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促銷計(jì)劃是什么(促銷計(jì)劃是什么意思)

2023-04-04 12:45:49促銷策劃1

火鍋店促銷計(jì)劃,?

火鍋店促銷的計(jì)劃可以搞一個(gè)抽紅包,,里面可以放上打折和現(xiàn)金,,和免單,,顧客吃完火鍋以后就可以抽獎(jiǎng),根據(jù)抽到的減免費(fèi)用

logo促銷計(jì)劃怎么寫,?

首先促銷計(jì)劃必須明確促銷品是什么,,促銷后的價(jià)格,,可以吸引顧客,,接下來是促銷時(shí)間,,可以再次間接引導(dǎo)顧客去購買。

高端品牌服裝有哪些促銷宣傳計(jì)劃,?

  6.1 店鋪開張引言  店鋪一切準(zhǔn)備好以后,,就是開店的一些活動(dòng)。店鋪開張活動(dòng)也是我們對顧客關(guān)系管理的第一仗,,所以我們要吸引過客使他們消費(fèi)先鋒,。然后我們再進(jìn)行管理使他們成為種子客戶,維護(hù)好這些關(guān)系使他們變成???。這不僅需要我們的服務(wù)一流更加需要我們的產(chǎn)品突出?! 】蛻羯壢缦拢何?--延伸---維護(hù)----保持,。作為第一步我們很重視開張活動(dòng)。  6.2 店鋪開張活動(dòng)  解決服裝店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣,、沉淀商機(jī),。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng),、新聞造勢,。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓",、"會員",、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章,。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,,服裝店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度,、美譽(yù)度效果,,同時(shí),也可以大大地提高銷售額,?! ?.2.1新店開業(yè)的目的  "促銷活動(dòng)"被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,服裝店又是"人"的產(chǎn)業(yè),,因此服裝的促銷策略必然要做到"以人為本",,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題,。所以新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本,?! ?1) 聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,,商氣的形成,,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡,?! ?2) 延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,,"人氣"的厚與薄,、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),,商機(jī)如果產(chǎn)生,,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高服裝店銷售,、擴(kuò)大服裝店影響起到最終作用,。  (3) 傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,,傳遞服裝店文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,,賣場的氣氛營造、陳列搭配,、飾品點(diǎn)綴,,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素?! ?.2.2新店開業(yè)活動(dòng)行為  服裝店新店開張的宣傳行為,,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次,、上規(guī)模,、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ),。因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時(shí)尚性;(2)易識別性,;(3)易傳播性,;(4)沖擊性;(5) 歡快性等,。 主要行為如下:  (1) 告知性:將該地區(qū)新店地址,、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者,;  (2) 影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將服裝店產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者,;增強(qiáng)潛在消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,。  (3) 促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),,最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,,并對服裝店產(chǎn)品產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。  (4) 形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,,給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,,能力提升服裝店形象在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機(jī),。  6.2.3活動(dòng)細(xì)則  6.2.3.1 活動(dòng)主題  第一:新店,、新禮,、新時(shí)尚  第二: 新店添時(shí)尚、折上加折,、禮中送禮  第三:時(shí)尚新店,、好禮相見  第四:新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚  6.2.3.2 活動(dòng)時(shí)間  活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)  選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。  6.2.3.3 活動(dòng)對象  15--30歲的女性朋友,;  本次活動(dòng)也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi),。  6.2.3.4 活動(dòng)內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)  適合40-60平米店的開業(yè)連環(huán)喜方案  一重喜,、進(jìn)門有喜:  進(jìn)店即贈送"任我行"精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品) 如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等  二重喜、買就送(購買滿的金額,、贈送的禮品各店自行定制):  (1)凡在活動(dòng)期間凡購物就送"價(jià)值28元純棉襪子"一雙,;  (2)凡在活動(dòng)期間凡購買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支,;  (3)凡在活動(dòng)期間凡購買滿368元,,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;  (4)凡在活動(dòng)期間凡購買滿488元,,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條,;  三重喜、獲贈貴賓卡,,凡有發(fā)生購買的顧客,,前50名贈送貴賓卡一張,,注冊登記后成為永久會員,享受選購服裝店的特別優(yōu)惠和其它活動(dòng),?! ?1)適合60-120平米服裝店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案:  (2)說明:  貴賓卡采取積分制,凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,,貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對的1000分,,1500元為1500分等依次類推,憑積分?jǐn)?shù)兌換相對應(yīng)精美禮品,、配飾或服裝,,兌換物品各服裝店可自行定制,本案僅供參考  四重喜:組合有折  凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客,,均可自由搭配服飾,,包括上裝、褲子等系列,,充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性,,并使他們對"任我行"系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠,,任意搭配三件可獲得50元,,依次類推?! ∵m合總代理聯(lián)合各店共同執(zhí)行的一種活動(dòng)  6.2.3.5 其它活動(dòng)方案備選:(可參考) ?。?)捆綁促銷:與咖啡店、干洗店,、電影院,、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠,;②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來的品牌宣傳影響,;③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用?! ,。?) 采用代金券:凡買50元(含50元)的即可贈送 元的代金券,買100元送 元的代金券,,不做現(xiàn)金兌換,,可設(shè)定截止日期?! ,。?) 福利券:向各團(tuán)體、單位,、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購,,擴(kuò)大消費(fèi)群體,。  以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行,,力爭做到科學(xué),、有效、合理,?! ?.2.4現(xiàn)場氣氛營造  6.2.4.1 營造氣氛的原則  (1)緊密結(jié)合主題,,形成主題表現(xiàn),;  (2)突出隆重感及視覺效果,; ?。?)所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)"時(shí)尚" ?。?)用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,?! ?.2.4.2 造勢規(guī)劃  周邊街區(qū):服裝店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;服裝店鄰近街口指示牌宣傳,;商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放?! 》b店外:門前設(shè)置升空氣球,;樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);門口用氣球及花束裝飾,;服裝店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)?! 》b店內(nèi):服裝店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈品,。服裝店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。服裝店頂端懸掛POP掛旗。服裝店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,?! ?.2.5 物料籌備  6.2.5.1物料整合  一,、店外主題海報(bào):(主題任選其一)  第一: 新店 新禮 新時(shí)尚  第二: 新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮  第三: 時(shí)尚新店 好禮相見  第四: 新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚  第五: 點(diǎn)睛時(shí)尚 三降驚喜  二、吊旗:  正面主題廣告詞,,反面開業(yè)大吉或新品上市  三,、利用展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一,?! ∷摹⑿×⑴芇OP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,?! ∥濉M幅:活動(dòng)主題內(nèi)容  六,、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)  七,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等  八、其它:名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶  6.2.5.2 環(huán)境  硬環(huán)境:陳列,、道具及燈光音響等,,應(yīng)符合"任我行"品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,?! ≤洯h(huán)境:服裝店導(dǎo)購員、收銀員等,,其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等  6.2.6 宣傳造勢  宣傳時(shí)間:開業(yè)前兩周。2,、宣傳形式:告知宣傳,。3、宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息,?! ∶襟w安排:以DM為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào),、晚報(bào)等類型報(bào)紙),,開業(yè)以后,DM可置于店內(nèi)供顧客自取,?! ⌒麄鞴艿?A,、派員分片區(qū)發(fā)送;B,、報(bào)紙夾頁,; C、郵寄,?! 〉胤诫娨暶襟w滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告;  公司宣傳單,、季刊,、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送?! ∮袟l件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)導(dǎo),,邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀,,可另案單獨(dú)策劃,。  開張活動(dòng)結(jié)束后我們主要的客戶維護(hù)是會員積分制度,。然后就是適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行活動(dòng),。  7.日常經(jīng)營  開店活動(dòng)結(jié)束之后,,平時(shí)我們都采用很低的價(jià)格,,對顧客態(tài)度要好,,要有耐心,。把顧客變成我們的常客,。而且我們會采用季節(jié)折扣來吸引顧客,。經(jīng)常去進(jìn)新貨,讓顧客隨時(shí)都會有新的選擇,,對我們店鋪始終保持一種新鮮感,,使顧客會在想買衣服的情況下,馬上就能想起我們的店鋪,。把那些顧客變成??停С终呱踔翐碜o(hù)者,?! 〈黉N方案:  趁著任我行服裝店在陽光城的正式開張,,可以借這個(gè)幾乎搞一個(gè)開業(yè)大酬賓,,購物滿一百返20的抵用券,,一次消費(fèi)滿300元?jiǎng)t可免費(fèi)辦理本店會員卡,終身享受購物8.5折的優(yōu)惠,。 此后,,可以隨著銷售目的的不同,開展不同的促銷活動(dòng):  一,、年度促銷計(jì)劃  1,、 在各種節(jié)假日開展的促銷活動(dòng)。例如在情人節(jié),,可針對陽光城年輕人居多的現(xiàn)狀加大對情侶裝的銷售,,對購買滿一定金額的可以送一些小飾品,像手機(jī)鏈之類的贈品,,提高顧客的回頭率,。在父親節(jié)母親節(jié)的時(shí)候,則根據(jù)節(jié)日特點(diǎn),,選擇一些適合送給父母的服裝,,并對此類服裝進(jìn)行限時(shí)打折優(yōu)惠活動(dòng)?! ?,、 考慮淡旺季的促銷差異。陽光城女生是購買服裝的主力,,考慮女生一般對夏天的服裝購買欲較強(qiáng),,冬季需求較弱。為了能在淡季銷售,,要注意不能積壓庫存,,可采取反季銷售,提前將淡季的服裝拿出來銷售,,對積壓較久的服裝以成本價(jià)賣出,,不求盈利,只求吸引更多的顧客上門,?! ?、 針對競爭對手進(jìn)行的促銷策略,。面對新的競爭者的加入,,或者其他同行所采用的新策略,我店也要予以反擊,。以更多樣化的服裝種類以及品牌與對手競爭,,并根據(jù)競爭者適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,以不相差太多為限?! 《?、主題式促銷計(jì)劃  1、 開業(yè)酬賓,。如前面已經(jīng)提到的一些開業(yè)促銷手段,,在新的市場挖掘一些潛在顧客?! ?,、 周年慶。一年一次的周年慶每年都要有新意,,例如可以邀請周邊學(xué)校的學(xué)生顧客參與時(shí)裝秀,,舉辦一些互動(dòng)活動(dòng),吸引大學(xué)生這些新老顧客的參與,,提高本店在陽光城的知名度,。除此之外,還可以發(fā)放返券,,開展抽獎(jiǎng)活動(dòng),,刺激消費(fèi)?! ?,、 特定事件促銷。本店可與周圍的一些高校合作,,給他們提供贊助,,在校園內(nèi)舉辦購物送會員卡,發(fā)放促銷信息,。為特點(diǎn)的人群,,例如災(zāi)區(qū)同學(xué),可有更大幅度的優(yōu)惠,,  服裝店采購流程分析:  一 進(jìn)貨規(guī)模(預(yù)計(jì)):  日韓精品:月進(jìn)100套左右  流行精品:月進(jìn)50套左右  情侶套裝:10套左右  具體規(guī)模按當(dāng)月銷售情況定  二 進(jìn)貨頻率:  為了減少庫存成本,,以及缺貨時(shí)的銷售損失,,進(jìn)貨盡量保持"全而不多"的原則,。對于旺季盡量提前預(yù)測銷售情況,以避免因缺貨而造成的損失,。淡季,,以月(或半月)進(jìn)貨,盡量減少庫存成本,?! ∪?款式選擇:  針對所有處于少年時(shí)期的中小學(xué)生和高中、大學(xué)的青年群體體型特點(diǎn)而量身設(shè)計(jì),,特別打造四大系列產(chǎn)品,,風(fēng)格各異,、匠心獨(dú)具?! 剀扳随⒚孟盗校?質(zhì)地優(yōu)良,,款式應(yīng)有盡有。一對飄逸的蝴蝶結(jié),、一樣的帽衫,、類似或系列的搭配物,割不斷的血脈親情,,隨時(shí)隨地的驕傲表達(dá),,精彩分享,讓人艷羨,!  浪漫唯美情侶系列: 情侶T恤,、情侶套裝、情侶裝飾,,走在一起,,穿在身、甜在心,,牽手青春激情,。在天愿作比翼鳥,在地愿為連理枝,!  自由繽紛運(yùn)動(dòng)休閑系列: 游泳服,、冰鞋服、體操服,、臺球服等,,吸汗、散熱,,運(yùn)動(dòng)自如,。瑜伽、慢跑,、熱舞……汗水,、苦累、心智,、堅(jiān)強(qiáng)……釋放真性情,,現(xiàn)在的日子精彩!  魅力四射時(shí)尚個(gè)性系列: 纖纖淑女裝,、連衣裙,、風(fēng)衣、彩裝、牛仔等,,大牌明星的風(fēng)采在此顯現(xiàn),,韓、日,、歐經(jīng)典款式,,躍居流行潮頭,因?yàn)樽晕宜钥鞓?!  主打款式:日韓精品:純版歐,、韓休閑服飾,簡約,、時(shí)尚,、休閑四季分明?! ≌f明:青少年服飾,,質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉,,春夏款,,市價(jià)在15-85元;秋冬款,,市價(jià)在35-150元,。鞋包、飾物搭配全套,,"精而不貴"是市場的點(diǎn)石金,;

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書促銷一欄怎么寫?

你所創(chuàng)的是什么業(yè),?你就把這個(gè)業(yè)績進(jìn)行夸張的推銷一番

促銷信息是什么,?

簡單來說就是廣告 他要取一個(gè)高大上的名字,所以叫促銷信息

促銷機(jī)制是什么,?

當(dāng)前,,常見的促銷機(jī)制分為直降、條件促銷,、身份專享,、任務(wù)權(quán)益、捆綁促銷等幾類,。

1. 直降

直降有兩種形式,,即單品折扣和限時(shí)搶購,,前者主要針對單品做促銷,,后者主要針對平臺活動(dòng)。

2. 條件促銷

這類促銷對消費(fèi)者有一定要求,只有滿足相應(yīng)的要求才能享受促銷價(jià)格,,這樣可以幫助企業(yè)拉動(dòng)消費(fèi)者做特定的事情,。

促銷食品是什么?

就是打算多賣的食品,,進(jìn)行促進(jìn)人們的購買,。

促銷業(yè)務(wù)是什么?

促銷業(yè)務(wù)是指營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

促銷業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,如聽眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為,。

常用的促銷業(yè)務(wù)手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

促銷條款是什么?

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng)。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,如聽眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

促銷導(dǎo)購是什么?

促銷員通常也叫導(dǎo)購員,,是指廠家或代理商派往零售終端的銷售人員,,在銷售商品的過程中扮演著非常重要的角色。

通常是一種長期行為,,從某種意義上來講,,他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員,是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員,。

他們有一定時(shí)期內(nèi)(比如一年或兩年)的穩(wěn)定性,,在具體的工作中通過現(xiàn)場恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客留下美好的印象,,從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象,,使顧客當(dāng)場購買或在未來形成購買沖動(dòng);同時(shí),,導(dǎo)購員又通常負(fù)責(zé)所在賣場的終端建設(shè)與維護(hù),,并適當(dāng)協(xié)調(diào)客情關(guān)系。

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