促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場(chǎng)因素,，包括市場(chǎng)地理位置和營銷對(duì)象的分布。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素,。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī)、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算,。量力而行，促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

價(jià)格策略包括哪些因素,？

價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客,、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷組合的策略,。

物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸,、包裝,、倉儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段,，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),，根據(jù)市場(chǎng)變化情況,，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策,。

簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對(duì)營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng),；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng)，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果，說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場(chǎng),，因此,，如何來對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營銷活動(dòng)各要 素,；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。

影響培訓(xùn)計(jì)劃制定的因素有哪些,？

1.培訓(xùn)效果不好：過往培訓(xùn)沒效果、過去培訓(xùn)效果不明顯,；

2.老板意識(shí)：領(lǐng)導(dǎo)不重視培訓(xùn),、老板無意識(shí)、部門和員工意愿度,、部門Leader的配合,、公司及高層管理者還沒有認(rèn)識(shí)培訓(xùn)作用、老板要求的目標(biāo)太高；

3.缺乏費(fèi)用：資金預(yù)算,、缺乏費(fèi)用,；

4.培訓(xùn)管理者能力：培訓(xùn)者/管理者沒有影響力、培訓(xùn)計(jì)劃制定者能力有限,、運(yùn)作培訓(xùn)項(xiàng)目沒有營銷意識(shí),、制定計(jì)劃的管理者技能不達(dá)、培訓(xùn)計(jì)劃不認(rèn)可,；

5.講師技能：講師的缺乏,、課程無人認(rèn)領(lǐng)、講師技巧展示,；

6.需求調(diào)研：需求調(diào)研,、需求是否真實(shí)、分析,、課程設(shè)置是否準(zhǔn)確,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告,；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

影響決策的環(huán)境因素包括,？

影響決策的因素是:

環(huán)境因素 1.環(huán)境的穩(wěn)定性2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)3.買賣雙方在市場(chǎng)的地位

組織自身因素 1.組織文化2.組織的信息化程度3.組織對(duì)環(huán)境應(yīng)變模式

決策問題的性質(zhì) 1.問題的緊迫性2.問題的重要性四,、決策主體的因素1.個(gè)人對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度2.個(gè)人能力3.個(gè)人價(jià)值觀。

人工績(jī)效的影響因素包括,？

影響績(jī)效的因素內(nèi)容：

1,、技能：指員工的丁作技巧扣能力狀況。影響其技能的原因有天賦和培訓(xùn)等,。員工的技能是可以改進(jìn)的,，通常是在績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)束以后，得知某員上績(jī)效水平差,，并且是由于技能的原因?qū)е?，公司就可以考慮給予培訓(xùn)。

2,、激勵(lì)：指用一定購物質(zhì)的或是精神的手段激勵(lì)員工,，通過改變其態(tài)度，通過改變其態(tài)度和積極性進(jìn)而提高績(jī)效水平,。為了使激勵(lì)手段有效果．應(yīng)該注意到不同員工的需求層次不同,，應(yīng)該用適合個(gè)人特點(diǎn)和需要的手段，而不能千篇一律地用同一種方法激勵(lì)所有的員工,。

3、環(huán)境：通常有企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境兩類,。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要指企業(yè)內(nèi)部的硬件環(huán)境和軟件環(huán)境,。硬件環(huán)境如企業(yè)辦公室條件、設(shè)備的先進(jìn)程度等,，內(nèi)部的軟件環(huán)境主要指企業(yè)文化,、領(lǐng)導(dǎo)者的作風(fēng)和魅力等。

4,、機(jī)會(huì)：指偶然性的,、不可控的因素，也就是我們經(jīng)常說的運(yùn)氣,。不過這樣的運(yùn)氣有時(shí)也是可以創(chuàng)造的,，上司可以為員工創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。