦點(diǎn)贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式
傳統(tǒng)促銷策略?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果。
促銷策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.