促銷策略制定的影響因素包括(促銷策略制定的影響因素包括哪些)
促銷策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動(dòng),;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù),;
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。
影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,?
影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:
1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么?是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。
2.產(chǎn)品因素,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,,是耐用品還是快速消費(fèi)品,,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。
3.市場因素,,包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇。
4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素,。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇。
5.促銷預(yù)算,。量力而行,,促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上。
價(jià)格策略包括哪些因素,?
價(jià)格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析,,選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略,。
物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜,,包括運(yùn)輸、包裝,、倉儲(chǔ)等方面,。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段,,在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下,,以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),根據(jù)市場變化情況,,靈活反應(yīng),,客觀買賣雙方共同決策。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷組合,是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場,;
·目標(biāo)受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù);
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預(yù)算,確保資金到位,。
·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,并達(dá)成一致意見,,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。
·實(shí)施宣傳活動(dòng),,確保必要的信息反饋,以控制活動(dòng)績效,。
·
分析結(jié)果,,說明活動(dòng)過程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,,以及活動(dòng)費(fèi)用,。
一般認(rèn)為,公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃,;畢竟,,公司收入只來自外部市場,因此,,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化);
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品,、市場、地域,,甚至是主要客戶;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用;
·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場及營銷活動(dòng)各要 素,;
·
具體行動(dòng)計(jì)劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,;這需 要針對營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,,最重要的是要將營銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來。
影響培訓(xùn)計(jì)劃制定的因素有哪些,?
1.培訓(xùn)效果不好:過往培訓(xùn)沒效果,、過去培訓(xùn)效果不明顯;
2.老板意識:領(lǐng)導(dǎo)不重視培訓(xùn),、老板無意識,、部門和員工意愿度、部門Leader的配合,、公司及高層管理者還沒有認(rèn)識培訓(xùn)作用,、老板要求的目標(biāo)太高;
3.缺乏費(fèi)用:資金預(yù)算,、缺乏費(fèi)用,;
4.培訓(xùn)管理者能力:培訓(xùn)者/管理者沒有影響力、培訓(xùn)計(jì)劃制定者能力有限,、運(yùn)作培訓(xùn)項(xiàng)目沒有營銷意識,、制定計(jì)劃的管理者技能不達(dá)、培訓(xùn)計(jì)劃不認(rèn)可,;
5.講師技能:講師的缺乏,、課程無人認(rèn)領(lǐng)、講師技巧展示,;
6.需求調(diào)研:需求調(diào)研,、需求是否真實(shí)、分析、課程設(shè)置是否準(zhǔn)確,。
促銷策略的效果,?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場介紹階段:各種廣告;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。
影響決策的環(huán)境因素包括,?
影響決策的因素是:
環(huán)境因素 1.環(huán)境的穩(wěn)定性2.市場結(jié)構(gòu)3.買賣雙方在市場的地位
組織自身因素 1.組織文化2.組織的信息化程度3.組織對環(huán)境應(yīng)變模式
決策問題的性質(zhì) 1.問題的緊迫性2.問題的重要性四,、決策主體的因素1.個(gè)人對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度2.個(gè)人能力3.個(gè)人價(jià)值觀。
人工績效的影響因素包括,?
影響績效的因素內(nèi)容:
1,、技能:指員工的丁作技巧扣能力狀況。影響其技能的原因有天賦和培訓(xùn)等,。員工的技能是可以改進(jìn)的,,通常是在績效評價(jià)結(jié)束以后,得知某員上績效水平差,并且是由于技能的原因?qū)е?,公司就可以考慮給予培訓(xùn),。
2、激勵(lì):指用一定購物質(zhì)的或是精神的手段激勵(lì)員工,,通過改變其態(tài)度,通過改變其態(tài)度和積極性進(jìn)而提高績效水平,。為了使激勵(lì)手段有效果.應(yīng)該注意到不同員工的需求層次不同,,應(yīng)該用適合個(gè)人特點(diǎn)和需要的手段,而不能千篇一律地用同一種方法激勵(lì)所有的員工,。
3,、環(huán)境:通常有企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境兩類。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要指企業(yè)內(nèi)部的硬件環(huán)境和軟件環(huán)境,。硬件環(huán)境如企業(yè)辦公室條件,、設(shè)備的先進(jìn)程度等,內(nèi)部的軟件環(huán)境主要指企業(yè)文化,、領(lǐng)導(dǎo)者的作風(fēng)和魅力等,。
4、機(jī)會(huì):指偶然性的,、不可控的因素,,也就是我們經(jīng)常說的運(yùn)氣。不過這樣的運(yùn)氣有時(shí)也是可以創(chuàng)造的,,上司可以為員工創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開幕、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果。
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