市場推廣的方法和規(guī)劃模版(市場推廣的方法和策略)
租車的市場推廣方法,?
簡單的說:
1,。
平面媒體,,無庸質(zhì)疑,,什么時(shí)候都不老套。2,。老會(huì)員拉新會(huì)員,,搞點(diǎn)活動(dòng)什么的。
3,。聯(lián)合一些車展會(huì)或者其他大型活動(dòng)搞聯(lián)合營銷,。說實(shí)話,租車基本都是都品牌和價(jià)格路線,,要不你價(jià)格便宜,品牌知名度低也沒有關(guān)系,,要是走品牌線路,,就要好好做服務(wù),而且這也是一個(gè)很長很長的路,。,。。祝你好運(yùn)
模板和模版的區(qū)別,?
1,、模板:用一定的規(guī)范,標(biāo)準(zhǔn)使物體成固定型狀的模具,。如指施工時(shí)澆筑混凝土用的成組模型板,或者是鑄造時(shí)放模型和砂箱用的模具,,一般是實(shí)體性??梢赃@樣理解,,模具是由條形物制成的,組詞用板。
2,、模版:是虛體的,電腦軟件制作根據(jù)需要預(yù)先把認(rèn)定好的文字,排版,格式,做成一個(gè)固定的版面樣式,,有了這個(gè)固定的版畫樣式,根據(jù)你的要求輸入信息即可,,這個(gè)固定的版畫樣式就叫模版,。例如發(fā)獎(jiǎng)狀,用Word制定一個(gè)“獎(jiǎng)狀模板”,,使用時(shí)只是在“獎(jiǎng)狀模板”上寫上獲獎(jiǎng)人名字就行了,,給用戶使用提供了方便。又如網(wǎng)頁制作個(gè)固定樣式也寫作“模版”,。
3,、其實(shí)先前軟件虛體模版用的也是“模板”,后來有人認(rèn)為固定的樣式模版不是用條形實(shí)物制作,,而是在一個(gè)平面上進(jìn)行安排設(shè)計(jì)排版的版面樣式,,為了兩者區(qū)別開來,實(shí)物的模具用“模板”,,電腦軟件制作的固定的樣式用“模版”,。不過現(xiàn)在大家在網(wǎng)絡(luò)上用的模板一般還是寫“模板”而不寫“模版”。
ThinkPHP模版中導(dǎo)入CSS和JS文件的方法,?
在thinkPHP中模板和css是這樣的輸出和引用的:
首先說模板要放在與模板對(duì)應(yīng)的文件夾中,,然后css和js等外部引用的文件要在你模板目錄下新建一個(gè)名叫public的文件夾,css和js文件就是放在這個(gè)文件夾中的,。
注意此時(shí)要更改模板(htnl文件)中的引用地址的代碼,,例如:
原來你引用css文件是這樣引用的:
但是在thinkPHP中你要改成:
__public__的意思訪問當(dāng)前目錄下的public 文件夾,thinkPHP就會(huì)訪問public文件夾,。
市場推廣和銷售的區(qū)別,?
市場推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位,知名度,,形像,,想法有人買公司的產(chǎn)品。
銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,,銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,讓更多的人賣你的產(chǎn)品。
二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,,但工作性質(zhì)不一樣,,市場推廣需要費(fèi)用,銷售是想法幫公司多回籠款,。
銷售通常有提成收入,,個(gè)人收入與銷量掛鉤,!
人生規(guī)劃思路和方法?
(1)一定需要規(guī)劃,,但不需要計(jì)劃,。規(guī)劃時(shí)間為5年,不要超過五年,,也不要少于5年
(2)具體按照什么原則規(guī)劃五年呢,?
以下為詳細(xì)論述:
我們國家都是自己的五年規(guī)劃,我們常聽到的什么十一五,,十三五,,就是指的第11個(gè)五年規(guī)劃,第13個(gè)五年規(guī)劃,。以前是叫做五年計(jì)劃,,但是現(xiàn)在改為了規(guī)劃。我認(rèn)為,,第一計(jì)劃表示的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì),,不符合時(shí)代發(fā)展了,所以改成規(guī)劃,。第二,,是最重要的,就是計(jì)劃充滿了確定性,,一步一步的線性安排,,但是實(shí)際操作中是很難做到的,因?yàn)槭澜绯錆M了不確定性,,而規(guī)劃就表示一個(gè)總的目標(biāo),,一步一步具體怎么走,不做過于細(xì)節(jié)的安排,。
市場推廣方案和思路,?
步驟/方式1
線下推廣。包括地面推廣,、發(fā)布線下廣告、以及與其他品牌商家進(jìn)行異業(yè)合作等,。
步驟/方式2
線上推廣,。包括官方網(wǎng)站、輿情控制,、線上廣告,、線上合作等。
步驟/方式3
渠道的選擇,。包括資源渠道與品宣渠道的選擇,,選擇好渠道能夠加大公司品牌影響力,提升品牌形
制定規(guī)劃的思路和方法?
1,、要有自己的判斷,。很多同學(xué)容易被社會(huì)潮流所誤導(dǎo),以物質(zhì)需求為導(dǎo)向,,忽略了自己的直覺,,結(jié)果選擇了自己并不熱愛的職業(yè),結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致一輩子難以獲得發(fā)展,,甚至壓抑地難以解脫,。因此要審視自己內(nèi)心真正的渴望,追著自己的興趣努力才是最有干勁也最容易成功的,。
2,、要善于吸取經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)與學(xué)校相同的地方是,,你一刻也不能放松學(xué)習(xí),。面臨畢業(yè)時(shí)甚至大二、大三時(shí),,就可以開始通過實(shí)習(xí),、打工等方式了解職場。初次踏入職場的人,,更要積極地學(xué)習(xí)和咨詢,,解讀職場發(fā)展規(guī)律,有條件的話可以尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)導(dǎo)師,。
3,、在調(diào)整中不斷完善。人生規(guī)劃是一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃,,不可能做到面面俱到,。進(jìn)入不同的階段,人生會(huì)呈現(xiàn)出不同的階段性特征,,而此時(shí)則需要你相對(duì)地對(duì)規(guī)劃做出調(diào)整甚至改變,。計(jì)劃要長遠(yuǎn)目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)目標(biāo)相結(jié)合,既能一步步完成,,又能感受到宏偉目標(biāo)的鼓勵(lì),,這才是最好的人生規(guī)劃。
it規(guī)劃方法,?
IT規(guī)劃(ITplanning)是“信息化規(guī)劃”的簡稱,。隨著IT的發(fā)展,社會(huì)的運(yùn)作節(jié)奏越來越快,,各行各業(yè)的競爭也越來越激烈,。在此過程中,,IT在企業(yè)中的應(yīng)用也越來越廣泛,越來越深入,。
對(duì)企業(yè)而言,,IT的作用不再僅僅停留在規(guī)范管理、提升效率的層次,,而成為逐漸強(qiáng)化和提升企業(yè)核心競爭力的強(qiáng)有力手段,。可以幫助企業(yè)步入IT建設(shè)正軌化道路,,提升企業(yè)整體協(xié)作能力,、整體競爭能力。同時(shí),,戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助企業(yè)改變以往無序的,、沒有戰(zhàn)略意識(shí)的企業(yè)IT建設(shè)模式,集合人類利用信息技術(shù)的智慧,、經(jīng)驗(yàn),,融合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。
ip地址規(guī)劃和配置方法,?
1.首頁,,我們用鼠標(biāo)點(diǎn)擊的方法進(jìn)行配置,打開網(wǎng)絡(luò)和共享中心,,鼠標(biāo)右鍵點(diǎn)擊”本地連接“,,在右鍵菜單中點(diǎn)擊“屬性”
2.在本地連接屬性頁面中選擇Internet協(xié)議版本IPv4,下面灰色的屬性按鈕就會(huì)變成黑色,,點(diǎn)擊屬性進(jìn)入IPv4的屬性界面
3.原先的ip地址是自動(dòng)獲取的,,現(xiàn)在要進(jìn)行手動(dòng)配置,點(diǎn)擊自動(dòng)獲取下面的“使用下面的ip地址”,,然后根據(jù)ip地址信息填上相應(yīng)的ip地址,,子網(wǎng)掩碼自動(dòng)生成也可以手動(dòng)修改,在接著填上網(wǎng)關(guān),,最后把dns填上
4.然后我們打開運(yùn)行窗口輸入“cmd“,,回車進(jìn)入命令提示符窗口,輸入“ipconfig"查看ip地址,,可以看到剛才配置的ip地址和子網(wǎng)掩碼分別是192.168.1.1和192.168.1.2,,如果要查詢更詳細(xì)的信息可以輸入ipconfig/all命令進(jìn)行查詢
運(yùn)營規(guī)劃設(shè)計(jì)方法和步驟?
一,、年度復(fù)盤總結(jié)
工作的復(fù)盤應(yīng)該是在固定時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié),、反思,、提煉和持續(xù)提高的過程,,就像運(yùn)營的進(jìn)化式道路,深入的復(fù)盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵,,結(jié)合電商銷售的特點(diǎn),,個(gè)人認(rèn)為主要有以下幾個(gè)部分是重點(diǎn)。
1,、目標(biāo)與偏差
首先我們要回想當(dāng)初的目標(biāo)或期望是什么,?上一年定下的銷售任務(wù)是多少?完成了多少,?要積累的老用戶,?想觸達(dá)到的新用戶是多少?實(shí)際完成的增長率是多少,?
這些目標(biāo)包含但不局限于銷售績效,、市場份額,經(jīng)營利潤,、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等,。通過回顧這些目標(biāo)與目前實(shí)際狀況結(jié)果的對(duì)比,量化的數(shù)據(jù)可以告訴我們這一年的任務(wù)完成得如何,。
在對(duì)比分析的過程中,,我們可以發(fā)現(xiàn)實(shí)際結(jié)果和原定目標(biāo)相比有哪些亮點(diǎn)和不足。一般事情成功和失敗的根本原因,,可以從主觀和客觀兩方面進(jìn)行分析,。通過分析找到運(yùn)營過程中解決問題更有效、更符合平臺(tái)規(guī)律的做法,,可以讓我們明確需要實(shí)施哪些新措施,,需要改變那些錯(cuò)誤的措施,需要繼續(xù)哪些措施等,。
2,、投入與產(chǎn)出
投入與產(chǎn)出是當(dāng)老板的最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一,投入與開銷包括人力工資,、產(chǎn)品成本,、平臺(tái)傭金、營銷推廣成本,、物流成本,、售后成本等。而產(chǎn)出從銷售上看就是營業(yè)額數(shù)據(jù),,除此之外,,店鋪層級(jí)的提高、信用分的提升,、老客戶的積累,、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的提升等這些也可以視為是一種“產(chǎn)出”,。有了上一年投入與收獲的比較,心里就會(huì)有一桿秤,,在接下來的規(guī)劃中如何投入就會(huì)更有信心與把握,。
3、時(shí)間線梳理
對(duì)于一年度的事情,,可以以時(shí)間線的形式來做梳理,,好處是在接下來的一年里我們還是會(huì)在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上遇到相同或類似的問題,這個(gè)時(shí)候?qū)?yīng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)就能為下一年的策劃,、執(zhí)行提供很好的幫助或借鑒,。
比如以平臺(tái)的官方營銷活動(dòng)為時(shí)間線,元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢(shì)力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢(shì)力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié),,通過對(duì)自己店鋪參與平臺(tái)活動(dòng)的表現(xiàn),,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),歸納出的不足可以在下一年避免,,亮點(diǎn)可以在下一年考慮繼續(xù),。
除了以平臺(tái)活動(dòng)為時(shí)間線,還可以以自己店鋪的產(chǎn)品上新節(jié)點(diǎn)為時(shí)間線,,以店鋪主要品牌內(nèi)容產(chǎn)出為時(shí)間線,,以常規(guī)的月份經(jīng)營產(chǎn)出為時(shí)間線等來梳理一年的工作內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn),。
二,、年度運(yùn)營規(guī)劃
1、年度目標(biāo)
目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營業(yè)額,,推廣成本的控制,、毛利率的指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率,、客戶數(shù)量目標(biāo),、復(fù)購率指標(biāo),團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo),,要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的,、可執(zhí)行的,并且最好有具體的量化數(shù)據(jù),。同時(shí),,建議為年度的目標(biāo)設(shè)置階段性的績效考核。
2,、市場分析
年度目標(biāo)如何制定,,是否合理,除了對(duì)自身店鋪發(fā)展的分析判斷,很大一部分的數(shù)據(jù)支持來源于對(duì)行業(yè)市場的分析,。店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢(shì),、店鋪?zhàn)陨鞸TOW分析、消費(fèi)者分析,、產(chǎn)品需求發(fā)展方向、主要競爭對(duì)手的分析,,這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運(yùn)營策略時(shí)綜合考量的,。
3、運(yùn)營規(guī)劃
為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化,,增加商家對(duì)于用戶的粘性,,內(nèi)容營銷和自運(yùn)營,粉絲運(yùn)營,,成為平臺(tái)在今后會(huì)是主要倡導(dǎo)的運(yùn)營方向,,從圖文到直播,到現(xiàn)在的視頻,,平臺(tái)一直在不斷嘗試和更新,、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊,接下來的一段時(shí)間里,,“做內(nèi)容”仍然是平臺(tái)所倡導(dǎo)的,。品效協(xié)同、數(shù)據(jù)賦能是接下來電商店鋪發(fā)展的方向,。
除了把握大的方向,,年度規(guī)劃對(duì)于運(yùn)營工作的各個(gè)板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確,如整體的運(yùn)營思路,、產(chǎn)品的定位,、產(chǎn)品線定價(jià)策略、視覺風(fēng)格的定位,、推廣引流的布局方案,、店鋪主要營銷活動(dòng)的策劃、會(huì)員營銷策略等,。
4,、貨品規(guī)劃
有了目標(biāo)與運(yùn)營方向,銷售最終是落實(shí)在產(chǎn)品上,。在貨品規(guī)劃上,,需要通過對(duì)行業(yè)以及競品的分析、結(jié)合運(yùn)營的目標(biāo)策略來制定,。
主要需要確定的是下面這些內(nèi)容:本年度或每季度主打品類,、上新頻率以及上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷售目標(biāo)分解,、產(chǎn)品的價(jià)格體系及活動(dòng)折扣體系,、倉儲(chǔ),、物流、供應(yīng)鏈的保障,。
5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
做年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算主要是為了對(duì)店鋪持續(xù)按規(guī)劃運(yùn)營提供保障,特別是對(duì)于那些需要走麻煩的財(cái)務(wù)審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言,。同時(shí)經(jīng)費(fèi)預(yù)算不僅可以保障運(yùn)營規(guī)劃的落實(shí),,還可以檢驗(yàn)運(yùn)營規(guī)劃的合理性,對(duì)于高投入板塊的工作進(jìn)行回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的再評(píng)估,。
在年度經(jīng)費(fèi)的核算上,,建議分開為兩大部分,
一部分是已經(jīng)投入的以及其他的必須的固定投入(比如人力成本,、倉儲(chǔ)成本,、產(chǎn)品開發(fā)拍攝等),
一部分是隨著銷售而產(chǎn)生的投入(如淘寶客傭金,、促銷活動(dòng)贈(zèng)品,、平臺(tái)傭金、物流成本等),,這樣可以提前為各種可能做好準(zhǔn)備,。
同時(shí),經(jīng)費(fèi)預(yù)算也需要以時(shí)間線來做梳理,、提前預(yù)計(jì)各個(gè)階段或各個(gè)月份可能需要的開銷,,提前做好財(cái)務(wù)上的保障。
6,、人力規(guī)劃
主要是對(duì)于團(tuán)隊(duì)各個(gè)崗位的人員分配,、崗位職責(zé)的明確、崗位工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化,、KPI考核機(jī)制的明確,、后備人才的培養(yǎng)計(jì)劃等。需要注意的還有人員薪酬的成本,、核心員工穩(wěn)定性的評(píng)估,。
崗位區(qū)分可以有以下幾種:運(yùn)營總監(jiān)(店長)、運(yùn)營,、客服(售前+售后),、倉庫(發(fā)貨+質(zhì)檢+倉儲(chǔ)管理)、設(shè)計(jì)(頁面+拍攝),。
這里列舉的是最常見的人員分工,,一般小店鋪都是一人身兼多職,大店鋪則可能需要更詳細(xì)的人員結(jié)構(gòu)安排,甚至涉及供應(yīng)端,,如產(chǎn)品的研發(fā)人員,、供應(yīng)鏈的保障人員等。
總結(jié):
對(duì)于年度運(yùn)營規(guī)劃應(yīng)該如何寫,,其中很多方面都只是概括性地點(diǎn)出來,,并沒有詳細(xì)地去展開講如何做對(duì)應(yīng)的分析與規(guī)劃,因?yàn)槊總€(gè)店鋪都各有不同,,單舉個(gè)例可能并不適合每個(gè)店鋪,,這里主要講的是年度規(guī)劃需要注意分析和組織的內(nèi)容構(gòu)成,希望對(duì)各位商家能有所幫助,。
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