營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產品線：-　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況,。　　服務：售后客戶服務,?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式,。　　R&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措,?！　∈袌稣{研：主要市場調研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統營銷方略,，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當前市場狀況及市場前景分析：　　①產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響?！　,、巯?費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,?！　?、針對產品目前營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落?！　?產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品。 ?服務質量太差,，令消費者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。　　四）,、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場,?！　?）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。　　3）產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?！　?）產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。　　3、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

怎么寫營銷方案？

謝邀,！

第一步,，前言描述，主要生動的描述產品或項目的發(fā)展歷史入前期,。一定要簡單明了,，方案就是為了讓不懂的人能看懂。

第二步,，基礎分析,，包括微觀渠道和宏觀渠道，其中包括自己的資源,、供應商,、競爭者、顧客等,，當然在這里還可以用到swot分析法,，也就是 優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅等。

第三步,，目標戰(zhàn)略,，包括項目本身市場細分、定位,、和目標市場的選擇等,。

第四步，戰(zhàn)略實施,，那就是項目準備怎么樣去實施制定的那些策略計劃了,。這點是營銷方案的關鍵所在，實施的可行性,，實施的預計效果要具有一定的說服力才是亮點,。

第五步,，執(zhí)行與控制，就是對本次方案中的戰(zhàn)略實施的風險控制了,，問題要盡量考慮的全面,，讓他看著放心，知道風險因素已經被列考慮的范圍,。

第六步,，實施步驟，簡單來說就是要描述出,，先做什么,，再做什么，有次序的按計劃進行,，這樣讓看起來明白先做什么再做什么,。

第七步，時間安排,，可以把方案中的項目拆開幾個階段也進行完成,，讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量，有必要的話可以列出一個任務計劃表出來,。這個所有高層想看的進度,。

第八步，成本預算,，把整個方案的執(zhí)行過程中,，所需要的人力，物力,，財力,，等支出盡量列出來，考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等,，列出相對比較詳細的支出項目,，錢都是高層最關心問題。

營銷方案怎么寫,？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產品情況,。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經費、物資,、負責人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

方案格式范文怎么寫,？

方案格式范文一般包括項目背景,、申請目的、申請活動計劃,、預期效果,、實施方案、經費預算等內容,。具體可根據實際情況進行調整,，以更好地表達你的想法與需求。

例如：項目背景：xxx,；

申請目的：xxx,；申請活動計劃：xxx；預期效果：xxx,；

實施方案：xxx,；經費預算：xxx。

oppo營銷方案大全,？

首先是廣告營銷,，這一招相當厲害，全國到處都是OPPO的廣告,，無論是電視臺,、網站，還是機場,、路牌,，OPPO就像當年的腦白金，無孔不入,。這給四五六線城市的人造成一種認知,，OPPO上的實力很強——他們一貫認為，有錢打廣告,，才是實力的體現,。尤其是縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人，大部分只能接觸到OPPO和vivo ，其他品牌的渠道覆蓋不了,，這給他們造成一種錯覺,，OPPO才是最優(yōu)秀的。

其次明星與粉絲營銷,。手機企業(yè)都喜歡請明星代言,，這是由OPPO和vivo引發(fā)的，這天導致國內明星不夠用,，僅OPPO就簽了大約10來個當紅明星,，他們包括李易峰、楊冪,、楊洋,、TFboys、迪麗熱巴,、陳偉霆等等,，此外還搞定巴塞羅那球隊，這都是用錢燒出來的,。盡管今天國內手機企業(yè)基本上都請明星代言,，但像OPPO這么鋪張的，這么華麗的,，還是找不出第二個,。不過，羊毛出在羊身上,，明星營銷轉化為粉絲經濟,，OPPO選的都是當紅明星，這些明星的粉絲,，轉而去購買OPPO的手機,，OPPO的燒的錢，可以從粉絲中賺回來,。

煎餅營銷方案大全,？

首先第一步你先需要把煎餅的制作原料，還有制作過程都需要進行量化,，免得到時候需求量大,，產品質量不好影響品牌，畢竟打鐵還需自身硬

其次需要對你產品的顧客群體進行判斷,，是老年人,，中年人，還是年輕人,，中老年人相對來說就比較在意價格,，年輕人就比較喜歡重視視覺感以及口味，通過調查，總結客戶比較喜歡什么樣的口味,，以及形狀,，外觀包裝。

然后再對你的客戶群體進行篩選,，對自己產品定位，一定要產品質量好,，然后再做營銷這一方面的事,。在這里祝你早日成功。

駕校營銷策劃方案范文,？

你可以編輯一個文案,，加上圖片，然后讓教練們群發(fā),，發(fā)動學員轉發(fā),，當然，要自愿,，集贊也可以,，但是需要給與福利了，可以給學員一個小玩偶啊,，之類的,。

藥店營銷方案怎么寫？

既然競爭店的活動比你們早,，那他們的活動政策就得先亮牌,，這樣你們可將自己的政策定的比他們的更具吸引力些，關鍵是要把自己的優(yōu)勢活動政策在競爭店活動前幾天發(fā)布出去,。

最后,，要想完全勝過競爭店，就得在藥品種類,，價格,，服務，會員政策上下些功夫,。想長期做好,，就得用心經營，為能長久經營而有所投入,。 祝您的藥店生意興隆,、顧客認可！

專輯營銷方案怎么寫,？

1.營銷狀況分析：首先我們需要通過對相關市場,、產品、競對、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析,，了解市場動態(tài),，了解市場的趨勢，洞察用戶需求,，研究競品優(yōu)劣勢,。然后分析我們的機會在哪，找出差異化定位,，知道整體的營銷策略,，根據不同的渠道制定不同的策略。

營銷策略分析小技巧分享：可以從以下幾個維度來進行分析,，市場環(huán)境分析,、用戶分析、產品分析,、媒介投放分析,、競對現狀分析，競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會,。

2.SWOT分析：圍繞企業(yè)及相關產品找出主要的市場營銷機會和威脅,、優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的主要問題,，每一個企業(yè)只有分析市場機會與問題,，找出優(yōu)勢與劣勢，才能揚長避短,。

怎么寫工作方案范文,？

一、背景目標

這部分主要對兩個W——WHY & WHERE 進行說明,，描述該項目應對的需求或問題,，以及預期達成的目標。需要強調的是務必把預期的輸出成果和目標效果說清楚,，其中有兩個關鍵詞：用戶和場景,。

用戶：好的產品是找準用戶的，所以滿足的是誰的需求,、或解決的是誰的問題,，這點必須很明確。用戶如果不明確的話,，項目做完文后就不知道該向誰去推廣了,。

場景：具體的需求或問題一定離不開場景的，場景說明的就是項目的輸出成果會在什么時候按照什么流被使用,。這一點如果不明確的話,，用戶拿到產品可能也不知道這些新功能或新特性有什么用,。

二、技術方案(方案設計/工作方案)

這部分主要對WHAT & HOW 進行說明,，即說明為達成目標,，具體進行怎樣的產品設計以及采用怎樣的技術方案，包括產品的UI設計,、交互設計,、架構設計、技術選型,、流程設計等等,，總文就是把具體怎么做說清楚。這個關鍵的關鍵詞是：邏輯性,。

方案與目標的映射邏輯

Dieter Rams的設計十大原則中提到過：Gooddesign is as little design as possible.至純至簡，好的設計直擊目標,，不做額外無關的設計,。常見表述不清的問題，往往是看不出方案和目標有什么關系,。

自上而下的表述邏輯

對于具體方案的表述一般先來張總圖,，說明方案涉及到的幾個方面，然后再每個方面分別闡述,，并說明各方面文間的關聯關系,。

三、實施策略

這部分是對HOW的補充,，也就是項目在具體操作過程中需要考慮的點,。

舉幾個例子，例如”平滑演進“,，說明的是新開發(fā)的功能,，需要和老功能有個過渡的階段，會引出相關過渡措施,；又或者”XX團隊聯動“,，意思是需要跨團隊合作，為后面的組織保障提前打個招呼等,。

這部分偏軟技能一些,，實際匯報時可以單獨一章節(jié)，也可以按需和第二章節(jié)技術方案合并,。

四,、計劃安排

這部分主要對另外兩個W——WHEN & WHO 進行說明，明確組織保障和時間計劃,。

劃定項目團隊層次結構圖：明確參與項目的團隊及各方職責,，如果是一個團隊那也會分組,，如果連分組也不用，那么這部分可以需要,。

任務分解與分配：基于技術方案,，在實施策略的指引進行任務分解和優(yōu)先級編排，明確任務的輸出成果,、依賴關系以及計劃完成時間,，形成一個完整的任務清單；文后根據職責劃分,，為每一項任務排定負責人,。

資源申請：根據各項任務所需，梳理匯總所需的人力,、服務器,、費用等相關資源，用于評估項目成本和項目啟動準備,。

其他涉及到計劃安排的事宜也都可以在這個環(huán)節(jié)進行說明,。

五、風險及應對

這部分是進一步對HOW的補充說明,，也就是對實施過程中可能會出現的風險進行預判,，并提前設計好應對措施和流程。

這個風險可能是項目實施過程中的技術風險,，例如對產品穩(wěn)定性產生了影響,；也可能是項目管理上的風險，例如進度延期,、成本超標等,。總文,，能想到的風險都提前打個預防針是不會錯的,。

拓展資料

工作方案是對未來要做的重要工作做了最佳安排，并具有較強的方向性,、導性粗線條的籌劃,，是應用寫作的計劃性文體文一，在現代領導科學中,，為達到某一特定效果,，要求決策助理人員高瞻遠矚，深思熟慮,，進行周密思考,，從不同角度設計出多種工作方案，供領導參考,。