促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的暖心目標主要包括,？

促銷策劃的主要目標包括：傳遞產品信息,，激發(fā)購買欲望，建立產品形象,，擴大市場份額,。

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標是提升銷售量,，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產品的慣性。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產品或服務的銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測,，而在這一部分寫作中，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協作體現出來,。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小，第二參加的條件,，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時間，第五促銷預算

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現

返現，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現場返還現金多少。

二,、限時搶購

該方式一般產品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品,、正價產品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導老顧客再次購買,，提升連帶率,，達到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產品處于導入期,，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售。

促銷廣告包括,？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型,、直接型、示范型和集中型,。

促銷活動方案的基本要素和步驟,？

定位消費群體，產品介紹,，做好宣傳,，優(yōu)惠活動的宣傳

信用的基本要素包括？

信用行為發(fā)生過程一般需要有五個要素：

1,、信用主體,。信用作為特定的經濟交易行為，要有行為的主體,，即行為雙方當事人,，其中轉移資產、服務的一方為授信人,，而接受的一方則為受信人,。授信人通過授信取得一定的權利，即在一定時間內向受信人收回一定量貨幣和其它資產與服務的權利,，而受信人則有償還的義務,。在有關商品或貨幣的信用交易過程中，信用主體常常既是授信人又是受信人,；而在信用貸款中,，授信人和受信人則是分離的、不統一的,。

2,、信用客體,。信用作為一種經濟交易行為，必定有被交易的對象,，即信用客體,。這種被交易的對象就是授信方的資產，它可以是有形的（如以商品或貨幣形式存在）,，也可以是無形的（如以服務形式存在）,。沒有這種信用客體，就不會產生經濟交易,，因而不會有信用行為的發(fā)生,。

3、信用內容,。守信人以自身的資產為依據授予對方信用,，受信人則以自身的承諾為保證取得信用，因此,，在信用交易行為發(fā)生的過程中,，授信人取得一種權利（債權），受信人承擔一種義務（債務）,，沒有權利與義務的關系也就無所謂信用,，所以具有權利和義務關系是信用的內容，是信用的基本要素之一,。

4,、信用流通的工具,。授信信用雙方的權利和義務關系,，需要表現在一定的載體上（如商業(yè)票據、股票,、債券等）,，這種載體被稱為信用流通工具。信用流通工具是信用關系的載體,，沒有載體,，信用關系無所依附。作為載體的信用流通工具,，一般具有如下幾個主要特征：（ 1 ）返還性,。商業(yè)票據和債券等信用工具，一般都載明債務的償還期限,，債權人或授信人可以按信用工具上所記載的償還期限按時收回其債權金額,。（ 2 ）可轉讓性，即流動性,。是指信用工具可以在金融市場上買賣,。對于信用工具的所有者來說,，可以隨時將持有的信用工具賣出而獲得現金，收回其投放在信用工具上的資金,。（ 3 ）收益性,。信用工具能定期或不定期地給其持有者帶來收益。

5,、時間間隔,。信用行為與其它交易行為的最大不同就在于，它是在一定的時間間隔下進行的,，沒有時間間隔,，信用就沒有棲身之地。